市场细分，目标市场选择和市场定位
市场细分是为了划分可能购买商品的人。如果你的产品是牛奶，首先要区分谁买牛奶(可以有不同的标准，比如男人、女人、白领、孩子等。
最初市场细分是寻找目标市场，也就是说，你更喜欢向谁销售你的产品，例如，在市场细分之后，你发现你的牛奶在儿童市场有潜力；寻找目标市场是市场定位的前提，比如儿童市场的牛奶是营养牛奶、拼图砖还是模拟母乳。
当然，目标市场可以更进一步市场细分，比如将儿童市场细分为不同的年龄组，并为不同的年龄组定位自己的产品。
按照消费者欲望与需求把因规模过大导致企业难以服务的总体市场划分成若干具有共同特征的子市场，处于同一细分市场的消费群被称为目标消费群，相对于大众市场而言这些目标子市场的消费群就是分众了。
扩展资料：
意义
1、有利于选择目标市场和制定市场营销策略。
市场细分后的子市场比较具体，比较容易了解消费者的需求，企业可以根据自己经营思想、方针及生产技术和营销力量，确定自己的服务对象，即目标市场。针对着较小的目标市场，便于制定特殊的营销策略。
同时，在细分的市场上，信息容易了解和反馈，一旦消费者的需求发生变化，企业可迅速改变营销策略，制定相应的对策，以适应市场需求的变化，提高企业的应变能力和竞争力。
联想的产品细分策略，正是基于产品的明确区分，联想打破了传统的“一揽子”促销方案，围绕“锋行” “天骄”“家悦”三个品牌面向的不同用户群需求，推出不同的“细分”促销方案。
2、有利于发掘市场机会，开拓新市场。
通过市场细分，企业可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行分析对比，探索出有利于本企业的市场机会，使企业及时作出投产、移地销售决策或根据本企业的生产技术条件编制新产品开拓计划，进行必要的产品技术储备，掌握产品更新换代的主动权，开拓新市场，以更好适应市场的需要。
3、有利于集中人力、物力投入目标市场。
任何一个企业的资源、人力、物力、资金都是有限的。通过细分市场，选择了适合自己的目标市场，企业可以集中人、财、物及资源，去争取局部市场上的优势，然后再占领自己的目标市场。
参考资料来源：百度百科-市场细分
2）选择目标市场。在市场细分的基础上，企业根据自身优势，从细分市场中选择一个或若干个子市场作为自己的目标市场，并针对目标市场的特点展开营销活动，以期在满足顾客需求的同时，获取更大的利润。
3）市场定位。所谓市场定位，是指企业在选定的目标市场上，根据自身的优劣势和竞争对手的情况，为本企业产品确定一个位置，树立一个鲜明的形象，以实现企业既定的营销目标。
市场细分标准是什么?
市场细分标准指的是以消费者所具有的明显不同的特征为分类的依据。具体标准如下：1.人口和地理特征。人口特征变量包括年龄、性别、家庭生命周期、收人、职业、教育、宗教等因素。这是市场细分惯用的和最主要的标准，它与消费需求以及许多产品的销售有着密切联系，而且这些因素又往往容易被辨认和衡量。地理...
市场细分因素的标准是什么
1. 人口和地理特征 消费者作为需求的主体，其需求因人口特征的差异而有所区别。常见的人口特征变量包括年龄、性别、家庭生命周期、收入、职业、教育、宗教等。这些因素是市场细分中常用的主要标准，与消费需求及产品销售密切相关，并且通常易于识别和衡量。2. 心理特征和生活方式 在物质较为丰富的社会背景下...
市场细分案例
通过对市场的深入调查，他们发现啤酒消费者可以细分为轻度饮用者和重度饮用者。尽管轻度饮用者数量庞大，但他们的消费量仅是重度饮用者的1\/8。米勒公司敏锐地察觉到这一点，决定将主要目标锁定在重度啤酒消费者上。他们对旗下“海雷夫”牌啤酒进行了战略调整。首先，通过在电视台投放广告，他们推出了“米勒...
市场分析从哪些方面进行?
分析还包括税收政策与税率、关税政策与进出口限制、人工成本、通货膨胀、政府与投资环境，供需关系，产业政策及发展方向等。2、商品品类分析 主要分析品类发展趋势，增长速度，市场份额，竞争情况，季节影响，渠道变化，消费者行为等等。品类是一个重要的概念，将商品分成大类再细分成小类，品类概念等同于行业...
目标市场营销策略
企业选择的目标市场不同,提供的商品和劳务就不同,进占目标市场的营销策略也就不同。一般来说,有三种目标市场营销战略可供选择:一是无差异市场营销,指企业把整个市场看成一个大的目标市场,不进行市场细分,用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场;二是差异性市场营销,指企业决定同时在几个子市场上进行经营活动...
如何识别市场细分?
企业需要识别细分市场，以便有效地为消费者服务，因为企业不可能在大型、广泛的市场中与所有客户都建立联系。细分市场由一群具有相似需求和欲望的顾客组成。可以根据不同的要素，对市场进行细分，下面就介绍如何识别细分市场以及市场细分的标准。一、 识别细分市场 市场从大类上看有消费者市场以及企业市场，...
影响目标市场的因素有哪些_影响目标市场的因素分析
目标市场选择策略 目标市场的选择策略,即关于企业为哪个或哪几个细分市场服务的决定。通常有五种模式供参考: 市场集中化 企业选择一个细分市场,集中力量为之服务。较小的企业一般这样专门填补市场的某一部分。集中营销使企业深刻了解该细分市场的需求特点,采用针对的产品、价格、渠道和促销策略,从而获得强有力的市场...
如何市场定位
3.传播和送达选定的市场定位一旦选择好市场定位,企业就必须采取切实步骤把理想的市场定位传达给目标消费者。企业所有的市场营销组合必须支持这一市场定位战略。给企业定位要求有具体的行动而不是空谈。 问题二:什么是市场定位? 市场定位是指确定目标市场后,企业将通过何种营销方式、提供何种产品和服务,在目标市场与竞争...
哥弟是按照哪类标准进行市场细分的?
哥弟公司的市场细分策略主要基于年龄和职业两个维度，特别关注中年女性白领这一细分市场。这一选择基于深入的市场调研和消费者分析，洞察到这一群体不仅具备较高的购买力，而且对于服装的品质和风格有独特的追求，这使得哥弟品牌与这部分消费者的需求高度契合。此外，哥弟通过提供针对不同生活场合的多样化产品线...
市场细分案例分析
设计问卷的目的是为了更好地收集市场信息,因此在问卷设计过程中,首先要把握调查的目的和要求,同时力求使问卷取得被调查者的充分合作,保证提供准确有效的信息。具体可分为以下几个步骤:第一步,根据调查目的,确定所需的信息资料。然后在此基础上进行问题的设计与选择。第二步,是确定问题的顺序。一般简单的、容易回答的...
枕昌依普： 这个是企业制定销售战略的一个整体中的三个部分,相互依存,相互支持,相互依托,不分先后: 首先讲细分市场,细分市场是在行业中选择一个没有被竞争对手关注或者是覆盖的市场,从产品功能,产品性质,产品特点上下功夫,从行业中创...
始兴县13390386631： 市场细分策略 目标市场 市场定位 三者之间的关系 - ？
枕昌依普： 市场定位,对多产品线的企业而言通常指行业定位,即领导,挑战,跟随.单一产品与服务线的企业说的市场定位一般用来指产品定位,即产品与服务服务的目标人群. 细分市场不是策略,是通过市场研究发现目前的各个细分市场的状况,衡量各个细分市场的需求与竞争状况,最后选定一个目标市场. 不要为了细分而细分,楼主说的细分市场策略估计说的是差异化策略,差异化策略是在发现了行业各个细分市场之后采取的营销组合.另外,市场细分并不是任何时候都需要无限细分市场,比如行业发展初期供不应求的时候就不需要细分市场,细分市场主要是在行业发展接近成熟期,产品与服务同质化严重,顾客需求不断增多时,才需要通过开发细分市场,占领新的需求.
始兴县13390386631： 市场细分 目标市场的选择与产品定位三者的关系市场细分 目标市场的选择与产品定位三者之间的关系, - ？
枕昌依普：[答案] 市场细分是基础工作,只有市场细分了,你才能选择什么样的市场可以进入,什么样的是比较容易进入的,什么样的市场是回报比较高的.当你选择了目标市场后,你需要决定推广什么样的产品在这个市场里. 从数量看,比如你细分出9个市场,最后...
始兴县13390386631： 市场细分 目标市场的选择与产品定位三者的关系 - ？
枕昌依普： 市场细分是前提,目标市场的选择是基础,产品定位是结果.
始兴县13390386631： 市场细分,目标市场,市场定位三者之间的联系? - ？
枕昌依普： 讲联系必然要将到他们的不同,市场定位是一个对整体市场的细分,寻找目标人群,通过差异化,根据目标市场制定公司、产品相应的品牌、产品策略的过程.只有明确目标市场并制定相应策略才叫市场定位.可以搜下UPS(独特的消费主张)这个词. 独特:就是在于与竞品以及竞争对手综合实力的SWOT(优势、劣势、机会、威胁)人有我有,人无我有,人好我更好,人好我其他地方好,总有你没有的…… 这个独特的地方需要经过市场细分,目标市场明确才可以做. 消费主张呢,这个比较品牌层面,就是根据做出来的市场定位,对目标市场传递的一种营销信息,是否正确、有效,这些要看营销是否成功啦. 他们之间联系大概是这样的.
始兴县13390386631： 目标市场选择与市场定位有哪些? ？
枕昌依普： 目标市场分析包括:市场细分、目标市场选择、市场定位 (1)市场细分.按区域、专业领域、技术类型细分.市场细分的步骤:市场细分的步骤由粗到细,可以分为四步...
始兴县13390386631： 问 市场定位 市场细分 目标市场 有什么区别??? - ？
枕昌依普： 市场细分与市场定位是两个不同的概念. 所谓市场细分就是指按照消费者欲望与需求把一个总体市场(总体市场通常太大以致企业很难为之服务)划分成若干个具有共同特征的子市场的过程.因此,分属于同一细分市场的消费者,他们的需要和...
始兴县13390386631： 市场定位与目标市场选择的区别 - ？
枕昌依普： 确定企业相对与竞争者的市场位置 4消费者定位、竞争状况,然后根据细分市场的市场潜力;可信度 3竞争定位: 1产品定位恩;-员工能力/,区别还是相当大的 首先看看各自内容 市场定位的内容;特征/ 可靠性/成本/,而目标市场的选择则是市场定位一个重点.企业在对整体市场进行细分之后:确定企业的目标顾客群 目标市场的内容;用性/性能/款式 2企业定位;言表/,市场定位应该包括目标市场的选择:即企业形象塑造品牌/知识/、本企业资源条件等多种因素决定把哪一个或哪几个细分市场作为目标市场 从定义上看来: 目标市场就是企业决定要进入的市场,要对各细分市场进行评估:侧重于产品实体定位质量/
始兴县13390386631： 问 市场定位 市场细分 目标市场 有什么区别? - ？
枕昌依普：[答案] 市场细分与市场定位是两个不同的概念.所谓市场细分就是指按照消费者欲望与需求把一个总体市场(总体市场通常太大以致企业很难为之服务)划分成若干个具有共同特征的子市场的过程.因此,分属于同一细分市场的消费者,他们...
始兴县13390386631： (急)试分析论述市场细分,目标市场确定及市场定位关系.试生产企业? ？
枕昌依普： 用麦肯锡的STP来说,从流程来讲:第一步 segmentation 第二步,target 第三步 position 用必宜华的三位一体法来说,从流程来讲,第一步 找位 第二步 选位 第三步 定位. 定位(Positioning):包含六个层次定位, 其一为消费者心智定位; 其二为目标群体定位; 其三为市场定位; 其四为竞争定位; 其五销售模式定位; 其六战区定位. 六者要建立强有力的匹配(match),这样形成协同一体化品牌与营销管理体系,这属于营销战略层面的核心话题.
