记录湮叔的分享
作者&投稿：鄹狄 （若有异议请与网页底部的电邮联系）
【昵称】：湮叔
【坐标】:杭州
【标签】: 个人品牌教练、资深品牌营销人、武侠小说作者
【成就事件】：
·曾用15个月，从零到1搭建团队，队创造千万营收。
·2021年从0～1做个人品牌，11个月做到月入5万，18个月实现月入10万，构建起自己的一套个人品牌体系。
·2021年服务学员200+，私教学员10+，教练授课100小时。
· 2021年沉淀《湮叔·个人品牌手记》180+篇，为我的知识地图构建，打下了基础。
【我能提供的帮助】
1）个人品牌私教辅导。
2）教练谈话和教练技术培训。
首先，我们来思考一个问题，什么是个人品牌轻创业？
个人品牌轻创业用一句话解释，就是把你的知识、经验或技能变成资产的过程。
那么，什么是资产呢？
用《富爸爸·富爸爸》里面的一句话，资产就是能给你不断带来现金流的东西；负债，就是不断拿走你现金流的东西。
·从这个维度上看，通常情况下我们的资产有哪些呢？
比如说，股票、房产、债券。我们说的房产是已经出租出去的，能给你带来这个租金的房产。
资产还有哪些呢？
比如，知识产权，书、课程、音频和视频的作品等等。
还有别人对你的信任，客户对你的认可、你的人品和口碑。
所有为你付过费的用户都是你的资产，而且是非常重要的资产。
为你付过费，就证明他相信你，一定要不惜一切代价服务好他们，把这些资产给维护住了。
理解了这个概念，我们再来看“什么是个人品牌？”
·什么是个人品牌呢？
个人品牌是让用户认识你，认可你和信任你的一个系统。
个人品牌是赋能你的事业的，它是赋能你事业的一个系统。
提到事业，我们要跟职业有所区分。
需要通过出售你的时间来换取收益的事，是职业
能帮你不断积累我自己的资产的事，是事业。
是事业，还是职业，完全取决于它能不能我们积累资产？
·一个8年经验的程序员，把自己多年的技术心得，变成了一本书、一门课，这就是在积累资产；同理，如果它没有积累资产，只是赚取了工资，就是职业。
职业最大的特点是，一旦你不工作了，现金流就断了。
当一个人的资产为其创造的现金流，能够满足日常的开支，他就是现在了最基本的财富自由。
所以，财富自由的本质，是时间自由。
想明白这个道理，你就能真正理解这句话：
一个人，只有他的资产积累的越来越多的时候，他的事业才会越来越大。
开公司的老板，如果不懂得什么是自己的资产，不懂得积累资产和守住资产，依然不是他的事业。
比如，一家教育培训机构，老师是资产、学员成绩是资产、好的销售是资产......
道理很简单，但并不是所有老板都能想明白。
拉回来，现在我们再来看：
·普通人为什么要进行个人品牌轻创业呢？
两个原因：
1）把自己的职业变成事业。
2）个人品牌轻创业或许是普通人唯一实现财务自由的机会。
房产也好，债券也好，股票也好，基金也好，这些都是需要启动资金的。
而且，如果不是金融方面的专业人士，你买的股票也好，基金也好，债券也好，是会流失的。
房地产更不用说，离普通人太远。
没有钱，你买不到前面的这些资产；
有钱，没有相关的专业知识，你不仅买不到资产，还可能会买到负债。比如，借钱买基金、借钱买股票、借钱买房子......
但个人品牌轻创业不一样
个人品牌轻创业，是把你的知识、经验和技能变成资产。
为什么叫个人品牌轻创业呢？
因为，投入少，甚至是0资金投入。
毫不夸张地说，个人品牌轻创业是我们唯一看得见、摸得到的一份事业。
终于来到我们今天的主题了：
普通人如何从0到1开启个人品牌轻创业？
第一步，是“找客户”，就是你要去思考“我的知识、经验和技能，能服务哪些人，能服务哪一个群体特定的客户群体”。
第二步，是“找产品”，我既然知道要服务这些客户了，那这些客户的痛点是什么呢？
他的诉求是什么呀？我要用什么产品去解决他的痛点？
第三步，是“做案例”
我的知识、经验和技能到底能不能解决这些人的痛点？
这是需要验证的。案例就是最好的验证。
我们要用案例，告诉更多的潜在客户，“我的产品是怎么解决这些人的痛点的？”
案例即是结果，有结果比讲道理更重要。
有了产品，有了客户，有了案例之后，你是不是最小的闭环就有了，
就是你的生意的基本闭环就有了。
第四步，是“标准化”。
产品标准化、服务标准化、销售流出标准化......
比方说引流，我们找到稳定的流量入口，这是流量的标准化，引流的标准化，我们要形成一套完整的转化SOP，还要标准化服务，形成服务的SOP。
标准化之后，才可以复制，才可以提升效率。
慢慢就就会形成产品体系、知识体系、服务体系。
第五步，做积累，做输出。
产品不是一朝一夕的，内容输出不是一朝一夕的，客户也不是一朝一夕就能相信你的。
所以，我们还要不断输出自己的价值观、自己的产品卖点、用户痛点和成功案例，不断的积累作品，积累里程碑事件，形成自己的品牌故事。
这些，都是积累...
积累，是积累什么？就是积累资产。
这些积累起来，都会变成你的资产，它会让你越来越值钱。
同时，更重要的是你要学习学习再学习，只有不断学习，不断提升，你会越来越厉害，越来越值钱。
除了上面这些，我们还要做什么？
还要做规划，更准确的说我们应该先去做规划，做规划就是在探索自己的“事业闭环”。
什么是事业闭环，其实就是一些列帮你积累资产的方法，形成的一个系统。
它也是你的战略图景，有了战略图景，你的心才能定下来。
事业闭环系统，包含那些内容呢？
包括你的:
财富蓝图
年度规划
生意模式
产品体系
成交系统
行动地图
知识体系
还有项目复盘
有这8个部分，你的事业闭环基本就有了。
有了事业闭环，接下来我们要去验证。
去验证的过程，需要我们一点一点推进
比方说，我们能不能先快速出一个产品，
快速招到第一批种子用户，并服务好他们，把案例做出来，然后，再学习，批量发售、标准化交付、作品积累等等
当你找到客户群体，找到产品，有第一批种子用户和案例之后，你的个人品牌轻创业就算正式启动了，这时候你就渡过了第一阶段。
这时候，每个月多赚1～2万根本不是问题。
如果你没有知识，没有经验，没有技能，那么就先去踏踏实实的做积累。
不过现实中这种可能性很小，我们身边绝大多数人都在自己独特的领域，有自己的知识、经验和技能的积累，只是大多数人不知道自己已经拥有。
当然，他们也没有意识到，非常有必要把自己已经有的知识，有经验、有技能，变成资产。
我举几个例子：
第一，做知识付费的老师，他一定是有知识的，有经验的，有技能的，对吧？
但他很有可能是在做生意，而不是在做事业。
比如，很多人都在卖199元、299元的课程，这些课程是他的产品，但是产品一定是资产吗？
不见得，那些会“说话的”产品才是他的资产；那些能解放出他自己的时间的产品，才是资产。
所以，要让产品变成资产，就必须匹配相应的案例，匹配相应的底层逻辑，匹配相应的故事，相应的宣传，超值的服务，这样产品自己会说话。
做知识付费的老师把产品做好了，把服务标准化了，把这个招募的流程标准化了，他就会很轻松，资产就积累起来了。
第二，咨询师和辅导师。
如果咨询师、辅导师只靠咨询赚钱，这其实是他的职业，因为它是在靠出售时间去赚钱的。
如果他能把他的咨询经验写成故事，写成案例，写成书，写成产品，给更多人的启发是不是？
是不是增加他的被动收入呢？
而且放大他的影响力，这样他的个人品牌是不是也就启动了？
第三，职场人
如果一个职场人，他把自己的职场的进阶手记，专业知识的沉淀，变成“知识产品”，是不是也在积累资产？
一个人，如果在职场里面深耕几年，把自己的经历、经验、做成绩的方法论，变成知识产品，一定是能够帮助到新的小伙伴的。
谁说，职场人就不能个人品牌轻创业的？
主要还是看你有没有这样的思维。
第三，微商团队长，这类人很容易“自己卖卖的产品”当成是自己的产品，其实不是。
那么，他真正的产品是什么？微商团队长是卖的是梦想，卖的是“如果帮助小伙伴建立自己的事业的一套方法论”也是知识产品。
微商团队长，如果能把这个积累下来。
能清楚的告诉更多的小伙伴，“为什么要来跟我创业？”、“为什么我能帮到你？”，这套实践经验，变成体系让更多人知道，让更多的人来加盟到我这里，是不是也在积累资产？
第四，个人商户的老板。
比如，实体茶叶店，店铺是他的资产吗？很显然不是
那什么是？
如果一个人在茶叶领域深耕了很多年，他对茶文化的理解，他对茶叶品质的把握，他对泡茶、品尝、赠茶的知识和经验的积累和沉淀，变成知识产品后，是不是会成为更宝贵的资产？
让更多的学员或粉丝，通过自己了解了“茶文化”，是不是个人品牌反过来，又能赋能到自己的实体店生意。
最终实现放大自己的生意。
最后，我们来总结一下
我们今天分享了：
什么是个人品牌轻创业？
1）就是把你的知识、经验和技能变成的资产的过程。
2）我们学习了什么是资产，什么是负债？
3）我们学习了什么是个人品牌？
4）我们区分了什么是事业，什么是职业？
5）我们分享了《普通人从0到1启动个人品牌轻创业的是5个步骤》
6）我们分享了，普通人为什么要个人品牌轻创业？
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