品牌竞争的实质就是?

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品牌竞争的实质就是?：

在当今,品牌已形成共识.如何才能打出自己的品牌?不是靠广告,而是靠产品质量和信誉,尤其是我们电焊机行业靠产品的可靠性,稳定性和先进性以及周到的服务,以优质的产品和服务赢得客户,拥有广大忠于自己的客户.如何才能拥有优质的产品和服务关键在于有无优秀的企业文化和管理,而管理本身就属于企业文化的一个部份.首先,什么样的企业文化决定了什么样的价值观,也就决定了什么样的经营理念?办企业最终目的是为了什么?不少企业认为是为了金钱.

品牌竞争的本质是什么？

品牌竞争的本质是为了攫取更多的利润，而利润来自交易，作为商家，如何才能让消费者选择你而不选择其他产品，取决于两点，一是差异化，也就是不可替代性，因为你在消费者心智中独一无二，所以你获得了一定的议价权；二是需求度，仅有差异化是不够的，因为这个差异化是建立在消费者需要你的基础上，这也是为什么很多伪定位会出问题，

忽略了消费者对你产品的需求度，你的差异化一文不值，比如小众设计品牌，虽然你能够彰显个性，具备差异化，但是广谱消费者对你没有需求，所以小众设计品牌的差异化生意始终做不大。

需求度的产生有很多因素，如价值驱动、情感驱动、利益驱动等，但是这些因素促使整体消费者产生需求的效率太低了，毕竟众口难调，如果细分每一种购买因素，会发现这些驱动因素只是个人在某个时刻的偏好，很难形成群体共识，对销售缺乏指导意义，而在众多驱动因素中，还有一种隐形的驱动因素更具普适性，那就是跟风购买。

因为心智缺乏安全感，所以容易受从众心理的影响，只要营造出销售的产品在被人跟风购买，消费者和潜在消费者就会愿意尝试。这也是强化需求度的最有效的方式。

那如何才能营造出跟风购买的感觉？信任状已经给出了答案，细看总结的8大信任状，大部分上都在暗示，这款产品受到追捧。如热销、领导者，暗示大众都在买，在一些日化类的大众品类中，是最常用的信任状，也是最有效的信任状；更受青睐、专家、权威机构证明，在暗示高势能人群在买，在品牌初级阶段比较有效，因为限定的高势能人群，要么是专业人群，要么是高端人群，具有示范性；而传统历史更是在传递从古至今都受到消费者喜爱。

强竞争导向就建立高价认知优势

在差异化和需求度都满足的前提下，你就获得了溢价权，在竞争战略中反复强调，试图将竞争对手重新定位为“价格贵”通常不是好战略，因为做到差异化应该物有所值，对消费者而言，差异化为支付略高一点的价格（至少是同等价格）购买某项产品或服务提供了理由。

为了早期教育市场并且快速形成规模化，很多互联网品牌会用低价产品导入市场，但是一旦完成品类教育，回归到品类内的竞争，强竞争导向的品牌就需要用价格压制竞争对手，比如网约车、共享充电宝等行业，都是如此，因为 “便宜无好货，好货不便宜”是众多商业品牌的既定规则，也是消费者的既有认知，不会轻易改变，而随着消费水平的提升，人们往往也愿意为可感知的差异化价值支付更高的费用。

值得注意的是，强竞争导向的定位是根据消费者心智的认知情况而定的，而低价也是指消费者认知中的低价，而并非单纯的指商品标低价，因为消费者认知中的低价产品会传递出性能差的信息，借用段永平的话，性价比就是性能不够好的借口。

高价认知是品类竞争的心智高地

如果品类成熟，市场竞争激烈，以低价定位进入市场，竞争对手会随时调整低价，剿杀新品牌，如果通过价格血战，面对热销的领导者，新品牌没有任何优势，失败是必然。

如果品类处于发展期，竞争格局未定，以低价进入市场，虽然容易获得消费者注意，但是会把“价格贵”的高端空位让出来，给到其它定价较高的竞品，一旦品类教育完成，那些初期定价更高的品牌会摘得胜利果实，成为品类领导者，而且以低价切入市场的品牌，完成品类教育，却失去了主流人群，为他人做嫁衣。

而只有品类处于初创期，意味着品类内竞争处于空白，更多的是品类间的竞争，此时的低价是相对其它品类的主流价格，这种低价不同前两种情况，因为是品类间的竞争，将竞争对手品类重新定位为“价格贵”是为了提升品类关注度。但是一旦回归到品类内的竞争，高价认知仍然会处于一个更有利的位置。

品牌竞争的本质是为了攫取更多的利润。

补充资料：

利润来自交易，作为商家，如何才能让消费者选择你而不选择其他产品，取决于两点，一是差异化，也就是不可替代性，因为你在消费者心智中独一无二，所以你获得了一定的议价权；二是需求度。

仅有差异化是不够的，因为这个差异化是建立在消费者需要你的基础上，这也是为什么很多伪定位会出问题，忽略了消费者对你产品的需求度，你的差异化一文不值，比如小众设计品牌，虽然你能够彰显个性，具备差异化，但是广谱消费者对你没有需求，所以小众设计品牌的差异化生意始终做不大。

需求度的产生有很多因素，如价值驱动、情感驱动、利益驱动等，但是这些因素促使整体消费者产生需求的效率太低了，毕竟众口难调，如果细分每一种购买因素，会发现这些驱动因素只是个人在某个时刻的偏好，很难形成群体共识，对销售缺乏指导意义，而在众多驱动因素中，还有一种隐形的驱动因素更具普适性，那就是跟风购买。

因为心智缺乏安全感，所以容易受从众心理的影响，只要营造出销售的产品在被人跟风购买，消费者和潜在消费者就会愿意尝试。这也是强化需求度的最有效的方式。

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景泰县15689785121： 品牌的竞争实质是什么的竞争? - ？
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