文案：如何激发购买欲望
一、“感官占领”
美食类：欧洲华夫饼
饮料类：柚子茶
舒适的产品：按摩椅
刺激愉快的项目：4D电影
卖点很明显。
感官：
眼睛（看到了什么）：
浓稠的希腊酸奶：浓稠可口VS像乳白色的奶香冰激凌一样，只能用勺子挖着吃。
鼻子（闻到了什么） ：
香薰蜡烛：香味浓郁VS北非百合花的高雅花束，混合着刚割下的青草气息与高山下清新空气的味道。
耳朵（听到了什么）：
音响系统：震撼音效VS当电影里一辆摩托车呼啸而过时，马达的轰鸣声从左耳冲到右耳。
舌头（尝到了什么）：
甜酒：酸甜可口VS）鲜活的桃汁，轻快的柠檬酸，混合着绵密的微气泡在口腔中跳跃。
身体（感受到了什么、触摸到了什么）：
凉席：清爽透气VS躺在这款凉席上，你会感受到清爽透气，像是凉席底下轻轻吹过田野的清风，躺上半小时后，你会惊讶地发现，背上居然不出一滴汗。
心里（内心感受到什么）：
卡宴车的体验项目：惊险刺激VS转弯的时候，心嘭嘭直跳，忍不住深吸一口气。
上面这些例子你感受到了差别吗？当你描述这些感觉的时候，你已经占领了读者的联想，让他在脑海里调动自己的感官，跟随你的文字，去看去听去闻去触碰，从而深入地体会到产品的美妙，而他的购买欲望也会随之升高。
二、“恐惧诉求”
适合的场景：审视性的产品、预防型、治疗型。
痛苦场景（具体、清晰）+严重后果（难以承受）
第一段：痛苦的场景
具体、清晰。
《我害怕阅读的人》：高人谈笑风生，你却无话可说
第二段：严重的后果
后果难以承受。
在成年人的世界里显得很无知，祈祷不被击败。
三、“认知对比”
第一、适用范围
成熟类型的产品，没有颠覆性的新功能，在某些方面比其他产品更好。
毛巾吸水性更好、灭蚊灯效果更好等。
第二、写作方法
指出竞品的差+展示我们产品的好
第三、两个步骤
竞品：产品差，利益小
自己：产品好，利益大
四、使用场景
你希望顾客在什么场景下使用你的产品？
顾客有各种理由拒绝你，当你的产品有很多种用途的时候，文案写的随时随地，想用就用，其实是个很糟糕的写法。
产品何时用？是个思考题。随时随地用，是把这个难题扔给了读者。
而我们要做的就是先把场景设计好。
第一、多场景可以刺激购买欲。
让读者想象一天下来，他可以一次又一次地使用产品，不断地获得幸福和快感，成为他生活中经常用，离不开的好物件。
方法：洞察目标客户一天的行程。
他总会在固定去某些地方、去某些事，产生某些需求。我们仔细观察， 他在哪些场景下需要用到我们的产品。
我们可以思考他的工作日、周末、小长假、年假和大长假会做什么，把你的产品植入到这些场景中。
第三、在每个节庆前，提前预判读者的安排
在工作日和节假日人们安排的差异会很大。
在每个节庆前，我们要提前预判读者的安排，自然地把产品植入进去，运用多场景激发顾客的购买欲望。
五、畅销方法
心理学实验证明：74％的被测试者，至少有一次从众。
当我们明示、暗示产品非常畅销时，就会激发读者的购买欲望，并赢得读者信任。
使用方法：
1、大企业列出销量、用户量、好评量等数据，体现行业领导者的地位。
如连续27年销量领导者，每年卖出7亿多杯
2、中小企业描述销售的细节现象：比如卖得快、回头客多、产品被同行模仿，营造出火爆销售的氛围。
六、“顾客证言”
利用从众心理，激发购买欲望，赢得读者信任。
问朋友、看评论、看测评文章。
第一、如何做
精选几条生动的顾客留言，用人们真实的使用感受来证明产品好。
二、作用：
激发购买欲望
增强顾客信任
一箭双雕，威力强大
三、关键：
必须能击中顾客的核心需求，即顾客花钱最想满足的需求。
所有作用于人身上的产品，我们都很难对效果打包票，如护肤品、美容仪，但是我们可以用顾客证言来表达。
电梯广告是如何激发用户的购买欲的?
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网站文章如何诱导客户购买产品
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文案写作方法不能激发购买欲的是
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文案如何修炼,才能一把揪住用户的心
通过对公司状况的描述、企业信息的简介向用户传达一个信息：公司靠得住、产品靠谱。通过对产品功能的介绍，让产品更有吸引力。2.场景沉浸 （真实幻想效应）通过对产品场景的描述，让用户置身于使用产品之后的“未来场景”中，产生对产品的联想和需求，进而激发他们的购买欲。后期当用户处于类似的情境中，产品...
怎样才能做到理性消费
但现在很多人是本末倒置的，是先看到物品然后再去想象自己买了这件东西之后如何使用，这个过程会激发你的购买欲，看什么都觉得自己需要，可买完回来才发现自己根本用不着，或者使用的频率很少。这个时候你可以给自己一个暂停的时间，不要立即购买，可以先放进收藏夹或购物车，过两天再看，如果是在店里看...
如何激发网络消费者购买欲
从我的网购经验看 我想买怕是假的 所以卖真货是第一位 服务要好爱答不理的没人买你东西
社区便利店怎样迎合消费者的需求
可是 ,消费者为什么愿意就近购买而不是到多家商店选购或者到较远地点的商店去购买 ?这不仅仅是一个理论问题 ,也是一个便利店究竟该怎么办的运营问题。回答这个问题 ,涉及到便利店究竟以什么人为目标顾客、需要销售什么商品、在什么地方销售以及如何激发顾客购买欲望等方面的决策。有关的问题需要更加严谨地...
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