连问3个“为什么”,所有问题答案就有了,不信试试
1.看热闹
2.看门道
例如,一只苹果从树上掉下来,刚开始有人看热闹,觉得新奇,时间久了,绝大多数人习以为常,看都懒得看一眼了;只有一个人想了一个问题:“为什么苹果会从树上掉下来呢?”于是,这个人发现了万有引力定律,他就是大科学家牛顿。
牛顿就是看门道的人。
看门道的人喜欢问:“为什么?”
于是,他们在人们熟视无睹的现象中能发现机会。
所以,要想成为牛人,就要在人们熟知的现象中常问“为什么”。
比如,你看到陈光标先生牵着猪羊去做慈善义演,第一反应会怎么样?
很多人会骂他,土豪,作秀,神经病!
让我们先不要急着否定这件事情, 试着问3个“为什么?”,就会发现这一行为背后的商业逻辑。
1. 为什么陈光标要牵着猪羊而不是牵着他老婆去演唱会呢?
显然,牵着他老婆去演唱会,媒体不会关注。
媒体的特点是什么?
我们都听说过一句话:“狗咬人不是新闻,人咬狗就是新闻了”。
就是说,正常的事情没人关注,人们关注的是反常的事。所以媒体要吸引大众,就要发现新奇、异类、反直觉的事情。一个企业家牵着老婆的手去慈善义演,这个行为太正常了。而当他牵着猪羊,这就有热点,足以引发人们的注意和刷爆朋友圈了。
所以,陈光标的团队每次给他策划的活动都很异类,目的只有一个,引发媒体的关注,成为一个广为传播的热门话题。
2. 陈光标不是娱乐明星,为什么要如此引起媒体关注?
媒体的曝光度决定了人的知名度。当然,陈光标作为企业家,这种另类行为不是所有人都点赞说好,也有骂他的。但是,骂名也是名,也是眼球关注的。当很多人在网上吐槽他、骂他傻X的时候,岂不知已经成就了他,那都是点击率啊。
在眼球经济时代,眼球所到之处就是财富。在这个事件发生时,百度搜索“陈光标”三个关键词,他的曝光度已经以亿计算。
想想看,这个曝光度已经远远超过了娱乐明星。拥有这个曝光度的人已经有了巨大的商业价值。
3. 陈光标不务正业,整天炒作,能给他带来什么?
看不懂的人认为陈光标不务正业,整天在媒体上炒作,好像是沽名钓誉,特别好名,怎么能经营好企业呢?总不能靠网上的浏览量、粉丝来维持企业吧?
看懂的人就知道,这个行为本身就是经营,他不是经营原来的业务,而是在经营自媒体。“陈光标”三个字经过如此运作,已经有很强的媒体属性了。是媒体,又有上亿的流量,这就是钱,这就是陈光标的新生意。要知道,今天这个时代,所有的公司都是媒体公司。最牛的营销不是打广告,而是制造热门事件,引发病毒性转播。
你看,通过三个“为什么”,我们获得了一个重要的洞察:陈光标牵着猪羊慈善义演实际上是在做事件营销:
1. 事件(另类、新奇、反直觉),具有引发人们传播、评论的特点
2. 引发互联网社交媒体病毒性传播
3. 流量变现
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