保险公司有哪些套路？

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看好协议再签，没事。不听保险员怎么说，一切以合同为准

我就是不愿意骗人，良心上过不去，才离开做这个行业的，说说的亲身经历吧。

当时我正在上大学，平时我的学习成绩很好，所以学业的压力不是很大，毕竟想自己提前步入 社会 ，了解一下行业，不想按照父母的意愿上班。

一个同学，认识一个朋友，说是在银行上班，其实是卖保险，每个月能挣好几万元，如果我想去挣钱的话，可以带我一起去他们公司引荐一下。

后来我才知道，这不是什么引荐，当时我还觉得麻烦人家了，其实就是保险公司的套路，分明就是为了招人，这个行业的离职率太高了。

他带我去他们公司，他们公司是一家世界500强企业，公司很大，在一个写字楼足足有两层楼都是他们的办公室，而且还是特别的高大上，心想这办公场所可以啊，里面的员工人人都穿西装打领带，每个人胸前都挂着一个工作牌。

到了他们的接待室，一个美女给我端了一杯咖啡，进来一位美女经理给我寒暄，说了一大堆，反正就是勉强可以接受我进入他们公司，但是一定要努力出业绩，不能给她拉后腿。

上班第一天是人事通知我去考取一个保险职业经理人证书，我看了三天书，考试半小时，就过了。然后顺利入职。

入职的部门是银行保险部，这个跟其他的商业保险是有区别的，银行保险顾名思义是在银行里卖的保险。

紧接着就是一个个的套路了，新人每天都要参加培训，晨会、夕会学习出单技巧。

讲师给我们讲如何套路银行里办业务的顾客：

1、穿着打扮，一定要和银行的人穿衣打扮保持一致，特别是衬衣、裤子要一模一样，这样会让顾客认为我们保险公司的人就是银行的人，一般顾客办理业务对银行的工作人员比较信任。

2、办理存款业务的人。银行保险面对的对象就是拉拢办理银行存款的人忽悠成银行保险存款，主要的对象就是去银行办理存款业务的人。

3、老年人是重点人群。银行存款的主要对象是老年人，为什么呢？老年人知识信息闭塞，思想比较传统，只要是国家人员、银行工作人员就比较信任，警惕性较低，上当受骗的概率大。

4、偷梁换柱、偷换概念。先跟你介绍一款利息很高的存款业务，比银行存款的利息高多少，等你签字的时候不是银行存单，而是一款保险单，如果你提出质疑，他告诉你你在银行办理的业务跟银行存款一样，尽管放心，不然怎么可能会在银行里售卖呢，打消你的疑虑。

5、银行保险分为趸交和期交。趸交：就是一次性缴纳保险费用。期交：根据期交年限不同，每年缴纳保险费，比如10万元5年期交，就是每年交10万元，连续缴纳5年的保险费用，合计要缴纳50万元。

6、每一种保险的约定条款不一样，有的是交几年后退保；可以保本，有的是不到约定时间是退不了钱或者退一部分钱，最近几年的应该是几乎没有保本的银行保险了。

很明显你就是被套路了，不是存款的时候被套路的，而是打着给小孩子买保险套路的。

如果被套路，可以试着这样去做：

1、如果购买没有超过30天的犹豫期，就可以退保，一般不损失本金，直接可以退保，一般情况下，每一份保险售卖后，保险客服会给你打一个回访电话，就是录音取证你确定要买此份保险。

2、如果是被销售误导而买的银行保险，找出你的证据，或者保险合同不是你签的字都可以提出退保，而且不影响你的本金。

3、如果被别人误导，不清楚条款而签字购买保险的，你也可以尝试拨打保监会的电话投诉这家保险公司，确实是被骗了或被误导了，会给你一个说法。

当然银行保险也有好处，一般的银保产品有意外保险，额度都是100万以上的，还有就是保险有财产保全的好处，就是如果你破产了，你的房子车子都可以被拍卖，但是不能动你购买的保险这是我做保险的时候培训的全部，我觉得也算是好处吧。

我只是做了几个月保险，因为我不想每天在银行里面对满头白发的老人，骗他们说这是银行存款，有的老人真的是为了多一点利息把自己存了一辈子的钱都存进去。有的都已经70多岁，80多岁了，还能活几年？万一生病急用钱，取不出来怎么办？

有的老人很轴，我跟别人推销银行保险，被她听到了非要买，我劝她不要买还不听，但是我还是不卖给她，说实话，骗他们买保险我良心真受不了。

终于，我认真地在银行待了两个月，兢兢业业，没有骗过一个老人，没有误导一个银行顾客，思想上很矛盾，没几天就离职了。

上月到了该买车险的时间了，于是我按照每年的操作登录平安保险公司的网站准备购买。根据提示，我输入的车牌号，车主姓名及车辆信息。核对无误，点击购买。令人奇怪的是，出现一行字：车型不符，请与客服联系。

于是我又登录手机上的好车主APP。又输入了一遍，结果又显示身份证信息不正确，请与客服联系。我赶紧换了一部手机，录入信息，结果还是一样的。

没办法，只能打电话给客服了。客服小姐很客气，说没问题她可以操作，于是很快就出了报价，让我点击短信上的链接确认。我一看价钱不对啊，就询问怎么回事儿。她说送我一份儿财意险，要加俩百多块钱，但是这钱回头再退给我，让我把信用卡卡号告诉她。真是第一次听说这样操作的，我只能跟她说我再考虑一下吧。

过了两天，我登录好车主又试了一下，还是不能买。眼看着保险就要到期了，没办法，只能再次给客服打电话了。

你猜猜这次是什么结果呢？

这位客服也是特别客气有礼貌说让我先挂断电话，她查询一下给我打过来。很快，电话来了，也是同样的操作，让我点击链接进行确认缴费。我一看给的报价还是多了四十多块钱。因为我这辆车很少用，所以每年就买个交强险。我们没有出险，应该每年都会降一点价的。但是她却说价钱跟去年一样的，我就问为什么没降价，她说送我一份财意险，这个是不收钱的。我说你们不收钱，那我应该是八百多啊，不应该是这个价钱的啊？她说公司要求都是这样卖。

这次我可是真的生气了，就问她财意险是保什么的，她说是保生病的。我说那我不需要这份儿保险，你们这是霸王条款，我要找你们领导问问怎么回事儿。这时，客服让我别生气，她去跟领导请示一下，一会儿给我回复。

大概五分钟的工夫，她回电话说，她重新给计算了一下，去掉了那个财意险，让我核对缴费。我浏览一下没有问题，就把钱给交了。

我问她为什么网上买不了，她说她也不知道，现在好多人都打电话说网上不能办，让她们给办理的。

我就想说，平安保险公司，你们至于这样做吗？为了骗取客户的一点儿钱，给客户造成了不必要的麻烦。

您是否也遇到了同样的情况呢？

保险没套路，保险也没坑人，也不骗人，是保险人毁了保险事业，损害了保险事业的形象。

保险人为了完成自己的业绩，在招揽顾客的时候，只对客户解释获得的利益，客户应尽的义务往往不解释甚至不提，再加上大多数客户对保险合同看不懂。（保险合同往往字体小，内容又多，专业术语没解释，据我所知一般人没能看完的）认为是被保险骗了，实际上一开始保险合同上对客户的权利与义务就界定的很清楚，不是以后才给你订的。如果认为被骗了，那也是拉你入保险的人骗了你，他对你根本就没安好心，只是想的他自己的业绩，只说好的对你有利的说给你听，你对保险公司的义务他就不跟你说，目的就是让你入保险，他挣业绩。

保险事业无过错，是保险人毁了保险事业。客户也应明确一下，要想保险，就得有付出。有保障的权利，也得有付出的义务。这就是保险。

俄罗斯套娃，地道战，一个坑接着一个坑。没有余钱的千万别碰保险，坑你没商量！你交的保险百分之50都给保险员发工资了，你想想能不坑吗？即便出险了符合合同规定，保险公司可能还会吹毛求疵的耍赖！！！！不要听他们说的谁谁出险了，赔付了多少多少，那么大的保险公司，还没几个个别案例[得意]

繁琐亢长的合同文本相信没几个人有时间、有耐心去研究，最好的办法是离保险公司业务员及最谓的业务经理远点再远点！

保险公司都是用套路引秀客户入保,一是保条不明,二是保条不到位,三是保条中多种词义,迷活客户,四是所有的保条没有明细的与客户讲清定死,五是谁入保都吃亏!

保险公司套路很多，比如说叫你存款送给你保险，或者是你保险了以后给你分红，但是这个本金和分红必须30年以后才能取出等等很多保险算法，反正让你听起来非常合算，其实你一点都不合算，有的险种可能会让你损失很严重。保险公司人员一天跑八遍，这个是非常正常的。因为他签下一份保险，就能拿一部分回扣。如果每天不出来找熟人，找亲戚，他的保险，她的工资就不高，奖金可能就没有了。反正我是觉得天下没有掉馅饼，远离保险是正确的。

套路太多，童廋均欺！

现在保险公司只为要钱，骗的手法越来越离谱，如要理赔，难于上青天，保险公司总有理，不赔，这样下去，中国保险公司早晚到闭，失信于民的下场。

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