亚马逊选品的几个步骤

亚马逊选品的基本步骤是什么?有什么方法可追寻?~

“七分靠产品，三分靠运营”
这话非常有道理，万事开头难，作为亚马逊的开头就是“选品”，只要选对了事半功倍；
反之，盲目选品只会事倍且功亏一篑。在这里再次奉劝各位想入行的及入行不久朋友，不要盲目的从“朋友”那里拿货。



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亚马逊当前环境的模式01铺货模式

海量的链接铺，出一单发一单，无库存压力。
02精铺模式

适合没有方向的卖家撒网，发少量的FBA测款。
03爆品模式

结合实时热点话题，赚快钱什么火卖什么，考验各方面的速度。

04精品模式

精细化运营，考验选品,运营,推广,备货等多方面能力。

05垂直精品模式

在精品的基础上垂直于某一品类，打造产品系列化。


以上模式并不单一，可根据自身公司状况多种模式相结合。


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审视自身实力
我们可以从三个维度来判断自己的实力，确定适合自己的模式

资金
钱不是万能，但没钱万万不能，一款产品的启动资金决定着你开这款产品的盘有多大。
通俗点“你能玩多大的牌”。
讯息
现在是信息时代，谁先掌握消息，谁就略胜一筹。消息快的人市场敏感度一定不低。
前端信息：客户群体消息，海外实时热点、社交媒体热点话题；
中端信息：供应链消息，各行业生产厂家都在备什么材料？春江水暖鸭先知；
后端信息：通过平台在售的数据选品（90%的卖家均从此类选品）
在这里顺便科普一下数据选品当心“杀猪盘”，操作原理：购买小号零元购短时间内连接冲起，实现一个爆品的数据。从而引诱卖家大量采购，声称这款为“亚马逊爆款”起订量XXX。当然世事无绝对，有的可能真是海外热点话题暴起，但如果是这样的话肯定是无独有偶的。各位朋友自己注意分辨查证再做决定。

速度
当你得到消息时候，说没想法是肯定不可能的。
思而后动，论而后行，你的资源决定着你的速度。
主要体现为：
产能（考验供应关系）；
优质的物流渠道；
专利速度；
操盘能力（迅速抢占市场份额）；
推广矩阵；
维护手段；

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选品方法

当你对自身实力梳理后，确定自己所要做模式，所谓选品就是筛选，根据自身实力筛选出自己所能操作的市场及产品。
每一次选品都是一次投资，做一个追求稳健收益的投资者。

跟风选品
简单提一下，仅适用于初步筛选。

1.通过研究亚马逊优秀店铺上新情况，寻找类款产品。（如何判断是否为优秀店铺群，过于简单不便讲解。群里问）
2.通过采购网站筛选，新上架的产品。
3.通过展会询问其最近是否有新开的品，很多工厂会自主研发产品。（注意侵权）
4.选品软件按上架时间，上架数量，及竞争度等数据筛选（注意杀猪盘）。

数据选品
本文以Sorftime为例，不打广告，所有选品插件数据都是爬出来的，各位可以用别的，都差不多。所有截图都是随手截图，临时分析，不针对一个类目，只讲解分析思路。

市场份额分析
根据体量选择自己有把握的市场（类目）。
体量：Best Sellers Top 100 销量总和

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图片点击可放大(下同)
根据市场体量判断你的目标，例如上图15万体量，我推到前80名每天有多少销量。
其次判断这个类目的垄断性，像图1这种的对于新入驻卖家来说还是很有机会的。
如果像图2这种L型的，基本就别玩了，后面的没什么销量，当然如果有大佬可以尝试直接打下这个类目。

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确定销量分布均匀后，我们还要看品牌垄断性。（因为多账号操作已经是常态，所以相对来说品牌数比店铺数有参考意义）

评论分析


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在21年之前，各位卖家判断一个类目推广难度大不大，完全取决于类目的评论多不多。
但现在评论多参考意义不大，因为都是好几年的老链接，如果类目里有少数是近半年一年的链接评论很多的，那只能说这位卖家有实力。

产品多元化
短期堆评可推断出卖家实力如何。现如今产品更新迭代迅速，如果产品所谓的差异化不鸡肋，那可以大大减少你的推广投入。
任何一个市场产品都不可能是单一种类，我们需要根据产品的生命周期来选择类目里的哪一种。


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例如这个类目，一级分类分为两类，手动or电动。
手动作为传统趾甲剪，功能单一，扩展性也小，可差异化的点相对比较少：手柄材质，刀片材质，安全挡片...等；
电动的差异就比较多，比如：照明（1个/2个灯），转头目数及可否替换，电机档数（或无级别），电机转速，电池容量，吸指甲灰功能（扩展性功能），静音程度。

产品分析
(假如选定电动磨甲器为例)
必备功能（磨指甲）;
扩展功能（多档位，灯头照明）;
新延伸功能（吸指甲粉尘）;
质量差异（转头目数、转速、档位数、容量、静音、电池容量）;
通过以上来分析现有产品卖点优势。

利润分析

通过选定种类的产品根据其代表性listing数据，核算出毛利，毛利决定着后期推广的操作空间。
空运毛利≥25%
海运毛利≥35%
这里制作预估，后期需根据工厂实际报价及箱规核算。

差评分析
为节省工作量，这里推荐一款人尽皆知的抓取评论插件：Instant Data Scraper
抓取出来后可通过表格公式批量翻译（谷歌翻译一次只可5000字），而后通过关键词筛选出痛点比例。

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在市场现有的分类下，根据自身实力结合产品分析思考如何突破这个局面，怎么让这个差异化不鸡肋。
说到这里有朋友可能会反问，那这样岂不是款款产品都要定制开模？
各位可以寻找ODM厂商，根据其现有设计的产品去针对市场做差异化，这样将会节省非常大的成本，而这样直接竞争对手可缩减2-3位，优胜劣汰，最后可包销。

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寻求合作供应商
对口工厂
专人专事，确定目标后，我们可根据需求寻找对口的工厂。
初步可通过1688网站按照地区筛选，比如：
刀具选阳江；
玩具选澄海；
纺织选江苏；
箱包选广州；
皮革选浙江；
美妆选广州上海；
3c深圳；
各行各业一般都有一些自己的平台，也可在上面筛选厂家，比如慧聪网，义乌购等。


初步询盘
不要上来就问样品！
不要上来就问样品！
不要上来就问样品！

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白嫖怪见多了
>>>
询问目标同类产品的厂家>>>
是否有近期新开的款（一般新开的款不会挂1688，不愿说可以适当表明身份）>>>
最新款是否是自己的模具>>>
有无国内外专利>>>
核对专利持有人（谨防二道贩子）>>>
无国外专利是否可以在目标国市场售卖>>>
询问产品细节（痛点）>>>
远的只能核对专利持有人和店铺工商信息，有条件的可以飞过去。>>>
是否可以寄样品（一般会到付，有的防止白嫖下单免样品费）

>>>

近的可问是否方便上门拜访（谨防贸易商）

验厂
上门后注意工厂工商信息及专利持有是否一致；
详聊产品细节，做工结构；
走访车间查看是否具有原始生产设备（有些配件可能需要向上游购买的可以理解）；
如果仅仅只是打包的组装的流水线，那就自己斟酌；
表明合作诚意后谈价格；
带样品回公司和其他家对比。

签订合同
除一般条款外，特别注意以下几点：
付款方式：一般是首尾款3/7，路途远的可以3/6/1；
交货期限：根据约谈好的生产周期，违约赔偿比例；
质量保障及事故：因生产的质量事故责任划分及质量问题赔付比例，1:2或者1:1；
知识产权：保证不侵犯目标国知识产权责任划分。

文章完整版可在AMZ运营加油站公众号查看

不知道你习惯用工具不？我一般是用Sorftime辅助我选品的，排序发现，分析市场难度和机会，测算运营可能性，把握节奏确定销售期和推广期，这些都是Sorftime选品方法论，对我很有用没希望能帮到你。

数据就是事实，亚马逊作为全球最大的跨境电商平台，卖家们需要透过数据分析来更新自己的选品。哪些站点卖得好？哪些品类热销？哪些品牌做得好？下面，八戒给你上半年的详细数据盘点，为卖家的决策提供依据。

图｜图虫创意

最受关注的当然是因疫情影响而带来的医疗卫生产品的暴涨需求，另外还有六大类也是亚马逊消费市场的主力军，供卖家们参考。

1）医疗卫生产品。虽然现在是后疫情时代，但是消费者也养成了爱卫生的习惯，尤其是对于口罩、体温计、酒精、感冒药、卫生棉、血压仪等产品的需求激增。

2）母婴产品。目前婴儿湿巾在海外市场销量可观，消毒湿巾需要70％的异丙醇才能有效地进行消毒，热销婴儿用品清单如敏感婴儿湿巾、无味婴儿湿巾等。

3）家居产品。自3月以来，全球线上家居装饰的销量增长迅猛，包括空气净化器、毛毯、抱枕、沙发套、储物箱等生活用品的销量迅猛。

4）美容个护产品。疫情影响下让洗手频次倍增，海外消费者对于护手霜、修复乳液、按摩仪等个护产品需求较大，尤其深受女性群体青睐。

5）食品保健产品。疫情禁足期间，海外消费者尤为重视身体健康情况，同时也担心无法外出导致抵抗力下降等，因此食品保健等周边产品销量有所涨幅。

6）宠物用品。比如有宠物口罩 、防护服鞋、宠物剃毛器，又如宠物配饰、宠物服饰和宠物玩具的线上销量稳定增长，是疫情当下时期值得进入的销售领域。

7）科研工业产品。当防疫相关的医疗用品有严格的审核要求和准入门槛时，不少工业消耗品也成为了热卖品。比如有劳动防护、清洁用品、测试测量、胶粘剂、手动&电动工具和商业照明等。

注意：在热卖的TOP产品中，卖家们除了关注产品功能及外观的打造外，消费者越来越倾向于好评如潮、具有一定品牌声誉的产品。

亚马逊各站点销量

2021上半年Amazon各站点销量十分激烈，可以明显看出美国站一直占据亚马逊总销量的首位，甚至比其他国家站点加起来的销量还要多得多。

销量排前四的站点分别为：美国站51.69亿，德国站5.75亿，英国站4.69亿，日本站4.08亿，后面分别是加拿大、法国、意大利、西班牙、澳大利亚站点。

 

图｜2021年上半年 亚马逊各站点销量数据

亚马逊热卖品类排行

品类决定店铺的成败，选品也一直都是各大商家紧密关注的点，类目选对，店铺的销量也会随之大幅度提升。

2021年上半年，Amazon高销量类目莫过于Health & Household（健康与个人护理用品）。随着疫情防控严峻，这类类目销量持续走高，口罩等用品一度销量领先。同时，Home & Kitchen（家居厨房用品）销量依然居高不下，一直引领着“宅经济”。

 

图｜2021年上半年 Amazon美国站各类目销

除此之外，我们可以细看美国站高增速细分品类，除了口罩、面罩之外，其余都是生活中大类产品的创意小分类，例如沐浴珍珠这类黑马，卖家选品也可以往洗浴方向延伸，沐浴球、手工肥皂、中药调理的泡澡药包等。

 

图｜2021上半年 Amazon美国站高增速细分

亚马逊热搜关键词排行

选品不仅仅只是看一个类目的销量，还得根据热搜关键词作出相应的判断。

2021年上半年，Amazon热搜细分关键词中，前三名分别是N95口罩、led灯和hbo max应用软件。

与此同时，搜索量增长最大的是女士凉鞋；并且女性用品、女性服饰都是不错的搜索量“黑马”，卖家可以根据买家关键词的搜索量去酌情添加自己的关键词。

 

亚马逊热卖商品盘点

类目只是店铺选品的第一步，而类目中的爆品也是让更多卖家紧密关注的。

2021上半年，亚马逊美国站的热卖商品为：洗涤剂1756.6万（第一）、垃圾袋1637.3万（第二）、拖布860.9万（第三）、一次性纸碗781.1万（第四）、棉签746.2万（第五），其余热卖商品是创口贴、衣物柔顺剂、万用愈合软膏等生活医用类产品。

 

图｜2021上半年 Amazon美国站热卖商品

2021上半年，亚马逊美国站热搜商品为：复活节篮子填充物（第一）、苹果手机（第二）、蓝牙耳机（第三），其余热搜商品是ps5游戏机、复活节篮子、思维棋游戏、笔记本电脑、耳塞、手机保护壳、桌子。

图｜2021上半年 Amazon美国站热搜商品

2021上半年，亚马逊美国站新上架爆品为：枕头销量77.5万（第一）、床单销量53.4万（第二）、水瓶销量50.7万（第三）、婴儿湿巾销量46.1万（第四）、电池销量45.9万（第五），其余爆品是男装上衣、男袜、女式瑜伽裤、提手布花盆、女士运动裤。

 

图｜2021上半年 Amazon新上架爆品

亚马逊品牌盘点

总体来说，在2021年上半年中，Amazon仅仅只有3.36%的品牌销量在10万以上，其中半年销量在100万以上品牌达5463个，超过200万的品牌有2399个，销量超过400万的品牌有928个。

图｜2021上半年 Amazon品牌销量区间分布

 2021年上半年，Amazon TOP10品牌中排名第一的Swiffer销量达4668.6万，而其在售商品数较低，只有1164个商品。在售商品数达5.5万的Under Armour品牌销量也达到了2960.7万。

 

图｜2021上半年 Amazon品牌销量TOP10

 从图中可以看出，在上半年各大品牌中，Cascade的总销量排第二，达4438.7万。从1月的70万销量到6月已经超过了1000万，而他们的主打产品就是去年上半年在某红书、某抖的爆红产品—“洗衣凝珠”。不得不说的是，这个品牌也是从国内电商发展到亚马逊，至今做成了美国目前非常受欢迎的洗涤品牌。

卖家们看完这些数据后，要及时调整listing，产品的排兵布阵，打造高销量，好品牌。

来源：SellerMotor数魔跨境

产品开发日常工作须知：

• 每个月按照规定开发新品，要保证每个运营每个月最少有xx款产品（这个需要根据自己公司的实际情况和产品布局来调整）可以上架。

• 定期和仓库管理组织盘点相应库存，尤其是滞销库存

• 和供应商保持良好关系，优化产品采购价格，争取利润最大化

• 协同运营一同做好备货计划

• 运营反馈的产品质量问题及时反馈给供应商改进

• 下架滞销的产品及时分析原因

• 协助调研运营想要开发的产品

• 其他突发事件处理

• 其次，认清自己公司对产品的定位，尤其重要，这个可以告诉开发，公司需要哪种产品，哪种产品是符合自己的打法的，这个在很大程度上我认为是及其重要的，不然会造成一种情况就是，开发开发出来的产品，往往和决策者的期望是有很大差距的。浪费了开发的时间，其次也会让开发觉得自己选什么产品，公司都不会采纳，很大程度打击了开发的积极性。



• 选品方向--这个一定要根据公司的定位来调整



• 首先讲下，我们是怎么定义毛利率的：


• 销售利润率核算公式：毛利润率=店铺每月销售总额-1-2-3-4除以销售总额



• 物流成本=FBA运费+FBA仓储费+头程运费

• 亚马逊运营成本=平台佣金+平台费用+平台广告费+测评费+产生的其他费用（仓储费，废弃等）

• 产品固定成本=产品生产成本（产品采购及运输相关成本总和）+包装耗材成本

• 其它运营相关费用（诸如vat等）

• 毛利率要求:美国空运（专线）不得低于25%，走海运不得低于35%；欧洲站不得低于17%（必须扣除17%（19%）税后）。很多公司在欧洲站会去避税，或者小号跟卖大号来避税，所以欧洲站怎么定毛利率需要自己去分析。

• 方向：淡旺季非常明显、生命周期不超过2个月、交期长的海运的产品暂时不做（涉及到对一个新店铺产品线的布局了，后面会讲到）。

• 类目：3C、服装以及超过5个以上尺码或者变体等产品暂不考虑。

• 客单价：美国站点10-30美金的较为合适，英国站点10-25英镑的比较合适，德国站点10-25欧元的产品比较合适。

• 我们要找的：体积适中，竞争相对较小，有一定量，利润达标的产品。

• 问题1：为什么要把毛利率定的很死：



• 答：很多公司对毛利率的要求并不明确，但是可能往往销售额还可以，但是利润却不高。这里一定要把毛利率放在首位去思考，很多公司会选择量很大，但是毛利率低的产品线，但是结合，推广，退货，仓储费，包括产品后期的生命周期去思考，毛利率低的产品，于资金周转，资金利用率都是不利的。举例，你以为3个月后，链接做起来了就可以开始赚钱了，可是现在哪个类目不是做着做着，就开始恶意竞争了？打价格战已经算是很良心的方法了。



• 问题2：为什么一个新店铺不适合做淡旺季或者，交期长，海运的产品。



• 答：这里其实就是思考一个新店铺该怎么布局，举例：面试的时候，老板通常会问你，如果给你一个新店铺，你要怎么做起来？这里要思考的点在于，如何在短时间内，合理的利用资金，让店铺快速有营收。



• 问题3：新店铺怎么布局产品线？



• 答：对于一个店铺前期而言，交期长，海运的产品，在短时间内难以出效果，所以在前期的原则是，快速上新，且上新节奏稍快一些，假设1个月上2款新品，发空运，那么在第三个月的时候，你已经有6款产品了，顺利的话，按40%的推广成功率来算，至少有2款产品开始盈利，那么你的店铺已经有一定的抗风险能力了，可以允许上新慢一点，且出现需要压资金的产品，交期长，海运的产品就更好布局了。再比如，如果是给一个新人来做这个店铺的话，也会降低整体考察的过程。



• 总结：1.竞争力2.利润3.物流方式4.思考投入产出比。5.单量不是最重要的指标。



• 接下来是从3个方向思考来对一个产品进行完整的分析


• 市场分析的具体思路



• 产品品类确定：



• 通过几个榜单来看。

• 通过亚马逊后台品牌分析看，一般来说，我以搜索频率8000为界限，8000往前是相对量较大的，后面就是小蓝海了。但是还是要看完整体市场来判断，另外要看该关键词前三名的总和，如果超过60%，那么我会认为该类目被垄断的差不多了，不建议做。品牌分析是我用的最多的，很好用，大家一定要用起来，毕竟里面的数据是亚马逊官方的，可信程度最高。敲黑板，一定要用。

• 自己店铺做的还不错的产品，做垂直。

• 自己的竞争对手店铺的产品，这个我用的也很多，很多产品都是通过这选出来的。

• 根据某阶段去思考产品。比如开学季等，就去找对应的市场。



• 找到符合自己定位的产品后，进行以下几个点的分析：



• 竞争和容量(通过几个核心关键词下的搜索量和大体的出单进行基本判断，一定要多找几个关键词，不可盲目认为自己找的那个词就是最大或者最精准的。）

• 相关性（通过核心词搜索发现，比如主图都是差不多的，各种搭配都是差不多的，这种很难去做切入了，说的直接点就是，买家购买都是凭缘分购买的。）

• 谷歌趋势判断产品的淡旺季，其实也可以用keepa来分析淡旺季，那个更准确。

• keepa的分析（包括上架时间和评论增长的速度综合分析，keepa还有个好的地方在于，你可以分析出别人的推广节奏，然后结合自身的情况，去判断是否符合自己。）

• 结合前面1234综合思考，符合你自身的定位后，去做毛利润的初步核算（去16初步了解下这个东西的价格区间，短时间内如果能找到同款的最好，需要知道怎么算亚马逊派送费和头程（派送费这个有计算器，可以很快算出来，但是掌握这个技能也并不难，有些产品故意填小尺寸，如果多个的话你就不能清楚分辨了。）

• 侵权问题：一般我自己会在确定这个产品的市场定位和毛利是符合我自己的要求后，再去看下是否有专利等问题。

• 合适的话就根据自己的市场调查表，把数据填入就好，不合适重新找，这个过程很快，花不了很多时间。如果熟悉的话，差不多可以记住所看的那些产品的基本属性，进而对自己下一步要做的产品有个定位了。

• 注意事项，要时刻清楚自己需要什么样的产品，几个指标一定要清楚。



• 关于开发，市面上有很多选品工具。每个人对工具的看法不同，我个人对于那些工具用的不多，我自己一直都秉持一个态度，就是如果这个软件的原理摸不懂，那它可能不会给你带来正面的帮助，反而会影响自己的判断。我之前也用过诸如卖家精灵，js等等那些软件，但是发现自己一个产品都选不出来。




• 这里有几个工具是我日常选品会用到的：



• js网页版，这个是针对不熟悉的类目的，大概推算销量，各人觉得这个是比较准确的，一般再他的基础上，加上个20%就差不多了，主要是还免费，https://www.junglescout.com/estimator/

• Keepa，这个好处就不用说了，付费，找人拼或者自己买一个，不贵。

• 品牌分析，亚马逊后台的工具，这个是我自己找数据的时候必用的，毕竟是亚马逊官方出的。敲黑板，很重要，很好用！！！！！

• DS Amazon Quick View，一个在前台显示销售排名的插件，哪里都有的下载。

• 亚马逊fb计算器：https://sellercentral.amazon.c ... en_US  

• 专利查询：1.<a href="http://tmsearch.uspto.gov/%EF%BC%8C%E5%8F%A6%E4%B8%80%E4%B8%AA%E6%98%AF%EF%BC%9A%3Ca%20href=" http:="" www.innojoy.com="" search="" index.html"="" rel="nofollow" target="_blank" style="box-sizing: border-box;background: 0px 0px;color: rgb(0, 0, 0);cursor: pointer">http://www.innojoy.com/search/index.html。2个可以结合去看。个人更倾向用大为的。" rel="nofollow" target="_blank">http://tmsearch.uspto.gov/，2.<a href="http://tmsearch.uspto.gov/%EF%BC%8C%E5%8F%A6%E4%B8%80%E4%B8%AA%E6%98%AF%EF%BC%9A%3Ca%20href=" http:="" www.innojoy.com="" search="" index.html"="" rel="nofollow" target="_blank" style="box-sizing: border-box;background: 0px 0px;color: rgb(0, 0, 0);cursor: pointer">http://www.innojoy.com/search/index.html。2个可以结合去看。个人更倾向用大为的。" rel="nofollow" target="_blank">http://www.innojoy.com/search/index.html。2个可以结合去看。个人更倾向用大为的。



• 市场调查--产品市场数据收集



• 找10个左右同类型产品，将详细数据记录下来。

• 挖掘用户真正的需求：通过问答，评论，整理客户对这款产品优点和缺点的描述，清楚了解客户真正在意该产品的什么功能和怎样的品质。

• 收集客户对于参数的要求：尺寸/容量，颜色，包装数量。

• 收集客户真实的使用场景，利于你做差异化的时候去思考。

• 整理市场的价格区间，利于你对你自己产品的定位。

• 采购需求：根据毛利率推算出，该产品的价格采购区间，品质，功能，尺寸/容量，颜色，包装数量等。




• 产品切入点分析



• 如何分析竞品从而得出产品的切入点？



• 竞品的产品本身--根据竞品的客户评论和问答，了解竞品在款式、功能、品质上的优点与缺点；

• 价格--竞品是否在售价、尾程、仓储，利润率上具备具有优势，亚马逊能否切入。

• 链接质量--图片、文案、评论质量和数量，能否切入。

• 如何做产品的差异化？
  



• 产品本身--是否可以直接找到的更好的供应商，产品质量更好，价格更低。如果已经有合作比较良好的供应商，可以联系工厂配合改良，无外乎重新打样，改模等。一定要通过评论和问答清楚的知道客户真正的需求点在哪里，不要自己天马行空随意改，很多时候你觉得好的地方，但却不是客户真正在意的。

• 包装方式--调整你的包装方式，更换产品的摆放方式，或者更换包材。要熟知亚马逊配送费的计算方式，让你的配送费最低，这样可以让你的利润更高，或者说，这样你就有更高的定价权。敲黑板，这点极其极其重要！！！！！！

• 性价比--最常用的手法是添加配件或者增加产品数量，让你的产品看上去更有特点，更有性价比。

• 链接质量--图片、文案是否可以做的比别人更好。评论质量和数量是否可以比别人更好。相比而言，图片和文案是更容易做到的，而且在操作的时候，一定要保持一个态度，你的图片和文案一定要是最好的，多费点心思去思考，不难做到。

选品思路归结为六个要诀：泛、专、精、坚持、重复、数据分析。

泛：
对于亚马逊卖家来说，选品的第一步是要能够具有大范围多类目的思维，而不是局限于某一品类，这就要求在初期的选品中，要在广泛涉猎上下功夫，不拘泥不束缚自己的思路，只有接触到多个类目的产品，才有可能选到适合自己的类目和产品来作为自己的发展方向。

专：
通过对多个类目的对比分析之后，卖家会发现自己感兴趣的、有资源可用且销量和利润都不错的类目，在此情况下，就需要往专的方向努力了。在当前市场几近透明的状态下，作为卖家，对自己所销售的产品不专业，仅仅保持一个大杂货泛了解状态，是很难有所作为的。想在生意上胜过对手，就先培养自己在专业知识面上超越对手。

精：
随着对自己经营类目的专业知识的增加，对产品的理解越来越深刻，在此基础上，就需要在选品上做到精挑细选反复甄选。一门生意，永远是20%的产品带来80%的利润，作为卖家，一定要尽可能的发掘出那20%利润率高的产品。在精品筛选过程中，前文提到的专业度将起到非常重要的作用。

坚持：
选品过程是个长期的过程，贯穿于运营的始终，不要抱有一劳永逸的心态。今天选品的成功并不意味着明天依然会有好的生意，要坚持经常性的做一些选品的活动，在拥有热卖款爆款的同时，不要忘了开发出趋势款来应对明天。

重复：
坚持的过程说白了就是一个重复的过程，重复着最基本的动作。很多人会渐渐厌倦了，失去了激情和斗志，这也就是为什么经常会出现一些卖家凭一款产品引爆市场成为明星之后，很快就沉寂下去，消失在茫茫人海中的原因。为了保持长期稳定的运营，一定要能够坚守对基本工作的持久激情。选品工作很无趣，但能够长期坚持反复甄选，一定会有一些新发现。卖油翁不是说过吗，唯手熟尔！

数据分析：
在选品初期，也许更多的是凭感觉和直观的基础性分析，当发展到一定阶段，当你已经修炼到拥有了像手熟的卖油翁那样的功力，此时你已具备了足够高的专业度，对行业足够熟悉，在此情况下，你可能会对几乎所有的产品都有所了解，而在产品的选择取舍上，部分程度上你也会基于自己的认知和偏见。为了克服这种认知偏见造成的错失良品的情况出现，在选品过程中，就要尽可能的结合大数据分析，通过大数据分析工具，从多维度抓取相应的销售数据，相对于个人认知而言，大数据反映出的内容更客观，你也一定会从中发掘出一些之前未曾意识到的信息和产品。

第一轮选品：初步选品：

泛选品：我一般会确定一个类目，然后去选择：

Amazon Hot New Releases

Amazon Movers & Shakers

Amazon Most Wished For

毕竟人家增长最快的新品，或者趋势增长最快，又或者用户愿望最强烈的产品，个人认为都是相对有销量的。一把可以使用《亚马逊选品数据库》筛选潜力市场产品。

第二轮筛选：找出关键词，分析销量，竞争度。

分析销量方法：

确定好产品，然后，点击这个小类目的产品TOP 100

然后选择这个产品排名最好的那个listing。---分析他的大类目排名是多少。

同时，往上一级产品分析，看一下上一级类目中，此类产品的top 100 占比多少？

同时，把这些top 100里面 属于和你选择产品相类似的产品的大类目排名是多少。

老司机们都知道，不同的销量排名，对应着不同的订单量。

比如：2000名左右，差不多20几单。1000名左右，差不多50单左右。（淡季的量。）

分析竞争度的方法：

确定好产品，我们必然知道这个产品的主关键词，用几大关键词去搜索，看首页的产品的review数量，星级，查看一下一星评论里面，有没有一些恶意差评的成分，达到什么程度。这些都是考虑的因素。

选品中不一定非要选同款产品化，只要销量好，相似的产品也可能获得。

具体什么样子才认为竞争度大呢？ 这个其实和小马过河是一个道理，没有一个统一的标准。

你可以站在自己的立场，去思考，我要达到这些评论数，要花多大的代价，这些代价，我能否承受。我能否实现的了。

如果你认为营销推广是小菜。那么竞争度这一块可以忽略。（我相信很多老司机，很少考虑这一块。毕竟营销套路很简单：选品+刷单+广告）。

第三轮筛选：样品分析及货源的查找。（最好能实地走访工厂）

在1688上找相似的产品，最好找目前销量好的产品的升级款。（把原有产品的痛点解决）

最好在1688上能找到几家工厂都能生成的产品，这样子多给自己留一个备胎。

对于没有销量的店铺，不建议去合作，没销量的因素很多，我们没有太多时间一一验证。（比如产品问题，比如对方库存存在问题，比如只是贸易公司）

去走访工厂，拿比线上更低的价格这个是没有问题的。同时也考察一下工产的实力。尽量找流水线正规的工厂进行合作。

走访工厂，不能只坐在办公室和老板聊天，有一些工厂他自己没生产这些产品，可能是二哥（转卖），所以，得要求参观流水线。

走访时，得去问一下，产品的外观，功能是否侵权，证书是否齐全。否则被审核的时候你就蛋疼了。

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河口瑶族自治县18222608935： 亚马逊选品实用操作有哪些?？
丙追万苏： 一、市场前景和竞争程度分析 在确定了产品理念和产品关键词之后,下一步是分析产品的市场前景和竞争强度.应收集下列资料:1. 产品的历史价格水平.通过了解产品的历史价格,可以帮助判断未来的价格走势.2. 产品的销量,了解每月整...

河口瑶族自治县18222608935： 亚马逊新手卖家几个靠谱实用的选品步骤 - ？
丙追万苏： 2018年亚马逊卖家该如何选品:1、选择刚需性的产品 这里的刚需指能满足大多数消费者需求,主要偏重产品功能而不是产品颜色、款式、尺码、外观等外在属性,在选品之前,自己先考虑一下消费者是否真的需要.2、选择有市场容量的产品 ...

河口瑶族自治县18222608935： 亚马逊如何选品? - ？
丙追万苏： 我们做亚马逊一定要先了解它:提起亚马逊很多朋友都比较陌生,要是因为国内的某宝某东某多多市场占有率太高,国人购物首选就的是本土平台,亚马逊在国内的市场份额一直很低,很多人都不知道亚马逊.但在国外亚马逊却是“至瓜仁儿”...

河口瑶族自治县18222608935： 亚马逊新卖家怎样快速选品 - ？
丙追万苏： 一、在批发类网站搜索产品 在如今这个互联网充斥世界的当下,卖家们已经不需要再各地去跑,直接通过网上的一些批发网站来搜索自己想要的产品,其中最著名的就包括Alibaba.com.这个网站里面提供了非常多的产品信息,在选择品类时候,...

河口瑶族自治县18222608935： 如何对亚马逊进行快速有效的选品 - ？
丙追万苏： 对于从事线上销售的卖家来说,时间总是不够用.想要拿出几个月来考察市场,调研产品绝对是痴人说梦.我们必须尽快决定产品,否则竞争对手就会先我们一步完成所有工作,将能吃肉的局面变成只能喝点汤.而这绝不是我们想要的,为此,...

河口瑶族自治县18222608935： 亚马逊卖家选品应该怎么做 - ？
丙追万苏： 作为一个亚马逊新手卖家,那么你应该选品环节主要注意以下几个方面: 1、选市场容量大的,市场容量大小,决定你市场交易规模的大小,太小的话,生意不好做;2、利润高的产品.我们不是大卖,日出单上千,那么只好谋求单件产品的利...

河口瑶族自治县18222608935： 亚马逊怎样选品 - ？
丙追万苏： 我们在选品的时候不要盲目的去选择,要有数据指标和维度进行选择,特别是新手卖家更要注意以下几个维度:1.选市场容量大的产品.市场容量的大小,决定了你市场交易规模的大小,太小的话,生意怎会好做?举个栗子:一条鱼缸里的鱼跟...

河口瑶族自治县18222608935： 如何选择要在亚马逊出售的商品？
丙追万苏： 注册好了店铺,你的首要事情就是找到你想在亚马逊出售的商品这个商品不是你想卖什么就卖什么的,是需要经过市场分析和详细的利润计算的下面,就给大家分享一些选品的思路:价格介于10~50美金重量轻 、体积小大分类排名在5000以内没有被大卖垄断坚固耐用首页包含2~3个商品Review低于50个成本低于售价的25%第一页商品listing还有优化的空间商品前三名关键词一个月搜索量超过100,000可以轻易找到供货商非季节性商品最佳具有改良的空间具有定期购买的性质具有多样化的关键词

河口瑶族自治县18222608935： 亚马逊新手卖家该怎么选品 - ？
丙追万苏：1、选品经验一:不要盲目选品 做一个产品,先不要盲目的去亚马逊看,不要盲目的去看一些类目,要先自己定位一下你自己的产品是什么样的体积的(要考虑外包装).你可以先把体积的...

河口瑶族自治县18222608935： 亚马逊如何选品?有没有好用的工具推荐呢? - ？
丙追万苏： 1、AmazeOwl 通过从亚马逊收集竞争对手的信息,AmazeOwl为卖家提供了一份经过筛选的高潜力产品清单.它还推出了一个五星产品排名系统,让用户可以即时了解开始销售某种产品的难易度有多高、需求量有多大以及潜在的利润可能有多少...