一手楼盘销售计划书范文
一、 销售节奏
(一)销售节奏制定原则:推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售,较大规模项目一般持续3-4个月时间,因为-项目一期体量较小,建议以2个月左右为好,再结合以实际客户储备情况最终确定;另外,由于销售节点比工程节点易于调整,一般情况下为项目部先出具基本工程节点,据此营销策划部制定销售计划。制定本计划重要节点时间时,未与工程部跟进。故本销售计划相关节点只是初稿。待工程节点确定后,再最终定稿。
1、 推广销售期安排3-4个大推广节点,节点作用在于不断强化市场关注度,并使销售保持持续、连贯。
2、 鉴于年底临近过年情况,开盘销售强销期应避开春节假期。
3、 开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。
(二)-销售节奏安排:
1、 20xx年10月底—20xx年12月,借大推广活动推出-项目
2、 20xx年12月底—20xx年1月初,召开产品发布会,正式启动某项目,同时策划师对市场进行第一次摸底。
3、 20xx年1月中旬,开放样板房,同时策划师对市场进行第二次摸底。
4、 20xx年1月下旬,春节之前,开盘销售强销。
二、 销售准备(20xx年1月15日前准备完毕)
1、 户型统计:
由工程部设计负责人、营销部-共同负责,于20xx年12月31日前完成.
鉴于-项目户型繁多,因此户型统计应包含对每一套房型统计,包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。
2、 销讲资料编写:
由营销部-、策划师负责,于20xx年12月31日前完成
-项目销将资料包括以下几个部分:
购买-理由:产品稀缺性销讲
基本数据:-主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费;涉及到设计单位,由其出具销讲材料。20xx年12月31日前,由-整理后,统一作为产品和项目优势说辞。
建筑工艺及材料:需要在20xx年12月15日前由工程部出具项目采用新工艺材料,新技术等基本基本资料。20xx年12月31日前,由-整理后,作为材料工艺说辞。
客户问题集:以答客问形式书写,针对英郦庄园优劣势,做出销讲解决办法。
样板区销讲:
不利因素公示
3、 置业顾问培训:
由营销部-负责,培训时间从20xx年11月底—20xx年1月
培训内容包括:
销讲资料培训,时间:20xx年11月底—20xx年12月初
建筑、景观规划设计培训,时间:20xx年12月初
工程工艺培训,时间:20xx年12月初
样板区、样板房培训,时间:20xx年1月9日
销售培训,时间:20xx年12月—20xx年1月出
2、 预售证
由销售内页负责,于20xx年1月10号前完成
3、 面积测算
由销售内页负责,于20xx年1月10号前完成
4、 户型公示
由于-项目户型种类繁多,户户均不同,所以在销售前应准备户型公示,方便客户选房,避免置业顾问出错。
由策划师负责,于20xx年1月10号前完成
5、 交房配置
由工程设计线蒋总负责,于20xx年1月10号前完成
6、 一公里外不利因素
由策划师负责,具体调研后,与销售经理-会商后,于20xx年1月10号前完成,分析总结后,作为销售时重点关注抗性,专门进行培训。
三、 样板区及样板房
(一)样板区
1、 样板区范围:考虑到-项目销售必须突出良好居住环境气氛,因此我们将-售楼中心至1#样板房区域所包含整个大区都打造成为样板区。物管,保洁等须按照样板房管理规定进行管理。其中有两套样板房、售楼部到样板间步行情趣长廊、叠水喷泉、及10#临时景观区域。(注:从售楼部至样板房之间参观浏览线路,以下暂定为Y区)
2、 样板区作用:最大限度展现温江宜居,城在林中氛围、家居水畔氛围,体现国色天香大社区远见、高档、生态、宜居、增值社区概念,体现独具特色建筑风格。
3、 样板区展示安排:
确定对Y区沿线情调、步行道包装方式和具体要求;
确定Y区道路沿线灯光布置方案,灯具选型要求和效果交底;
明确样板区工程施工、营销包装整体和分步实施节点、任务分解;
具体见附后(参观园线说明)
(二)样板房
1、 样板房选择:样板楼选定为1#楼,1#楼一方面靠近售楼部,由于样板间前10#修建时间较晚,样板间会有较好景观视线,另外1#楼位于英郦庄园主入口不远,不会影响后期其他楼幢施工,同时也不产生其他楼幢施工影响客户参观情况。选定1# 楼平层、底跃各一套。
2、 样板房作用:考虑到-项目户型面积偏大,通过样板房精装修设计可以引导客户更好理解户型设计,同时也是对推广所倡导享乐主义生活一种实体诠释。
3、 样板房展示安排:
前期设计,包装由项目部同事负责,-跟进协调。样板房应于20xx年12月底前完成,以便于先期推广时,到访客户时参观。样板房日常管理工作由营销部-负责,。
四、 展示道具
包括沙盘模型、户型模型、户型图制作:
1、 沙盘模型:-和策划师协商后,由策划师联系相关单位制作
2、 户型模型:-和策划师协商后,由策划师联系相关单位制作
3、 户型图:-和策划师协商后,由策划师联系相关单位制作
五、 价格策略
均价确定:包括销售均价及赠送面积等由策划师和销售部职业顾问踩盘整理数据,策划员协同-写出定价报告,报领导审批后执行。价格按建筑面积计算,不包括赠送面积。价格策略包括:销售均价,销售起价,销售实得单价,套内单价。价格走势分析,节点价格初步预计,职业顾问优惠权限,销售主管优惠权限,销售经理优惠权限,内部员工推荐优惠权限,公司领导优惠权限,一旦确定优惠权限,坚决执行,防止权限不明,私放优惠,扰乱现场销售。
时间安排:营销策划部于20xx年1月10日提出销售价格表和销售政策。
六、 推广:
20xx年10月底前确定广告推广公司,20xx年11月低前出具具体推广方案。
房产销售工作计划书【四篇】
三、分析可售产品,制定销售计划、目标及执行方案。我在20XX年的房。产销售工作重点是*公寓,我将仔细分析可售产品的特性,挖掘产品卖点,结合对市场同类产品的研究,为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。 四、针对不同的销售产品,确定不同的目标客户群,研究实施切实有效的销售方法。我将...
房地产销售工作计划书怎么写
销售的产品可以不同,但销售的目的相同,都是为了把自己的产品卖出去,用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售,所以在推销及推销技巧处有很大的不足,所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。首先,书籍是活的知识的最有利的途径,新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍,同时不断的关注房地产方面的消息,及时...
销售目标计划书?
五、贯彻落实集团要求,力保销售任务圆满达成。我将按计划认真执行销售方案,根据销售情况及市场变化及时调整销售计划,修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结,对于突然变化的市场情况,做好预案,全力确保完成销售任务。六、针对销售工作中存在的问题及时修正,不断提高销售人员的业务技能,为完成销售...
房地产策划书
1)阐述楼盘的位置;2)阐述楼盘所在地的历史渊源;3)阐述楼盘交通条件;4)阐述楼盘人口密度情况;5)阐述楼盘的升值潜力;6)阐述楼盘开发商的信誉;7)阐述楼盘的背景;8)阐述楼盘的舒适温馨;9)阐述楼盘的实用率;10)阐述楼盘的付数计划;11)阐述楼盘的品质;12)阐述楼盘的深远意义;13)阐述楼盘的物业管理有什么不同。 5...
做销售计划书怎么写(10篇)
写 工作计划 实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清楚楚、明明白白。计划是我们走向积极式工作的起点。下面我为大家带来做销售计划书怎么写,希望大家喜欢! 做销售计划书怎么写1 一、业务能力 1、进入一个行业,对行业的知识,熟悉操作流程和建立自己的客户关系。在实际工作中,我也学到了如何抓准客户...
房地产营销计划书怎么写?应该有哪些思路?
10、组建一支专业销售队伍并拟定一个完善培训计划;11、尽力完善现场氛围;12、你的竞争对手还在慢条斯理地等待旺市;13、其他外部条件也很合适。二)项目广告宣传计划 当我们确定了产品的广告诉求点和广告基调后,制定切实可行的广告计划便成为实现最终销售目的的必要步骤。而一个可操作的完整的广告计划...
销售推广计划书
下面是我为大家整理的销售推广计划书,欢迎大家分享。 销售推广计划书1 前言 xx商业城项目是xx房地产开发公司开发的精品物业,将成为xx市北区的新型休闲地产商业的经典作品。 xx商业城座落于xx市城区北部的xx广场旁,是xx地产开发公司的新建项目。本项目占地7 000平方米,根据目前的建筑设计建议方案,项目由三层裙楼(含...
房地产项目计划书范文模板
(一)销售推广建议 (二)案名及平面表现 (三)营销推广建议 五、案例评述 武汉房地产市场项目开发策划书 一、宏观市场环境分析 (一)武汉市宏观经济环境分析 “十五”及“十一五”期间,武汉市经济持续、健康、快速发展。至20xx年底,武汉GDP就已经到达3141亿元,跨入“3000亿俱乐部”。武汉作为湖北...
房地产工作计划书
通过超常规宣传,通过事件营销进行造势炒作,让该项目的开发成为当地市民关注的热点,并形成良好的口碑并且节约宣传费用。通过适当灵活划分商铺面积来控制“总价”,推出短期租赁政策,尽量降低投资门坎,使项目积聚大量的潜在客户群。 2017房地产工作计划书【二】 房地产行业前几年最中国是最火的行业,房价节节攀升,房地产...
我刚刚接触房地产不久,公司要我写一份楼盘销售计划书。请大家帮帮我
给你一个大纲 先扫楼,摸清自己盘,和竞品盘。了解本方卖点和缺陷 了解本盘所针对客户群体 针对这些客户群体制定相关报广方式 制定营销方式 促成成交。
湛莺咪喹: 一、市场调研: 1, 前言-----本次市调的背景、动机、运用手段、目的等; 2, 市场分析------ (1) 当前市场分析(开发总量、竣工总量、积压总量) (2) 区域市场分析(销售价格、成交情况) 3, 近期房地产的有关政策、法规、金融形势 4...
泾川县18887183258: 房地产营销方案 - ?
湛莺咪喹: 由于房地产与一般商品具有异质性,如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等.随着房地产竞争的日趋激烈,相应的营销策划也十分火暴,因此策划创...
泾川县18887183258: 楼房销售的计划书怎么样写 - ?
湛莺咪喹: 是二手房吧?个人认为可大致分三块来写:1、目前市场分析,包括后期预期,这个要从宏观和微观两个角度来分析,2、公司或店铺目前销售业绩情况,急需改变或解决的问题在哪,为什么要改变?怎样去改变?等等,3、今后销售计划,包括各种不同类型的.
泾川县18887183258: 售房的策划方案要怎么样写? - ?
湛莺咪喹: 楼盘销售的策划方案有很多类,我猜你这里所指的应该是《营销执行方案》吧.限于篇幅,我这里只能告诉你一个大的框架了,具体的细节你再填充就是了.不过项目不同,还是根据项目的具体情况有所变化,不应太过死板.第一部分:市场...
泾川县18887183258: 房地产销售2015工作计划怎么写 - ?
湛莺咪喹: 着重归纳总结以下几点: 第一、做好销售部门的详细工作规划流程,以及分配销售部门任务工作量,以着手针对销售的规划和探索预测销售目标,达成的销售业绩和共同愿景. 第二、做好销售部门的数据库报表的日程规划,并按质按量完成业...
泾川县18887183258: 怎么写一份别墅项目的销售计划书呢 如何写呢 都涉及到什么内容呢? - ?
湛莺咪喹: 1. 前言 (背景介绍)2.目标客户群体分析3. swot分析 优势 劣势 机会 威胁 4. 销售计划
泾川县18887183258: 楼盘销售策划方案 - ?
湛莺咪喹: 楼盘销售方案就是房地产策划人员拟定的针对某个项目的销售执行步骤. 一个好的楼盘销售方案要包括房地产行业的市场调研、方案策划、投融管理、产品营销、项目运营和物业管理等各个方面.房地产策划人员从事的主要工作内容包括:房地产项目的市场调研和咨询策划;整合设计、建设、营销、广告、服务等资源,制定策划方案;房地产项目的产品营销工作;房地产项目的运营工作.
泾川县18887183258: 2016年的房产销售计划怎么写 - ?
湛莺咪喹: 你好,一、计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述,计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容,内容目录应附在计划概 要之后. 二、市场营销现状 计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和...
泾川县18887183258: 销售个人月工作计划怎么写 - ?
湛莺咪喹: 原发布者:我来了呀在 个人销售工作计划怎么写工作计划配图本人在20***年年度,业绩不是太理想,当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方.今年,我将一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基础上,本着“多沟通、多协调...
泾川县18887183258: 房产策划书怎么写?
湛莺咪喹: 房地产策划案分类一:全程综合策划案 房策网 http://www.fangce.net 这种策划案指开发商从刚刚有意识要开发某个楼盘就已经与房地产营销策划公司合作.此种情况下,营销策划公司充当的是一个全程咨询顾问的角色.在某种程度上可以说权利...