如何开好一家婚庆

如果我要开一家婚庆公司~

如果你身边有朋友要结婚，你可以说服你身边的亲戚朋友让你帮他们做婚庆，这一单生意你可以不赚钱，当然也不能让自己亏钱，够支付人力物资就行，多给身边的几个亲朋好友做几单不赚钱不亏钱的策划，慢慢的你的经验也就积累了，实例不是也有了么。
我也是打算做婚庆策划，这就是我目前的想法，并且也在积极的说服我的亲朋好友将他们的婚礼交给我，已经有人同意了。很高兴认识你，希望我们都能顺利办好婚庆，加油·！

有店面就行，进一些货就营业呀，可以捎带婚庆礼仪，主持、录相、照相、布置现场等，应该是可以的。只要你一开业能主持、录相、照相、婚庆用车的都去找你了。

　　据国家宏观调查的资料表明，农村每对新人结婚费用在2－10万元，城市大约在8－25万元。其中光婚礼消费就占全部费用的1/5－1/6。从最初结婚时简单地照一张二人合影、亲朋好友吃顿婚宴，到现在照成套的婚纱摄影、参加专业婚庆公司组织的庆典，可见国人婚庆观念已有了很大变化。而且几乎半数以上的新人将吉日选择在“五·一”、“十·一”、元旦、春节期间，这必然形成结婚高峰期。结婚人数的增多，促使了婚庆生意的日益火爆。2002年国庆前夕，北京、上海等地婚庆公司的订单爆满，以致难以招架。如果你能提供优质的服务，定会分得婚庆服务的一块蛋糕。
　　投资条件
　　婚庆的业务范围主要集中在婚礼当天的服务上，包括婚礼的择日、婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织等。
　　开家婚庆服务公司规模可大可小，租一间50平方米左右的门面房，安装一部办公电话，一两个助手，几张办公桌，有10万元的流动资金即可开业。
　　效益分析
　　婚庆服务内容不同，收费也不同。以收费最少的鲜花、化妆为例：花店里的胸花、头花价格为100多元，而婚庆公司仅头花一项就报价100多元；一般的美容院，盘头化妆收费200元左右，而婚庆公司最低报价为300元，足以见得收益之高。
　　营销建议
　　1、由于婚庆的文化与风俗具有浓厚的地方特色，因此，经营婚庆要赚钱，地方特色不能少，要在个性化和地方特色方面下功夫。
　　2、每次组织庆典，都送给新人有特殊意义的小礼物，能很好的树立公司良好形象。
　　[小贴士]
　　近几年，结婚的人越来越多，随之而来的是有更多人想从婚庆生意中捞一笔。编者为这些人总结了以下几点需要注意的事项：
　　开一家婚庆服务公司前期：在司仪、摄像、乐队、车队、化妆、光碟刻录这些业务你手里要有一部分资源，采取挂靠、提成的办法。当然你有这方面的特长最好；人手方面只要一两个助手，两三个人就足够了



创业者成功开办了婚庆礼仪服务公司，仅仅表明构建了对外服务的平台。而如何怎样有效管理好这个平台，使之能够健康持续发展，为投资者带来稳定的回报，相信这是每一位创业者一直在思索和面临的问题。不同的创业者有不同的管理方法并产生不同的效果。关于管理的问题因人而异，并与创业者的文化底蕴和社会阅历息息相关，在此，我们就婚庆礼仪服务公司所涉及的一些问题提供相对应的策略和措施，供创业者参考。

一、经营管理理念
婚庆公司面对激烈的市场竞争，经营者既不能消极逃避，也不能墨守陈规，必须积极面对竞争，充分利用各种信息和渠道，制定出科学的经营管理策略，才能在激烈的竞争中立于不败之地。
竞争对手：摸清竞争对手公司的选址、规模、顾客定位都有着十分重要的意义。一般情况下，必须明确自己在一定范围和阶段内的三到五家重要竞争对手，并重点给予分析和关注，经营者要掌握竞争对手的基本情况和发展动态，并建立详细的竞争对手档案。
顾客定位：正确的顾客定位是婚庆公司成功的关键。制定竞争策略之前，必须明确目标顾客。只有有了明确的顾客定位，才能进一步根据顾客的喜好装修公司面、制定价格和选择促销方式等。这样才能在竞争中做到有的放矢，直取目标。
形成特色：在仔细分析过主要竞争对手后，就会发现他们都有各自的特点，经营者要根据竞争对手与自己的实际情况，选择适合自己发展的竞争策略，认真实施。将自己的竞争优点向顾客宣传，使之成为顾客、乃至竞争对手都能接受和承认的优点，也就获得了真正的竞争优势。竞争优势将会吸引特定顾客进入自己的公司，并成为常来常往的老顾客。

二、婚庆公司接单策略
婚庆行业是一个低收入高回报的行业，但是同是婚庆公司，年收入也是有很大的不同，有的仅能维持生计的几万元，有的几十万，甚至还有一年做几百万。因此光有好的婚庆道具还不够，还有学会如何跟客户交流，怎样留住客户、成功接单成为摆在大家面前的一道难题，以下着重解释一些接单成功率较高的婚庆公司惯用的三字诀窍：问、讲、听。
问：要用聊家常的方式沟通，不要用提问的方式提问。从角色心理学来讲，受服方（买方）在服务方(卖方)的面前一开始都占有一定的心里优势。相反，服务方在受服对象面前一开始心里多少都有点劣势。所以婚庆公司的谈单员一开始和新人沟通时，一定要充分照顾到新人的感受，这种感受是做“上帝”的感受，是受到充分尊重的感受，是赚足面子的感觉。最终的结果一定是客户赚了面子，公司赚了里子（钱）。容易让新人反感的提审式提问方式要尽量避免，要采取容易被新人所接受的攀谈式沟通方式。问，这里其实有很大的学问，问什么？怎么问？了解什么？这里面有几点非常重要，首先通过问话一定要了解到对方的家庭背景，大致的收入情况，同时要了解对方大致会花多钱来举办自己的婚礼，比如有些客户仅能承担起一两千元的婚礼，那你就给他策划一场一两千元的婚礼，都是有弹性，再比如说一些有钱人士，比较好面子，你不能也这样给人家策划个一两千元的婚礼，因为这样的话，他会感觉很没面子，即使你同样的服务，哪怕你的很便宜，人家也不会觉着舒服，因此一定要满足客户的需求。
讲：讲述相关案例，启发新人的思路。一般情况下，猛不丁地抛给新人一个问题让他们做到即问即答是很难的。成功的婚庆公司的谈单员的做法是，用接手的大量相关案例和成功的运作模式，去引导和启发交谈中的新人，这样做，常常会让新人茅塞顿开、举一反三，提示性案例虽然小且普通，但寓意深刻，现实生活性强，非常容易启发新人去找寻他们一路走来的点点滴滴。
听：优秀的婚庆公司谈单员在听新人讲述时，个个都是专心致志的。因为他们懂得，只有听得认真，才能使新人讲得耐心。听得认真，其表情反馈给新人的信息就是，对方对我的话题很感兴趣，因此，他们会讲得越发来劲，反之，他们会越讲越感到索然无味，于是嘎然而止了。优秀的谈单员当听到他（她）特别感兴趣的内容时，随时会向新人提问、追问，同时会迅速地在纸上作记号而不是提笔写起来，因为他（她）知道，虽然好记性不如烂笔头，但烂笔头是不会传递给讲述中的新人你兴趣盎然的表情的，更何况听、记难两全，顾此又失彼。一个好的销售人员，往往不是在于他多会说，而是在于他会听，在听的过程中抓住客户的心里，因此学会聚精会神地倾听比滔滔不绝地去讲更重要。

如果没有经验的话，自己创业还是挺难的，我有个朋友大学毕业就想自己创业，后来也调查很多，就选择做婚庆行业了，他是去年加盟的皇冠嫁日，总部在辽宁省沈阳，现在生意挺火的，我们大学同学结婚都是在他那儿办的，策划都挺好挺新颖的。

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麦积区19676386390： 怎么开一家婚庆公司 - ？
毓肺泰尼： 我把我个人是如何开婚庆公司的经验简单和您聊聊,希望能够对你有所帮助: 1、先进行市场调查,对当地的婚庆公司摸排调查,知己知彼 2、工商执照申领,刚刚开始的时候可以以个体户的形式申办,不需要以公司的形式注册,这...

麦积区19676386390： 如何开婚庆公司 - ？
毓肺泰尼： 一.首先是要去工商局注册登记.私营的话,注册资金不会很多 二.有了名头不能么有实际的东西.你要有良好的婚庆方面的人脉.婚庆公司的业务包括婚庆礼仪,婚庆用品,婚庆司仪,婚庆租车,婚庆酒店等等,作为一个刚起步的私营者不可...

麦积区19676386390： 如何筹办一家婚庆公司,需要什么前期准备?(高分) - ？
毓肺泰尼： 筹办一家婚庆公司,需要的前期准备有:1、首先要注意传播!要扩大自己的知名度.一家婚庆公司,知名度是很重要的.2、和婚姻登记处搞好关系,并把你公司的宣传画册留在那里备人浏览、参考.3、第一次没有预览不要紧,你可以将自己...

麦积区19676386390： 如何开家婚庆公司? - ？
毓肺泰尼： 第一步:店面选址,如何开一家婚庆公司选址非常重要,店面选择是否合理,几乎成了所有婚庆公司成功的重要部分以下是为您推荐的最佳选址四步法则. (1)、挑选地方确定人流朝向及人流量,首先,你必须清楚人们要往哪里去,而不是只是...

麦积区19676386390： 我是一个新手,如何能开好一家婚庆公司? - ？
毓肺泰尼： 我以前是做婚庆全国连锁加盟的.也许我的建议能给你一点帮助. 1、名字一定要好听,而且好记 2、店铺位置我就不说了.要看你走什么路线.定位于什么客户群体. 3、除了传统的线下市场宣传,要多做网络宣传,和口碑宣传.对于婚庆行业来说其实赚钱很容易,但是对于资源的要求很高.即使你的策划再好,没有资源(比如政府企业,能拉到大单子.婚庆公司靠婚礼转不了多少钱,主要是庆典.)是不行的.在现在的社会里面,酒香是怕巷子深的

麦积区19676386390： 怎么样开好一个婚庆公司?？
毓肺泰尼： 据国家宏观调查的资料表明,农村每对新人结婚费用在2-10万元,城市大约在8-25万元.其中光婚礼消费就占全部费用的1/5-1/6.从最初结婚时简单地照一张二人合影、亲朋好友吃顿婚宴,到现在照成套的婚纱摄影、参加专业婚庆公司组织的庆...

麦积区19676386390： 怎样创办一家婚庆公司 - ？
毓肺泰尼： 大型的还是小型的?第一,要有一个地点,也就是你的办公地点,要注意该地点不能太绕,别你一说你们的地址在xxx的西面第几个巷子里左拐然后进什么楼的X栋,第几层,往里的第几个家,这样的地址你想不完蛋都难.选址还要注意交通得方...

麦积区19676386390： 如何能开好一家婚庆公司 - ？
毓肺泰尼： 看您应该是没有婚庆行业从业经验的,给您简单介绍一下,刚起步的婚庆公司您和摄像摄影,婚礼司仪啊保持合作关系就可以不需要自行雇佣,这也是婚庆行业的普遍现象,您要做的是详细的了解婚庆行业,选购一些有特色的最好市面上没有的新颖道具,认真的策划一场婚礼,万事开头难,但只要您有特色的产品和新颖的创意,开头其实也不难,这里给你个建议,建议你考察一下婚庆加盟公司,我加盟了皇冠嫁日婚庆加盟连锁公司,加盟他们不仅给我们系统的培训婚庆知识,还能亲自到他们公司门店的现场实地学习婚庆布置,观摩婚礼流程,培训老师还会手把手的教我们道具使用,插花等等.

麦积区19676386390： 如何开一家婚庆公司 - ？
毓肺泰尼： 第一步:店面选址,选址非常重要,店面选择是否合理,几乎成了所有婚庆公司成功的重要部分以下是为您推荐的最佳选址四步法则. (1)、挑选地方确定人流朝向及人流量,首先,你必须清楚人们要往哪里去,而不是只是在那里,你可以花点...

麦积区19676386390： 如何开好婚庆公司?我是新手,怕做不好？
毓肺泰尼： 目前可以说,婚庆行业的门槛很低,很容易就可以开一家婚庆公司,但是如何能够在比较激烈的竞争中脱颖而出呢?一、婚庆行业是一个新兴得行业需要经营者有开阔的思路,不断的学习.二、需要有强有力的执行团队,能胜任任何大场面的婚礼现场.三,要有策划高手和谈单高手,能拉到客户这是根本.四、做好服务,会有无穷的客户来找到你.婚礼现在就是很好的宣传,一场成功的婚礼下来之后,很可能马上就会接到订单.