怎样做好招生工作?

~ 问题一：如何做好学校的招生工作？ 能否保证合格、稳定的生源，是关系到学校生存发展的根本性问题。强化自身优势，通过各种途径大力宣传自己的办学特色，是做好招生工作的基本保证。一是提高保教质量。学校的教学质量是决定招生工作成败的关键因素。学校不但要在环境建设的“硬功”上下足功夫，更要将教师能力素质的“内功”，作为学校的核心竞争力来抓，只有努力提高学校的教育教学水平，才能使学校取得较好的社会效益。二是品牌宣传具有举足轻重的作用。在认真分析研究自身办学特点的基础上，要制作规处的宣传资料，展现良好形象，扩大学校的知名度。总之，学校一方面从源头做起，才能创造性地做好招生工作，另一方面在教学质量上下真功夫，使学校适应社会与家长的需要，才能在激烈的竞争中，立于不败之地。

问题二：怎样做好培训学校的招生工作？ 目前辅导培训学校的招生方法大概有五种，分别为：网络、渠道、口碑、广告和活动五种。最早培训学校的招生方法只有广告一种，并且在当时效果比什么都好。目前随着广告的信誉度逐渐降低，同时广告的费用越来越大，很多学校已经逐渐的取消了广告，不得不由原来的一条腿(广告)转变成了四条或五条腿(以上五种方法)走路。目前看来口碑的投资最少，网络的效益最好，渠道是需要很长时间去养的。现在还在摸索更好的招生方式。下面详细来说一下这几种招生方法。
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问题三：如何做好职业学校招生工作 一、提高认识，转变观念 职教招生是职业教育发展的关键。为此，全体教职工在中职春招中应全力以赴，着重应突出以下四个转变： （1） 由完成任务转变为应尽的责任 （2） 由帮职业学校找生源转变为为自己的学生找出路 （3） 动员多数有个人兴趣、特长的学生就读 二、宣传到位，重点突出 社会、家长、学生对职业教育缺乏认识，这是目前职业学校招生工作的最大障碍。如何让家长和学生都认识到社会的需要和发展趋势，认识到分流工作的意义与作用，从而使他们自愿地走上职业教育之路，这是学校加强职教宣传的重点和关键。
二、 1、联合镇、村领导作好宣传工作 2、在春招招生过程中，所用的车费完全报销 3、一个指标都没有完成的，负责该班的所有人员，每人罚50元，同时只完成基本指标的50%以下，按每个学生50奖励，但2009-2010学年度内不能“评优选先”； 只完成基本指标的50%~59%，按每个学生100元奖励；只完成基本指标的60%~69%、70%~79%、80%~89%，按每个学生120元、140元、170元奖励；全部完成基本指标，按每个学生200元奖励； 超额完成基本指标的部分，按每个学生300元奖励。 注：1、奖金就高发放，教育局资金不足由学校补给。2、奖金总额60%奖给班主任，其余奖给包班zzzz科任教师。 4、对完成任务的班级，在当年绩效考核中，每人加3分，超额完成任务的，每超额完成1人加1分，直接加在最后加分栏。 5、对完成率在40%~49%、30%~39%、20%~29%、10%~19%、1%~9%的，每人扣0.5分、1分、2分、3分、4分；一个未完成的，每人扣5分。 6、对招生工作有反宣传行为或者向非指定学校推荐生源的个人，将给予当年当季停止原工作，另行安排工作、建议市教育局调出本校、2010年下期不再聘用等处理。对违反《招生工作纪律七条规定》的，按规定处理。
做好职教招生动员工作，必须以情动人，以理服人，以行感人。首先要怀着对每个学生与家长负责的态度，给予关爱，充分为学生的前途着想，不欺不骗，摆事实、讲道理、指出路。然后带学生和家长到部分职业学校进行实地考察，还通过信函、电话等方式进行咨询，做到让家长放心、学生满意、把学生送到职业学校后，仍然继续配合职业学校和家长做好学生的稳定工作。但是，在做好分流学生的工作时，一定不要影响正常的教学秩序。

问题四：如何做好考试招生工作 自学考试招生隶属社会学历教育。主要针对的人群一般为社会在职人员或相关在校专科院校人员。招生工作并非单人任务。尤其对于社会学历教育而言，他包含营销思路、营销策略、团队成员、团队成员凝聚力及团队成员核心人物指导思想。一般不建议以个人名义去单独招生，应该以机构性质或者学校性质再或者是团队性质去做招生工作。这种招生需要很强的团队成员的凝聚力。同时团队成员中应该有很好的营销思路指导者。个人来讲主要是信息收集和信息面的工作在周围铺设。如果单单要求的是以个人能力去招生的话，除非你有很广的人际关系网同时你必须具备很强的语言沟通能力，再者你需要拥有超级强大的后续力量，比如说家里面有人在相关政界有很强的实力或者有一定位置。说一千道一万。总之，需要一个强大的团队才有能力去做社会学历教育工作。如果说是以求个人能力去招生是很难的，还应该注意的是，自学考试招生需要以服务作为第一位，利益为辅助点，如果单纯为了追求利益的话，招生工作会能难，因为他不同于全日制招生，全日制面向的是所有高考人员，这点要清楚。有一个好的团队，一个好的团队领导者，任何的工作都可以实现后续盈利最大化！希望对你有帮助！

问题五：怎样做好招生工作？ 招生的方法和步骤 建立明确的目标，对学员要讲诚信。 学会推销自己，学员不只选择学校，他更选择你做事态度和你的服务精神。 1 、得体的装份 2 、良好的卫生习惯 3 、恰当的招生礼仪 4 、正确的招生心态 5 、学会分析 成功者决不放弃，放弃者决不成功。 一、找准学员 1 、寻找学员 不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。 2 、评审你的招生团队 对于大多数招生来说 80:20 定律。 80% 的招生额（业绩）是来自 20% 的代理中，目的是你怎样才能找到 20% 代理？找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。 （ 1 ）圈定市场范围 （ 2 ）列出现有代理的名单 （ 3 ）对现有代理进行分类 （ 4 ）通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理 （ 5 ）让他们工作起来 3 、找到真正的学员 通过以上评审的招生团队，我们因此可以获得一批重点学员信息。 4 、预约学员 约见的方法 电话预约、代理邀请等 电话预约的目的： （ 1 ）是了解学员学习需求的最快途径。 （ 2 ）引起学员和你面谈的兴趣。 （ 3 ）争取面谈的机会。 5 、了解学员的需求（学习兴趣） 6 、理解不同类型的客户（经济状况） 我也是做招生的，刚开始时什么也不会，不过现在我做的比较不错，我也没有什么妙招，我就是比较实在，都说在学生那里拿钱，你怎么实在呀，其实很简单，现在同行业竞争很激烈，你无论做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，贬低你的竞争对手，竞争对手不错，可是我们比他们更好才可以。还有就是学员对课程的价格、服务也很在意，在刚开始接触学员时要给对方留下实在、可靠的感觉，能把很多专业知识用自己的话表述出来，增强学员对你的信任。自己要多学知识，尤其是自己所做的学校一定要详细的了解。不能让学生难住自己。要对自己自信，对学校、对课程自信等等。

问题六：如何做招生的工作啊，我刚刚做这份工作？ 招生的工作，如果是网络招生就是发布信息，不好做的。

问题七：如何做好学校招生工作 一、招生工作是民办学校发展的关键?自从国家教育政策调整以来，如雨后春笋，在全国各个角落纷纷生根破土，添枝长叶。但像“滚雪球”一样越滚越大的有，象“开昙花”一样倏起倏灭的也不在少数。这是商品经济的客观发展规律造成的民办学校要做到长盛不衰，必须坚持科学发展观，坚持科学发展观的核心是“以人为本，坚持全面、协调、可持续发展”，而维持民办学校“可持续发展”的制约因素虽涵盖环境、质量、管理、服务等各方各面，但其中最重要的源泉就是稳定、旺盛的生源。如企业的客户一般，生源是民办学校赖以生存的基础，是学校的生命线，可以直接认为“生源就是财源”。没有足够的生源，利润从何而来，“财源”从何而来？没有足够的财源做办学资金，学校就无法生存和发展，所以办学得首先考虑生源。二、民办学校招怎样的学生？民办学校和公办学校一样，都得遵守党和国家的教育方针，“坚持教育为社会主义现代化建设服务，为人民服务，与生产劳动和社会实践相结合，”为国家“培养德智体美全面发展的社会主义建设者和接班人”。但因为民办学校的自身特点，下列三条思路必须清晰：1、优差生都得收。孔子说：有教无类，因材施教。这是社会赋予教育者、办教育者的责任――这是“大道理”；而从另一方面讲，还有个要命的“小道理”――一般的民办学校，在创业初期还不具备选择生源的实力，因为办学基础薄弱，知名度低，加上人们传统观念的局限，高质量的生源一时还不愿“屈就”民办学校！这就导致生源中品学兼优的少，大多数人学习成绩起点低，其中还有的厌学情绪严重，或思想品德差，沾染了各种各样毛病，甚至有极个别的“问题男孩”、“问题女孩”。办学者在无奈中只好“兼收并蓄”。2、差生有选择性地收。差生有差生的好处。在实行差异性收费制度的民办学校，差生收费一般都较高，可大量“创汇”。所以民办学校收差生不仅仅是“无奈”，还是一种创汇的“战略”，主动都得收相当部分的差生。但为民办学校自身打算，尽量别太老实地一概“兼收并蓄”，为降低管理难度和成本，还是要在不大的回旋余地中努力“选”一“选”。选什么？一条：成绩差点可以，我们可以成立专门的班级、运用专门的教师班子来教，只要有相当的一部分学生由差转优，就足以为学校在社会上形成强大的正面效应。这一点，云阳外国语实验学校做得就算是较为成功。――但品行不能太差。品行太差的学生搅得学校天翻地覆，管理难度相当大，教育者头疼，社会上负面反响，成本太高。3、代表性的优生“不惜血本”收。社会关注名气，家长注重效益。升学考试之后，一年统计下来，没有几个标志性的名牌大学生，重点高中生，那也是“言之无文，行而不远”。慢慢就不会有人来啦。或者说，甲本来还稍稍想来，但乙给他一撺掇，也就不来啦！所以代表性的优生，是必须要收那么一批、或至少一小批的。哪怕不在他们身上赚钱，哪怕在他们身上赔钱――因为这带来的是未来、甚至是下一年强大的隐性期望。三、民办学校怎样招学生？组织行为学告诉我们：组织的行为要产生预期的效益，不但要组织成员同向的去努力，而且需要实施科学的方法去努力。我们的招生要取得“预期”的成果，不但要有“预期”、及时地拿出“预期”，还必须要用科学的战略、充分的准备、正确的途径去实现。（一）平日“广结善缘”。1、广泛沟通代表性家长?“有代表性的家长”是指在“一亩三分地”公认做事有担当、说话有分量的那些（或“那个”）家长，这些人或因为他的高档文化层次、或因为他的深厚社会背景、或因为他绿林式的“云天高义”影响甚至左右着当地的一大群人。这些人团结得好，他给你不遗余力地义务宣传，或即使惜言如金偶尔给你“一言九鼎”几句，都是不可忽视的资源；但说句市侩的话，要是笼络......>>

问题八：如何才能更好的做好招生接待工作 1、要有良好的形象。
2、熟悉自己学校开设专业的特点、师资配备、教学环境、教学质量等有关情况。
3、做好每天的招生登记。理想的记录便于随时查询每个生源的具体情况；作好回访和反馈记录，随时掌握生源的动态；不时进行电话跟踪，做到随时了解任何一个生源的动向。
4、熟悉自己所宣传的学生及家长。
5、对学生及家长进行引导。
6、平时要多注意向成功的招生人员请教。
7、注重市场信息，利用团队力量。

问题九：怎样做好招生工作？具体说一下，请教各位大神？ 5分 简单呀，写上一个标语“不用上课不用写作业考试有答案包拿毕业证”

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荆门市19485196988： 怎么做招生工作? - ？
叶忠天晴： 1 .招生技巧介绍法是以学校综合实力来宣传学校的一种招生方法和招生技巧.比如,学校的管理、教学质量等实情向生源阐明.介绍法是招生宣传最普遍使用的一种招生方法和招生技巧.它要求招生老师能够融会贯通、条理清晰、语言优美地...

荆门市19485196988： 怎么才能做好招生工作? - ？
叶忠天晴： 招生工作说实话其实很难啊,特别是民办的.首先要提前在地方投放广告,做好宣传,了解地方资源,必要时还要让当地教育部门帮忙宣传一下啊【当然要送礼啊】.提别是对于优惠政策要大力宣传,地方招生负责人可以在地方找一些老师,亲自给学生作动员,什么减免啊,什么优惠啊,一定要宣传到位,当然这也得给老师回扣啊,没办法啊这世道没钱不行啊.

荆门市19485196988： 如何做好招生工作 - ？
叶忠天晴： 你说的是民办吧,所谓经验都是过去式了,每一所学校都不相同,每一年的学生都不相同,怎么可能借鉴到现成的经验呢?我也是搞了几年招生的工作了,就送你一句话吧,“了解学校,了解学生和家长,了解你自己!”,这可是我的真正心里话,至于说你能体会多少或者说体会多深,那就因人而异了!!!!!希望能对你有所帮助!!!

荆门市19485196988： 如何将招生的工作做到最好?？
叶忠天晴： 首先硬件要过硬,否则骗来的学生不会说你学校好,自己会砸了自己的牌子,所以师资力量,校舍环境等硬件至少不能太差,这一点满足后就要考虑广告宣传,酒好也怕巷子深!不做宣传谁知道还有这么一所学校?!宣传时要注意突出本校特点以及优势专业,就业率等.

荆门市19485196988： 怎么样做好学校招生工作?？
叶忠天晴： 很难! 脚踏实地,真正为考生所想!

荆门市19485196988： 如何做好招生工作呢?？
叶忠天晴：首先要让学生和家长都知道你们学校和你个人都不是骗人的.表明你们的态度和人性,还得有一些鲜明的政策.应该来说:＂如果你这个校好,哪一定有往届生,你把你们学校做成广告,然后让网友发起投票.透明度一定要高.我保证你能招到很多学生.假如是骗人的,一个也招不到＂.

荆门市19485196988： 我招生什么样才可以好招生工作？
叶忠天晴： 做好宣传!好的宣传是成功招生的前提! 其次,服务有待,好的服务,是受学生和家长亲睦的关键! 再次优惠及政策要好,以人为本!

荆门市19485196988： 如何招收学生 - ？
叶忠天晴： 一、招到学生方法 1、开展免费体验课. 2、有老师帮你推荐. 3、印宣传单,到学校门口和小区门口发. 二、要做好招生工作,以下的方面要做好: 1、招生简章的内容要写好; 2、宣传材料的质地要选好; 3、招生时间点和宣传方式要选好; 4、前台电话接待要培训好; 5、店面的选址和装修要讲究; 6、学员的服务和转介绍要做好;(老学员介绍新学员,是一个培训中心做大的前提,最好最有效的招生手段).

荆门市19485196988： 浅谈做好高考招生工作的几点建议 - ？
叶忠天晴： 1、地理位置往往会成为考生报考院校时考虑的第一个要素,虽然院校的地理位置是没有办法改变的,但提高办学质量、提炼办学特色、让考生知道招生院校并有一个好口碑,是可以操作的,这也是招生的主要工作.2、教育教学质量是院校生存和发展的生命线,是能否吸引学生就读的关键,自然也是影响院校招生的最重要因素.学校的图书馆馆藏量、实验实训条件、师资水平、学习和生活环境,都是学生是否选择该院校的重要参考指标.

荆门市19485196988： 初中如何做好职业教育的招生工作 - ？
叶忠天晴： 各县(市)、区教育局,市区初中学校、中等职业学校:? 根据省教育厅有关招生工作精神,为进一步做好今年全市中等职业教育招生工作,各县(市)、区教育局,要加强高中阶段招生工作统筹,并切实将工作重点落实到初中学校毕业生分流...