销售小型插秧机，有什么好的营销手段

好的营销手段有哪些？~

为什么天天盯客户打款，从月初盯到月底，却总不见回款？ 为什么把意向客户当“爷”一样供着，却总见他“推三阻四”，不想签约？ 为什么合同签后，当你离开时，就是不见客户回款？ 为什么产品进卖场花了很多钱、很多精力，进去后总不见销量？ 为什么客户打完第一笔款后，厂家投入大量人力、物力、财力支持后却不见客户持续回款？ “你们厂家的一线人员，大区经理也好，区域经理也好，光坐在办公室里，一个月不见踪影，只知道月底催款，有没有想过帮我们消化库存，碰到市场压力有没有去找原因，想办法解决？只是把货移到我库里是做不久的！”一位经销商的原话已经解答了所有“为什么”！！！！！ 可总有太多的销售人员不明白这道理，哪怕明白也不去做！在目前实在不乐观的经济形势和和严峻的职场形势下，作为营销操盘手，笔者以为，在眼前和未来最容易被淘汰的有以下几类人： ★市场基层销售人员，如业代、城市经理、销售内勤、推广专业、促销员等； ★市场销量差，业绩排名倒数的大区经理、区域经理； ★经销商、卖场客情关系差，屡遭投诉人员； ★与上下级工作关系紧张的人员； ★欺上瞒下、拉帮结伙、侵犯公司利益、损害经销商正常利益的品行不端人员； ★工作态度差，拖拉懒散，推一步走一步的人员； ★没有工作思路，工作主次不分，象无头苍蝇的人员； 怎样才能不被企业、行业淘汰，而且活得滋润？这是摆在我们一线市场的兄弟姐妹们面 前要解决的第一大问题。著名民营企业家——正泰集团董事长南存辉有一句经典名言“听中央的，看世界的，做自己的”，折射出中国企业家阶层的生存法宝。而做为一线销售销售人员，我们法宝又是什么？笔者以为“听领导的，看同行的，做自己的”不失为职场生存的一大法宝。 一、如何听领导的？——紧紧围绕回款目标做工作。 新品牌、新产品上市的头两年，开发新客户、及时回款是一间企业生存的最关键指标。而成熟品牌，如何抢占市场、维持市场份额，深度分销，加大回款仍然是企业生存的最关键指标。 因此，销售人员在市场的每一天，回款是第一目标，其余的都是手段，一切围绕回款做工作。自然，公司的政策、公司的动态要经常关心，仔细研究，深刻领悟，掌握了关键，自己和下属才能有目的地开展工作。 二、如何看同行的？ 首先，要明白为什么要“看同行”？很多销售人员多年养成了“只知低头拉车，不知抬头看路”习惯。 很少关心同行主要竞争对手在当地的举动，哪怕去了解也只是为了“交差”——上司叫我去了解某某产品、某某品牌，我就去转转，东拼西凑上交报告就了事。有时我们经常看到A厂家在做某项渠道促销活动或终端促销活动，好不容易争取到一些资源，辛辛苦苦准备，结果发现B厂家也在做，而且力度比A大，结果A厂家是耗财、耗力、耗人，做了一堆无用功，竹篮子打水，一场空！所以说“市场如战场”一点不假！！ 其次，怎样“看同行的”？销售人员一旦下市场，就必须养成“长期研究主要竞品”的习惯，密切关注他们的动态，长期在终端网点关心他们的销售数据、人员布局、推广力度、促销手段、陈列方式等，然后再有针对性地推出自己的应对策略，“知己知彼”方能“百战不殆”。 三、如何才能“做好自己的”？ 首先，投入100%的时间于日常工作中。 曾经有下属跟笔者说“我5：30下班后，主要时间就给自己和家人了”，这话听起来没 有错，毕竟工作是为了生活。但如果你是一间公司、一个市场的新手，根基尚未稳定；或者你所负责的区域始终业绩不佳，达不到公司要求，而费用比又高，我请问，你的收入从哪来？光靠基本工资、考核工资和话费/餐费补助？你又能在这个市场呆多久。多稳？说实话，消费品行业，一个市场月回款10万都养活不了一个工资3000元的区域经理，杂七杂八的费用加加起来都7000、8000左右了，公司还有什么利润？所以说，当你还不稳的时候，应该投入100%的精力在市场上，过程的辛苦只能由自己体会，因为市场不认“苦劳”，也不认“眼泪”！ 其次，工作重在解决“轻重缓急问题”，要事第一。 为什么有的市场人员在市场上很辛苦，也天天想着回款，下属也跟着受苦，却总没有成绩？因为没有方法，做事眉毛胡子一把抓。所以每季度/每月/每周/每日都要很清楚自己的工作重点，做好关键要事是出成绩的主要原因。笔直观察很多销售人员，发现往往做事习惯做计划、目的明确、思路清晰、工作务实的人容易出成绩，也容易成功！所以说，销售工作是一门技术活，经验重要，方法更重要！ 再次，努力提高自身的业务技能。 一要：明白自己所在的企业所处的发展阶段。是起步阶段？成长阶段？还是成熟阶段？ 二要：明确这时候公司对本岗位工作主要要求是什么。是强调个人独立开发能力还是市场管理能力？是强调团队培养和管理还是经销商管理为主？ 三要：明白自己的优势和劣势在哪？跟公司的要求有多大差距？ 四要：根据以上分析，确定自己目前最需要发挥什么，弥补哪块短板，又怎样在工作中弥补？是通过上司帮忙？还是向其他区域同事取经？还是向行业资深的成功人士求教？ 五要：始终站在上司角度去思考，如果我是上级主管我会怎样布局市场？我会怎样提炼产品卖点，销售话术？我又会怎样去策划方案？又会怎样管理团队？我的上司做对了吗？从他身上我又得到什么启发？等等。 从笔者的经历来看，一个人在同一个岗位上不能超过三年，你必须让自己尽快升职，也不能有太频繁的跳槽，不管是主动还是被动跳槽，因为一家企业一旦发生危机或调整，首先只会先淘汰基层销售人员和被认为“没有发展潜力”的人员！

营销价格上有优势才能有好的销售量，而且口碑在用户中反馈是比较好的

最好是到使用地进行销售，这样才能真实感受，而且活动力度要有优惠
任何一个好的产品都是需要宣传，这样大家了解才能够去查看。

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元谋县18827488333： 如何销售插秧机?其属于较特殊的农机,区别其他的大农机,政策导向性比较强?如何销售呢,尤其是国产插秧？
寸谦三七： 插秧机销售主要依靠: 1、当地农机部门推广;2、国家补贴.缺乏这两点的话想销售得好是不可想象的. 当地农机部门推广就是要和局长、站长们处好关系(能多支付点推广费、培训费什么的就更好了),参加一些政府组织的推广会等等; 国家补贴方面还包括地方累加补贴,这里面的关节你应该懂的.

元谋县18827488333： 如何做好农机产品销售？
寸谦三七： 点销售 或者代售 总之不能让代售点交全款 这样才有希望 再者自己有好的地点人脉自己销售.

元谋县18827488333： 农产品营销策略有哪些 - ？
寸谦三七： 其实农产品的营销策略跟其他的产品的营销策略是差不多的:产品策略、销售价格策略、渠道策略、促销策略、农产品加工和包装以及品牌策略.此外,农产品的营销策略特殊的地方也许就在一下几点:农产品的运输与储藏、农产品标准与分级、弄产品期货市场策略.你要的更详细的答案也许能在《农产品营销学》高教出版社.李崇光.里能找到.

元谋县18827488333： 插秧机销售计划书怎么写 - ？
寸谦三七： 建议:1、插秧机是受国家政策引导很强的产品,首先要详细了解国家和各省的补贴政策.2、全国机插率水平很低,但各省的情况又不一样,高的达到90%以上,低的不到5%,要有销售重点.3、插秧机销售要有特点,是老品牌还是新品牌各不一样.4、推荐销售模式:销售产品+培训(育秧知识和操作)+服务5、要和政府关系很铁.6、资金充裕 插秧机是目前中国农机产品中利润最高的产品(不包含延吉系),恭喜你.

元谋县18827488333： 机械销售有什么好的方法? - ？
寸谦三七： 1.依托电子商务平台进行产品的展示 2.结合产品的应用领域针对性的寻找潜在客户进行各种方式的营销 3.熟悉同业情况,扬长避短 4.注重质量和性能的宣传

元谋县18827488333： 农产品的营销策略有哪些? - ？
寸谦三七： 传统是找市场做批发,但价格上不去,互联网时代,互联网广告、微信、微博都是宣传途径,推荐使用“义田帮手”的农场秀、绿色履历、四季田景等服务,通过微信朋友圈开展营销效果非常好.

元谋县18827488333： 市场营销的渠道有哪些 - ？
寸谦三七： 一、直接营销渠道.又称零层营销渠道,是产品从生产者流向最终消费者或用户的过程中不经过任何中间环节.即产销直接见面的商品销售渠道.直接营销渠道是一种短营销渠道,直接销售的主要方式有:上门推销、邮购、电话市场营销、电视...

元谋县18827488333： 市场营销策略有哪些 - ？
寸谦三七： 市场营销策略包括:价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略.来 价格策略主要是指产品的定价,主要考虑成本、市场、竞争等,企业根据这些情况来给产品进行定价, 产品策略主要是指产品的包装、设自计、颜色、款式、商标等,给产品...

元谋县18827488333： 营销推广的优点有哪些? - ？
寸谦三七： 营业推广的优点 1、可以吸引消费者购买.这是营业推广的首要目的,尤其是在推出新产品或吸引新顾客方面,由于营业推广的刺激比较强,较易吸引顾客的注意力,使顾客在了解产品的基础上采取购买行为,也可能使顾客追求某些方面的优惠而使用产品. 2、可以奖励品牌忠实者.因为营业推广的很多手段,譬如销售奖励、赠券等通常都附带价格上的让步,其直接受惠者大多是经常使用本品牌产品的顾客,从而使他们更乐于购买和使用本企业产品,以巩固企业的市场占有率. 3、可以实现企业营销目标.这是企业的最终目的.营业推广实际上是企业让利于购买者,它可以使广告宣传的效果得到有力的增强,破坏消费者对其他企业产品的品牌忠实度,从而达到本企业产品销售的目的.

元谋县18827488333： 有哪些有效的促销方法? - ？
寸谦三七： 零售业之间的竞争不仅表现在商品品种、商品质量、商品价格和销售服务上,而且还表现在信息传播、促销手段方面.以前那种“酒香不怕巷 子深”的观念已经跟不上时代了,“货好还须勤叫卖”的新观念已逐渐为人们所接受.商业企业不仅要...