新手办公家具业务员扫楼的目的是什么？意义是什么？能求答案

办公家具业务员如何扫楼最有效，怎么过保安这关！~

身上拿几包烟。看到保安给两根就好了。

首先 你说的出去跑 我们俗称 扫楼 ！这种办法已经是我们五六年前的做法了！现在已经不适合了。为什么这么说呢，第一 现在的很多装修公司也想把办公家具业务包揽，所以一般家具公司不会让业务员接触到老板。第二，现在的老板都很忙，不知道什么时候会来工地视察，所以你不可能为了一个机会而蹲守工地。第三，现在的人都戒备心很强，对上门推销类的都很反感，所以即使你很幸运的见到了老板人家也不一定理睬你！ 第四 上门推销的这种方式在销售业界被公认为是锻炼新人的办法，所以人家老板一看你就知道是个新手，更不与你谈了。 现在是互联网+的时代，扫楼的方式已经一去不复返。如果你想获取办公家具的信息，我建议你自己可以去不同的平台 网站 发布办公家具供应信息，附带上你自己的联系方式+你们工厂的照片之类的有说服力的信息。可能你会说这样还不是大海捞针，我要告诉你的是，确实是，但是你一天在公司能在不同的平台发布100条信息，难道不比你去扫楼一天最多跑5 6个楼盘强吗？ 所以这就是为什么百度的广告推广越来越贵的原因!但是效果是很直接的，不然难道真有那么多人亏钱去投广告吗？都是有好处在里面的

意义是什么？能扫到客户吗？” 问题补充： 去新建的写字楼扫楼的时候。别人都是有了家具。改怎么办。请销售高手指点，谢谢 见什么人，说什么话。主要看你们是什么公司，你们老板是真的想把你培养成一个优秀的业务员还是只是想要一个扫楼工具。 扫楼的目的么无非以下几条： 1.锻炼胆量，练习与客户的交流。 2.为公司做宣传，为公司收集整理信息。 初入行可以从扫楼开始，也是个一步一步的好办法。但是要做一个优秀的销售，光靠扫楼是不可能成功的，这只是一个初级的手段。 如果公司资料比较多那么不管客户是不是需要都丢给前台一份。广撒网多捞鱼嘛，只是效果不佳，一些小型的家具公司初级业务员会用这种方法。公司档次较高的绝对不会这么做，因为这是自掉身价。建议还是只找需要的客户吧。 回答者： 麦乱步 - 四级 2010-7-22 14:59扫楼是每一个新的家具销售业务员的必经这路。不管新旧写字楼都会有新办公室装修，先找到有装修的单元，在找业主。然后就是你的潜在客户；只要你努力，就会有收获；这种方法最直接，也最简单有效；时间长了，你会有很多的朋友们给你提供信息，有做地毯的，做窗帘的，做装修的，做监控的等，资源供项。我做家具这一行有好些年了，早已过的扫楼的年代，因为现在不用去扫楼，也有很多的客户等着我去跟踪；当然，做好一个成功的业务员，还要摸索一些适合你的路子。以上个人意见，仅供参考。

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海北藏族自治州18054563879： 我是深圳做办公家具的,最近公司都派业务员去跑物业,但是效果不是很明显,不知道是不是对的! - ？
尾毅苍苓： 其实适当的扫楼,对业务员是一种很大的提高.这样的效果是很不明显,但是对于业务员来说,是一个很好的锻炼的机会,业务员可以有效把握好这样机会来锻炼自己的.

海北藏族自治州18054563879： 有没有做销售的,新人入行没人带,求教扫楼技巧...? - ？
尾毅苍苓： 您好,很乐意为您解答!说起扫楼,估计您应该是属于做房地产这块的吧!如果是的话,非常恰巧,曾经我也经历过!扫楼的目的是为了熟悉自己所在区域的环境,比如楼盘,街道,小区路口,周边一系列配套设施等等,这些有助于帮助我们后...

海北藏族自治州18054563879： 做业务扫楼是怎么个扫法?扫楼难不难? - ？
尾毅苍苓： 做业务扫楼是指对各个写字楼进行全面的拜访,对于新手而言,扫楼要做好充分的准备,包括心理、体力和资料的准备.首先,要知道自己的目标客户是谁;其次,进行有针对性的分析;第三,选好路线和拜访方法;第四,做好资料的准备;第五,准备好水和食物保持体力.最后想说的是:扫楼成功是运气,不成功是正常,希望你的业务蒸蒸日上!

海北藏族自治州18054563879： 跑办公家具开始都是怎么跑 - ？
尾毅苍苓： 其实也没有什么你把温州工业区和写字楼多的地方分成几个区,每天专门跑一个,看看有没有新建的大楼(将要完工那种),然后跟门卫吹吹牛,要下负责人的电话,有时候外面的工程指示牌上也有,等一天下来,信息整理下,给对方打个电话,问是否需要,可以先给对方送个资料,然后在后期慢慢联系,给他出个方案什么的,这样你就有借口多去几趟了.总之一句话,没事往这种地方多跑跑,脸皮厚点,多给对方打几个电话,别让他把你给忘了,平时坐公交的时候也可以注意下路边在建的单位之类的.

海北藏族自治州18054563879： 我是一名刚毕业的学生,现在做办公家具销售,可是我不知道怎么才能找到信息.谁能帮帮我或者与我合作呢> - ？
尾毅苍苓： 新人扫楼是必要的手段!这也是你与客户沟通的开始,更可以培养你对目标客户和工地的甄别能力;其次可以从是你的部门主管那里得到一些操作性比较强的项目,第三是可以通过网络搜寻方式寻找家具前期的装修土建等项目信息.....新人就是学习的过程,多问多学多总结!

海北藏族自治州18054563879： 在震旦做办公家具销售需要扫楼吗?待遇怎么样?提成怎么算? - ？
尾毅苍苓： 如果你是刚刚开始做办公家具就需要先扫楼,这是对于一个新手很原始但是却很有效的方法,不过等做一段时间后你结识的人多了就不需要再扫楼了,这个行业就是要认识很多人,通过不同行业的人介绍信息给你那样就比较好做了,震旦的待遇在行业里面算是中上等,提成主要根据你做项目的利润高低而定,在行业内不算高,不过比较稳定.

海北藏族自治州18054563879： 怎么推广办公家具 - ？
尾毅苍苓： 1、广告.(分为宣传家具品牌和宣传经销商自身两种)2、联系建筑项目负责人、设计师、物业方等相关关键人物.3、扫楼.(派销售人员去写字楼找行政部的负责人获取信息和做宣传)4、做系统办公家具.(金融系统、通讯系统、医疗系统都是办公家具大户,因为常常新增或重装网店,所以是大头,也比较难搞,如果签了大合同,那就比较爽了)5、开展厅.(在家具卖场的办公家具区租赁摊位,做展示)6、做口碑.(跟已经售出的客户做好售后服务工作,让其推荐熟人,给予一定提成)

海北藏族自治州18054563879： 怎么跑好办公家具业务,我是新手来的!天天去扫楼,又搞不到单子,很迷茫...还有就是广州家具提成几个点 - ？
尾毅苍苓： 首先你要知道做办公家具的行情,其次要了解一下结构、功能、怎样构建、还有价格方面等等...业务这方面做主要还是地跑,只有勤奋、努力才能出效果,别怕跑不到生意要沉得住气. 广州家具的特点这就不知道了.

海北藏族自治州18054563879： 如何来做办公家具的销售？
尾毅苍苓： 行业前景不错,,关键看当地市场情况,,品牌和低端产品比重多少,,再给自己定位; 客户开发前期很辛苦,主要是抓信息,就是扫楼扫街,,然后就是有好的人际关系,好的人脉; 业务员一般2个点就差不多了,也是看地区和业务分类

海北藏族自治州18054563879： 我是做办公家具销售的,应该去哪里找客户?写字楼里挨个公司发名片几乎被前台扔了~ - ？
尾毅苍苓： 肯定扔,是我也会扔.办公家具的客户应该不难找的.网上可以找好多公司,然后进行筛选.或者去找些物业和他们进行合作.把你的办公家具的优势写出来.告诉他们你的产品的优势.一些负责办公室的物业基本上是要和办公家具的公司保持联络的.你不妨从多个方面着手去做.