怎样才能把业绩，提上来?

怎么做才能把销售业绩提升上去？~

销售是公司盈利的重要一环，一个好的销售不光能招揽客户提高销售额，更是一个好的心理学家和规划者。怎么做才能让你的销售业绩提升？视频中给你7个小建议。

多交朋友，做事先做人

首先你要相信自己，有了信心不怕不成功的。 在一些销售经理、主管甚至企业老板看来，销售人员的任务就是实现一定的销售额，在一定时间内完成的销售数额越多，该销售员就越优秀，至于如何实现这样一个销售数额，则往往是采取“我只看结果，不问过程”的态度，放任销售员“八仙过海，各显其能。”如果这种态度再配合以惟一按销售数额进行业绩评价和取酬的话，则往往使企业的市场区域划分、价格体系及政策以致于整个销售计划遭到致命的破坏。 所以，在销售人员管理中， “只看结果，不问过程”的思想和做法都是十分错误的。销售人员的能力参差不齐，如果都以结果来业绩来说，往往会业务战机，甚至是丢大单，非常不利于企业的发展，只有全面提高销售人员的能力才行，如何提高销售能力呢？那就必须对销售人员的销售过程进行控制，重点在于使销售人员的工作过程规范化、计划化，而这样做的难点则在于如何有效地鉴别销售中出现的特殊或例外情况。 为公司的业务员把产品销售出去才是工作的首要任务，但要把产品销售出去就得去找客户，做为新手找客户真是一个很大的难题，那么怎么去找客户呢? 1、在开始找客户时你首先要做的工作是把自己要推销的产品摸索透，要尽量多得去掌握产品的一些知识，因为这些知识都会帮助你克服在业务工作中遇到的困难。试想一个对自己产品不了解的人如何去说服别人购买你的产品呢，然而缺少产品知识的你也会让客户对你产生介意的，所以在开始业务工作的开始你首先要把自己的产品了解清楚，那么你要了解的内容就有：产品名称,产品内容,使用方法,产品特征,售后服务,产品的交货期,交货方式,价格及付款方式,生产材料和生产过程，也要了解一下同行产品及相关的产品。做完这些工作你就可以去跑业务了，掌握了这些知识你的业务工作做起来就会事半功倍。 2、客户该怎么找呢，对于新业务员，网上找客户是开始的最好选择，所以先在网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的资料，由于你已经掌握了你产品的知识，那怕是通过电话联系客户对你也不是很难的。 3、除了网上找客户外，你也可以通过专业的杂志之类去找客户，现在杂志行业都比较普及，这类的杂志上的客户都比较使用，一般来说只要出现在杂志上的公司都是存在的，比较好的杂志有慧聪，环球等，这类的杂志行业分类比较清楚，容易找客户。4、前面都是业务员找客户的开始，每个新业务员从前面2个方面都可以找到客户。但业务工作开始后，找客户就会离开那些方法了，因为业务工作到最后客户都是来找你而不是你去找客户了。当你在从事业务工作的过程中，都离不开去拜访客户，那么在拜访客户中如何去培养你的客户呢? 很多业务员去拜访客户都会把重点放在客户上，因为去拜访客户才是自己要做的事，但实际应该不是这样。你前去拜访的客户只是你的潜在客户，成功与否取决你的个人表现能力，这样的客户你最好不要那么的去关心他。那么你去拜访客户该做些什么呢，每次去拜访客户最好是去认识那些坐在等候室里和你一起等候采购接见的那些业务员。认识那些人才是你去拜访客户的目的。那些人手里有你要做的真正客户，而都是他们已经开始合作并了解客户的底细的人。只要他们愿意介绍给你，那么你还怕没有客户做吗？每个工厂或公司的产品，在生产过程中都要采购很多材料，这些材料都是通过采购从销售这些材料的业务员手中买回来，生产那些材料的公司如何的多你应该很明白，只要你有诚心去结交那些业务员，没有人不愿意和你做朋友，当你拿出自己的联系本和他们交换客户时他们也很愿意。他们不但要把客户介绍给你，还会给他们的客户推荐你的产品和你，当然你也要同样去做，这样你的客户就会自动来找你了！ 5、说到最后，做业务就是在做一个人脉过程，你的关系网越大那么你做起业务来就会更轻松。在你经历上面的步骤后，你找客户的方向应该从客户那转移到和那些业务员做好关系上了，没事你就往他们的公司跑，和他们聊天交换客户，只要你有技巧和有诚心，总是会有好的客户给你做，在你交换的过程中你的客户也会多了起来。因为你可以把从A那交换到的客户去和B交换，再把从A。B那交换到的客户去和C交换，你的客户群会像滚雪球一样越来越大的。 6、除了可以让你相关联的行业里的业务员给你介绍客户外，你还可以用另外一个方法去找客户――就是让你的客户去给你介绍客户。这个方法说起来虽然难，但做起来并不难，当你诚心对客户好的时候，客户就会把你的优点介绍给他的朋友，因为那个企业老板没有几个从事同一个行业的朋友呢，要是没有那么他就不是一个成功的老板了。做生意都是靠互相牵带的，靠自己一个人白手起家毕竟很少，都是有亲戚或朋友先开始做后带起来的。尤其是如今这个家族企业遍地的时代更是这样。这样客户介绍给他的朋友来和你做生意，因为他是由朋友介绍来的，对你已经很肯定了，这样的客户几乎做起来不费什么力气还很保障。 7、最后这个方法是一个很讲究技巧和诚意的方法了，当然如果你做不到那个程度你可以不用去运用，掌握好上面的那些方法，你已经是一个很成功的业务员了。我曾经在这个方法中丢掉很多客户，但我相信他是存在的并可以执行，就是让你的竞争对手给你介绍客户。做业务做的就是一个运转，业务做到最后就可以灵活得做，因为你的公司所生产的产品不一定都可以满足整个市场，那么当你遇到你不可以满足的客户时，比如你的价钱太高，质量太高客户不可以接受时，那么你可以找一家生产和你相同的产品的厂家，把客户介绍给他。相同道理当那家厂家遇到符合你产品要求但他自己又无法生产时，就会把客户介绍给你。虽然道理是可以行得通，可是操作起来并不容易，很可能你遇到的那个厂家的想法和你想得不一样，这样你会很吃亏。 对策：通过即时报告，信息共享和数据分析进行有效控制。一项管理制度和方法的有效实施，离不开及时有效的管理控制。销售人员管理中出现的问题大多与管理控制不力和信息获取不及时有关。例如，某销售员是否按所要求的事项、强度、频度和操作标准等对客户进行拜访与服务，往往很难从短期的销售效果中表现出来；某客户是否具有恶意囤货、窜货和冲货的倾向，其中是否有销售人员的合谋，是很难坐在办公室里，通过看简要的销售统计表而发现的；而对销售人员报告的特殊情况和要求的特殊政策，通过“遥控”的方式的确不仅难于作出及时、准确的分析、判断和决策，更难于避免“与自己人谈判总比与客户谈判要轻松”的想法不断得逞并在销售人员中泛滥开来。 目前，通过把销售人员的工作任务、内容、工作计划和工作效果表格化，并要求向管理者按期交送相关表格，正被越来越多的企业作为一种有效的管理方法而采用，但是，这种方法依然解决不了信息的真实性和即时性的问题，在管理者的办公桌上很快就会摆满为了交差而编造的情报。所以，管理者既要利用表格对销售情况和销售人员的工作情况进行日常例行分析与判断，更要有一套能真实获知销售人员工作状态的方法，另外，还要定期或不定期地进行独立的市场巡观，通过市场考察企业的销售政策、策略和管理制度被贯彻落实的真实情况，更好地沟通客户并对有些销售人员的造假企图起到警示和监督作用。 销售定额等经济考核指标要因分区、分品而异，但不可因人而异。由于不同市场区域、不同产品品类的市场潜力和竞争状况客观上存在差别，企业的销售计划要受其整体营销战略的制约。所以，对被分派在不同市场区域、负责不同品类产品的销售人员，在确定其销售定额等经济考核指标时，一定要考虑到这些差异，切不可一概按人头及职员等级核定定额。否则，销售业绩不仅不能反映相关销售人员的工作努力程度和工作能力，还将使销售人员之间产生严重的不公平感，并进一步导致他们对企业失去信心和忠诚。 对于如何获悉销售人员真实的工作状态，督促销售人员按质按量完成客户的拜访任务，可以用专业的外勤管理软件来完成， 上海手掌心信息技术有限公司开发的“位置达人”就是市面上比较优秀的外勤管理服务系统，功能全面，费用低廉，性价比相当高，非常适合中小企业的使用，在这里顺带推荐给大家。 你要相信自己，有了信心不怕不成功的。努力吧朋友。 小企业大策略。如果你觉得小企业对于客户验厂验货来说是一个很艰难的决策的话，那么你就已经走入死角了。 我个人观点的话，找贸易公司就是说通过一些中介来完成或者补充自身对该行业知识的欠缺。而且能通过贸易公司来降低自身寻找厂商的精力。当然相应的利润也是在所难免的。毕竟请人做事是需要支付报酬的。你也可以通过这些方面下手。 只要你够细心，够用心。客户难免还是会选择你的。毕竟好的资源难找，用心的人更难找。

麻烦采纳，谢谢!

---

市南区17620226283： 怎么做才能把销售业绩提升上去? - ？
长嘉左归： 1、耐性耐性作为业务经理应具备的品性之一讲的是个人的在对待事情的承压和忍耐力,作为一个业务经理在日常工作中,总有着各种各样的事情,有来自经销商的问题、有来自自己属下的事情,也有来自市场的事情,如客户对公司政策的不理...

市南区17620226283： 如何提高业绩啊我很困惑 - ？
长嘉左归： 第一:要熟悉你所从事的业务;(整个行业) 第二:要有相当强的专业知识,但在沟通过程中,不要出现行内的专业用语;(切记) 第三:要熟知道社会礼仪的一些基础知识;(微笑、问侯等) 第四:心情不要写在脸上,尽管顾客是拒绝你,你都要保持平常心态来对待;第五:要有市场营销方面和随机应便的知识和技能;(整合性观念要强) 第六:要懂得运用心理营销,能够很准确的把握住顾客的心理需求.其实这六点也只是片面,想做好营销不是一天两天能够做得好的,需要自己长时间的实战而积累经验,不管过程是多么的艰辛,都要保持一个积极的心态,这样你才能取得成功

市南区17620226283： 如何把业绩提上? - ？
长嘉左归： 产品不变的时候,留住要顾客永远比吸引新顾客容易,以前的营销观念是市场分额最大化,现在是顾客分额最大化,所以我们要在老顾客身上下手,把他背后的250个潜在顾客都拉进来,方法就很多了:会员制啊,积分换购啊,亲友推荐就都给...

市南区17620226283： 如何提高销售员的业绩? - ？
长嘉左归： 原发布者:志岗提高业绩的方法:2011.6.11 业务员首先心态要调整到位,要有足够的抗挫能力和吃苦耐劳的精神.除了智商、情商,更重要的是逆商和职场情商、职业道德及强烈的责任感. 一、首先提升自己在商场上必需的各种能力,即生...

市南区17620226283： 如何提升业绩 - ？
长嘉左归： 销售是公司盈利的重要一环,一个好的销售不光能招揽客户提高销售额,更是一个好的心理学家和规划者.怎么做才能让你的销售业绩提升?视频中给你7个小建议.

市南区17620226283： 怎么才能快速提高业绩? - ？
长嘉左归： 一个公司提高业绩大致有3种途径,第一,大力发展主营业务,使得业绩快速提高.第二,进行资产投资.用投资来拉高收益.第三,进行资产注入.快速提高业绩.一般来说第一种是最有持续性的.第二种具有爆发性,但是没有持续性.第三...

市南区17620226283： 怎样才能提高业绩? - ？
长嘉左归： 可以马上增加销售业绩的5个方法如何增加每天拜访客户的次数? 推销不外乎是一个数字的游戏,如何拜访更多的顾客,跟你的销售业绩会成正比.接下来我提出五个方法让你可以马上增加自己的销售业绩. 第一、提早跟顾客约会,差不多8点...

市南区17620226283： 怎样做才能有效的提高业绩 - ？
长嘉左归： 成功又方法,失败又原因!成功方法无数,而失败原因只那么几条!把下面8个问题避免了,业绩自然会跟着升上来! 1、手中拥有的潜在客户数量不多.客户就是给销售员下订单的人,销售员手中拥有的客户数量越多,做生意的基础就会越稳...

市南区17620226283： 怎样才可以提高自己的业绩?？
长嘉左归： 第一,你要有专业的知识,这是很重要的,不管对客户还是对别人,专业的知识总是很说服大多数人! 第二,你热心,耐心.对待客户耐心和热情是必不可少的 第三,不要在有需要别人的同时再关心人家,平时多多问候一下客户会让别人加深对你的印象! 我知道的就这么多了!!

市南区17620226283： 怎么样才能把业绩提升起来?？
长嘉左归： 主要从下面几点可以快速提升个人业绩:1、快速增加经销商数量;2、增加经销商分销网点;3、开展终端促销活动;4、小区活动终端展示;5、提升终端卖场形象.