宠物店的用品如何销售

宠物店如何销售宠物用品~

　　随着养犬人群的每年几倍的增长率，现在的宠物店，基本可以算是社区的便利店了，更像是一个社区的配套标准。既然是社区配套，那么定位一定是“服务”，以服务项目：美容、洗澡、训犬、医疗等为主，做为商品的销售，被更多的定位为附属消费品，但在每年的加盟商营业数据分析中发现，商品的销售会占到一个宠物店35%-40%的销售额，这就证明，店里将近一半的营业额还是需要靠商品来打造的。如何打造更有竞争力的商品结构?如何使自己的商品利润最大化?如何利用商品来绑定客户?这就成为一个宠物店必须要知道的学问，既然是学问就不是一朝一夕可以总部出来的，通过十年，上千家连锁店的运营经验，分析出商品销售要有以下几大特点，或者说是品类的划分。
　　一、竞争商品：这就是我们大家常说的大众商品，或是被大多数所认知的“品牌”商品，这部分商品的采购渠道很多，是个宠物店的经营者，都能采购的到，但你的店里如果全是这些商品，就肯定赚不到钱，所以很多自营店做了很长时间却发现，东西没少卖，算下来并没有利润，因为这些商品是个宠物店就有销售，同质化非常严重，销售只有一个策略——价格战。在，这类商品不会超过商品结构的10%，目的也只有一个，就是拿来打价格战用的，这些商品的定价会比市场上其他店的价格更便宜，因为我们的供货价格有优势，即使以别人的进货价卖，也不会赔钱，让顾客直观的看到，我们店的商品价格是远低于其他店面的。
　　二、利润商品：这类商品是任何自营店都不具备的，也是加盟的一大优势，很多加盟商就是因为这点，做了很多年的自营店，最后还是要加盟，利润商品顾名思义，就是高利润无竞争的商品，店里60%以上都是独家生产的商品，只有在才有的销售，这就把利润权掌握在了自己手中，不像其他商品，顾客在网上一搜一大片，对实体店是个很大的伤害，再通过服务项目的引导，来促进利润商品的销售，达到高额的利润，而且，自营商品已经有了近十年的市场沉淀，有很好的客户认知，能给加盟店带来更优质的顾客。
　　三、明星商品：明星商品的意思就是像明星一样的传播，达到家喻户晓的效果，这部分商品拥有超低的零售价，超高的品质，让顾客忍不住购买的欲望，一但产生了购买，那他回去用了好，想再买，就必须来，因为这类商品只有在的专营店才有的销售，有朋友想买，也只有来，像“明星”一样迅速传播，并绑定客户。
　　四、馈赠商品：顾名思议，这类商品就是我们所说的“赠品”，但不像很多自营店似的，赠进来的商品，那样成本很高，消费者也不一定喜欢，会给加盟商派发各类新品的试用装，我们有自己的小礼品，有印有自己商标的吉祥物等等，用这些商品当做礼品送给顾客，会给顾客额外的惊喜，还会产生再次销售。
　　类似这样的商品、这样的技巧，有很多，都会在培训中详细讲到使用的方法，我们就是加盟商的智囊团，我们就是加盟商创造利润的根本。

　　现在养宠物的逐渐增多了，不管是小孩还是上了年纪的老人，养一只宠物的好处有很多的，可以培养孩子的责任感，也可以排遣老人的孤独感。宠物需求量的大量增长，从而带动宠物行业的快速增长。下面宠物为大家介绍一下如何开一家宠物用品店。
　　张先生喜欢养猫，他对猫的感情很深，甚至把自己养的猫当成女儿一样看待。面对巨大的就业压力，张先生在大学毕业后，选择了自己创业。“平时没什么爱好，只是对宠物有些研究，再加上家里有猫，所以我就开了一家小的宠物用品店。”经营了一段时间后，张先生的问题出现了，虽然店里商品价格并不高，但销量却一直不好。为此，他求助本报的时代商帮，希望专家能给予帮助。沈阳泛兴宠物用品商行销售主管郭海涛在了解具体情况后认为，张先生在经营与进货方面出现了问题。
　　求助者：张先生
　　店铺规模：40平方米左右
　　铺货费用：4万元左右
　　经营项目：宠物主粮、零食罐头、保健品等宠物食品，以及宠物浴液、衣服、玩具等宠物用品。
　　房屋租金：1500元/月
　　销售利润：20%到30%
　　求助问题：开业俩月，销量不佳
　　本期顾问：沈阳泛兴宠物用品商行销售主管郭海涛
　　经营困惑一：同样的产品却卖不过超市
　　张先生开的宠物店位于铁西某商业区附近，据张先生介绍，在他店铺的周围有很多高档住宅小区，不少居民家里都养宠物，“位置没问题，这附近也有市场，我当初也是看好了这个位置才租的房子。”
　　张先生表示，刚开店的时候，还有些人会经常到店里逛一逛，可是时间一长了，进店的客人却越来越少，张先生觉得不对劲，“我觉得大家可能是对我的产品不感兴趣，但是我进的产品都很不错啊!”
　　张先生平时进货都是到塔湾宠物市场，据他介绍那里是东北地区宠物用品批发集散地，“我销售的品牌都是大品牌，比如皇家、冠能、喜跃等等，这些超市里也都有卖的。”
　　专家诊断：品种单一，且与商超冲突
　　郭海涛认为，首先张先生的店铺经营品种过于单一，目前有99%的宠物店除了经营宠物食品和用品外，还会提供宠物洗护、美容、寄养、配种等多种服务。相对于食品，宠物美容的利润空间很大，如果单独经营食品和用品，张先生是很难维持宠物店正常运营的。
　　另一方面，从张先生经营的商品来看，基本与超市的类似，对于刚开始经营宠物店的店主来说，最好避开商场超市的竞争，“商超的进货渠道与宠物店不同，因此进货价格也有不同，而且代理商会定期给予超市高额的返点。”不过，郭海涛也表示超市里的品牌比较单一，张先生在产品的选择上，可以更加多样化。
　　经营困惑二：价格便宜却仍没有市场
　　张先生开的店不大，为了吸引顾客，张先生利用一些价格相对低廉的产品来搞促销，“除了一些高档品牌，我的店里还有一些国内的小品牌食品，我会定期做一些促销来吸引顾客。”不过，张先生发现，很多顾客对此并不买账，“他们宁愿去买贵的大品牌，也不买这些打折产品。”张先生觉得是自己的促销方式不够吸引人，于是他又模仿超市，搞商品买一送一，甚至零利润出售一些商品。可是，尽管想尽了办法，但效果仍不明显，张先生店铺的销量并没有得到大幅度的提升。
　　专家诊断：要选择中高档商品创口碑
　　郭海涛表示，张先生的这种营销手段只会让自己越陷越深，到最后无法自拔。“要利润，更要创口碑!”据介绍，宠物食品一般分为高中低三档，皇家、冠能等品牌属于高档产品，麦德林，比格泰等属于中档产品，还有很多小的国产品牌属于低档产品，“开宠物店要格外重视口碑，宠物店经营的初期正是创造口碑的最好时期，最好选择知名品牌的生产厂家。”选择中高档品牌的商品也是对自己产品品质的一种保证。郭海涛还表示，“档次越高的产品，利润相对也越高。”
　　宠物温馨提示：开宠物店过程中，有很多学问的，我们在经营宠物店过程中，要注意平时多总结，只有这样才会让让我们的宠物店生意更好的。

　　宠物店的用品如何销售
　　1、观察顾客的宠物，身材是否匀称、毛色是否毛亮、有无皮肤病等，通过聊天询问宠物的日常生活，可以给顾客提供合理养宠资讯，并适当推荐产品。
　　2、设立会员卡积分，一次或积累消费一定量可以享受商品折扣
　　3、将你推荐的产品摆在展架最醒目的位置，约在人的视线平行处。
　　多元化经营活路多
　　要多元化经营。因为宠物市场竞争激烈，一些产品如狗粮，利润空间很小,因此光靠一两项业务较难维持一个店铺的运转。如果把宠物美容(洗护、修剪毛发)、寄养等结合起来，就能减轻压力。
　　网店--网店不需要支付店面成本，所以能够省进一大笔开支，目前许多宠物衣服、粮食等，都能够在网上购买。
　　宠物酒店--有许多单身都市白领，常因临时出差或阶段性工作太忙，无暇照顾宠物。经营宠物寄养业务，一天收费不过二三十元，经营者只要有合适的经营场所，对动物习性有所啦解，准备好充足的宠物食物和玩具，几乎就能“无本取利”啦。
　　宠物租赁--好些人喜欢宠物，但以及工作太忙，或受家庭场地限制，实现不啦自己养一条狗的愿望，开设宠物租赁，能够让这类人过一把宠物瘾。
　　当然最实用最普及的还是宠物美容服务了，这需要很强的专业知识。

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吴旗县17618031550： 怎么推销宠物用品最好? - ？
扶澜疏清： 突出你的店的特点,就是和其他店的区别,例如你的东西全,不管是国内还是国外的猫粮,基本上所有种类你这里都有,而且无假货;还可以是价格低,店里的东西价格都是超低的,但也要保真;还有就是可以提供一些人性化的服务,比如代看护代养啊,虽然别的宠物店啊,宠物医院都有这种服务,但是是收费的,对于店里的老顾客,提供一些免费的代养,但是有天数限制的,或者是依据顾客的消费钱数为标准,代样啊,给宠物洗澡什么的.还有就是开个连锁的网店,虽然这个很普遍,但我觉得比较好,因为我给家里的猫猫买用品都是在掏宝上买,以为你有实体店的优势,物品的数量啊,价格啊都比较有优势,而且在网上有一些固定的老顾客,每个月的销售也是不少的.以上是我的一些小想法,供参考,呵呵

吴旗县17618031550： 如何把自己设计的宠物用品销售出去 - ？
扶澜疏清： 你只是做设计 销售不是你的工作 你只要考虑到你设计的东西 比别人的好用 实用copy 即可 销售可以找合作商 或者直接把你的设计卖给其他的宠物制作销售公司就2113可以了 这是很简单的流程5261 看了你的问题 不建议你开工作室 感觉你对做生意还太嫩 建议做几个自己满意的作品 寄给一些宠物公司 谈合作 比较靠谱 现在一般的宠物公司都4102有自己的设计团队 如果成套流程你想自己全部承接 那你就不应该是一个设计师 而是一个CEO了 所以你的想法1653有点不切实际

吴旗县17618031550： 宠物店产品的销售技巧有哪些 - ？
扶澜疏清： 现在很多宠物店都挣了钱,当然也有很多宠物店倒闭,这其中有很多就是因为不会销售商品导致的,其实销售商品也是有技巧的,宠物连锁店小编给大家介绍一下 1.把握时机,一定要在客户已经确认要购买了,(他买了主产品,才会有可能买附...

吴旗县17618031550： 宠物店如何销售宠物用品 - ？
扶澜疏清： 随着养犬人群的每年几倍的增长率,现在的宠物店,基本可以算是社区的便利店了,更像是一个社区的配套标准.既然是社区配套,那么定位一定是“服务”,以服务项目:美容、洗澡、训犬、医疗等为主,做为商品的销售,被更多的定位为附...

吴旗县17618031550： 宠物店的产品该怎么去销售?？
扶澜疏清： 1、观察顾客的宠物,身材是否匀称、毛色是否毛亮、有无皮肤病等,通过聊天询问宠物的日常生活,可以给顾客提供合理养宠资讯,并适当推荐产品. 2、设立会员卡积分,一次或积累消费一定量可以享受商品折扣 3、将你推荐的产品摆在展架...

吴旗县17618031550： 怎么推销宠物用品 - ？
扶澜疏清： 凸起你的店的特点,就是和其他店的区别,例如你的东西全,无论是海内还是国外的猫粮,基本上所有种类你这里都有,而且无赝品;还可以是价格低,店里的东西价格都是超低的,但也要保真;还有就是可以提供一些人性化的服务,比如代看护代养啊,虽然别的宠物店啊,宠物医院都有这类服务,但是是收费的,对店里的老主顾,提供一些免费的代养,但是有天数限定的,或者是依据主顾的消费钱数为规范,代样啊,给宠物洗澡啥子的.还有就是开个连锁的网店,虽然这个很普遍,但我觉得比力好,由于我给家里的猫猫买用品都是在掏宝上买,以为你有实体店的优势,物品的数量啊,价格啊都比力有优势,而且在网上有一些固定的老主顾,每个月的销售也是不少的.以上是我的一些小想法,供参考,呵呵

吴旗县17618031550： 开了家宠物店,有什么销售技巧吗? - ？
扶澜疏清： 当今经济越来越发达,基本上都可以看到,在小区的附近,总有那么几家宠物用品店.这虽然证明了宠物用品行业的迅猛发展,但也说明了宠物行业的竞争也不同一般.要从众多的宠物店里面脱颖而出,那么销售技巧就绝对少不了.只有懂得更...

吴旗县17618031550： 宠物店用品展示的方法? - ？
扶澜疏清： 宠物店的用品该怎么展示?对于宠物点的用品类来讲,这是一向非常重要的利润点收入,宠物店的用品和宠物店的展示有着很大的关系,圣宠宠物为您介绍宠物店用品展示的方法. 1.综合式. 它是将许多不相关的商品综合陈列在一个展台内,...

吴旗县17618031550： 开宠物店都有哪些适用的营销方法 - ？
扶澜疏清： 薄利多销法. 薄利多销就是在商品和服务的定价上采用相对低廉的价格来满足顾客的心理,从而扩大市场占有率,赚取利润.薄利其实只是一个相对的概念,在商品市场上商店既要面对顾客挑剔的眼光,同时还要面临知市场上同类商品的竞争....

吴旗县17618031550： 宠物店员工如何掌握销售技巧 - ？
扶澜疏清： 1.掌握宠物店销售技巧一定是建立在以客户为中心的基础,了解和刺激顾客的需求,将顾客的需求无限的放大,这样才能实现宠物店销售的问题.当顾客有需求的时候,会主导找到推销人员了解商品的一些基础性的支持.宠物店销售人员应该站...