如何做好“借”字文章？

借力而行的作文~

每个人都渴望成功，但出身贫寒、运气不佳、资源短缺……这都不是你的错。领悟借力的思想；学习借力的方法；掌握借力的技巧；从此你便开始走向成功！
聪明的人都是借助他人的力量达到自己的成功！凡成大事者，都是借力的高手，谁敢说，他的成功不需要借力；谁敢说，他的成功中没有借力。他们敢借，能借、会借，善借。借出了一片新天地！
“空手道”是商界的最高境界
提起空手道，有人马上就想到骗、想到诈，把它看成是毒蛇猛兽；有的人一讲到空手道，心里就反感、就讨厌、就排斥、就拒绝。
什么是空手道？空手道通俗的说法就是：白手创业、零资本创业、白手打天下，以小博大、四两拨千斤。
用科学的语言来描述，就是通过独特的创意、精心的策划、完美的操作、具体的实施，在法律和道德规范的范围之内，巧借别人的人力、物力、财力，来赚钱的商业运作模式。
空手套白狼有什么不好？空手能套到白狼，这不是本事吗？我认为，在法律规范的范围内，如果谁有本事，把别人的钱弄到自己的口袋，让别地区的钱流到自己的地区，把外国佬的钱挪到中国来，这才叫本事，这才叫真心英雄。
空手道有什么不好？综观商业发展史，许多商贾巨富，开始的时候都是“空军”。这些身无分文的穷光蛋，到底是怎样发起来的？你只要去看看他的自传就知道了，他们就是靠玩空手道起家的。其实，空手道是商业的最高境界。
空手道是一门高深的学问。我认为，它属于社会科学类，哈佛大学绝对学不到。现在我们中国空手道行业人才奇缺，事情往往就是这样，哪一行干的人少，哪一行就赚钱。我们中国没有本钱想创业的人实在是太多了，空手道太有价值、太有用了，他们太需要学习空手道的技巧了。
今天，我在这里讲空手道，不是叫大家去骗、去诈，而是叫大家在法律规范的范围内，去组合资源、白手创业。这一点，我必须首先声明。
其实，空手道和空手盗，只一步之遥。首先要有良好的道德意识、法律意识，就是说要遵纪守法，做个良民，否则的话，你坑蒙拐骗、去骗去诈，你就要倒霉，就要翻船，就要进“号子”。像这样的事情，社会上有很多，大家一定要引起高度重视。
你可以花10年、20年、30年时间，自己在黑暗中慢慢地摸索，但我告诉你：最聪明的办法，就是站在巨人的肩膀上蹬高望远，踏着成功者的脚步走，用最短的时间学习顶尖高手的成功经验。只要你看懂了这些高手们“迷踪拳”里面的一招一式，你就能在自己的创业过程中，举一反三、触类旁通，无往而不胜。
今天，我把当今空手道大师和柔道高手的一些操作秘诀，在这里来个暴光；把自己在创业过程中，运用的一些手法和成功经验毫无保留地分享给大家，希望能给那些没有本钱想创业的朋友一点帮助。
第一招：借天下之势，发天下大财。
俗话说得好：借力发力不费力。懂得借力发力的人，就能够以小博大，以弱胜强，以柔克刚，就能够四两拨千斤。
三国时，有一天，周瑜对诸葛亮说：你3天之内，给我打造10万支箭来。诸葛亮满口答应。3天要打造10万支箭，这是根本不可能的事情。但诸葛亮为什么又答应了呢？诸葛亮自有办法。当时要打造10万支箭，就是有钱、有材料，时间也来不及。怎么办？打造不出可以借嘛！向谁借？那当然只有曹操。曹操会借吗？他会借箭给你来杀他吗？办法总比困难多，没有做不到、只有想不到。诸葛亮想到了。他怎么向曹操借呢？
在一个大雾蒙蒙的早上，诸葛亮派出几千艘木船，千帆齐发，船上扎满了稻草，当船驶到河中央的时候，敲锣打鼓，鞭炮齐鸣，杀声震天，佯装攻打曹营的样子。曹操站在城墙上一看，江面上朦朦胧胧地有很多船只向他驶来，曹操以为周瑜真得要攻城了，于是，就命令所有的弓箭手万箭齐发，结果箭一支支射到了船的稻草上。不到一个时辰，诸葛亮就满载而归，收到曹操送来的10多万支箭。这就是历史上著名的“草船借箭”的故事。
还讲一个国外的故事。英国大英图书馆，是世界上著名的图书馆，里面的藏书非常丰富。有一次，图书馆要搬家，也就是说从旧馆要搬到新馆去，结果一算，搬运费要几百万，根本就没有这么多钱。怎么办？有一个高人，向馆长出了一个点子，结果只花了几千块钱就解决了问题。
图书馆在报上登了一个广告：从即日开始，每个市民可以免费从大英图书馆借10本书。结果，许多市民蜂拥而至，没几天，就把图书馆的书借光了。书借出去了，怎么还呢？大家给我还到新馆来。就这样，图书馆借用大家的力量搬了一次家。
从这2个案例里面，我们就可以领略到借的魅力。因此，一个借字，天地广阔，大有文章可做。
创业没有钱，怎么办？
没有关系，你可以向亲朋好友借，你可以向银行、老板借。
没有技术，没有人才，没有经验，怎么办？
没有关系，你可以向科研机构、大专院校借；你可以借别人的脑袋和智慧来为我所用，你可以跟他们搞联盟、搞合作。
你开始创业，名不见经传，没有名气怎么办？
没关系，你可以借品牌之名、借名人之气，扬你之美名。
你还可以借劳力、借地盘、借设备、借名气等为我所用。总之，一个借字，天地广阔，大有作为。
创业没有本钱，怎么借钱？
一谈到借钱，有的人就害怕。怕什么？怕付利息，怕亏不起、还不起。有的人说：“我这个人借了别人的钱，就吃不香、睡不着，整天压在心里很难过”。一个人要创业、要发展，就要敢借钱。商场上有句话叫做：会花钱的，花别人的钱；不会花钱的，花自己的钱。
著名实业家马胜利曾经说：只要能借钱生钱，我阎王老子的钱都敢借。有的朋友说：我也知道创业没本钱要借，但是，我借不到，不知向谁借、怎样借。如何借钱？
别急，听我慢慢说来，认真看后面的文章，也许对你一生会有莫大的帮助，因为是一个策略问题，同样也涉及到经验和实例，所以我平时一般不说。今天给朋友说，希望对有志发财的朋友有帮助。
当然我在这里写的并不是我的全部（事实上每个人都有会有所保留），但是一个点子和启发改变人的一生的例子太多，也许下面的的内容正是你需要的，也许就是你人生的转折点！你缺钱吗？你想创业吗？你创业缺少本钱吗？想得到吗？废话不多说！屏住呼吸，认真看吧。
创业没有本钱，怎么借钱？怎么做？

（1）有个说法。
凡事都在一种说法。俗话说：“话有三说，巧说为妙”；“一句话说得别人笑，一句话说得别人跳”，说得不到位就借不到。
比如，你对邻居说：“我家有一盆花，你帮我修剪一下吧！”对方一定会让你滚到一边去，“哼，要我给你卖体力，没门！”但如果你换一种说法：“我发现你家的花修剪得特别漂亮，你在这方面造诣很高。哎，我家有一盆花，你能不能教教我，看怎么剪才漂亮？”对方一定就会高高兴兴地帮你剪花了。
不知大家听过“和尚买梳”的故事没有？大家一听到这个故事，一定会觉得好笑，因为和尚没有头发，他要梳子干什么？我要告诉大家一个道理，凡事都在一种说法，只要说法到位，一切都好办。
故事说的是，有3个卖梳子的人，他们都向和尚推销梳子，结果说法不同，卖出的梳子多少也不同。
第一个卖梳的人，找到和尚说：“大师啊，你买把梳子吧！”和尚一听，说：“我没头发要梳子干什么？”他说：“你虽然没头发，但可以用它来刮刮头皮，挠挠痒，既舒服又疏通经络，经常梳也是种锻炼，脑子清醒，背经文记性好啊。”和尚一听，心想：买把梳子有这么多好处，反正不贵就买一把吧。
第二个卖梳的人，找到和尚说：“大师啊，买把梳子吧！”和尚说：“我没头发要梳子干什么？”他说：“梳子不仅可以锻炼身体，清醒头脑，而且你在拜佛的时候，梳梳头表示修整仪容，表示你对佛的尊重，如果让你的弟子在每天朝拜佛祖的时候刮刮头皮，表示众弟子对佛的虔诚，更表示你大师对佛的一片深情厚谊。”和尚一想，对呀！于是就给他的10个弟子每人买了一把。
第三个卖梳的人，找到和尚说：“大师啊，你买把梳子吧！”和尚说：“我没头发要梳子干什么？”他说：“你虽然没有头发，但到你庙里烧香拜佛的信徒很多，假如你买把梳子送给他们，让他们清醒清醒头脑，看破世间的一切利益得失、恩恩怨怨，向佛的境界靠拢，这样做表示了佛祖你大慈大悲的心肠，普渡众生的心愿，那真是功得无量呀！由此，你庙里的香火也会越来越旺。”和尚一听，有道理！马上说：“我买1000把。”
这个故事说明，世上的事没有做不到、只有想不到；事在人为，办法总比困难多。小办法小收获，大办法大收获！
（2）要有信誉。
俗话说：有借有还，再借不难。如果你是个借了不还，借了就赖，借了就亏，“肉包子打狗有去无回”的人，谁敢借钱给你，谁借你谁倒霉。
一个人信誉不好，就要付出很大的成本。比如，有些事如果有信誉的话，就是一很简单的事，就不需要订这个协议、那个协议。如果不信任你，就会搞得很复杂，就要防这防那，搞出很多条条框框，成本就很大。
（3）双方有利。个人认为这点是最重要的关键点！
我常常和客户说，我能为你做什么？我唯一能做的就是为你创造价值！什么价值？俗点的说，你给我一个机会，我能帮你赚到许多钱，然后我自己也有钱赚。我几年来为近100多家企业服务过，靠的就是这个理念！基本上通杀。
你必须告诉你的合作者：你能给他什么？你能给他创造什么？你创造的东西是否对他有价值？
其实就是这个标题说到的双方有利。
当然，亲朋好友不一定要你的“利”，但我们要有一种感恩的心，要懂得知恩图报，不能过河拆桥。你在困难的时候，别人帮了你，你一定要感谢别人，要给别人一定的回报。成功的人一般都是懂得感恩的人。
做生意更是这样，大家都要有利。你想赚，别人也想赚，但你把别人的利润全搞掉了，谁都不愿跟你合作。朋友也是这样，第一次吃了亏，可以；第二次可以，第三次别人就不会再理你了。
现在的银行都是商业性银行，都是为赚钱，都是在做生意，只不过银行是做钱赚钱的生意。只要有利可图，有个安全感，有个说法，他能不借你吗？他不借，他靠什么吃饭？你借得越多，他就赚得越多，他就越高兴。你有信誉，他能赚到钱，他还会找你来借他的钱。
说的太多，说几个例子。
下面来看看，高手们是怎样借钱的。
在中国航运史上，有2位“船王”都是靠“借钱买船”发家的。一个是香港船王包玉刚。他开始创业的时候，就是向朋友借的钱。他借钱先买了一条破船，然后，用这条船去银行抵押贷款，贷来了款，再买第二条船。然后，再用第二条船作抵押，去买第三条船。他就是采取这种“抵押贷款”的办法，滚动发展起来的。
有一次，他竟两手空空，让著名的汇丰银行为他买来了一艘崭新的轮船。他是怎样操作的呢？我们来听听他的说法。他跑到银行，找到信贷部主任说：“主任，我在日本订购了一艘新船，价格是100万，同时，我又在日本的一家货运公司签订了一份租船协议，每年租金是75万，我想请贵行支持一下，能不能给我贷款？”
信贷部主任说：“你这个点子不错，但你要有担保。”他说：“可以，我用信用状担保。”什么是信用状？就是“货运公司”从他银行开出的信用证明。很快，包玉刚到日本拿来了信用状，银行就同意了给他贷款。你看，船都没有造，钱就给他了。你会问：为什么银行会给他贷款？我们来分析一下：
如银行给他100万造这条船，每年就有75万的租金，不需2年，他就可以还清100万的贷款；
银行肯定担心，怕他有钱不还，或有情况还不了钱。这没关系，因为银行这里有货运公司的“信用状”担保，这家公司很守信用，如他不给钱，银行可以找这家货运公司，安全不成问题。所以，银行就敢贷给他。这就是他的说法，这里就有他的信用。如果你借了，又还了，今后别人才敢跟你打交道。
还有，包玉刚赚到一笔钱，不是像有些小财主那样，存起来，这样发展太慢，而是拿他继续扩大规模。有规模才有效益，这样才能做大做强。他就是用这种“滚动式”的“抵押贷款”经营法，在大洋里越滚越大，成为世界航运之首。
这套方法很管用。我套用这种方法，曾以“国有民营”的方式，承包过一家饭店，这家饭店的年租金是60万元。当时，我刚从机关下海，通过关系，找了3家国营企事业单位，给他们签订了“定点消费协议”。协议规定：他单位在我饭店，每年必须消费多少钱以上，我每年给他10%的返还。我记得，3家单位每年会议、吃住消费等加起来，大概是100万元。然后，我拿着3家的合同和一家较大的、信用较好单位的担保书，到工行贷款。再加上：“我是下海干部，你们和政府部门要支持”的说法，贷款很快就搞定了。这里的问题是：你能不能找到这样的客户，他们会不会为你担保，这就要看你平时的为人做人了。

香港还有一个船王叫虞洽卿，也是靠借银行贷款起家的。他的诀窍是买旧船进行“包装”，再向银行抵押，得到贷款后，又买旧船“包装”再抵押。这样循环往复，资本就越滚越大。据说，他买一条旧船一般价格是5-10万元，修理配件、油漆一新后，到银行可贷款15-20万。就这样，他也用这种办法，滚成了一个“百万富翁”。
他这种贷款办法，比前面的办法又进了一步。从这里我们可以看到：
他和上面不同的是：一个进行了“包装”，一个没有“包装”。东西就是这样，一“包装”身价就上升，包不包装价值大不一样。现在什么都讲究“包装”。俗话说：人靠衣装，佛靠金装。一个脸上不发光的人，永远成为不了一颗星。包不包装，给别人的感觉效果完全不一样。二者相同的是“滚动”发展，只有滚动才能大发展。
我也用这种“包装滚动”的方法，搞过2年房地产买卖，发了一笔可观的财。现在，我告诉大家。
方法是这样的：先买便宜的、有升值潜力的旧房子，进行“包装”或改变用途，再打广告找买主脱手。
一次，我看中了一栋房子，这栋房子破破烂烂的，房主卖了几年都没卖出去。我一看大有搞头。首先，我了解到菜市场马上就要搬过来，这里必然热闹，一热闹房子就要升值。第二，这栋房子紧靠菜市场，临街面有20米长，现在虽是个大门，但可改成4个店面，这样不就升值了吗？而这些房东不知道，看不懂，蒙在鼓里，没有这个眼光、创意，也没有这个信息。这一切我看在眼里，喜在心上。后来，我以较低的价格买了下来。马上把临街面的大门围墙改成店面，安装上卷闸门。房主一看我这样搞就后悔了，就有人要出钱买下，并让我赚2万块钱，但我没有同意。然后，我按照我的设想，改造装饰了一下，在外墙上涂上涂料，院子里栽上花草树木，房里布置上家具，贴上画，遮盖一些缺陷，经过这样一番布置，一下子使房子大变样，变成了崭新的，非常漂亮的房子，可以说是人见人爱，自己都有点有舍不得了。这样房子迅速升值，卖起来也好办多了。
就这样，我一年搞了几栋这样的房子，买完这栋卖那栋，如此循环，滚动发展，越搞越有经验，越搞越赚钱。后来，有些人看到我这样搞，就“跟风”。我一看，搞的人多了，就不搞了。
各位朋友，如果你有兴趣，不妨一年搞上几次，玩上几盘。
这招在上海学到的。上海在外地人特别能做生意，几个河北人身上学到的。其实这也是借力的一种方法，只是方式不一样。总之，你想要，你朝着那个方向在做，也许前期是艰难的，痛苦的，但是天下哪个事情前后始终都是甜的呢？我认为，不能吃苦的人，始终做不大。我在长沙创建一公司时，前期和一个姓吴的小兄弟，睡地板睡了大半年，夏天睡到冬天。这里不是说我没钱住房屋，而是许多事情前期的确必须是苦的，先苦后甜，这个道理从古到今一直没变，我相信姓吴的小兄弟以后能成大器。当然特别能吃苦还是福建人，并福建人为人低调聚财之法，非常强。说远了，继续回到话题上。
如何借智生财
所谓借智生财，就是借别人的脑袋，借别人的智慧为我所用。现在社会上，懂得借智的人很多。比如：
百万年薪聘老总——
我们经常在报纸上会看到这样的招聘广告：百万年薪聘老总。有些企业是真聘，他们是真的需要聘请一位老总；但是有的企业可能就是假聘，他们想通过这样的方式来造势，来扩大影响，更重要的是，想吸纳社会上一些人才的智慧。即使是真聘，也只是需要一位老总，然而，来应聘的却是几百上千人。这些人为了得到这样一个高薪职位，他们会怎么做？他们都会尽自己最大的努力来回答企业给出的考题。比如，如果你是老总，你将怎么搞？请你写出关于某某问题的方案，请你谈谈关于某某方面的设想等。这样一来，毫无疑问，企业就能够从中得到很多有用的有价值的东西，就能够获得社会上很多高智商人才的智慧。
方案大赛——
我们在媒体上也会经常看到举办一些大赛活动，什么方案大赛呀、设计大赛等。像这样一类的大赛，往往也是一个公司在后台操作，可能是因为这个公司在某个方面遇到了问题，遇到了瓶颈，得不到解决，他们就通过这样的活动来向社会求智。
社会上搞活动——
现在很多人操盘活动时，都是把各路人才集合到一起，比如说，策划的人才、操盘的人才、推广的人才等。这就是我们现在时髦的说法：整合资源。如果说一个活动，什么都想自己一个人统包，什么事情都是你一个人做，你会做得很累，而且做不好也搞不起来。如果你把各种人才整合到一起，你来当老板，你就会做得很轻松、很有档次、很有品位，而且这个蛋糕也会做得很大，利润会很丰厚。当然，必须遵循双赢的原则。共赢，大家都有利；否则，谁也不是傻瓜。
好了，现在这样的例子很多，只要大家细心观察，就会发现很多这方面的操作。
就在前几天，有个朋友去了一家应聘，招聘的人要在三天内完成一个光棍节的方案。她一直在问我，怎么写这个方案，怎么设计，怎么折腾？我没理她。我想，我帮你一次，是一次，以后你进去不能胜任，还不是一样不能完成工作任务。不过她就一直纠缠着，我这人心软。我没办法，指导她一个方法。马上取得老板信任，漂亮的完成了这个方案，而且和广告行业的朋友都打上了关系。时间仅2天。都说授人鱼不如授人渔。方法挺简单，告诉她，你记10家大大小小的广告公司的电话，然后告诉你的老板，你没有电脑和设备希望在公司呆3天写方案，3天一定能写出你满意的方案。后面的过程就不说了，细节其实简单又复杂，如果看懂前面的文章的朋友应该知道怎么做的。结果就是10家广告公司其他大部分都提交了方案，通过招标，她审查了一下，觉得有2个不错，很快，在第2天就完成了方案。老板非常满意，聘了她。薪水很高。她把大部分广告业务都交给帮过她的那家广告公司，而广告公司的人也经常请她吃饭，希望在她的那家公司拉到业务，从此她走上了正道。现在她每次见到我都叫老大老大的，请我吃饭。搞的我怪不好意思，其实，我回头想想，我也没做什么，只是几句话而已。
当你启动一个事业的时候，你不熟悉、不专业、不在行，没有技术、没有这方面的能力。这个时候，你千万不要自己去钻研、去摸索、去犯傻，这时你一定要借用别人的力量、脑袋来为自己所用，这是最聪明的办法，最省时省力，是最快捷的办法。
下面，我具体地讲一个例子。通过这个例子，大家可以琢磨出“借智的奥妙”来。
大家知道，“健力宝”是怎样出台的吗？提到健力宝，我们就要提到一个人，这个人就是广东的李经纬。李经纬，何许人也？李经纬原来是一个三流酒厂的厂长。厂虽小，但他的志向却很大，想干出一番事业。他在不断地寻找机会。
有一天，他听到一个消息：奥运会需要一种运动饮料。这条消息，对一般人来说，不会太去注意；但是，他认为这是一个发大财的好机会。他想：一定要想办法把它做成。最后，经过努力，他真的做成了。
他是怎样做成的呢？总得来说，就是一个字——“借”！在整个操作过程中，他连续3次用了借。
第一次借——研究配方。
李经纬，他是酒厂的厂长，可以说，对运动饮料他是一窍不通。他想：要做这样高档次的饮料、高科技的产品，必须要有高尖端的人材，凭我李经纬一个人的能力是根本做不成的。怎么办？必须去找一个懂行的人。结果，他找到了广东体育科研所的欧阳孝。他对欧阳孝说：我们来搞个合作，你研究这个饮料的配方，我组织生产、负责营销，利润咱们分成。于是，他们达成了合作协议。欧阳孝经过100多次试验，终于研究出了健力宝的配方。这就是他第一次借——向别人借脑。
第二次借——市场推广。
产品配方出来了，如何推向市场呢？李经纬有一个套路：因为是运动饮料，首先就必须进入体育运动会，再由运动会来推向市场。
有一天，他听到一个消息：亚足联将在广州白天鹅宾馆开会，亚足联的主席将出席这个大会。李经纬想：这是一个千载难逢的好机会，一定要想办法把饮料摆到这个会议桌上去。大家不知道，当时的健力宝可不像现在的健力宝，简直就是个“丑小鸭”，除了配方什么也没有。要想登上这个大雅之堂，至少也要有个易拉罐什么的。怎么办？还是一个字——“借”。他跑到深圳百事可乐厂，借了一些空罐子，然后，灌上配好的健力宝，再贴上标签，通过关系就摆上了“亚足联”的会议桌上。同时，李经纬请了一个摄影记者帮忙，跟他面授机宜，记者心有灵犀一点通，记者守在亚足联主席的旁边，眼睛紧紧地盯着他的一举一动（他可能喝，他也可能不喝，但是，他一旦喝的时候……）当亚足联主席一拿起易拉罐想喝的时候，记者“啪啪啪……”来了个连续拍摄，一下子十几二十张，全拍下来了。
然后，他拿着这些照片大肆宣传，说：某某都喝健力宝，市场潜力如何广阔。于是，很多经销商都愿意跟他合作，签下了大量的订单。市场有了，产品在哪里呢？
第三次借——生产产品。
要生产健力宝，可不是一件简单的事情，引进一条生产线要几千万，要有厂房，要有工人、管理人员，原材料购进等，要完成这些没有一年半载的筹备，这个厂是搞不出来的，更何况，李经纬没有一分钱。怎么办？他还是借。怎么借？他采取“集约化经营”方式。
什么是集约化经营？简单地说，就是他选中一个饮料厂去加工。按照他的配方要求，进行加工。加工好以后，贴上健力宝的标签，等经销商付了钱以后，再付加工费。
这种办法有什么好处呢？首先它不需要投资、建工厂、招人员，不需要承担什么风险，即使这批货卖不出去，也就是这一批货的损失，不会像有些企业那样，如果这个产品销售不畅，就会造成很大的积压，还要承担许多费用，比如说企业人员工资、厂房设备投入、原材料、广告费等，给自己造成很大的损失。
“健力宝”就是这样，靠一个“借”字，创下了中国饮料界的第一品牌。他巧妙地借用了别人的脑袋、资产、设备、场地、技术、资金……
关于集约化经营，现在很多企业都是采用这种先进的模式。比如说，耐克、李宁牌服装、宝洁公司等。
还有深圳的“三来一补”企业、生产企业，他们都是借用我们内地的廉价劳动力、优惠的税收政策、水电资源等，产品生产出来以后，贴上他们自己的标签，就成了他们的产品，成了进口产品，什么美国产品、日本产品、中国台湾产品，然后又返销到我们国内，价格上翻好几倍。
有位企业家这样说：“利用别人赚钱的人，才能赚大钱。”我佩服那些凭真刀真枪自己干出来的人，他们是血性汉子；但我更佩服那些会利用别人发展起来的人。你有本事，我利用你的本事，你聪明，我用你的聪明。
这个世界上有真才实学的人，最终都为别人所用，很大程度上成为别人的工具，原因在于他们精力都陷于自己的才学，没有注意利用别人。
汉高祖刘邦，带兵打仗，不如韩信；运筹帷幄、决胜千里，不如张良；治国安邦，不如萧何。真本事没有一项比过别人，但他照样获得了成功，正如韩信所说：“我会带兵，但高祖会领将。”
你聪明，我会用你的聪明，那我比你更聪明。最聪明的人善于将别人的力量凝聚起来，变为己用。
人生成功的捷径，就是将别人的长处最大限度地变为己用。这就是借力发力的精髓。你会借力吗？

　有一种礼貌是廷臣独有的,这种礼貌不漂亮,也算不上真正的礼貌.我以为一切有意为之的事情都不是礼貌.比如说一个真正礼貌的人可以严厉地、甚至粗暴地对待一个可鄙的人或者一个恶人,这并非不礼貌.有意待人亲切不是礼貌.存心讨好也不是礼貌.只有我们不经意做出的、表达某一我们无意表达的愿望的行动才与礼貌有关.
　　
　　一个人容易激动,想到什么就说什么,判断事情完全凭最初的印象,在还没有弄清自己的感受之前就毫无保留地表示惊讶、厌恶、快乐,等等,这个人是不礼貌的.他总需要请求别人原谅,因为他无意之中扰乱别人,违背自己的意愿使别人不得安宁.
　　
　　如果我们出言不慎,无意中伤害了别人,这是很难受的事情.有礼貌的人在他闯下的祸还来得及挽回时就感到难堪,随即不露形迹地转移话题.更高一级的礼貌在于预先猜到什么话该说,什么话不该说,万一拿不准,就让对方掌握谈话的主动权.这一切都是为了避免无意中伤害别人.不过,如果对方是个危险人物,而你认为有必要在适当时机刺他一下,你完全可以这么做.你的行为于是属于严格意义的道德范畴,与礼貌无关.
　　
　　不礼貌的言行必定伴随着笨拙.让对方意识到他已经老了,这是刻薄的.但是,如果你无意中由于一个姿势、一个表情或者一句考虑欠周的话使他意识到自己的年龄,你就是不礼貌的.故意踩别人的脚尖是粗野,无意中踩着别人的脚尖是不礼貌.不礼貌的行为像打水漂的石片,会出其不意地连续弹跳；有礼貌的人只瞄准他想击中的地方,因此他更能达到目的.有礼貌的人不一定是阿谀奉承者.
　　
　　因此礼貌是一种习惯,一种娴熟的技能.不礼貌的人往往做出并非他想做的事情,就像无意间碰翻了碗碟和摆设,说出他并不想说的话,或者因为他语调生硬、不必要他提高嗓门、选词犹豫、吐词不清,表达了并非他池想表达的意义.所以礼貌与击剑一样是可以学会的.自命不凡的人存在标新立异,他自己也不太明白他说的话要表达什么意思.腼腆的人毫无自命不凡之意,但是正因为他看到语言和行为的重要性,他才不知该怎么说话、行事才好.所以你看到他全身紧张,肌肉痉挛,以便阻止自己说话和行动.他这番努力迅速产生效果：颤抖、出汗、脸红,变得比平时更加笨拙.相反,谈吐和举止优雅在于表情和动作恰到好处,不使别人感到不安,不伤害别人.具备这些品质对于我们得到幸福是很重要的.生活的艺术不应忽略这些品质.
　　
　　二让人高兴
　　
　　我说过应该教授一种“生活的艺术”.我将把“让人高兴”作为生活艺术的法则.我之所以产生这个想法,是受到一个熟人的启发——他本来脾气很大,后来改变了性恪.这样一条法则乍看令人惊奇.力求让别人高兴,这不就成了说谎、阿谀奉承?需要说明,我指的是每当既不需要说璇又不必低三下四就有可能这样做的时候,你应该让人感到高兴.其实我们几乎每一次都有可能这样做.当我们脸红脖子粗,用尖刻的语调冲别人说出一件令他不快的事实时,我们无非在发泄自己的火气.这是一场短暂的病,我们当时既不知医治,事后为了辩解,把它说成勇敢行为也属徒劳.这是因为,如果我们发火的时候不冒什么风险,尤其是在我们并非经过考虑之后才这样做,那就谈不上勇敢.由此我引出这一条道德准则：“只在经过慎重考虑之后才对别人无礼,而且只对比你强大的人无礼.”当然,就是你说的都是实话也不必提高嗓门,而且最好选择那些值得赞扬的事实来说.
　　
　　一切事情里几乎总有值得赞扬之处.我们始终不了解别人真正的动机,但是与其假定他怯懦,不如认为他有节制；与其假定他出于谨慎对你表示好感,不如认为他对你怀有友情：这样做并不需要我们花费什么代价.尤其对于年轻人,在假定他们的行为动机时应该一切都往好的方面想,为他们描绘一一幅美丽的肖像.他们看到自己的形象被画得很漂亮,就相信自己是漂亮的,以后他们真的会使自己的行动符合这一形象.相反,批评无助于他们改善白身.比如对方是一位诗人,那么请你记住并且引用他的佳句；如果他是一名政治家,请你为了所有他没有做的坏事而赞扬他.
　　
　　写到这里,我想起幼儿园里发生的一件事情.一个顽童一直调皮捣蛋,乱涂乱抹,某天却做了三分之一页的字母笔画练习.女教师在座位之间巡视,给孩子打分数.她走过小淘气身边时根本没有注意到他费了这么大的劲写的笔画,小家伙就骂了一句粗话,因为这所幼儿园并非设在圣日耳曼城关区.女教师听到骂声就走回来,什么也不说就给他打了一个分数.那分数是打给他的笔画练习的,不是因为他的语言文雅.
　　
　　这种情况不好对付.不过在许多情况下人们总可以毫不犹豫地微笑,做到彬彬有礼、殷勤体贴.如果人群中有人撞了你一下,你应该用笑来回答他,因为笑能化解冲撞.由于这一笑,你可能免于发一通怒火,而发怒等于生一场小病.
　　
　　我是这样理解礼貌的：礼貌是治疗不良情绪的体操；有礼貌,就是用全部语言和姿态表示“我们不要发火,不要糟蹋生命中这一瞬间”.这是否福音书上讲的那种善心吗?不是的.我不要求做到这种程度,何况表示善心有时候并不合时宜,会使埘方感到屈辱.真正的礼貌应是一种有传染性的快乐,它能缓和一切摩擦.这种礼貌几乎无处传授. 在所谓的崇尚礼貌的社交圈子里,我常见弯腰曲背,但从未见过一个有礼貌的人.

致富思维：

穷人：没有资金、没有技术、没有人才、没有一点优势，凭什么创业呢?

温州人：没有优势怕什么，跟别人借呗!借个老母鸡，还能下一个金蛋呢!

你一定听说过上岛咖啡吧，它是享誉国外的来自中国台湾省的餐馆。

但是，你听说过拉芳舍吗?

你知道上岛咖啡与拉芳舍有什么关系吗?

故事还得从2001年说起。

2001年，温州人林小芬打算开家咖啡店。于是，她做了市场调研，准备加盟上岛咖啡。

林小芬与上岛咖啡联系上了，同时她在温州市半腰桥找好了店铺，万事俱备，只等派上岛咖啡的技术人员过来了。

但是，令人意想不到的是：咖啡店要开业了，上岛咖啡原先计划好的技术人员却因为某些原因不能及时到位。这可把林小芬急坏了。

怎么办?原计划的开业日期无法开业，这对开店来说可是大忌。而且，高额的租金使林小芬无法安心地等待上岛咖啡方面的技术人员。

于是，林小芬只好自力更生，“擅自”做了一些变动。

林小芬先跑到广州去物色菜单和厨师，然后请厨师根据温州人的饮食习惯对菜肴结构进行了调整，就这样，一份融合“咖啡牛排、广东小吃、温州风味”的菜单就新鲜出炉了。

2001年11月，林小芬的“上岛咖啡”按期开业。但是，与大多数的“上岛咖啡”不同的是，林小芬的“上岛咖啡”只是挂了“上岛咖啡”的招牌，提供的菜肴却做了一些改进，而这正是林小芬的特色。

原来，林小芬无意中打破了传统意义上咖啡店的形象，却正好迎合了温州人的口味。

林小芬的“上岛咖啡”一下子就受到了温州人的好评，许多温州人约朋友喝茶，都喜欢去林小芬的“上岛咖啡”店。

小店的成功使林小芬意识到，脱离“上岛咖啡”也许是一个更好的选择。于是，她赶紧在香港注册了香港拉芳舍国际集团有限公司，并在国内申请注册拉芳舍商标。从此，林小芬创办了自己的事业。

2002年8月，林小芬在温州城东的一个并不繁华的地段正式开了第一家拉芳舍咖啡美食休闲吧。

尽管酒吧并不处在什么黄金地段，但是，这里交通方便，是个宁静的世界，正好是休息人群躲避喧嚣的理想场所。

为了迅速地扩大消费群，林小芬设计了吸引人的广告词“我不在家，就在拉芳舍，不在拉芳舍，就在去拉芳舍的路上。”

正是因为这广告词既好记又响亮，使拉芳舍迅速被温州人认知，并成为温州人最常去的休闲吧之一。

2006年7月，青藏铁路通车，拉芳舍也感到了商机。在海拔3600多米的拉萨市中心金珠路，拉芳舍也开业了。这里的拉芳舍有四层，营业面积达2400多平方米，共有100多张桌子，500多人可以同时就餐，是拉芳舍最大最高的连锁店。

在延续温州拉芳舍风格的基础上，拉萨拉芳舍还增加了麻将桌、木桶浴等项目。在拉萨经商的温州商人，不仅可以喝咖啡，还可以品尝到温州的炒螺蛳。

与此同时，拉芳舍作为温州市餐饮企业的惟一代表，被编入《中国餐饮年鉴2005年卷》。

温州人非常善于借鸡生蛋。温州的许多企业，一开始都是先替别人加工或者贴牌生产，等到积累了一定的资金和实力后，自己的品牌就被建立起来了，慢慢做大做强。

上海君婷制衣公司的创办人是温州人吴君婷女士，她高中毕业后先给别人打工，学习了一定的技术后，就开始了自己的事业。

刚开始，她没有注册自己的公司，只得借用别人的公司名誉做生意，这让她感到十分痛苦。

但是，吴君婷女士忍辱负重，最后拥有了自己的制衣公司，并在上海买了几十亩土地，吸纳了更多员工。

浙江长江电子有限公司的总经理刘建国也是一个善于借力的人。

20世纪90年代中期，刘建国成为了“美的”空调的浙南总代理，从此，刘建国就与“美的”紧密联系起来了。

很快，刘建国的空调销售额高达8000多万元。

刘建国创办了长江空调配件厂。

2000年9月。长江家电有限公司与长江空调配件厂合并，组建为浙江长江电子工业有限公司。

还不超过4个月，刘建国又自主研发了新型智能豆浆机，并利用“美的”遍布全球的销售网络，将产品迅速推向了市场。难怪刘建国称，他事业的风帆是借“美的”的好风而扬起来的。

正泰集团董事长南存辉曾经说过，做好“借”字文章，，借脑袋、借人才、借智慧、借资金，我觉得绝对是聪明的做法。

经商创业，需要的资源太多了，资金、技术、人才、智慧等等，哪个都不得缺少。但是，很少有人在创业的时候能够拥有全部的资源，因此，向他人借力是经营的第一步。

温州人语录：

做好“借”字文章，做好“联”字文章，借脑袋、借人才、借智慧、借资金，我觉得绝对是聪明的做法。——正泰集团董事长南存辉

做企业也要顺势而为，最重要的是追求一种和谐，和谐自然，那才是真正的美。

——挺宇集团总经理潘佩聪

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