格力15年的铁杆经销商大撤退：一把减持套现35亿，为何不看好格力了？
格力15年的铁杆经销商大撤退：一把减持套现35亿，金海互联不看好格力是因为格力进行渠道改革，这直接就动了经销商的蛋糕，经销商自然也就要往后撤退。
在格力集团当中没有人不知道董明珠是谁，毕竟董明珠的一言一行都是说了算的，其他人所说的决策根本就不可能成为最终决策，这也就是格力集团这么多年依然能够存续的原因。随着董明珠的一声令下，格力集团不仅搞起了新能源公交车，同时还进军手机行业，尽管在手机行业做得并不怎么样，但这依然能够表明董明珠对于格力集团是有着重大影响力的。跟茅台集团最近搭建自建平台有点相似，董明珠也开始对经销商下手。
一、格力15年的铁杆经销商大撤退：一把减持套现35亿
按照最新消息京海互联公告减持格力集团的35亿元的股份，这也算是一个相当夸张的数据，这被外界称之为铁杆经销商大撤退。对于格力集团而言，格力能够做大做强很大的一部分原因就来源于经销商的全力支持，董明珠能够在格力集团站稳脚跟，除了董事会的支持以外，还有就是经销商的力挺。随着该公司减持套现35亿元，相信经销商对于格力集团的信任也就没有那么强。
二、不看好格力的原因：渠道改革，众叛亲离
按照格力集团目前的销售模式来看，格力现在搞起了渠道改革，从线下转到线上，这必然会侵犯到部分经销商的权利，而且会让经销商的蛋糕大大缩小。在这种模式之下，经销商的利益被瓜分自然也就引得众叛亲离，这是必须清晰了解到的事实。按照经销商此前扮演的角色来看，经销商肯定希望自己能够从改革中分得更多利益，但现实却与经销商预期相反。
格力公司出现位于他的第三大股东的经销商减持公司的股份并且套现了35亿元，金海互联作为格力电器的第三大股东，是格力电器十大经销商组成的持股平台已经入股了格力已15年。格力15年的铁杆经销商股东选择减持他的股份，引发了市场的一定担忧。很多网友表示该经销商大撤退的原因是什么值得深讨，格力为什么不被看好还是格力公司另有所图。
格力公司作为中国家电企业的佼佼者，一直是保持着领头羊的地位。格力老板董明珠做为女强人，力图公司的改革与创新始终顺应着时代的发展。格力在经过1997年经销商体系的后改革达到了品牌和管理统一渠道的市场和服务的体系，一直以来坚持以线下销售为主，作为空调业的行头老大。
但随着互联网的深入发展和互联网的普及，电商的快速推动发展，线上销售越来越值得人们的喜爱和追捧。而格力电器却没有把握这一时机，市场份额受到严重挑战，美的抓住这个时代的机遇，美的空调的销售额首次破了格力占据了第一的位置。伴随着线上销售空调的数量越来越多，格力传统的销售模式和层层经销商代理的架构无法更好的适应这一趋势，所以格力在销售持续走低的情况下进行了大规模的改革。
格力开始自建网上的销售商城，把销售的重点转到线上，注重线上的服务交流，配送销售以及售后服务。达到从生产到仓库，再从仓库到消费者一体系的搭建，格力的老板董明珠也开始直播带货代理自家电器的发展。因此格力以往作出贡献的传统经销商便不再占据主力，这些经销商谋求新的发展和新的机遇。同时值得注意的是，格力如何平衡线上与线下的销售，线上平台的维护以及线下经销商的维护仍是一个问题。
主要是当下的经济形势，让各种投资商都不太看好。
其实我觉得格力这几年做的还是非常好的，虽然得到了外界的一些不认可。但其实不管未来的发展空间，还是它整个的基础都非常有前景。
空调市场“老大”的格力电器近几年受到竞争对手的强势追赶，市场份额受到严重挑战。相比较而言，利润空间迅速缩减，而且市场前景也不是特别好，所以说不看好格力了！
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和田地区18051428842： 我今年买的格力变频空调是2013年生产的、打开包装才知道请问有什么问题吗、 - ？
寿鲍博占： 正常的.格力为了销量,把货都压到经销商手里了.经销商不可能把货全部卖了,同时第二年有进了新货.新货和老货同时堆在仓库内,有时就会出现13年的外机配14年内机的现象.空调只要没安装过,到货的外包装没拆过.不论放几年都没问题,我都装过7年前的库存产品.
和田地区18051428842： 格力凉之静变频有什么缺点吗 - ？
寿鲍博占： 1、格力凉之静KFR-32GW/(32556)FNDc-3设计温度误差较大=5°,比如:您把温度设定到25°室内温度不降低到20°不会停机、停机后不升到25度不开机的,正常的空调温差应该不会大于1° 后...
和田地区18051428842： 格力的'区域股份制销售公司'模式是怎样的? ？
寿鲍博占： 格力模式——厂商股份合作制1、渠道成员分工促销:在格力模式中,格力公司负责实施全国范围内的广告和促销活动,而象当地的广告和促销活动以及店面装修这样一类...
和田地区18051428842： 格力经销商真的都要破产了吗?天天都说在送电器,但这半年没有一次身上有超过一百块的钱,是不是对方说慌 - ？
寿鲍博占： 你的怀疑很有道理,有可能他就是招摇撞骗的.
和田地区18051428842： 格力空调和国美电器之间的渠道冲突.你认为现在厂商和渠道商之间的力量对比? - ？
寿鲍博占： 一半半吧,如果不进连锁的话,对于自己品牌推广有一定难度,但是格力这一块做的还不错,把渠道控制的很好,当时从国美撤出就是因为国美渠道乱格力的市场价格,趋于对经销商的保护,格力从国美渠道撤出,全力发展自己的渠道.目前市场的格局,一般都是经销商(工厂自有渠道)与连锁渠道相对的局面
和田地区18051428842： 空调十大排名中的美的空调和格力空调哪个好 - ？
寿鲍博占： 首先,没有好的品牌只有好的型号!07年以前,国产空调应该是格力最耐用,同p数制冷最好,没有之一!但格力有3个缺点,1,是会有个别台机器压缩机噪声很大!但格力牛逼之处在于,就算震得整个房子呜呜响(没说假话,敢承担法律责...
和田地区18051428842： 最近格力发生了什么大事件???? - ？
寿鲍博占： 您好,我是浙江省台州市的市民,在本地一家声称是格力在台州的总代理锦元金服电器商行,在2018年10月份付定金,2019年7月支付全部货款购买了格力star 系列,一拖五家用中央空调.按该格力店的要求,付清全款后安排发货.在收到货后...
和田地区18051428842： 格力空调已使用15年可否换新?怎样换? - ？
寿鲍博占： 有部分销售公司在开展回馈15周年老用户的活动,只要是格力15周年的老用户,且空调可以正常使用的,部分机器型号,经过销售公司认可后就可以免费更换一台1P变频挂机,详细请咨询当地销售公司市场部是否有此活动!目前个人所知道的河北销售公司就有此项活动!
和田地区18051428842： 格力安装补帖100元.代理商有权扣除11%,这合理吗 - ？
寿鲍博占： 政策有了,那么安装工人的钱到手了吗? 运营商世界网发现,有关补贴到手的情况却十分稀有.相反,询问格力的安装费“为何只见说不见发钱”的帖子倒是不少,更有评论称“格力公司的两份增加安装工安装费的红头文件就是废纸一张”、...
