房产销售手段有哪些

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收封房金逼订
售楼人员会通过察言观色，判断消费者的购买意向。假如其购买意愿很强烈，售楼人员就会让消费者先交一点钱，这叫“小订”或“封房金”，钱数一般不多，一两百元即可，多1000元。交钱后，售楼人员便承诺不再把这套房子介绍给其他人，这让消费者对其有了归属感。其实，这是一种被行内称作“逼订”的销售技巧。消费者交钱后，会在心理上对这个楼盘有了牵挂，往往终会将其买下。
封杀需求
楼盘的销售现场通常会张贴出一张销售进度表，上面明确显示哪些户型已被售出、哪些户型已被预订。如果消费者完全相信这个进度表，可能就被忽悠了。
规划面积较大的楼盘项目往往采用低开高走的价格策略。一个项目刚开盘时的价格通常较低，此时，一些开发商就会以“小区里的房子”作为诱饵，吸引消费者的关注。随后，开发商会为了把位置、户型不理想的房子先卖出去而谎称好房子已经售完。不明就里的消费者听信销售人员的介绍后，往往会放弃自己的选择，转而买下性价比并不高的房子。随着销售量的增长，开发商会将较好的房子逐步放出，而销售后期的价格必然会上涨，于是好房子也能卖出个好价钱。
囤房加价
对于销售情况比较火爆的项目，消费者想买的房子往往已经。其实，售楼人员自己手中有时会握有一些房源，当有购买意向强烈的消费者时，售楼员便声称正好有人想加价转让，一些消费者为了买到满意的房子，往往会心甘情愿地加价购买。殊不知，这笔转让费其实已经装入了售楼人员的腰包。
苦肉计
买房与卖房的交易过程有时候就像一场心理战，售楼人员赢得了消费者的同情心后，其介绍的内容就会显得格外可信。在此过程中，一些售楼人员会时不时地用点苦肉计，如有意选择在下着倾盆大雨的天气拜访客户，让自己湿漉漉地把资料送到消费者手上;在零下十几摄氏度的天气里身穿裙子陪消费者看房，冻得嘴唇发紫此时，消费者往往容易动恻隐之心。
美化楼书
开发商常会利用光影、修图等手段美化楼书，一些较为冲动的消费者容易被此迷惑，进而买下房子。
事实上，楼书没有完全真实的，消费者切不可相信楼书中的承诺。因为在通常情况下，楼书所提出的条件仅表明开发商的意愿，没有法律效力。如果发生法律纠纷，楼书是不能作为证据的，除非双方签字认可了楼书中的承诺，并将其附在购房合同的补充协议中。
此外，对于楼盘沙盘所呈现出的效果消费者也不能完全相信。因为受灯光和视线的影响，消费者会对沙盘产生一种错觉，再加上有些沙盘是用特殊材料制作而成，看上去更富有立体感。实际上，现实中的房子即便楼层、朝向、角度、视野再好，也达不到沙盘呈现出的效果。
借名贴金
许多楼盘常常在广告中声称，小区聘请了某外资物业公司进行管理，但实际情况可能并非如此。事实上，一些开发商通常只付费购买了外资物业公司的名称使用权，然后称其为物业顾问。通常情况下，的外资物业公司只会为每平方米价格在数万元以上的楼盘服务，而借用其名字的开发商通常自己组建队伍，对小区进行物业管理。
偷换概念
在消费者越来越重视小区环境的当下，园林绿化成为人们购房时考虑的重要因素之一。为了迎合消费者的口味，开发商常在销售时偷换概念，用绿化覆盖率代替绿地率。
小区绿化覆盖率和绿地率的概念并不一样。绿化覆盖率是指绿化垂直投影面积的总和与小区用地的比率，如树的影子、铺在露天停车场中间可以种草的方砖等，都可以算入绿化覆盖率中。而绿地率是指小区范围内各种绿地的总和与小区用地的比率，消费者千万别被开发商的文字游戏蒙蔽了。
样板间“偷龙转凤”
样板间已经逐渐成为各楼盘打造的重头戏。对于一些没有空间概念的消费者而言，样板间的确是一个能够更直观了解整个房间结构的参考。但事实上，样板间往往也是开发商用来迷惑消费者的手段之一。
很多样板间一进去立刻给人一种宽敞舒服的感觉，一点也不像100平方米的房子。原来，有些样板间会把墙打掉，然后装上玻璃等相对透明的东西。这样一来，空间的延展性立刻增强了，也有一些开发商会选用小一号的家具衬托空间的宽敞。但在实际生活中住户不可能打通承重墙或者选用“微缩版”的家具。

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银州区18955663932： 售楼处常用销售手段有哪些? ？
姚卓六味： 1、营造热销现象很多楼盘会在售楼部定期举办大大小小的活动来营造现场人气,然而这些人气有可能并非真正有购房意向;也有一些楼盘会花钱雇人或者让销售员假扮购...

银州区18955663932： 有什么好的房产营销方法 - ？
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银州区18955663932： 开发商惯用销售手段有哪些? ？
姚卓六味： 一、预约排号 现在通过预约排号的楼盘越来越多了,开发商往往在项目开盘前先让有... 这其实是开发商的一种融资手段,也是对市场进行摸底的途径,开发商会根据认筹的...

银州区18955663932： 对于购房者来说开发商的销售手段是怎样的? ？
姚卓六味： 1、新盘认筹时 现在的开发商都喜欢提前认筹项目,让购房者在项目未开盘前,先缴... 也是开发商预估项目关注度的主要手段,为开盘定价提供依据. 理论上说,项目认筹...

银州区18955663932： 售楼员销售技巧有哪些(售楼销售人员销售技巧) ？
姚卓六味： 近几年来房地产行业发展越来越好,因此很多人都会选择房产销售行业,要知道每一行都会有一定的秘诀和技巧,房产销售也不例外.我们来看看吧.1、做到不服输:不服输不是意味着与客户较量,是与自己较量,战胜自己,给自己一个不服输的个性和精神.2、需要有创造力:提高自己的销售能力,需要一定的经验以及灵活的头脑和应变的能力.3、丰富自己的内涵:逐日积累知识,让它成为你疑团尽解的答案.

银州区18955663932： 常见房地产销售策略有哪些? - ？
姚卓六味： 基本策略: 品牌领导形象震撼——确立市场地位,引起市场关注,锁定目标消费群; 把握时机高昂入市——抓住有利时机,高姿态低价格进入市场,迅速掌握市场主动权; 分期分批卖点不断——分期开发分批销售,步步为营,组织储备卖点群随销售阶段适时引爆,带动价格走高,达到持续热卖效果; 进度跟进高潮迭起——紧跟工程进度(奠基、正负零、封顶、竣工、样板房开放、园林开放等)制造阶段性销售高潮,实现阶段性销售目标; 以质论价升值诱人——以户型、朝向、楼层、景观论价,小幅多频高走,预留升值空间,以升值空间激发热销; 物管跟进后顾无忧——物业管理提前介入能迅速树立项目形象,强化认同感,购买者无后顾之忧,达到促销效果.

银州区18955663932： 房产销售方法有什么 房产销售方法的注意事项 - ？
姚卓六味： 房产销售方法 1·二手房交易在中介进行交易是比较流行的也是主流方式,在中介登记售房信息之后,中介就会全力为出售的房屋匹配买主.中介也分事实中介和网络中介,事实中介就是市面上的中介公司,进行二手房交易中介费都比较高.网...

银州区18955663932： 房地产项目几种主要的促销手段,并说出其优缺点各是什么? - ？
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银州区18955663932： 房地产销售有什么技巧么 - ？
姚卓六味： 1、建立并维持积极的态度. 2、相信自己. 3、订立计划,设定并完成目标. 4、了解客户并满足他们的要求. 5、学习并实践行销原则. 6、为帮助而销售(给客户利益). 7、建立长期客情关系. 8、相信你的公司和产品. 9、随时全副武装...