生鲜电商如何做？

怎么做好生鲜电商？~

　　生鲜电商的发展虽瓶颈众多，但并不是说明生鲜电商就没有发展前景了；
想要做好做生鲜电商，需要具备以下条件：
　　首先，将产品规格化精细化。目前的生鲜电商卖的不仅仅是产品，还有服务。对于电商企业来说，推出规格化精细化产品使自己的产品形成了差异化，区别于大多数传统农贸市场和网站，形成自己的竞争优势。
　　其次，建立专业的冷链运输团队。发展生鲜电商最大的挑战就是运输问题，生鲜类产品具有损耗大，难保存等特点，怎样才能以最快的速度，保质保量把产品送到顾客的手中，提升顾客的满意度一直都是广大生鲜电商企业研究的重点。
　　在互联网+农业政策的积极推动下，生鲜电商是一个大趋势，大潮流。生鲜电商想要走的更久更远，必须要有战略性眼光，最大限度的节约成本。在互联网经济的潮流中，利用集采分销平台实现合作共赢。

区域生鲜电商有着以下几大痛点：
品类导致的供应链差异大、区域性强、行业分散、损耗大，物流成本高、产品标准化困难，用户体验成难点、线下营销效率低、食品安全、行业链条长、库存系统复杂、品控系统独特、商品配送区域罗辑复杂、与温度相关的系统多、加工系统复杂、成本计算复杂。
相关生鲜电商的经营资讯可以去正统网查看下。

生鲜食品电商是一个前景远大但是前路崎岖的产业。有着独特的优势以及劣势。
优势：
1、生鲜食品电商毛利润高！在已知的大众消费品类当中，生鲜食品的毛利润可以说是最高的，没有之一。百货产品只有特定的品类（避孕套不算）毛利才能达到20%已经是比较高的数字，但是生鲜食品基本能达到40%以上，比如不起眼的白萝卜，利润能到60%，有些品类可以超过100%。
2、购买频率以及客单价均高！由
于生鲜食品是日常需求品，不比衣服电器需要较长时间的购买频率，所以用户一旦在生鲜网站形成购物习惯，用户平均在一周之内登陆网站的次数达会比一般垂直性
B2C高出喝多，又由于在这类网站上购物基本上是一个人购买三口之家的物品，客单价高，那么每个月累积起来的购物金额是惊人的。
3、抗风险性大！在经济形势不好的时候，客户可能不购买奢侈品，也不会选择大件消费，也会取消旅游计划，但是客户不可能选择不购买生鲜日常用户。
4、市场空间大！生鲜食品市场是一个20万亿的市场，远远不是任何一个企业能够吞下去的市场，只要能够在这个市场上瓜分百分几的零头，也足够这个企业发展壮大成为国内顶尖企业。除此之外，这个市场目前在互联网上没有领先者更没有巨头。
5、拥有地域性！大部分的垂直B2C电商网站面对的用户大部分都是全国性用户，但是生鲜食品电商由于食材供应、供应链配送以及新鲜度的需要，都是基于一个城市逐渐发展起来而辐射周边，一旦在这个城市获得了用户的口碑，其它企业与之竞争会有相当难度，会比一般企业打价格战有难度得多。
劣势：
1、商品非标准！生
鲜食材你不可能要求长得一摸一样，品质也一模一样，新鲜度也一模一样，结果导致用户认为实物与图片不符与印象不符，要求退换货的频率相当高，退换货不仅仅
会导致物流客服成本增加，更重要的是大部分退换货的物品由于新鲜度的原因只能直接倒掉。这个特性还导致打包商品的时候还必须非常注意分类以及时间，有些生
鲜的保险是需要冰块，有些要求时间性等等。
2、用户群体！购物生鲜食材的很多人都是上班族，原因在于没
有时间赶早班去超市买菜，等到晚上去不仅人满为患，食材也不新鲜，饥肠辘辘的绝对不是好体验。所以大部分的用户都是在公司订好，等回家你送过来或者送到
家！这意味着配送力度非常大，必须保证一天起码两送乃至三送才能满足高爆发量。试想想，都等你的东西回家做饭，都是那个时间点，送货人会死人的。
3、安全问题！这个问题不比一般的商品，如果有用户反应从你这里吃的东西吃出了毛病，甚至死了个把个人，那完蛋了，网站的口碑瞬间死掉，对付这种危机处理以及风险管理需要大量的成本，因为有很多人如同淘宝的差评师一般，你不给我搞定我就投诉我就在微博上宣传，天可怜见！
4、供应链物流！冷链。存储、配送、退换货对于生鲜来说都是一个完全不同的流程，需要特殊的处理，这里面的难度很大，并且随着市场不断的庞大用户量不断的增加，这个问题的解决方案将越来越难越来越复杂。

1、电商应该谨慎选择是否要加入生鲜食品这一模块。介于生鲜食品，对时间及配送条件的特殊要求，甚至在配送区域上也有所局限。这些特殊要求极大提高了门槛以并成为电商发展这一品类的挑战。
2、生鲜电商在生鲜食品供应方面进行提前预测。介于生鲜市场的需求是刚性的，而很多生鲜食品时令性又非常强，生鲜电商对市场需求进行准确的预测可以提高后期配送库存等的服务并降低成本。
3、改变消费者的购物习惯。对于对于吃进肚子里的东西，消费者可能还不是很放心没有看到实物就购买，担心食品的质量安全问题。生鲜电商可以针对这一点，从生鲜产出的每一个环节进行监测，并能够及时地反馈给消费者，彻底打消消费者的顾虑。

生鲜电商的发展虽瓶颈众多，但并不是说明生鲜电商就没有发展前景了；
想要做好做生鲜电商，需要具备以下条件：
　　首先，将产品规格化精细化。目前的生鲜电商卖的不仅仅是产品，还有服务。对于电商企业来说，推出规格化精细化产品使自己的产品形成了差异化，区别于大多数传统农贸市场和网站，形成自己的竞争优势。
　　其次，建立专业的冷链运输团队。发展生鲜电商最大的挑战就是运输问题，生鲜类产品具有损耗大，难保存等特点，怎样才能以最快的速度，保质保量把产品送到顾客的手中，提升顾客的满意度一直都是广大生鲜电商企业研究的重点。
　　在互联网+农业政策的积极推动下，生鲜电商是一个大趋势，大潮流。生鲜电商想要走的更久更远，必须要有战略性眼光，最大限度的节约成本。在互联网经济的潮流中，利用集采分销平台实现合作共赢。

哥们在深圳，觉得水果类电商做得最好的是本地的“花果山”

中国改革开放以来，催生了、发展了许许多多的行业，其中电子商务行业在最近几年的发展呈井喷式，而随着电子商务的发展，生鲜电商越来越受到商家和消费者的青睐，生鲜电商市场在经过2016-2017年的洗牌以及巨头入局后，现在已经处于高速发展后期，许多早年知名的品牌死去，又有许多新兴品牌和新的商业模式给这个市场注入了活力。2018年的生鲜电商市场仍然可以达到2000亿左右的规模，并且在2020年左右将达到3000-4000亿左右的规模，接近翻番。那么一个创业者该如何用一份专业的计划书来打动投资者，获得投资，进军生鲜电商行业。投资人对哪些点感兴趣？
对于编制商业计划书的窍门，很简单的一点就是抓住投资者的心理，站在投资人的角度去想，他们希望看到的内容是什么？1）一般投资人关注的要点：有用户数，日新增，PV/UV，DAU，留存率，用户停留时长，使用频率，竞品情况，未来发展方向与空间等等，投资人最喜欢看的就是数字和图表，可以根据不同行业进行展示。2）收入模式：清晰的、可信的、明确的、精准的、看得见摸得着的收入模式，对于一个创业公司来说，没有任何东西可以比收入更加重要了。3）资金用途和估值：这也是一个创业者和投资人不可回避的问题。想好了你需要多少钱？准备出让多少股份？不管你的心理价位是多少，你应该明确提出你的要价，不妨让它作为一个谈判的起点吧。4）公司价值：有可能在三到五年内将公司价值提高100倍，不管现在值多少钱。5）资金：在商业计划书中表现出对资金需求有认真规划，而且确实需要这么多钱。6）有其他投资人准备一起投资的商业计划：VC往往觉得人越多越安全，所以他们通常不喜欢成为交易中的惟一投资者。7）明确的退出方法：投资人希望看到你已经提前做好了安排，让他们能在交易中拿回自己的钱并获得回报。
对于创业者来说，由于经验缺乏和不足，很难以写出一份专业的商业计划书，而登尼特拥有20年的经验，服务专业高效。其实，对于商业计划书来说，简而言之，比较直接的投资人，最关注的就是下面这些点：1.市场大不大，增长快不快2.产品好不好，逻辑顺不顺3.数据涨不涨，指标硬不硬4.模式有没有，收钱行不行5.团队齐不齐，老大强不强6.融资多不多，价格低不低。
登尼特通过这20年为上万客户的经验以及市场分析，对生鲜电商行业有了一份充足的分析报告，能帮助您编制一根专业的生鲜电商商业计划书。在近两年的行业发展和变化，不难发现，在经历一系列的洗牌动作后，一方面，一大批中小型生鲜电商企业或倒闭或被并购;另一方面，巨头入局，不断加码冷链物流和生鲜供应链投资，拥有全产业链资源和全渠道资源的企业将愈发具有优势。
选择一个优质专业的专业机构，为你撰写一份提高你获得投资概率的生鲜电商商业计划书，你可以借助它获得投资而不会让你错失良机。生鲜电商商业计划书是一种媒介，是和投资人交流的基础资料，也是敲门砖。如果没有生鲜电商商业计划书，难道双方接触时就凭一张嘴说遍天下？登尼特生鲜电商商业计划书代写，拥有20年的专业服务经验，多人团队服务，杜绝模板套用，详实数据分析，让您获取投资一击必中！

推荐试试现在很火热的社群电商，
优势：
第一、社群电商作为当下火热的一种营销模式，社群电商是一套客户管理体系，通过客户的社群化充分激活企业的沉淀客户，它抛弃了传统的客户管理方式，将每一个单独的客户通过社交网络工具进行了社群化改造，利用社会化媒体工具充分调动社群成员的活跃度和传播力。
第二、就是他的就近性和平台，生鲜这类肯定是越新鲜越好，所以时间地点就比较重要。社群电商现在很多在微信上做，微信用户基数大，流量多，传播更方便，推荐你试试下单接龙小程序，可以在上面先进行预售，分享到微信群，朋友圈中，传播更方便，避免了货物的积压。
第三、信任感，和群用户建立相互信任的连接，有利于之后的销售和传播。

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龙仲抗癌： 鲜易控股不是很清楚啊,我是在武汉白沙洲市场的,入驻的是谷登电商,近些年为了增加收入,农民都纷纷想要借着农产品电商平台发布农产品信息来收获更多销路.

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龙仲抗癌： 冷链马甲线上冷链物流交易平台:做好生鲜需要注意一下几方面: 1、生鲜质量标准化问题2、生鲜损耗和成本3、生鲜冷链4、冷链物流最后一公里问题

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龙仲抗癌： 电子商务的特色是以:快速、便捷、新颖、创意、轻巧为主深受年轻人喜欢并成为购物方式,想要把农产品与生鲜做好可以从多个面去考虑.一、时效 对于有保质期的产品,必须要保证购买者在规定时间内收到产品,否则会造成产品不能食用或...

即墨市13950055284： 生鲜电商的有哪些困局,如何突围 - ？
龙仲抗癌： 1. 高成本与低附加值:生鲜本质上属于农产品,毛利率一般只有20%~30%,个别进口水果、肉类等附加值高一点,一般也不超过50%.典型的某水果B2C成本结构如下:仓储费用5%,分拣包装费用8%,物流配送费用20%,管理及人力费用12...

即墨市13950055284： 生鲜新零售怎么做,生鲜新零售行业发展需要注意什么 - ？
龙仲抗癌： 需要注意下面两点: 1、供应链仍是最大门槛 众所周知,生鲜是所有零售品类中最难啃的一块,生鲜产品具有保质期短、冷链配送难、非标准化等痛点,而生鲜的仓库储存、配送、损耗等都需要高成本投入,这也是之前一大批生鲜电商失败的原因. 2、线下选址痛点 所谓的生鲜超市归根结底还是线下零售,选址第一重要,其次才是设计、产品规划,人力和租金成本也是生鲜产品绕不开的痛点.

即墨市13950055284： 生鲜电商增加用户有什么方法或者模式? ？
龙仲抗癌： 随着微信重新定义社交,360以免费模式开启颠覆式创新,互联网理念全面渗透到我们的金融和生活中,电商们的红海价格战愈演愈烈,如果说电商领域,还有一片蓝海的...

即墨市13950055284： 有点想转行做生鲜电商,不知道从何做起,应该注意哪些问题??? - ？
龙仲抗癌： 生鲜电商现在主要是各大电商平台在做,主要以进口或是国内较贵品种来做的.简单说生鲜你要保证最短时间送到并且值得在网上交易,如果是鲫鱼,就没有必要在网上购了.可以先根据你拥有的产品渠道来定夺,如果是那种名贵的,就刚好适合现在的发展趋势.如果是价值较低的,可以考虑真空小包装,价值低但是毛利高的东西来做,最后出量就可以了.

即墨市13950055284： 怎么做好一个电商? - ？
龙仲抗癌： 你的问题选哟至少100万字才能论述清楚.我有一个简便方法,就是做比较.举例一:淘宝网 举例二:凡客诚品 举例三:京东商城 以上三种模式是中国电子商务典型代表.好好比较,就知道如何做一个好的电子商务.