销售衣服的技巧与口才

卖衣服怎么跟顾客聊天~

卖衣服口才诀窍一挑 近似款

　　1、先挑与顾客身上风格近似的款。

　　2、挑近似主推款。

　　3、先挑近似款中高价款，再挑近似款中价款，最后拿低价款。

　　4、拿款试探的同时，心里迅速构建配搭款。

　　5、首款没取对，依据顾客的体型、肤色、风格特点，大胆转换风格，直到看出苗头为止。

　　6、款号要取对，拿不准，一问，二拿大不拿小。

　　技术点：识人才能卖货，对忒深沉的主，挑他身上的近似款试探准没错，就是没需求也不会引起烦感。

　　卖衣服口才诀窍二定 目标款

　　一、在试衣服的时候，不断的确认

　　1、姐，你觉得这套感觉怎么样?

　　2、姐，你穿这套衣服真漂亮，不管颜色还是款式，都非常符合你的气质。

　　3、这件衣服你穿着很显瘦。

　　4、 这套衣服非常适合你在任何场合穿着。

　　5、 姐，你摸一下这面料，是不是像我说的那样，弹性特别好，且修身效果也很不错，是吧?

　　技术点：一、通过不断的确认试探顾客的目标款，强化顾客的需求，只要对方不反对，就叠好为顾客打包做准备。



　　二、在试穿三套后进行风格确认

　　1、姐，刚才那两套你最喜欢哪套?

　　2、姐，我觉得这两套都非常适合你!

　　3、姐，这两套我都帮你包起来，现金还是刷卡

　　1.说话。说话，说白了就是忽悠，但是应该忽悠的有水平有道德，一个袖子的衣服你非说是两个，这次忽悠住人家了，人家下次大不了就不来了。

　　所以说，应该是去引导顾客发觉服装的价值而不是虚构服装的价值。

　　2.弄清楚顾客买服装的目的 对症下药

　　有人买服装是为了美观，有人买服装是为了保暖。心态不同，所以针对的不同的顾客应该说不同的话。推荐不同的衣服

　　3.注意搭配方案，能卖两件不卖一件。

　　比如顾客只是需要一件牛仔马甲

　　你可以在她试换马甲的时候顺便为其推荐一件吊带或T恤，顾客需要买一条长裙你就告诉他，如果搭配上这双波西米亚的凉鞋有多漂亮等等。

　　尤其是在天气比较寒冷或炎热的情况下，更加可以让顾客尽量的多购买商品

　　比如说这大热天的，难得遇到一身都合适的，反正加一起也没多贵就一次买了白，也省的再逛了。

　　新手卖衣服的说话技巧

　　1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

　　2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。

　　3、配合手势向顾客推荐。

　　4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

　　5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

　　6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

服装销售技巧有哪些

介绍衣服的优点，不要怯弱，推荐要有自信。
销售时，最正确的表达方式应是开门见山，说话简洁、清晰、有礼、有针对性，言行一致的。你要把握时机及时进行推销，用词准确、简洁，当遇到不同的顾客时，你还要根据他们的性格特点与要求调整说话方式，让他们感到你的态度真诚，可信度高。
俗话说：“良好的开端是成功的一半。”也就是说，向客户推销时，你要设计好开场。好的开场由良好的个人形象与出色的开场白组成，首先你要建立好专业、美观、大方的个人形象，再者，你要以礼貌、真挚与富有吸引性的话语留住顾客。
在推销时，你切记过于急躁，急功近利，而是要学会察言观色，从客户的脸色与语言中摸索到他们的喜爱，然后投其所好，以对方感兴趣的方式去推销，灵活推销。
虽然你工作的性质是以服务为主，但同时要注重权威性的塑造，在形象与语言上，你都要提高权威性，表现出你的专业，为客人分析，给客人最好的建议，坚定客人的信心，让他信服于你。
配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。
把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。
准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

---

陈巴尔虎旗17551488609： 怎样成为销售高手 做服装销售的说话技巧分析 - ？
喻空卡悦： 是消费者没有“享用”服务员热情的福气,还是导购员没有抓对消费者的胃口? 如何让服装品牌的终端形象吸引消费者呢?经过大量的调查发现,许多服装店面的导购其实每天都在驱逐顾客.服装导购说话技巧 一:成熟品牌终端和一般品牌终...

陈巴尔虎旗17551488609： 怎样销售衣服怎样说话 - ？
喻空卡悦： 卖服装的说话技巧.首先我们来看看这句话的关键词在哪里. (1)卖. 说白了,就是拿别人的钱来换自己的东西,并且我们想要的最理想的状态,是拿多的钱来换少的东西. 所以想掌握卖衣服的说话技巧自然要先弄明白,自个是在做什么,目的...

陈巴尔虎旗17551488609： 怎样做好服装销售员 怎样和顾客打招呼以及沟通 - ？
喻空卡悦： 下面是几种顾客进店打招呼技巧:A、普通顾客(1)直接式 (随便看一下,梦舒雅女裤专卖!)(2)问候式(欢迎光临,梦舒雅专卖!)(3)开放式(喜欢哪个款式,可以试一下!)(喜欢哪种版型,我帮您推荐一下!)(4)推介式(这个...

陈巴尔虎旗17551488609： 销售衣服语言口才技巧 - ？
喻空卡悦： 试衣间 店员/店主:“您好,欢迎光临本店!请放心挑选,买不买没有关系,喜欢的话就试一试,有需要的话可以随时叫我.您是想自己先看看,还是让我有重点地给您介绍?” 店员/店主:“先生/女士,下午好!欢迎光临本店!看中了可以先...

陈巴尔虎旗17551488609： 如何销售服装？
喻空卡悦： 服装销售技巧 1,熟悉自己店内的货品,能清醒的知道哪件衣服适合什么样的顾客,估到每件衣服都能记在心里. 2,掌握顾客心理,这一点是最难的,通过顾客进店时的穿着和进店后的浏览,判断出顾客想要什么样的衣服. 3,专业度的撑握;做到专业的建议和搭配,让顾客选到不仅自己满意,包括周围朋友都要满意的服装. 4,增加自己的知识面,多掌握与自己工作有关或与顾群相对有关的知识,和顾客聊天的时候能找到共同话题. 5,顾客档案,留下顾客的资料,便于为顾客更好的服务. 见面一定要微笑,热情和友好!鼓励他们试衣服...很热情的鼓励...你对他们够好够热情,他就不好意思拒绝...

陈巴尔虎旗17551488609： 服装销售员怎么才能练得好口才? - ？
喻空卡悦： 首先你要熟悉服装的面料,质地,以及价格和各个型号适合哪类的人穿着:其次就是看到顾客的长相和体重就能知道顾客大概其穿多大号的衣服,只要掌握了这些,顾客疑问你都能解答他就会以为你是干了多年的销售人员,就会很信赖你!

陈巴尔虎旗17551488609： 卖衣服时要具备什么口才 - ？
喻空卡悦： 首先,你应该了解衣服的基本知识,尺寸,材质,款式,时尚等等.否则,你的口才,就是胡说. 接下来,就是夸顾客,有了以上的知识,你应该大致能了解到,他们喜好的风格,就给他们推荐这样的,并且,让他们试穿,等试穿后,再进行适度的恭维,就好了.不要太夸张

陈巴尔虎旗17551488609： 销售衣服的技巧和专业用语?谢谢各位帮助. - ？
喻空卡悦： 在销售过程中,除了将服装展示给顾客,并加以说明之外,还要向顾客推荐服装,以引起顾客的购买的兴趣.推荐服装可运用下列方法: 1、推荐时要有信心,向顾客推荐服装时,营业员本身要有信心,才能让顾客对服装有信任感. 2、适合于...

陈巴尔虎旗17551488609： 怎样锻炼卖衣服的口才 - ？
喻空卡悦： 主要是实战比较重要,只有在具体的环境里才会有相应的锻炼!在买衣服的时候要充分站在顾客的角度考虑,其实卖衣服也不是光靠口才,最主要是态度要好,要热心,面带微笑会给人很亲切的感觉,自然会拉近你与顾客之间的关系

陈巴尔虎旗17551488609： 服装销售的技巧 - ？
喻空卡悦： 微笑释冰,一定要练微笑 4、对售后投诉要非常有耐心,很多顾客生气往往是觉得自己没有受到足够的重视 5,售后处理完毕最好短信在道个歉,下面是主动的客户维护的一些方法 1、节日短信问候. 4,开头要加称呼.群发的短信一下子就能看...