100米内开两家便利店，生意会好吗？ 实则恰恰相反！转门面网
便利店行业有一条屡试不爽的原则，那就在同一区域密集开店。
拿刚进上海两年多的便利蜂来说。它家在上海门店不算最多，但走的也是密集开店的路子。陆家嘴张杨路附近就有三家，上海书城几步路就有两家，最夸张的是南京西路上从仙乐斯广场到仲益大厦，短短不到350米就有三家，其中两家之间步行距离不到两分钟。
这样做有几个好处。
这是一种品牌“侵略式”扩张。在一个相对较小的区域密集开店，品牌信息反复出现，达到最大程度的曝光，不仅提升辨识度，而且让消费者迅速将之与其他品牌区别开来，提高品牌渗透率和忠诚度。
从品牌运营的角度，密集开店可以节约成本。首当其冲肯定是运输成本，这个很好理解。其次，同一个区域经理可以同时管理周边几家门店，距离太远容易失控，从而降低管理成本。
不过，有人会说，密集开店，尤其是几百米之间出现几个店的情况，难道不会出现“自相残杀”？品牌不是傻子，如果真会出现这样的局面，上海陕西南路地铁站一出来，不到500米的距离怎么会有三家星巴克，而且都活得挺好。
便利店也是一样。不过相比星巴克的较少且较固定的SKU，便利店动辄2000个左右的SKU要更复杂一些，但正因为这样，同一区域的不同便利店才能根据环境、人群挖掘自己的独特之处，与兄弟门店“和平共处”。
抱着看看同类之间是竞争还是互补，你去南京西路的两家便利蜂，一家是仙乐斯店，一家是大盈综合楼店，地图显示两家店相隔63米。但深入了解之后发现，越是密集开店，选址其实越有讲究，因为短短两分钟可能是两个世界。
（右上便利蜂大盈综合楼店，右下便利蜂仙乐斯店）
朝向不同，人群不同
两家店的朝向截然不同。
大盈综合楼店临街，附近有人民广场，面前是上海最繁忙的马路之一，人流很多，加上便利蜂橘色的招牌，非常醒目，远远就能看到。仙乐斯店则位于办公楼内，走过路过但不清楚周边的人根本不会知道里面还有一家便利店，门店面积也比前者小了三分之一，但即使这样，据店长反应两家店销售额却相差无几。
（左为便利蜂大盈综合楼店，右为便利蜂仙乐斯店)
大盈综合楼店客流很大，虽然也有一些上班族，但以仍游客为主，回购偏少，促销对销量影响不大，不过品牌很喜欢在这里做门店展示，几乎每个月都有品牌包店。相比常客，游客客单价较高，尤其是这家店老外顾客不少，除了咖啡，他们最喜欢买红酒和大件零食，往往用现金支付，客单价在百元以上。
仙乐斯店的人群以楼内的白领为主，且90%是女性，奶制品、咖啡和玉米非常受欢迎，特别是咖啡，每天早上睡眼朦胧的女白领都需要一杯咖啡提醒，店长一个早上光是自助咖啡机的奶就要换十几次，还有大量的美式是不需要加奶的。下午反而咖啡卖得少，但零食、水果很热销，女生都喜欢小袋的。因为都是常客，所以他们对门店促销既熟悉又敏感，经常挑准时间过来薅羊毛。
不一样的夜晚，不一样的雨天
便利蜂的热餐在两家门店都很受欢迎。
仙乐斯店只有中午有热餐，晚上是没有的，因为办公楼7点之后就没什么人了（这里面都是什么公司，员工全是女的，而且还不用加班!）,所以，这家店的店员在忙过五六点的小高峰之后就比较清闲了，等着晚上接货。
大盈综合楼店的热餐和便当几乎每天都卖得差不多，晚上客流也是一波接一波，八点之后，买饮料的，买烟的，买关东煮的，一般要持续到零点，而且多是游客，店员有时还要辅导他们自助收银，想想仙乐斯店的店员真是幸福，每个顾客自助收银都贼溜了。
（左为便利蜂大盈综合楼店晚上的热餐，右为便利蜂仙乐斯店入门就是水果摊）
之前看过一个便利蜂一个统计，在雨天，面朝室内大厅和街道的商店，商品销售有所不同，如果店面临街，那么销量就会下降，如果面朝室内大厅，销售额会上升，因为人们不愿意走上街。在和店长的聊天中得到证实。
仙乐斯店的店长说，不光下雨天销售比平时好，天气太热的时候也是，他预计过阵子天冷了，店里新增的热饮会卖得不错。大盈综合楼店的店长则在雨天把雨伞放在更明显的位置，虽然人流减少了，但雨伞销量不错。
（便利蜂仲益大厦店）
果然是两个完全不同的世界。而附近另一家便利店在仲益大厦，也是开在办公楼内，情况与仙乐斯店类似。
研究之后，了解到便利店开店背后的一点点门道，以及有趣好玩的故事。至少我相信，在这附近数百米生活和工作的人，当他们在其他看到便利蜂的时候，一定会倍感亲切。
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徒梅半夏： 可以啊,其实这样很不错的,两家超市在一起,因为有了竞争,可以促进共同发展,彼此勉励,另外一点就是超市集中了人们买东西自然就会来你们这一条街啊.你没看到肯德基开到哪麦当劳就开到哪么,呵呵.
英吉沙县13440646234： 同一条街开两家连锁店是相隔100米好还是对面开好? - ？
徒梅半夏： 地段好人流量大,不管你是对面也好100米也好均可,何尝不是好事.如果连锁店是同样的招牌同样的广告同样的产品,我建议还是100米好.因为门对门,面对面客户选择,比较多,这叫买方市场
英吉沙县13440646234： 小县城开便利店有前途吗? - ？
徒梅半夏： 小县城开便利店有前途. 便利店的标配是两个全职一个兼职,还有水电费,房租加上其他杂费,一个月的开销在16000左右.据业内人士透露,24小时便利店只要日营业额达到了3500元,赚钱就是妥妥的,和普通时间段的便利店比24小时便利...
英吉沙县13440646234： 一条街上,自己开两家超市,两家超市中间隔一条马路,可行吗? - ？
徒梅半夏： 一家打折、一家原价.变相经营、搞活经济.有头脑,楼主有对象么
英吉沙县13440646234： 一条街,同一老板,开两家一样的店.两个门面房相隔100米,可行不可行??? - ？
徒梅半夏： 可以,生意好可以这样做
英吉沙县13440646234： 开一点小超市一年保底能传多少?怎么样开.渠道什么的.越详细越好!谢谢 - ？
徒梅半夏： 小型超市以50——100平方比较合适.平均毛利15%以下.需要注意的是选址十分重要,可以直接决定日后的经营状况.如何选址也不是一两句话能说完的,几句话概括:500米范围内3000以上固定居民,邻街较繁华,以十字路口为佳,人流量...
英吉沙县13440646234： 便利店从开业到盈利需要多久的时间 - ？
徒梅半夏： 便利店一般都是一年回成本,如果超过一年,那就说明位置不怎么样..至于盈利,如果地段好,开业即可盈利.. 现在有很多新开的便利店,有些店刚开张没什么生意,开久了生意就好起来了,附近的人也慢慢接受了;有些店刚开张生意火爆,但高潮过后生意就淡了...所以,说不准什么时候能盈利..便利店只要眼光一般般,基本不会亏就是...
英吉沙县13440646234： 在一百户小区里开便利店生意怎么样? - ？
徒梅半夏： 我也是做小区附近便利店的,便利店和超市不一样.商品要便利与人.生意还行.靠自己的精心经营.
英吉沙县13440646234： 想开家便利店!问了几个人都说不行说离街太近了!生意会不好!对面有 - ？
徒梅半夏： 便利店主要在小区,人流大的地方开,没有合适的位置绝对不要开,金角银边
英吉沙县13440646234： 大型购物中心旁边100M左右开家90平的便利店 可以吗 会不会被大超市吃掉 大超市马上开业 还要等他给带动人流 - ？
徒梅半夏： 到底是购物中心还是大型超市?如果是大型超市的话你就不要在旁边开便利店了.如果是购物中心,而且他的超市区域不在一楼的话,你的便利店生意还会不错呢!
