做销售最重要的是什么？销售精英一般人不说的秘密求解答

商业是什么意思~

商业源于原始社会以物易物的交换行为，现代的商业分为线下以及线上两种，极大提高了贸易的效率。

商业性质就是有盈利性，运营目标中有以赚钱为目的就可以称为商业性质。商业性质可以理解为从事的经营范围，比如餐馆或者是房地产。商业，是一种有组织的提供顾客所需的物品与服务的一种行为。商业有广义与狭义之分。广义的商业是指所有以营利为目的的事业；而狭义的商业是指专门从事商品交换活动的营利性事业。商业兴起于先商时期的商国，形成初期是以物换物的方式进行的社会活动。后来发展成为以货币为媒介进行交换从而实现商品流通的经济活动。商业是以买卖方式使商品流通的经济活动，也指组织商品流通的国民经济部门。工商业是城市的主流和主导力量，先进发达的商业是现代城市经济发达的象征。现代的商业分为线下以及线上两种，极大提高了贸易的效率。大多数的商业行为是通过以成本以上的价格卖出商品或服务来赢利，如微软、索尼、IBM、联想、通用都是盈利性的商业组织典型的代表。然而某些商业行为只是为了提供运营商业所需的基本资金，一般称这种商业行为为非赢利性的，如各种基金会，以及红十字会等。商业源于原始社会以物易物的交换行为，它的本质是交换，而且是基于人们对价值的认识的等价交换。对于大多数人而言，商业就是一种互联网对于线下需求的渗透过程，尤其是基于现有基础的消费习惯和商业模式。所以对于线下模式的颠覆，往往都是来自于互联网企业，把线下的商务模式和产品加入了互联网技术所带来的改变，更好的满足特定目标群体或是扩大目标受众，因此在这种情况下才会呈现出跨界抢食的彪悍，因为整个人群的业务中心已经从线下实实在在讲究耐心和勤奋，各种奋斗，从而转变成为线上的即时满足和快速搜索，以及附加线下体验的这个过程了。

内容简介：做销售最重要的是什么？这是很多销售人都曾思考并讨论过的问题。那么，对做销售最重要的是什么，那些销售精英们有何体悟呢？做销售最重要的是人脉圈的培养，还是对行业市场的深刻认识及灵敏嗅觉？是对客户心理的精准把握，还是销售员个人沟通能力、谈判能力的提升…… 其实，对于做销售最重要的是什么，很多销售精英心里都有自己的答案，他们的答案或相似，或相异，但通常来讲，他们都认同：做销售首先是做人，再推销自己的观点。他们认为，一旦客户认同自己了，财富之门也就随之打开。 当然，这个虽然大家都懂，但是是大层面上的东西，不免地显得比较虚。 那么，从做销售所需的素质、能力上来讲，做销售最重要的是什么呢？有销售精英为我们他多年以来对此的体会，世界工厂网小编为您分享如下： 做销售最重要的素质是什么?不同的人有不同的答案。有的人说是专业性，有的人说是沟通技巧，有的人说是亲和力等等。笔者不否认这些素质在销售中的重要性，它们是成功的必要条件而不是充分条件。笔者认为做销售最重要的素质是坚持，做销售没有坚持是不会成大器的，这种坚持主要体现在： 1、坚持在同一行业做下去。虽然各行业的销售原理是通的，但销售人员要想完全了解一个行业最起码需要三年时间，经常换行业会让你对每一个行业都有了解但都了解得不够透。不够透就不能在这个行业游刃有余，就不会有好的业绩。而且销售业绩与你所在的人脉、关系、资源是密切相关的。很多时候换了行业，之前的人脉、关系、资源就会用不上了，你得重新积累，这非常不利于销售人员的成长。 2、坚持在同一家公司做下去。很多销售人员没有定性，经常换公司。很多销售人员三个月没出业绩就换公司以为换个环境就能有好的业绩，以为跟客户沟通的很好，无论你到什么地方客户都会跟着你，这就大错特错了。 首先，三个月没错业绩有可能第四个月就出业绩，前三个月有可能是积累，而恰恰销售人员没有坚持下去，就像烧开水烧到99度不烧了，再加一把火水就开了，可火停了。 其次，客户认同你，不是认同你这个人，大家想一想，客户每天接触的那么多的销售人员，凭什么记住了你?销售人员必须记住客户认同你是认同你公司而不是你个人。大部分的销售人员都会有这样的体会：之前沟通很好的客户换了公司后沟通就很难进行了。 第三、坚持在一家公司做，只要你勤奋，短时间不出业绩老板也不会让你离开，坚持下去就会有业绩，而且很容易获得领导的青睐获得一定的职位提升。 第四、你换公司，新公司老板肯定问你之前你的业绩。如果你说自己的业绩很好，老板就会问你离开的原因;如果你业绩不好，老板肯定不敢用。不管怎样，老板都会考察你一段时间，而你还要融合新的团队、新的环境，这对销售人员的挑战是非常大的。 3、坚持客户跟踪与维护。很多销售人员与客户初步接触后，在客户表示了有意向后(可能三个月后、半年后或者一年后)，销售人员就开始了积极跟踪。一开始，销售人员表现了一定的积极性，比如发发短信、打打电话等等，可维持时间不长，渐渐地与客户沟通的次数少了，短信也不发了，电话也不打了。很快，客户就忘记了你。其实做销售比的就是坚持，你能够做到比你的竞争对手更频繁地与客户沟通(当然沟通也要有度)，能否做到用更多的沟通手段让客户对你产生好感从而记住了你而不是你的竞争对手。 销售人员都应该知道生命周期这个概念，也就是说与客户成交后，我们的工作并没有结束。我们需要做好相关服务增加客户的满意度与忠诚度。我们还要关注客户的生命周期，因为客户处在不同的阶段需求是不一样的，我们要研究客户不同阶段的不同需要，同时我们还要与客户进行除了业务沟通外的情感沟通，做这种情感沟通能够帮助我们减少摩擦、增进友谊从而提高客户保留率以及客户推荐率。 4、坚持学习。竞争环境非常激烈，销售人员只有不断学习才能提高自己的素养、气质和言谈水平，而这些对职业成长是非常有帮助的。销售人员必须将“活到老，学到老”的观念植入自己的脑海里，不断学习不断提升自己。当然学习有多种方式。 (1)工作了一段时间后，可以腾出几个月到高校研修或者参加培训班，系统地学习知识是非常有必要的。可能有人会说哪有时间去专门学习，那你可以采用下面的方法。 (2)经常阅读报刊，阅读报纸可以浏览大量的新闻信息(报纸可以阅读但不要花太多时间)，阅读杂志可以深度解读某一重大事件。有的人会问阅读报纸多慢啊，我直接上网了解信息，但你必须知道互联网上的信息太多了，干扰度太大，大部分时间会花费在选择信息而不是阅读信息上。 (3)买书阅读。书本阅读是最好的学习方法，干扰度最小，效果最好。当然我们在选书时要特别注意，笔者发现很多销售人员不是读少了而是读多了，读书要系统不要太杂同时要做好阅读笔记。 (4)经常做总结。总结也是学习的一个方法，对销售经验、日常感悟、生活所见及时总结，只有总结才能提升，只有总结才能升华。 销售是个极具挑战性的职业。唯有坚持才能取得成功，笔者衷心祝愿每一位销售人员能够坚持下去获得最终的成功。 你认为做销售最重要的是什么？如果你也是一名销售业务老手，欢迎跟帖交流！

---

临沭县18373907471： 做销售最重要的是什么 - ？
徒柿心肝： 做销售最重要的是以下几点: 一、真诚 态度是决定一个人做事能否成功的基本要求,作为一个销售人员,须抱着一颗真诚的心, 诚恳的对待客户,对待同事,只有这样,才能得到客户的尊重,跟客户成为朋友.业务代表是企业的形象,企业素...

临沭县18373907471： 销售最重要的是什么?？
徒柿心肝： 1、自信. 做销售,自信是不可缺少的,因为销售的过程中,经常要面对客户的拒绝,对产品的质疑,还要和同类产品比较,这时候,你一定要自信,在客户面前展示一个良好的个人形象,轻松愉快的表情,自信笃定的眼神,坚信你和你的产品...

临沭县18373907471： 做销售最重要的是什么？
徒柿心肝： 1.真诚 态度决定一切 2.自信心 销售,不单指销售产品,也是销售自己.相信自己可以做到 3.有心 勤思考,善总结,把握每个细节 4.韧性 要有吃苦、坚持不懈的韧性 5.良好的心理素质 保持平静的心态,胜不骄败不馁 6.交际能力 一定要多交流,朋友也是资源 7.热情 它是具有感染力的 8.知识面要宽 广博的知识才能与形形色色的人打交道 9.责任心 10.说服力 要搞清对方的情况,知己知彼百战不殆

临沭县18373907471： 做销售人员最重要的是什么? - ？
徒柿心肝： 1.对销售代表来说,销售学知识无疑是必须掌握的,没有学问作为根基的销售,只能视为投机,无法真正体验销售的妙趣. 2.一次成功的推销不是一个偶然发生的故事,它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果. 3.推销完全是...

临沭县18373907471： 做销售最主要的是什么? - ？
徒柿心肝： 做销售最主要的是“胆大、心细、脸皮厚” 一、胆大1、对公司、对产品、对自己有信心,一定要时刻告诉自己:我们的公司是有实力的,我们的产品是有优势的,我是有能力的,我的形象是让人信赖的,我是个专家,我是个人物,我是最棒的...

临沭县18373907471： 做销售的最重要的是什么？
徒柿心肝： 我以为销售最重要的是沟通,取得客户的信任!才能把产品卖出去 1、首先套近乎,去取得对方的信任,迎合他的观点 2、适时推出你的产品,讲优点时不要太绝对,不要夸张,另外,可以适当告诉对方你产品的不足,当然这个不足跟其他产品比起来还是要好一点的,或者说就是要避重就轻地说下缺点,这样有助于取得对方的信任 3、无论成功与否,都要笑脸相送,说不定他就是你的商品信息的传播者

临沭县18373907471： 做销售工作中,最需要的是什么? - ？
徒柿心肝： 销售最重要的是探询客户的需求. 没有需求,就没有销售 客户购买的不是我们的产品,他们购买的是产品给他带开的好处. 要知道客户只关心自己 ---省钱、赚钱 销售七大步骤 一、 开场白 -----销售就是销售自己 二、探询需求 -----销售是用问的,不是用讲的 -----没有需求,就没有销售 三、说名好处 -----销售就是贬卖好处 四、解决反对意见 -----销售就是解决问题 五、缔结(成交) -----销售就是帮助客户成功 六 、要求客户转介绍 ----客户是“要求”出来的 ----小成功靠自己,大成功靠别人 七、追求卓越服务销售 ----销售就是服务

临沭县18373907471： 销售成功的秘诀是什么 - ？
徒柿心肝： 销售精英就是这样训练出来的 1、自己的生活,自己当老板:培养当家作主的观念 这是最重要的“销售精英”原则.自己的生活,自己的老板--生活是自己的,要由自己掌握.你要对生活负责,你握有通往未来的钥匙. 有些观念会拖你的后...

临沭县18373907471： 面试时,别人问“你认为做销售最重要的是什么?”怎么回答这个问题? - ？
徒柿心肝： 最重要的当然是销售业绩.为公司创造好的业绩量.给自己的能力及收入都会提高.还有就是团队精神.望采纳

临沭县18373907471： 做为一名优秀的销售人员最基本的要做到哪几点. - ？
徒柿心肝： 1 专业: 至少要比买的人专业,如果一个卖面的不懂面,他很难做好生意 2 真诚: 不要只看到眼中的利益,为客人提供最真诚的服务.为他们选货,如果他们要的你们这里没有,而你却为他去推荐或者是进货,那么在将来他要买电脑是否第一个就想到你? 3 服务: 卖完电脑后,别人在家里用,是否会打电话去关心他们?问问情况?如果中毒了,是否为他们提供解决方案? 总结:虽然电脑是长期消耗品,但是如果关系做得好,他们一样会为你推荐客户的