小红书营销链路讲解！

作者&投稿：伯牙吾台印（若有异议请与网页底部的电邮联系）

~ 在流量为王的时代，谁获得了流量，就赢得了红利。面对众多的互联网平台，选择一个合适的平台宣传自家的品牌，也是一门学问。每一个平台都有自己独具的特点，小红书平台当然也不例外。

与抖音、快手等成熟的短视频平台，小红书目前仍处于生长期，对品牌而言就意味着巨大的机会。

一、小红书用户特征

小红书活跃用户呈年轻化趋势年龄主要集中在18-34岁，占比大约为83.31%；以女性用户为主，占比90.41%，男性占比9.59%。

其中小红书平台有6大主流人群，包括：Z世代、新锐白领、都市潮人、单身贵族、精致妈妈和享乐一族。她们都具备4大行为特征：爱尝鲜、爱生活、高消费力、爱分享。

小红书平台用户大多喜欢尝试新鲜的事物。化妆、早C晚A、冰墩墩等，都在小红书兴起并流行。爱生活，小红书里不只是消费，更有丰富多彩地生活。高消费力，小红书平台用户的购买力非常高，她们大多属于需求旺盛且愿意为生活品质提升投入。爱分享，小红书平台用户都在积极分享自己的生活。

二、品牌行业洞察

据千瓜数据统计，小红书平台2021年度最受欢迎的五大板块是美食、家居、母婴、彩妆、服饰。其中美食行业笔记互动量占比26.88%，超过四分之一。

宠物、宝宝、服饰、鞋靴、内衣家居服这五大板块是2021年度行业增长速度较快的板块。在小红书平台服饰板块一直以来都是长虹行业也是高增长行业，除了宠物之外，其他高增长行业大多都和穿搭行业息息相关。

再了解了小红书平台用户特征以及行业洞察后，可以进一步分析不同行业在小红书的发展现状，再对自家的品牌所处的赛道进行分析，分析是否有流量红利或其他优势。

三、投放策略

1.打造小红书矩阵：企业号、员工号、个人、引流号

2.小红书社区笔记投放：建立博主联系、打造爆文

小红书投放是有策略的，不是乱放的。搭建好矩阵之后，就要产出内容，尽可能要生产有价值的优质内容

四、制造高效内容触达用户

品牌营销最基本的内容就是发布笔记。用户希望看到的内容就是品牌可以提供的。无论提供的是实用价值，还是情绪价值，都能够吸引用户的注意力，进而完成初步的种草。

那么品牌制造内容最重要的就是满足用户需求的内容。品牌在发布笔记前就需要先了解用户的需求。以穿搭模块为例，。小红书平台用户大多为女性，那他们所关注的无非就是“时尚”一词，时尚是小红书主要特性之一，那只要踩中时尚这一关键词，不就是踩中了用户的“痛点”。小红书平台中服装品牌UR的相关笔记都围绕着产品的时尚属性。品牌UR就由此踩中了用户的痛点，引发了极高的互动量。

五、总结

小红书社区具有浓厚种草氛围，用户并不反感优质产品分享，反感的是为了种草而种草，有价值的内容才是打开她们钱包的最好方式。爱尝鲜、爱生活、高消费力和爱分享是小红书平台用户的显著特征，满足实际需求和提供情感价值的内容最能踩中用户“痛点”。

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小红书直播怎么挂商品链接
Topsocial数播平台上线“红书直播选品”功能，从平台用户的实际需求出发，通过不同维度的数据展示与详情呈现，可以帮助用户了解定向搜索品类受众的购买意愿，减少选品的工作量，为用户直播节省心力。

企业微信直播支持几种模式
1、社群群聊直播首先在企业微信APP找到社群并点击进入，在底部聊天栏“＋”找到群直播，点击就可以直接进行直播了。2、工作台直播除了社群开启直播，我们还可以利用工作台发起直播，企业微信直播可以选择立即直播和预约直播两种方式，而且还可以选择场景：通用直播／上课直播／企业培训／推广产品，完全满足企...

薛城区17615201173： 小红书营销推广怎么做? - ？
池冯格芬： 小红书营销推广怎么做?究其核心就是要流量.流量虽然是虚拟的,但是虚拟账号都是来源于真实用户,那我们流量增加,就要投其所好,比如说内容的话题性、图片的吸引度等等,有句话这么总结:内容为王,首图为皇. 小红书营销推广怎么...

薛城区17615201173： 小红书推广的模式是怎么样的? - ？
池冯格芬： 小红书是国内下载量TOP5的app,相信很多剁手党都有下载,里面聚集了各种安利贴,但是奇怪的是在五花八门的安利贴中,小红书的用户竟然表现如此忠实,在国内的APP中难得一见.2月份个别品牌已经开始在小红书中首次尝试品牌种草,反馈的信息让人振奋人心,特别集中在进口、高端、高价、母婴这几个关键词,不管是从导流效果还是品牌热度都有惊奇表现.

薛城区17615201173： 商家怎么通过小红书推广产品? - ？
池冯格芬： 目前商家做小红书推广产品有两种方式:1.通过小红书品牌认证入驻平台2.小红书种草笔记推广城外圈建议商家两种小红书推广方式并用,在小红书笔记里直接植入购买链接,减低用户搜索步奏,缩短交易闭环,提高购买率.

薛城区17615201173： 小红书的商业模式是什么? - ？
池冯格芬： 小红书是一个生活方式平台和消费决策入口. 和其他电商平台不同,小红书是从社区起家.一开始,用户注重于在社区里分享海外购物经验,到后来,除了美妆、个护,小红书上出现了关于运动、旅游、家居、旅行、酒店、餐馆的信息分享,...

薛城区17615201173： 商家怎么利用小红书推广引流到其他电商平台? - ？
池冯格芬： 城外圈在帮助商家进行小红书推广的时候,会采取整合营销策略,以小红书为主推,微信、微博、新闻为搭配,将流量引流至客户目标电商平台.

薛城区17615201173： 小红书推广方式有哪些? - ？
池冯格芬： 小红书可以通过铺笔记推广,一般是找KOL和素人一起铺量,如果你不知道怎么找这些小红书达人,你可以搜索千瓜数据,里面有达人查找和达人榜单,可以快速找到各个分类的达人,而且还有对达人账号质量做分析评估.

薛城区17615201173： 怎么利用小红书做运营推广 ? - ？
池冯格芬： 怎么利用小红书做运营推广,更重要的是品牌战略、传播管理、数据营销分析等更具全局意识的综合性实力.特别是在互联网时代,企业的营销升级,重心也将由依靠经验决策,转变为通过更为科学、准确的大数据分析进行顶层的战略指导.推拉拉在创新营销思维下,实现精准营销广告投放,帮助广告主实现营销效果促进转化,组建大客户服务团队,贴身定制涵盖营销策略、广告创意、媒体投放策略及效果监测,推出高效的小红书营销推广解决方案.

薛城区17615201173： 小红书笔记推广怎么做的 - ？
池冯格芬： 小红书现在很火爆,各大美妆、快消品商家和品牌都在抢占先机做小红书的推广营销.但很多运营人员会比较苦恼自己做的为什么都没效果?发送的小红书笔记没有排名,更没有可能让品牌或产品词上热门搜索的机会.这是什么原因导致的呢?...

薛城区17615201173： 小红书推广渠道有哪些? - ？
池冯格芬： 素人笔记玩法说明:没有粉丝基础的博主发布相关种草笔记.适用人群:各种品牌方、有搜索承接平台的商家一般品牌方或者在平台有落地店铺的大商家比较喜欢铺素人笔记,素人笔记一般作用可以分为背书和获得流量,不同商家的目的侧重...

薛城区17615201173： 在小红书上怎么经营呢? - ？
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