求职时自己的理想工资，应该如何来定？

如何在面试中争取到自己的理想薪资~

在面试时，如何回答自己的期待薪资，让利益最大化。

参与过招聘面试的小伙伴们，大部分都遇上顾及理想化薪酬那样一个难题。招聘者假如问这个问题，应该是期待看看你的薪资的预估是否与企业相符合，假如显著有很大差别，你即便合乎了企业的标准，也会由于钱的难题谈崩而不欢而散。钱自然愈多愈好，可是究竟说是多少适合呢？说多了，假如超出企业的预估，便会有立即淘汰的风险；说少了，假如小于企业的规范，那不是自跌身家了没有。谈薪水就好像交涉，谁先露了成本价谁就输掉交涉，我建议应当以下回应。

一、先主要表现出污泥而不染。可以说“钱对于我而言并不是一个最重要的难题，希望获得的是工作中的机遇和在工作上获得锻练。”听见他们，招聘者一般会外露灿烂的笑容，碰到不甘的，再然后用第二招。

二、假如他再次问，“能不能跟我说你实际的念头呢？”，你就说“具体来讲，我的想法是企业给予的工资对外开放有竞争能力，跟同业竞争的工资待遇相距并不大，对里公平公正，相同条件下一样工作中的人能够取得一样的酬劳，那样既能维持职工平稳，又能激励团队认真工作。”一般招聘者听见他们会对你有一定的钦佩，感觉你可以立在企业的视角考虑到薪资的难题，假如也有愈战愈勇，那么就用第三招。

三、最终讲出标准水准。假如他不达目地不罢手，说“那或是跟我说一个实际的数据吧。”碰到这类状况，毫无疑问是由于企业要把预估薪水做为一条挑选的规范，不用说不行。这个时候，聪慧的作法是，掌握标准的薪酬水准，即绝大多数同学们的工资待遇，在同一年来，大部分企业交给大学毕业生的薪水是类似的。在实际叫法上或是要争得为自己留一个室内空间，例如3000-5000，或是4000上下。干万不能说“小于5000不到”那样的话。此外必须说的是，对薪酬的预估也是对自身工作能力的一种自信心，勇于给出高价位有时候会让企业感觉令人满意，但是它是个风险的对策。

很多职场人都听过“薪酬定价”，但多少人的第一反应是：我不懂，我不会……

老王在做职业咨询时，遇到过这样的一个案例：

刘封（化名），北京一家互联网公司的高级运营经理，他听从了某所谓牛人的建议，和企业进行薪酬谈判，要求月薪不能低于40K，而企业最高能给的的月薪是30K。

最后的结果是企业放弃了刘封，而选择了另一位候选人。

老王认为，刘封因为不懂薪酬定价，而白白错过了一个不错的工作机会。

什么是“薪酬定价”呢？老王认为，所谓“薪酬定价”，就是结合自己职位的市场行情和自己实际解决问题的能力，给自己一个合理的估值。投资需要一个合理的估值，个人也需要一个合理的估值。

老王认为，如果在进行薪酬定价时，你对自我价值的评估不科学或太准确，这就出现两种情况：

1、自我评估过高，薪酬谈判时就出现狮子大开口，让自己白白地失去了一次很好的跳槽机会，刘封就是因为狮子大开口导致机会与自己擦肩而过。

2、明明自己很值钱，却低估了自己的能力，薪酬要价比较低，导致自己收入减少很多。这样的案例比刘封的案例更多。

老王做职业咨询时，遇到另外一个案例：

赵亮（化名），上海一家金融公司的中层管理者，就属于自己估值过低的情况。

一次，赵亮无意间得知同事的工资比自己高出一个档位，明明自己跟同事的能力差不多，工作成果也完全不比对方差多少、甚至还高，但薪酬就是比同事低一个档。

赵亮不解，一直想不明白为啥能力和工作结果不如自己的同时，薪酬却比自己多拿得多呢？是同事有什么背景，还是公司不能慧眼识人，无法正确判断员工的现有能力和潜在能力。也因为薪酬的不平衡，让赵亮对工作越来越提不起干劲来。

老王认为，赵亮的同事未必有什么背景，而是因为与薪酬挂钩的，不仅仅是工作能力本身。想要搞明白其中的奥妙，就要弄明白薪酬到底是由什么决定的，才能给自己进行科学的合理薪酬定价。

根据老王多年职场经验来看，老王认为，一个人在企业内的薪酬高低与能力以及对公司的贡献值并没有绝对的关系，决定薪酬的主要因素包括职场人所在的行业、公司以及该职位在当时环境下的定位。

比如赵亮的同事入职的时候，正处于项目运营的关键时期，HR费了好大劲才找到各方面都比较匹配的他，即使同事要的薪资较高，公司也同意了。

还有，薪酬也与你的谈判能力也有关系。如果拥有足够的沟通技巧，那么从面试时开始，你的薪酬就已经能拥有一个不错的价位了。

听过老王的的分析，赵亮恍然大悟，原来薪酬和这么多因素相关，自己就是不懂怎么给自己合理定价，才白白吃的亏。

对于职场人来说，到底该如何给自己定价呢？老王给你三种不同的薪酬定价的解决方案：

1、平时尽量多和HR、猎头聊一聊，如果有足够的时间，也可以去参加一些面试。 北京一家大厂的人员说，她没事也去中小公司面试，一个是锻炼自己的面试能力，提升面试技能；另外一个是就是通过面试来了解大厂和中小厂的薪酬差别，找薪酬谈判的规律；最后就是如果遇到非常合适的机会，跳槽也是可以的。

老王认为，面试不一定是为了跳槽，只是通过面试的过程，来实现对自己的充分了解，做到合理的自我定价。

在与HR、猎头聊天的过程中，你可以了解到自己的职位在整个行业中的薪酬是什么情况。如果当你真的要跳槽，也可以清楚知道提出怎样的薪酬要求，才不至于自己吃亏或让别人认为自己狮子大开口。

老王认识一位互联网公司的产品经理黎明，他为了了解自己到底值多少钱，连续6个月面试了10家互联网公司产品经理的岗位。通过这一个个面试的过程，他统计出了在该区域内的互联网行业产品经理这一岗位的职位要求和对应的薪酬标准，并画出薪酬走势曲线，然后通过统计结果和曲线走势给自己做了一个合理的价值定位，他最后跳槽时成功，还拿到了高薪。

当然，老王并不推荐用这样极端的方式，只想让你明白这其中的道理。可以说，与猎头、HR谈话，是最直接快速了解最新职位薪酬的办法，因为只有了解了市场行情，你才能科学地给自己一个合理估值。

2、思考自己为前东家解决了哪些问题，创造了多少价值，向行业内人士了解该职位的平均薪酬价格是多少。

很多人也许会说，我是搞研发的，或者我是搞行政的，没办法判断自己为公司创造了多少价值，其实这是大错特错的想法。任何岗位都可以为公司创造价值，有些岗位的价值可以用数字衡量，有些岗位不能用数字衡量，不论哪一种，都可以通过各种分析方式来判断自己为公司创造的价值，从而进行自我能力的评估。

比如你是研发人员，你就要思考，通过你的产品研发，间接帮助销售人员提高了多少销售业绩。老王曾经面试过一个研发人员张明，他无法判断自己到底为公司创造了多少价值，只知道自己每天都在忙。老王告诉他自我价值评估三步法，轻松帮他预估出了自己价值的：

第一步：做优化前，这个产品去年的销售额是多少？

第二步：经过你优化和调整后的产品，今年在市场上卖了多少钱？

第三步：通过比较两者之间的差额，就可以判断出你为公司创造出多少价值了。

这是最简单，最直接贡献值的判断方法。即使你不是这样的岗位，你也可以参考这样的方式来给自己定价。

通过这样系统化的思考，你的贡献值就科学地评估出来了。当然，这样的评估并不会很精确，但用来计算自己给公司做出贡献的大致范畴，还是绰绰有余的。

当然，在估算创造出的价值时，还有一部分涉及团队的贡献值，这就要求你给自己在团队中的角色做出一个合理的定位，通过判断你在团队中的作用，来判断你的个人价值。 比如你全程主导一个项目，你的贡献值就是项目价值的50%，其他团队成员是剩下的50%。注意，这个系数是根据每个人在项目中的角色而赋予的系数。每个岗位不同，千万不要都取老王说的这个系数，老王说的这个系数只是一个假设。

当你弄清楚自己的贡献值后，把这些写在简历上，保准HR在看到你的简历时，眼前一亮。

3、要学会思考自己的核心竞争力在哪里，也就是说你会做什么，能为新公司解决什么问题。

针对这个问题，你不妨先重新梳理一下自己的知识体系，看看自己到底精通什么，再根据自身能力来判断可以为新的公司解决哪些问题。这一点需要仔细思考，想清楚了，再根据你的能力，和你可以解决的问题范围去寻找新的公司，这时往往就可能获得较高的薪酬。

写在最后

老王认为，职场上，不怕你没有能力，就怕你不知道你的能力在哪里。当你结合市场行情和自己实际解决问题的能力，给自己一个合理的估值。你会发现，原来自己是很值钱的，只是一直没有发现自己很值钱而已。

薪职网

一般面试时，让你自己定工资，是真的吗？是假的。因为招聘单位不可能把定工资的权利给你，你自己定不了你的工资，你定了不算。

那为什么还要让你自己定工资呢？

这里有几个目的。一是了解你对薪酬的期望值，以便聘用后给你定工资。二是了解你对工资的态度，即你是否认可单位定工资的权利，你认为工作业绩和工资的关系如何，你能否接受初入职时的低工资。三是了解你过去的收入水平。我们知道了面试官的目的，就好应对了。

“你会定多少？”定多少都不合适，也定不了，因此，最好是不定。

应聘前，我们对该单位的情况包括薪酬水平应该是有个大致了解的，否则，我们的应聘就是盲目的，应聘准备工作做得是不够的。其实，一般情况下，根据我们应聘的职位，我们已经知道了假如应聘成功我们的薪酬大概是多少了。相信招聘单位是一个制度健全的单位，有一套完整的薪酬管理体系，不会为你多开工资也不会故意给你少开工资。所以，自己不定，把定价权给招聘单位，也体现我们对单位的信任和尊重。

“你如何回答？”我的回答是：“我们公司有完整规范的薪酬体系，各岗位会有一个公平合理的工资标准的。如果我能进入公司，我服从公司的制度安排，愿意先拿实习工资。我会用业绩来证明我的能力，也决心靠业绩获得回报。相信经过考察，公司对我有了综合评价，会给我一个与我的能力和贡献匹配的收入的。”

如果你是成熟人才，公司有意向聘用你，我觉得可以说出自己对年薪的期望，以便招聘单位综合考量。因为，你这不是普通招聘，是人才引进，你有议价权，对方也要考虑用人成本，你自己定价是合适的，也是和对方洽谈的核心内容，和面子无关，和劳动力价值有关。

理想工资应该根据自己求职的岗位和自身的能力来定，通常不同的职业和岗位对应的薪资也是不同的，但是会有一个大概的区间，要求工资时不能超过这个区间；如果你具备相应的工作经验和能力，工资就可以开的高一些，如果你是初入职场的新手，就应该降低一些工资，以积累经验为主。

对于说求职的时候，自己的理想工资，我觉得更多的还是要以自己的个人能力，同时要以这个行业的最高工资和最低工资来进行决定。

根据自己的能力来决定，如果你能力比较高，你可以要价比较高。

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大丰市17249672552： 你心目中最理想的薪资是什么? - ？
包瑶浦列： 每个人心目中最理想的薪资是根据专业和市扬来定价的,没有统一的薪资标准.比如:计算机专业,应届毕业生求职一般在5000元左右.当然如果比这高的薪资,你最好求之不得.因此你在应聘时要审时度势.

大丰市17249672552： 如果应聘时被问及期望的月薪我该怎样回答? - ？
包瑶浦列： 要根据你应聘的职位以及你的工作年限和经验来定,如果是一般职位而且你刚刚工作没有经验,一般在1500-2000即可,这样单位比较欣赏.

大丰市17249672552： [简历]如何在简历上填写期望薪资 - ？
包瑶浦列： 首先要对市场行情要有所了解;然后根据自己的当前薪资、实际能力(须客观评估),结合市场行情,定一个自己可以接受的底限,再定一个自己认为比较理想的值,再在理想值上再加一些作为上限;记住,只给范围,别给具体数字!点拨 1)你要对市场行情要有所了解.方法很简单,多问几个同行就知道了,再结合他们所在的公司、行业、地区等,自己作一个简单的分析.2)根据你的当前薪资、实际能力(须客观评估),结合市场行情,定一个自己可以接受的底限,再定一个自己认为比较理想的值,再在理想值上再加一些作为上限.3)做完第2步,你就有了一个薪酬范围.无论在面试中还是在简历上,记住,只给出范围,别给具体数字.

大丰市17249672552： 如何在面试中争取到自己的理想薪资 - ？
包瑶浦列： 刚入职场,很多人在薪酬谈判方面都是处于被动地位.这完全基于对这概念比较含糊.今天,让求职宝小编告诉你,理想薪酬是这样谈的: 1. 技巧一:说话留有余地 一般面试,面试官都会询问理想薪酬.倘若此时你一口价,没有商量的余地....

大丰市17249672552： 在面试时,当面试人员问自己所期望的薪资是多少时,自己该怎么回答? - ？
包瑶浦列： 期望薪资结合当前行情,自己实力还有该公司的情况,不过基本上私人厂刚入职的工资相对高一点.要定多少多少以上,尽量在底线以上多一点儿(譬如你底线是2000,就说2500). 问你有疑问的时候当然要问啊,待遇,试用期,福利,吃住问题,工作内容性质,休息等等都必须问清楚,其识别怕问得多了他就不招你,问多了一来可以更好决定是否选择该公司,二来,公司也希望你是明明白白进去的,这样才不会一下子就辞职

大丰市17249672552： 简历上的期望薪资怎么写最好 - ？
包瑶浦列： 根据该岗位的实际市场行情,以及自己心理价位来填写,不要太高,也不要太低.合适即可.

大丰市17249672552： 面试时,如果主考官问“你理想中一个月的工资是多少?”应该怎么回答？
包瑶浦列： 这个问题没有固定的答案,如果这家企业很正规,你完全没有必要直接说出具体的数目,他们的企业薪资制度会很健全,不全因为你的加入而改变的. 当然,你可以给他一个范围,比如不低于5000元,或者说,我希望能达到8000元以上.但前提是你对这个企业的薪资体系很熟悉才行.

大丰市17249672552： 如果你面试的时候人家问你:你最理想的工资是多少?该怎么回答啊! - ？
包瑶浦列： 俗话说,不想当将军的士兵不是好士兵 每家用人单位和企业都希望自己的员工 不满足与现状,都希望每个人都能将 自己的潜能发挥到极致 在企业,你的能力是你工资的最直接体现 换句话说,你能得到越多的工资对于企业 就创造了更多的利润, 所以,每家用人单位问你理想工资是多少时 都是在间接的窥探你是否是平庸而不求上进的人 是否你的赚钱欲望能够企业注入活力~ 一般当问你理想工资是多少时,不能够直接的回答 一句,当然越多越好了,我需要更多的钱, 这样不会觉得虚伪,也同时把这个问题踢给了提问者. 这是很简单的问题,只要认真思考之间的利害关系, 你肯定会知道如何回答

大丰市17249672552： 面试时考官问你.你希望一个月的工资是多少.你应该怎样有礼貌的回答? - ？
包瑶浦列： 两种方法: 1、说一个你心目中的比较理想的工资,不过如果看对方好像觉得有点儿高,可以说一下自己可以考虑低一点儿的工资,只要有发展前途或者感觉对贵公司很有兴趣等等这类的套话. 2、说知道公司对这个岗位都有相关的工资标准,可以按照公司的工资标准给.如果怕对方给的太少,可以说“我以前的工资是XX,我知道咱们公司是很有前景很有实力的公司,工资一定会比我以前的公司高.”

大丰市17249672552： 为什么面试的时候都会问自己期望月薪多少呢?该怎么回答呢? - ？
包瑶浦列： 因为这牵涉劳动合同规定的内容.当然,月薪越高越好,但要符合当今同行业的标准线,你可以直接说出你想要的月薪标准.