商务谈判技巧与案例3篇
在2001年，国内某公司（甲方）与加拿大某公司（乙方）签订了一份设备引进合同。根据合同规定，甲方应在2001年4月30日开立以乙方为受益人的不可撤销的即期信用证。然而，在2001年6月12日，甲方收到开证银行进口信用证付款通知书。在审核单据时，甲方发现乙方提交的提单存在两个问题：单签署日期早于装船日期，提单中没有已装船字样。甲方因此判断该提单为备运提单，并采取了以下措施：向开证银行提出单据不符点，拒绝付款；向司法机关提出诈骗立案请求；查询船运信息，确定货物是否已装船发运；向乙方发出书面通知，提出疑义并要求对方做出书面解释。乙方在收到通知和开证银行的拒付函后，向甲方做出了解释，并强调船务公司的责任。甲方公司再次发函表明立场，并要求乙方派人来协商解决问题。最终，双方协商，乙方同意在总货款12.5万美元的基础上降价4万美元并提供3年免费维修服务作为赔偿，同时取消信用证，付款方式改为货到目的港后以电汇方式支付。
2. 商务谈判案例篇02
澳大利亚A公司、德国D公司与中国C公司就投资滑石矿进行谈判。C公司希望控制出口货源，但不想为合作投入现金，只想用人力和无形资产投入。A公司和B公司代表来华参观矿山，C公司积极陪同并安排了周到的行程。在预备会和小结会上，双方讨论了投资方式。A公司表示，他们是专业的滑石产品公司，在国际市场占有相当份额，尤其在精细滑石产品方面。B公司表示，他们在中国投资过，但失败了，正在处理纠纷，但他们认为中国资源丰富，潜在市场大，希望能找到合作伙伴重新投资。C公司表示，他们愿意提供帮助，但不会以现金投入，而是以商誉和协助解决上述问题的义务投入。A公司和B公司表示接受这个建议。C公司建议将合作方式列出来并作价，以便在合资企业中确定股份。A公司和B公司同意考虑这个建议。C公司表示回国后会给A公司和B公司书面答复。A公司和B公司回国后三周，同意C公司以其商誉和服务入股。C公司成功保持了出口货源，并未出现金入股的方案谈判成功。
3. 商务谈判技巧
- 谈判开始时，先讨论容易解决的问题，再讨论容易引起争论的问题。
- 如果能将正在争论的问题和已经解决的问题连成一体，就有希望达成协议。
- 双方的期望和谈判结果密切相关，适时传递消息给对方，影响对方意见，进而影响谈判结果。
- 如果有两个消息要传递给对方，一个是较悦人心的，另一个较不合人意，先让对方知道较悦人心的消息。
- 强调双方处境的相同，比强调彼此处境的差异，更能使对方理解和接受。
- 强调合同中有利于对方的条件，这样更容易签订合同。
- 先透露一个使对方好奇感兴趣的消息，再设法满足他的需求。这种消息不能带有威胁性，否则对方不会接受。
- 等对方提出反对意见后，再提出你的意见。
- 重复说明一个消息，更能促使对方理解和接受。
生活中的谈判技巧案例_谈判技巧案例
3、 对待过激的情绪问题，首先关注和了解对方的情绪，也包括你自己 的情绪，让对手的情绪得到发泄，然后使用象征性的体态语言缓解情感冲突。4、 磋商与策略的选择是谈判的核心阶段，应该明确自己的谈判目标，选择准确恰当的策略。猜你喜欢：1.生活中的谈判案例分析 2.生活中身边的谈判案例 3.日常生活中的...
商务谈判的技巧和策略案例有哪些?
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商务谈判技巧案例分析
而商务谈判又常常是一场群体间的交锋，单凭谈判者个人的丰富知识和熟练技能，并不一定就能达到圆满的结局，应选择合适的人选组成谈判班子。成员各自的知识结构要具有互补性，从而在解决各种专业问题时能驾轻就熟，并有助于提高谈判效率，在一定程度上减轻了主谈人员的压力。3.设定让步的限度商务谈判中经常...
商务谈判的技巧和策略案例
商务谈判的基本要领 一、勾画自己的谈判对手 谈判者在谈判前应认真琢磨即将见面对手的情况，如：他的需要、奋斗目标、本人在单位起的作用、哪种人等，这些问题弄清后，面对现实，就能较好地处理自己所遇到的问题。二、为对方着想 尊重对方的人格，理解对方的难处，设身处地为别人着想。三、寻找共同点 谈...
高效率谈判技巧(3)
谈判过程中,没有到底是谈客户还是谈业主一说,哪一方好谈就谈哪一方,也就是柿子就捡软的捏!如果房东一分不降,我们就死谈客户加价,如果客户一分不加,我们就死谈房东降价,如果两方都能让步,我们就让双方同时让价。总之,谈判的目的是成交,两方必须有一方做出让步,否则签单无望。 3、和谐原则 整个谈判过程必须保证...
商务谈判技巧有哪些?
充分发挥你对事态的判断能力和对他的了解，要做到欲擒故纵不能急于求成，一个好谈判专家需要你有广泛的知识面，通过简短的聊天，就会了解到你对家的生活习惯，找到与他沟通的话题，拉融你与他之间的距离，运用你自己的专业知识和谈判技巧掌控整个局面，达到你谈判的目的；7、抛砖引玉：在谈判的过程中...
商务谈判的技巧和策略
谈判策略多种多样,仅凭一种单一的策略,谈判不可能获得成功。一个优秀的谈判人员必须熟悉和掌握各种谈判策略与技巧,学会在谈判中灵活运用谈判策略。我为大家整理了商务谈判的技巧和策略,希望对你有帮助。 商务谈判的技巧和策略1 商务谈判策略的制订 1.1 谈判对象的差异 在不同的文化观念、国家制度等影响下,谈判者形...
3个技巧,让谈判促成交易(上)
【Zhao Wu的听课笔记】职场中，谈判无处不在：营销人员，需要不断说服顾客；管理人员，需要不断影响同事。成功的商务谈判，就是通过适当的谈判技巧，使双方的主要利益都得到满足，从而达成交易。这节课和你分享，让商务谈判促成交易的3个技巧。首先，来看一个案例。湖南德丰是一家经营工业品的公司，其...
商务谈判经典案例
案例必须运用到一定的语言技巧有分析更好谢谢了... 案例必须运用到一定的语言技巧 有分析更好 谢谢了 展开 我来答 1个回答 #热议# 国际油价闪崩,...3.意方和中方在谈判的进取性上各表现如何?分析:1.贵方的戏做的不好,效果也没达到。2.若仍以机票为道具,则应把时机改成确有回意大利航班的时间.至少...
商务谈判的沟通技巧有哪些
商务谈判技巧 1. **保持冷静和耐心**：在整个谈判过程中，保持冷静和耐心，避免因冲动而做出不利于自己的决定。2. **竞争意识**：在谈判中展现出竞争意识，对不合理的条件勇敢提出质疑，同时也表现出惊讶态度，利用表情和态度给对方压力。3. **准备充分**：在谈判前对对方的背景、特点和案例进行分析...
学磊利胆： 商务谈判的说服技巧 说服即设法使他人改变初衷,心悦诚服地接受你的意见,这是一项非常重要的技巧,在谈判活动中起的作用很大,同时它也是一项较难掌握的技巧,其技巧性很强. 说服技巧的基本原则是: 1. 在说服谈判对手时...
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学磊利胆： 第一:商务谈判重在陷阱制,谈判者以退为进实行四面包抄迂回式发展!~~第二:禁色情在谈判的同时对方是男人不要对其使用色情诱惑这样对方防线在一定程度有起落...第三:使用出奇制胜在对方市场上做文章!~第四:谈吐禁胆怯多元化讲述!~! 案例:直销类行业或服装业!~
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学磊利胆： 共同之处: 一是通过谈判加强双方或多方的沟通,加深了解.在化解矛盾和分歧基础上达到共识,以实现交易或合作的目的.二是这种短兵相接的沟通交流,力争在交易和合作中实现自身利益的最大化. 三是谈判中许多谋略的设计和实施,都...
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学磊利胆： 销售谈判技巧四:报价 价格虽然不是谈判的全部,但毫无疑问,有关价格的讨论依然是谈判的主要组成部分,在任何一次商务谈判中价格的协商通常会占据70%以上的时间,很多没有结局的谈判也是因为双方价格上的分歧而最终导致不欢而散. 简单说,作为卖方希望以较高的价格成交,而作为买方则期盼以较低的价格合作,这是一个普遍规律,它存在于任何领域的谈判中.虽然听起来很容易,但在实际的谈判中做到双方都满意,最终达到双赢的局面却是一件不简单的事情,这需要你的谈判技巧和胆略,尤其在第一次报价时由为关键.
