刘润跨年演讲《进化的力量》笔记整理（一）

~ 沐筱随笔  2022-01-23 18:27

刘润跨年演讲《进化的力量》

物竞天择，适者生存

道德经里有句话：天地不仁，以万物为刍狗。

天地，无所谓仁慈。它不对谁特别好，也不对谁特别坏。它只是按照自己的路径变化。芯片行业因为我的变化水深火热了，外贸行业因为我的变化一飞冲天了。那都是你们的事情。与我无关。

谁才能在“我的变化”里，活下去呢？

不是最强壮，也不是最聪明，而是最适合的，才能够生存。

——美国商学院教授，利昂·梅金森

大生物学家杜布赞斯基甚至说：若无进化之光，生物学毫无道理。

这座启发达尔文提出进化论的加拉帕戈斯群岛，被称为“进化岛”。而这种根据环境变化，而不断进化的雀，又被称为达尔文雀。

请问，长颈鹿的脖子为什么是长的？

A，越用越长；B，突然变长。

什么叫越用越长？

从前，有一种短颈鹿，喜欢吃树叶。吃着吃着，下面的叶子吃完了，怎么办？它伸长脖子够。拼命够拼命够，越够脖子越长，终于够到了树叶。它活了下来，变成了中颈鹿。中颈鹿的下一代，继续够继续够，脖子就更长了，它的下一代，就变成了长颈鹿。越用越长，就是“用进废退”。

那什么叫突然变长？

从前，有一种短颈鹿，喜欢吃树叶。吃着吃着，下面的叶子吃完了，怎么办？这只短颈鹿脑洞很大。它开始生孩子，拼命生拼命生。大部分孩子，都是正常的，和自己一样是短颈鹿。但是有一个，不知道为什么，脖子特别长。正常的短颈鹿，因为吃不到高处的叶子，终于纷纷饿死了。而这个长脖子的，最后居然生存了下来。后来，人们就把它叫长颈鹿。

突然变长，就是“物竞天择”。

那么，到底什么才是进化论？A，还是B？

正确答案，是：B。是“物竞天择”。

生命科学家，王立铭老师说过： 进化论，是地球上唯一可靠的成功学。

正如面对真正复杂的变化，100只随机变异的雀，都认为自己给出的是正确答案。证明过程，看上去都无懈可击。但是，正确答案，只有一个。 答对题，有时候确实只是运气好。

活力老人

65岁以上的老人的比例超过 7%，叫做轻度老龄化，超过14%-20%，叫做深度老龄化的话，其实中国在2000年，就已经进入轻度老龄化。预计2022年，也就是明年，进入深度老龄化。

有一项制度，效果越来越突显，越来越突显。

这项制度就是： "活力老人"计划（Power Senior） 。

60岁，依然活力满满的老人，就是：活力老人。

本依然在工作的活力老人，越来越多。有多少呢？

2020年，60-65岁的老人，71%在工作。65-70岁的老人，大约有一半（49.6%）在工作。 这对我们的启发是，不管愿不愿意，有些老年人可以干的活，柔和的事，可能都会慢慢从年轻人手中移走。

为什么？因为年轻人一定会越来越贵。为了迎接即将到来的“退休潮”，我们要尽早学会，如何用好“活力老人”。

首先，专车司机。

然后，客服中心。

再然后，银行柜员。

再再然后，空乘人员。

逐渐释放出来的年轻人，干什么呢？好好发挥良好教育带来的素质优势，提高“生产率”。

总财富=劳动力×生产率。

一个社会所能创造的总财富，等于劳动力总量，乘以每人所创造的财富。这个“每人所能创造的财富”，就是生产率。

我们必须提高生产率。几乎只能依靠一个东西：科技。

王煜全老师说的： 最好的企业家，拿到最先进的科技专利，找到最具行业洞察力和执行能力的人一起合作，找到最好的协作企业共同开发。

你所有理所当然的现在，都是曾经不可思议的未来。所有现在不可思议的未来，可能都是明天理所当然的现在。

数字化

还有一件事情，几乎可以提高所有企业的生产率，改变所有企业的行为。那就是： 数字化 。

石油数字 ：我们把从地下“开采”出石油。然后，再从这些石油里“炼化”出汽油。最后，用汽油，驱动着人类经济的发展。

萨里格数字化成功案例：

销售数据，能告诉你，我想买什么。而评论数据，能告诉你，是什么在阻止我付钱。

消费者很想买一款产品，但质量问题，却在阻止他们付钱。这就是机会。

萨里格团队成功的原因：消费者在亚马逊的购物行为里，“开采”出了销售数据和评论数据。然后，再从这些数据里，“炼化”出了“消费者喜欢什么产品”这个知识。最后，用这个知识赚了钱。

数字化，就是从物理世界中，开采出数据，粗炼出信息，精炼出知识，聚合出智慧，最终提高生产率。

你数字化水平的高低，就是看你能从数字石油中，开采的是数据，还是信息，还是知识，还是智慧。

iPhone是电子产品史上，最成功的产品之一。但是，真正让iPhone成功的，也许并不是颜值、性能、甚至功能。

真正让iPhone成功的，不是这些能让你感觉到iPhone存在的东西。 真正让iPhone成功的，是让iPhone能感知到你存在的东西。 但更重要的是，iPhone 1-13，越来越“敏感”了。它越来越敏锐地感知你的世界，并把你的世界数字化。

数字+个人信息保护法=数字石油时代

11月1日，是一个重要的日子。中国的《个人信息保护法》正式实施。这部法律，是数字世界的基本法。

非常大的好事。因为 一个没有法律规范的市场，就是一个劣币驱逐良币的市场。

数字化的 第一步，是开采。

第二步，是粗炼 ， 从模糊的不可度量的数据，到精确的可度量的信息。 就是从传统的金木水火土，到现代的氢氦锂铍硼。

第三步，从信息里，精炼出知识。 只有把信息放在一起，体重、身高、体脂，才能“精炼”出“健不健康”这个真正有用的：知识。

从信息到知识，是数字化的关键一步。

第四步：把知识聚合成智慧。

以飞书为例：每个人脑海中的信息，通过“用@集结，用√解散”的方式，协同起来，激发为今天的完整知识。特别高效。

智慧，就是用更低的成本，做更好的决策。

——信也科技创始人：顾少丰。

金融天生数字化，一定能基于数据、信息、知识这些数据石油，炼化出一些真正的智慧。

UBI的数字化案例：根据车主的行车习惯制定投保金额。

未来主流的车险公司，都是车企开的。因为他们从车主行为里开采出了数字石油，并从中炼化出了定价的智慧。

2022：

诞生达尔文雀领域

在2022年，下一个要诞生大量达尔文雀的领域，是哪里呢？

新消费时代

消费这个领域，正在发生一些非常重要的变化。而这些变化，就在我们眼皮底下，大量催生诞生新物种。

以前，我们愿意花钱买功能。这个能吃，那个能穿。但是今天，我们更愿意花钱买体验。不能吃、不能穿、不能用。但没关系。我喜欢。

这个变化越来越明显。为什么？因为，我们有钱了。

香帅老师的话说，“2021年，我们站在了高收入的边界线上。”

这标志着，一个新消费时代的到来。而这个新消费时代，会带动一轮新的经济增长。

从2001年的出口拉动经济，到2008年的投资拉动经济，到现在的消费拉动经济。

不管是从微观消费行为的改变，还是从宏观消费动能的改变来看，2022年，新消费时代的都正在到来。

在过去一年，我们调研了很多新消费公司，拜访了很多创始人，也和很多做新消费投资的投资人，做了深入交流。我慢慢发现， 这些达尔文雀，之所以能脱颖而出，是因为它们身上有三个共同的标签。

新模式、新渠道、和新品牌。

新模式，就是从厂家的代理人，转身，成为用户的代言人 。

若缺科技的创始人胡炜：虽然看上去，我们是在帮开发商卖房子。但其实，我们是在帮消费者买房子。 差别就在，你是代表谁的利益。

新消费的 第一个新，是新模式 。转身，面向用户。从品牌的代理人，变为用户的代言人。

新消费的第二个新，是新渠道。

影响我们消费决策的唯一依据，是：信息。你依据获得的所有“信息”，来决定买，还是不买。

而信息在互联网上传播，经历过三个时代： 文字时代、图片时代、视频时代。

视频，可能是“经典互联网”的终极媒体形态。

新消费的 第三个“新”是：新品牌。

作为一家品牌设计公司，品牌的基础是信任。 ——林翀

例如：这两瓶药，长得一模一样。假如，配方也一模一样。都能治感冒。唯一的差别，就是其中一瓶上面：同仁堂。

2020-2021年，出现了一个所有人都能明显感觉到的趋势：国货崛起。

因为我们中国人，越来越信任我们中国人自己了。这种自信，不断溢出到很多品牌上。

我们比从前任何时候，都更相信自己，相信自己文化，相信自己的产品，相信自己的品牌。

一种强大的“信任”基础，垫在所有国货下面，并在逐渐升高。这是建立新品牌的大好时机。

经济自信+制度自信=文化自信

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