拍卖，竞价，喊价，投标的技巧

什么叫拍卖、招标、投标、中标是什么意思，请说的通俗易懂和详细点~

1、拍卖(auction) 是专门从事拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在规定的时间与场所，按照一定的章程和规则，将要拍卖的货物向买主展示，公开叫价竞购，最后由拍卖人把货物卖给出价最高的买主的一种现货交易方式。
2、招标是一个招标投标行业术语， 指招标人(买方) 事先发出招标通告或招标单，品种、数量和有关的交易条件提出在规定的时间、地点，准备买进的商品名称、件，邀请投标人(卖方) 参加投标的行为。
3、投标是一个投标招标的专业术语， 是指投标人(卖方) 应招标人的邀请，根据招标通告或招标单所规定的条件，在规定的期限内，向招标人递盘的行为。目前，大多数国家政府机构和公用事业单位通过招标购买设备、材料和日用品等。在进行资源勘探、开发矿藏或招商承建工程项目时，也常采用招标方式。
4、中标是指招标人向经评选的投标人发出中标通知书，并在规定的时间内与之签订书面合同的行为。

扩展资料：
拍卖品不是都是处理商品，外面很多拆房子，换季拍卖等，实质上是一种大甩卖、贱卖，我们所说的拍卖是一种高档次的行为，不是削价处理，价格是不固定的，必须要有二个以上的买主，要有竞争，价高者得，没有这三个条件的不能称为拍卖。
凡拍卖表现为只有一个卖主（通常由拍卖机构充任）而有许多可能的买主，从而得以具备使后者相互之间能就其欲购的拍卖物品展开价格竞争的条件。经招标方对各投标者的报价及其他的条件进行审查比较后，从中择优选定中标者，并与其签订采购合同。
参考资料来源：
百度百科-拍卖
百度百科-招标
百度百科-投标
百度百科-中标

无论你是想低价捡漏还是想体验拍卖的新鲜刺激或者想做个二手贩子，接下来这些技巧就是拍卖的，希望可以帮助你。
关于两平台上的拍卖
不管你承不承认，拍卖只有两种：
一种是有庄家参拍的
一种是无庄家参拍的
而有庄家的拍卖占据了所有拍卖的99%。
庄家就是那些组织拍卖的人，有庄家操盘就是组织拍卖而且还和你一起竞拍的情况，为什么和你一起竞拍，因为拍卖法有规定，拍卖方可安排人员参与，一是为了造势，二是为了抬价，拍卖方参拍的动机就这么简单。像拍卖机构的还有商家组织的几乎全部有自己人参与控价。

像海关拍卖、政府拍卖的一般就没有庄家在暗中操作，职能部门都很权威不会暗中参拍抬价。

保留价
保留价的问题一定要最先说，这关系到拍卖方的底价和你心理价位的锚定（锚定效应）

保留价其实就是说不到这个价钱我不卖，记住是最低价就行！有保留价的拍卖一定要达到或超过保留价才能成交。

有些拍卖商家很有素养，提前告诉你或在显著位置公布保留价。

而有些商家则相反，不但故意不告诉你保留价，甚至当你你主动询问的时候还故意拖延不回复。这种就是故意制造紧张气氛和悬疑，千万别相信那些“客服在忙”的说法，大部分拍卖情况下，他们只是不想回复你。如果有杠精要反对，那就请你反对去吧！你的反对对你的拍卖没有任何帮助。我只是想能帮助到参与拍卖的人，而不是站在对立面。

有保留价的拍卖，也有庄家，毕竟这是他们自己的生意，不过他们对是否会亏本不太担心，因为专业从事二手交易，拍卖的商家成本都是均摊的，你觉得便宜，那只是你觉得，而实际上，商家的保留价也使他们有赚头。说这个的意思是你最好先问清楚保留价是多少？出价在保留价以下就直接不要出价浪费时间精力了。

1、学会抢占起拍价。有些拍卖会上，拍卖师报出的起拍价就是拍品的底价，而起拍价已经比较接近市场价位，同时拍卖行制定的加价幅度也比较大。面对这种情况，竞买人应学会先发制人，在拍卖师刚报出起拍价的一瞬间就果断举牌，抢占起拍价，而将别的竞买人挤向下一个价位。很多情况下，较大的加价幅度会使其他的竞买人望而却步，而使自己用起拍价拿下这件拍卖品。
2、抢占整数价格。一般而言，拍卖场上竞买人的心理价位多习惯于定位在整数上。因此竞买人在拍卖会上应掌握这种心理特征。当场上报价接近某一整数位时，而此时似乎已经竞争到了最后阶段，买家最好先行报出整数价格，从而有可能抢占其他竞买人的心理价位，让别人先行放弃竞买。而实际上，竞买人在制定自己的心理价位时，也应该尽量回避整数价位，可以定的稍高一点，以避免别人抢占整数位。
3、严格按照加价幅度出价。许多买家在拍卖会上喜欢大幅度"跳叫"报价，以显示自己的实力，表明志在必得的勇气。但很多情况下，"跳叫"的价格常常会超出其他竞买人的价位许多。因此，当价位已高出起拍价很多时，竞买人应采取稳扎稳打，严格按照加价幅度的方式出价，以掩藏自己的实力和竞买意向，用以迷惑其他竞买人，也可以避免最终成交时出价过高的风险。

拍卖是价高者得，投标是看哪家最接近标心，高了低了都不好。如果事先知道拍卖保留价或投标标心价，胜出的机率当然大了。尤其是投标中，打个十环多不容易啊。当然，正常的拍卖和投标，竞买或投标者事先都会做出充分分析，算出什么价位有多大利润，以做拍卖、投标的参考，这当中还是有技巧的。拍卖标的不同的人购买，用途不同，将来的收益会不同，投标者利润做的越低，离标心理论上越接。无利的生意相信大部分人都不会做。

拍卖是价高者得，投标是看哪家最接近标心，高了低了都不好。如果事先知道拍卖保留价或投标标心价，胜出的机率当然大了。尤其是投标中，打个十环多不容易啊。当然，正常的拍卖和投标，竞买或投标者事先都会做出充分分析，算出什么价位有多大利润，以做拍卖、投标的参考，这当中还是有技巧的。拍卖标的不同的人购买，用途不同，将来的收益会不同，投标者利润做的越低，离标心理论上越接。无利的生意相信大部分人都不会做。

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1、学会抢占起拍价。有些拍卖会上，拍卖师报出的起拍价就是拍品的底价，而起拍价已经比较接近市场价位，同时拍卖行制定的加价幅度也比较大。面对这种情况，竞买人应学会先发制人，在拍卖师刚报出起拍价的一瞬间就果断举牌，抢占起拍价，而将别的竞买人挤向下一个价位。很多情况下，较大的加价幅度会使其他的竞买人望而却步，而使自己用起拍价拿下这件拍卖品。
2、抢占整数价格。一般而言，拍卖场上竞买人的心理价位多习惯于定位在整数上。因此竞买人在拍卖会上应掌握这种心理特征。当场上报价接近某一整数位时，而此时似乎已经竞争到了最后阶段，买家最好先行报出整数价格，从而有可能抢占其他竞买人的心理价位，让别人先行放弃竞买。而实际上，竞买人在制定自己的心理价位时，也应该尽量回避整数价位，可以定的稍高一点，以避免别人抢占整数位。
3、严格按照加价幅度出价。许多买家在拍卖会上喜欢大幅度"跳叫"报价，以显示自己的实力，表明志在必得的勇气。但很多情况下，"跳叫"的价格常常会超出其他竞买人的价位许多。因此，当价位已高出起拍价很多时，竞买人应采取稳扎稳打，严格按照加价幅度的方式出价，以掩藏自己的实力和竞买意向，用以迷惑其他竞买人，也可以避免最终成交时出价过高的风险。

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罗甸县17079449887： 拍卖,竞价,喊价,投标的技巧 - ？
仲孙露乌司： 拍卖是价高者得,投标是看哪家最接近标心,高了低了都不好.如果事先知道拍卖保留价或投标标心价,胜出的机率当然大了.尤其是投标中,打个十环多不容易啊.当然,正常的拍卖和投标,竞买或投标者事先都会做出充分分析,算出什么价位有多大利润,以做拍卖、投标的参考,这当中还是有技巧的.拍卖标的不同的人购买,用途不同,将来的收益会不同,投标者利润做的越低,离标心理论上越接.无利的生意相信大部分人都不会做.

罗甸县17079449887： 如何运用竞价技巧 拍卖时如何理性叫价? - ？
仲孙露乌司： 如何运用竞价技巧? 拍卖场上,竞买者应冷静观察场上的竞价情况,稳定自己的竞价心态,守住心理价格.竞价时,一般可按加价幅度轮番出价,但价格接近心理价位时应谨慎,避免受拍卖场上竞价气氛的影响,盲目超出心理价位的界限.如果...

罗甸县17079449887： 拍卖技巧?? - ？
仲孙露乌司： 北京印千山国际拍卖公司提醒您把握好三个环节 1)仔细看样,定好心理价位. 看样是竞买活动顺利进行的的第一个步骤,顾客在观看拍卖样品过程中,应对物品的真伪、成色、规格等细细观察.如果发现与拍品目录不符或有未注明的瑕疵,...

罗甸县17079449887： 古玩拍卖注意事项有哪些? - ？
仲孙露乌司： 古玩拍卖注意事项中最重要的当然是安全啊,这个安全不仅指的是古玩的安全,还有交易者的人身安全、交易钱财的安全等等.这方面,99艺术有讲.

罗甸县17079449887： 有哪位大神能告诉我关于拍卖的一些知识?万分感谢了! - ？
仲孙露乌司： 你可以多看一些拍卖会的规则,或者参加几次拍卖会,就会明白了,纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行.一般情况下,为保证参拍者履约,参拍者须提交一定的保证金,违反拍卖规则,保证金扣除,拍卖有多种方式:1、按照起拍价格...

罗甸县17079449887： 拍卖会到底是怎么喊价的?以什么样的手势或者数字代表什么? - ？
仲孙露乌司： 你手里会有个牌子,你要竞价就举牌,拍卖前会有一次加价设定~你举一次表示加一次~如果要一次性家几次,就举牌并报价~

罗甸县17079449887： 艺术品拍卖有哪些技巧?？
仲孙露乌司： 竞价,在艺术品拍卖中,是一件极具技巧性的事.竞价高,拍定的可能性大,但减少了盈利的可能;竞价低,盈利高,却可能竞买不到喜爱的艺术品.那么,投资者如何根据自己的经济实力、投资目标,来确定不同的竞价技巧呢? 最优价格法....

罗甸县17079449887： 竞价都有什么技巧?(回答别超30个字)？
仲孙露乌司： 对商品的准确估价,对人心的揣摸.

罗甸县17079449887： 常设项目常见的投标报价技巧有哪些 - ？
仲孙露乌司： 1、了解采购人上次招标是那些单位投标,然后就看你的预判报价了.2、了解同类产品竞争对手的报价习惯,估算报价.3、最好的办法就是托关系,找熟人,呵呵!

罗甸县17079449887： 司法拍卖怎么出价技巧 - ？
仲孙露乌司： 不同的拍卖场往往有不同的运作方式.不同的拍卖师都有着自己的一套主持习惯.例如,有的拍卖场的节奏比较慢,有的则较快;有的拍卖师最后落槌比较慢,给竞买人比较多的时间来考虑是否加价,而有的拍卖师则落槌较快,给竞买人考虑的时间不多.因而在参加拍卖的时候,买家应该尽快了解到拍卖场和拍卖师的节奏,及时调整自己的竞价习惯,要跟上拍卖师的速度,不至于由于跟不上速度而错失自己本来可以竞得的拍品.