我是做美的空调的,想做净水器代理一起做,可是厂家太多,不知道选哪家?烦啊请高人指明
本人建议你还是选美的吧 如果选别的牌子就显得有点杂了
像这种低门槛的行业还是算了吧 挣不几个钱
净水器代理系列谈之如何选择合适的厂家?(前言)净水器行业日渐红火,许多朋友都加入进来,但净水器代理的注意问题有哪些?净水器代理的程序怎样?净水器代理的费用是多少?净水器该如何代理?净水器的厂家如何选择?净水器品种如何选择?净水器营销的办法或净水器营销的技巧究竟是哪些呢?笔者(张旭东)将联系自己曾经的净水器代理实践,逐一谈谈自己对净水器代理经营的一些浅见,希望对净水器代理商有所帮助。
选择适合的净水器厂家是代理商迈向成功的第一步
近来,有很多净水器代理商与笔者交流(特别是刚入行和想入行的),大家听了很多鼓舞性的话,净水器行业每年以什么比例递增,净水器市场空间有多大多大。。。。。。
好像遍地是黄金,只要一伸手,就能捡到大把钞票,但,进来之后,才发现,这个钱太难赚了!
今天,笔者不想讨论净水器行业的前景,也不想讨论净水器市场操作的方法,只想和大家交流一下,如何走好迈向成功的第一步——选择净水器厂家。
女怕嫁错郎,男怕入错行,代理商最怕找不到合适的净水器厂家,因为一旦上错船,失败可能就早早地潜伏在大家身边了。
代理商一般都会“货比三家”,会选择好几个净水器厂家作为备选对象,但,几轮交流过后,反而会让自己无所适从,不知道该相信哪个净水器厂家,不知道该和谁合作了,更不知道,哪些厂家适合自己了。
关于“适合”这个定性的概念,我们要好好分析一下,其实这是一个双方互相“有利于”的概念,对厂家要有好处,对代理商也要有好处,在利润分配上尽可能和自己的资源相吻合,毕竟谁也不想吃亏啊。
今天谈的是,代理商如何选择厂家,因此,我们要先来分析一下代理商,了解了自己,才能更好地去对接厂家。
净水器代理商大致可以分成2类,强势型代理商(有实力、有经验)和普通型代理商(实力一般、没有多少经验),强势型的都是老前辈了,就无须再说,我们今天着重谈谈,普通型代理商该如何选择厂家,对于这类代理商朋友,摆在自己面前的选择余地也是很大的,一定要擦亮眼睛。
净水器销售要讲究口碑
上次笔者在《净水器营销系列谈之如何做好小区活动?作者:张旭东》一文中曾经说过净水器行业的一些特点,这次笔者想再提一个净水器行业的特点(明白行业的特殊性,是成功操作市场的前提)。
净水器还处在行业的引导期,需要消费者的口碑,需要口碑来带动销售的“滚雪球”,净水器代理商一般都是在本地做生意,很多代理商的第一批客户都是自己的亲戚、朋友(与保健品不一样,异地做生意,赚钱了就关门跑掉),所以,口碑非常重要,怎么强调也不过分。
坏的口碑会影响目前的生意,好的口碑则会带来源源不断的生意。
如何有好的口碑?能创造好口碑的3个重要条件: 1、产品功能卓越。使用净水器和不使用要有明显的区别点,比如口感功效。 2、产品品质出众。产品要具备安全性,技术的负面或风险小,比如不漏水(破坏客户家装潢)、水质不变臭(微生物增多)。
3、讲究实在营销。符合实事求是的原则,减少过分许诺,希望越大失望越大,比如滤材的维护周期一定要让消费者心中有数,说不说在你,听不听在他。
知道为何这个行业会选择“直饮水”这个概念作为突破口吗?因为这个概念确实好,确实能与自来水成为鲜明的对比,确实能给消费者带来震撼!
可惜,这么好的一个概念,不但未能启动这个行业,反而带来很多负面的影响。
因为,以前我们大多数净水器价格都很高,因此,都宣传使用寿命很长(因为单价高,这样就可以相对便宜了),这样一来,净水器微生物滋生的问题、净水器亚硝酸增高的问题,就不可避免了,本来这些问题通过规律性地换滤材也能控制,但,我们为了自身的生存问题,选择了一个看似聪明却不怎么高明的办法,急功近利、透支血液,夸大滤芯的更换时间,营销一夸大,品质自然无法保证(净水器水发臭),品质无法保证,结果会如何?
根据传播学的法则,1个使用产品不满意的消费者会告诉至少4周围人,看看我们很多业内人士的苦恼吧,但,这些不能责怪消费者。
要想在净水器这个行业有所作为,千万不能再让劣币驱逐良币
净水器行业中以前有段历史,价格低的净水器产品大行其道,在技术不成熟的行业,低价意味着什么?
我们最感冒的一类代理商就是,拿劣质净水器产品的价格来压我们价格的各路仁兄,在那些代理商开出来的采购价下,我们完全也能生产出该类价格的产品,试想一下,净水器还需要大量的技术革新,一旦拼起价格,品质还能得到保证吗?
这样的净水器产品一出来,只能是行业中又出现了颗“老鼠屎”!
便宜的净水器产品一定能获得消费者的青睐,这是规律,但,前提是技术过硬,否则只是行业的轮回,直到没落。
在全球来讲,可能只有中国最有可能大量普及家用净水器了,经济发展不平衡,政府暂时无法大规模改造自来水厂,无法重新铺设管道,中国的富裕人群相对量虽然小,但,绝对数可不小,他们有改善生活的意愿!
打住,朋友们会问我,说了这么多,怎么还没见我说“如何选择厂家”的办法?
因为这些事情是挑选厂家的序曲,不得不说,知道了这些,我们才能好好地来选择厂家。
从4个维度来选择净水器厂家、产品
净水器产品/结构 净水器厂家/品牌 净水器品质/技术 净水器服务/支撑 净水器利润/投资
纯水/净水/软水 是否有工厂 哪些功能 技术平台 利润的空间性
高档/中档/低档 产能、环保 效能、时效 企划平台 利润的现实性
国产/合资/外资 老品牌/新品牌 特色、技术 销售平台 利润的吞噬性
单一/集成/混装 品牌现实感觉 技术弱点 售后平台 利润的保护性
水机专营/混合经营 品牌潜力 维护便捷性 实战能力 投资的合理性
1、我们要选择什么样的产品经营结构?
作为普通型净水器代理商,笔者建议根据当地的消费情况,进行合理搭配比较好,切记不能过多。
比如进口的选一点,国产的选一点,纯水机选一点,净水机选一点,等等,这样在代理商各方面均不优秀的情况下,可以通过多品种取胜,总有一款适合消费者。
2、我们选择哪几类净水器技术?
既要考虑本地的水质情况,又要了解各类技术的功能,也要考虑技术的功效,更要考虑技术的弱点,世界上没有无弱点的技术。
在这里笔者想提醒代理商朋友的是,千万要关注技术的风险性和维护的便捷性,因为这些是“破坏口碑”、“吞噬利润”的环节,老代理商是很有经验的。
3、我们选择什么样的净水器品牌和厂家?
一般老牌厂家的进入门槛高点,新品牌的厂家进入门槛低点,各位可以结合品牌发展的潜力来考虑。
品牌潜力可以通过与厂家交流即可判断出来的,锦上添花未必有人喜欢,雪中送炭一定会有人感激。
其实,说实在的,就目前而言,净水器行业无所谓品牌不品牌,因为,消费者之所以购买是因为代理商的渠道推动力,这点,我相信强势型代理商最有体会。
4、好好了解净水器厂家的服务理念和措施
好的厂家有个简单的评判标准——是否为你着想。
想和代理商长期合作的厂家一定会尽最大努力地保护代理商利益,尽可能地协助代理商去赚钱,而不是赚代理商的“血汗钱”,想方设法把代理商掏空,而是协助代理商快速销货,协助代理商找到适合自己的销售渠道。
5、仔细研究一下净水利润
笔者对净水器利润有2个评判标准,空间性和现实性。
空间性指的是代理价和零售价之间的差价,而现实性指的是能否实现这样的利润,打个比方,我们给你制造出卖1台机器能赚1万的空间,但你10年都卖不了一套,这就不具备现实性,千万不要相信“把梳子卖给和尚”的故事,我们大家都是普通人。
特别想指出的是:如果产品技术有漏洞,有风险,这些都是吞噬利润的“黑洞”,值得特别关注。
好了,说了这么多,只是给大家提供一个工具,希望朋友们能挑到适合自己的厂家,走好这入行的第一步,迈出走向成功的第一步。
最后再啰嗦一句,由于最近比较忙,没时间把一些东西展开论述,只能是应急之文,希望朋友们自己在这些框架的基础上慢慢琢磨,对净水器有兴趣的朋友可以和我直接交流。
加盟净水器厂家第一个也是最重要的一个门槛就是首批提货额。这个同时也决定了你能向各个厂家的谈判得来的供货价的高低。
沁园,美的的首批提货额是相当高的的。但是其供货价可以较低。因为其滤芯无需自己生产,毕竟贴牌生产是有价格优势的。
但是贴牌生产同时也产生了一个很重要的产品问题,就是产品的质量是没办法由自己控制的。
这也就是为什么相对沁园和美的厂家的资本实力要强于立升,但是都不敢象立升那样向用户承诺滤芯保修三年的原因。
不可否认的是净水器的主要材料就是滤芯,滤芯的韧性和材质直接决定了净水器的保修能力。应该说立升的产品售后是比较简单和轻松的。
从我跟这三个厂家接触过的过程来看,前2家很明显注重于营销。而立升刚好相反,重技术而轻营销,是以较专业的角度来对待和引导的经销商的。
另外前2家的区域保护比较松散,后一家的较严格。返点每家都有的。
不懂行的就不要瞎黏贴,误人子弟。
根据你那边的市场,一般选择二线品牌就可以了,慈溪市沐泽还不错,我选择做的就是,净水器市场和家电基地都在那边,你可以去考察一下厂家
净水机加盟,可以选择美菱,0551-2388512
瀛泉 吧
我对象想去北京的一所美的空调做销售,具体问题,标题说不清楚,进来看...
1、美的的管理模式通常是一个地区一个销售分公司或者办事处,管辖一个地区的所有流通和营业,这个地区的所有经销零售店以及自营的专卖店都由他们管理。2、组织结构是分公司管理业务员,业务员管理促销员,业务员人事关系属于美的公司,是美的正式员工,与美的公司签劳动合同,有劳保待遇。促销员人事关系不...
我们公司签了一个做空调的但是没写竣工时间,现在人关机了怎么办_百度...
我是做美的空调销售的,一般的话客户需要支付%30预付款,设备到了以后再付%50,安装完毕后客户验收,供货商提供发票后7个工作日内再付工程总款的%20。不过双方可以协商,你总该知道他们公司名称吧,在网上搜一下,找到他们的电话。但愿您不要碰到骗子吧,祝您好运 ...
美的空调哪个系列好,性价比最高
作为以家电制造业为主的企业,美的空调知名度很高,很受消费者青睐,性价比也相当不错。 美的空调中,风酷、风尊科技版、智弧II、极光先锋、锐云、风尊、风酷、风客等系列均是目前比较畅销的,性价比也非常高。下面我就从这些系列中挑选几款空调分享给你们,用户体验都非常不错哦。 1.5匹风酷变频空调 大1匹智弧II...
美的空调怎么样?
有三个系列的美的空调相当受欢迎,分别是美的静之星、美的凉风、美的风尊系列,性价比高,制冷制热效果好,功能优秀,值得入手。美的是中国的老品牌。我很小的时候用的是美的品牌的家电,质量很优秀。美的在空调领域有自己独特的技术,在空调市场的占有率很高。而且美的空调价格相当亲民,比格力、海尔性价比...
美的空调质量太差了,出现产品质量问题,维权难,建议不要购买
解决不了就不管了,这是一个大品牌该做的吗。后来竟然解释说是室外机震动引起的墙体震动,使得噪音过大。混凝土浇筑的墙体,装空调时说打眼太难加收了80块钱打眼费,现在又说墙体共振,有那么容易共振吗?不得不说美的真的很让人失望,以前觉得挺好的牌子,怎么就让我赶上这糟心事呢 ...
美的空调有几个品牌
美的空调品牌 1.美人 美的的品牌家用空调和商用空调都是做的,主要针对中高端机型。如智环、智行二代、冷静星二代、青春二代、极光先锋、关锋等系列是目前最畅销的美的空调之一。美的空调在顺德、广州、芜湖、武汉、邯郸、重庆都有制造基地。JD.COM美的空调销量第一,风光旖旎,一台更大,变频,一级...
国内外空调品牌的差异
总结一下就是空调市场还没有一个真正可以达到换气功能的技术.我想你空调的基本概念应该知道,我不太明白你究竟想知道些什么 空调就那么些个组件.技术含量并不高,品牌之间的差异很简单,就是国产空调中格力空调最好,什么最好?什么都最好,质量好\\价格高\\售后到位\\实用\\(多余功能都是破烂)美的空调国产中...
美的中央空调想把一个口封住不吹风,怎么卸下,怎么安装。
美的中央空调想把一个口封住不吹风,怎么卸下,怎么安装。 图片所显示的是四面出风嵌入式空调,这种空调四个出风口是卸不下来的,不是一个实体,只是个出风口而已。 想不让其中一个出风口出风,可以把整块面板拆下来,用透明胶带把某个出风口从上面封堵住,然后再把面板重新安装回去。 整块面板上...
美的和格力空调哪个好
4、价格上 格力因为专注于空调制作,名气大,所以有一定的溢价成分,加上有自己的压缩机,制作投入上更大,两千多项专利,所以在价格上比其他两者都要更贵些。5、空调技术方面对比 格力空调和美的空调都是一线大品牌,它们的优势是,在压缩机技术方面,美的可以说做得非常好,美芝压缩机口碑非常不错,...
科龙空调和美的空调哪个好?
美的空调和科龙空调是比较好的两个空调的品牌。这两款品牌都有着非常先进的变频技术,所以说产品的使用效果比较不错。科龙空调最大的优点就是它的性价比很高,因为它的价格是比较便宜的,而美的空调的话,则在外观设计以及节能效果方面做得更好。要考虑自己的需求,如果自己预算少,可以买个科龙空调就行...
隗黎赛比: 其实 美的、安吉尔、沁园这些净水器 价格都偏高 一般的工薪阶层很少买这种牌子 反而选择那些专业做净水器的品牌比较多 比如说 立升、泉来 我自己是做 香港宝之泉的 我是湖南市的总代理 销量比美的那些牌子的要大很多
常州市15331358589: 美的净水机代理 - ?
隗黎赛比: 做美的阿,等着亏本吧.美的净水器的运作模式是大品牌模式,你首批拿获和任务都好悲惨.做美的的都知道,厂家赚钱了,经销商很悲惨.但是陷进去了,也没有办法,继续悲惨吧.
常州市15331358589: 净水器代理什么牌子好,想代理净水器品牌,考虑过容声,美的,安吉尔的 - ?
隗黎赛比: 个人推荐容声净水器吧, 你应该也有了解过,投资一个品牌,一是看品牌,二是看利润,三再是看质量,就拿美的来说,利润我们是看得到的,那么容声的,利润空间就想理很多.你也可以考虑一下的.
常州市15331358589: 净水器的利润很高,看朋友做的不错,我也想找一个品牌做代理,不知道哪个品牌好呢, - ?
隗黎赛比: 恩,净水器的品牌是很多,目前净水器还没有形成很大的规模,净水器品牌,做的比较好的有美的,净之泉,立升,菲欧特,沁园,泉露,安吉尔,泉来
常州市15331358589: 做美的净水机的销售有前途吗 ?
隗黎赛比: 美的这个牌子不错,首先品牌就让人不会有购买顾虑,你只需要让顾客产生购买欲望就好了,大牌子还相对不错我们家没用,不过我们家美的的电器不少,销售不错,很锻炼人的我是说我家没用美的净水器,
常州市15331358589: 想做代理,谁能告诉我家用净水器什么牌子好啊,求速答.不要打广告?
隗黎赛比:净水器牌子的确很多,但是想做代理我建议你从净水器十大品牌中选择:清山泉、美的、沁园等都在央视和地方不同地方打了广告,清山泉10多年一直只做净水器,相比较质量、服务、加盟支持等有优势,门槛高低主要看你想要做多大,美的做了好多产品,而净水器以代工为主,沁园门槛很高.当然每个人都有每个人的自身条件,希望你选择到合适自己的品牌.
常州市15331358589: 做美的小家电代理怎么样 - ?
隗黎赛比: 可以,家电行业确实竞争比较激烈,但是家电的行业的利润很大.美的每年都有提货任务,年底完成任务的还可以反点的.我建议你可以做美的饮水机的代理 美的小家电里饮水机利润是最大的(*^__^*)
常州市15331358589: 我想做一个净水器品牌代理请大家多多指点 谢谢急用的 - ?
隗黎赛比: 凯弗隆 牧月牌净水器.属芮业集团产品.芮业集团(香港)实业有限公司是一家专业从事绿色健康、环保节能产品的研发、生产和销售的高新企业.
常州市15331358589: 我要做净水器代理,选哪家比较好呢,乐饮怎么样?请指明 - ?
隗黎赛比: 五一国际劳动节,乐饮净水机山西晋城专卖店隆重开业!晋城服务中心坚持不同水质不同解决方案的原则,针对当地的水质状况,为消费者提供了多种可供选择的净水产品,确实有效的解决了当地的水质问题,受到了广大消费者的青睐,业绩喜人!
常州市15331358589: 美的净水器在湛江有代理吗 - ?
隗黎赛比: 应该有吧.美的虽然没有自己的工厂做净水器,但它们品牌做的够牛.想做美的不容易.做好也不容易.其实可以考虑做一些二线品牌.它们在品牌上可能不如美的.但在净水器产品上都差不多.有些可能比美的还要强.像深圳有很多品牌就都不错像安之源,净之泉,爱玛特都是不错的品牌.其实找一家合适自己的品牌做才是最好的.