怎么找母婴经销商货源?
新手想开母婴店,怎么进货?有哪些进货渠道?请看视频介绍!
一、找准大经销商 大经销商对小品牌是否有兴趣,关键要看经销商的产品组合策略。有的大经销商全部代理大品牌,他们对小品牌没有兴趣。业务员找这样的经销商,是敲错了门,找错了人。有的大经销商用大品牌树立形象,用小品牌赚钱。业务员首先要调查经销商的产品结构。如果他正在经销小品牌且做得不错,就是可以拜访的对象。业务员可以用一个工具“品牌差距比”来衡量。品牌差距比就是看看经销商代理的各品牌销量之间的间距有多大。如果经销商的品牌销售差距过大,业务员要对此类经销商要敬而远之,他不是你的目标客户。
二、组建新客户开发突击队
一个经验丰富、沟通能力强的高手与一个初出茅庐的新手相比,更容易开发出大的经销商。因此,企业可以将经验丰富的高水平业务员组织出来,专门负责新客户的开发,然后将开发出来的客户交由新业务员来维护。
三、倒着开发经销商
小品牌只所以找不到大经销商,甚至找不到愿意代理的经销商,原因之一是经销商对小品牌不了解,对企业没信心,对市场前景心中无数。业务员拍胸脯向经销商承诺,我的产品一定能卖出去,你卖我的产品一定能赚钱,打死经销商也不会相信的。经销商们不相信你的产品,不相信你的企业,不相信你的承诺,但经销商们相信事实。经销商都愿意经销已经在市场卖火的产品。利用经销商的这一心理,业务员可以先集中精力从终端入手把产品在终端卖好,这样就会化被动变为主动,“由我去找经销商,变成让经销商来找我”。
做市场有两种不同的营销模式,“先找经销商,然后再启动终端市场”和“先启动终端市场,再挑经销商”。两者只是变换一下顺序,但结果截然不同。先找经销商,小品牌就会处于劣势和被动状态,只能答应经销商提出的种种苛刻条件,最后体现在销售政策上,就是被经销商榨干了。如果先启动终端市场,倒过来做渠道,就能牢牢掌握市场的主动权。业务员要学会造势,化被动为主动,与其送上门去被人“宰割”,不如省下这笔钱制造主动。
四、培养样板客户
小品牌先培养一个客户,支持他发展起来,然后以实例为证,这就能让经销商“看到”信心 。
五、用市场操作方案打动客户。
了解客户和市场情况后,制定一份市场开发方案,信心十足地去拜访客户,开门见山向客户介绍自己的市场推广方案。从客户所在市场的基本情况,如人口数量、市场规模、消费水平、市场结构等,到竞品情况,如价格、政策、主要销售区域、存在的问题以及销量分析等,再到阐述自己企业和产品的定位,以及与竞品相比的优劣势所在,让客户觉得这个业务员水平不一般。最后,为客户操作自己企业的产品提供了一些具体建议,包括:详细的价格设置、通路设置、消费群体和主要消费场所锁定、操作要点及步骤、企业投入与扶持、客户需要投入的资源和投入产出比等。 业务员制定一份市场开发方案,既让经销商看到成功启动市场的可能性,又能看到市场发展前景,这就给了经销商信心。
六、以专家形象打动客户
经销商的一个普遍心理是,愿意和一个专家型的业务员合作。业务员就要以专家形象征服客户。
品牌业务员拜访一个大经销商,要绝口不提对方与自己公司合作的事情,而是像老朋友一样帮助对方分析企业代理一个品牌后的经营得失:如正常情况下的年营业额、正常的毛利率、经营成本、每年的收益,市场操作思路等。接着,业务员再向经销商演示了自己多年来研究的系统的数据化、工具化的营销分析方法与工具,如“业务单元目标分解与目标达成可行性动态模型”“分销网点规划动态决策模拟”“区域销售增量分析模型”“分规格/价格细分竟争态势及应对策略”“分渠道细分竞争态势及应对措施”“业务单元量本利与市场行动动态模拟”等。业务员还对经销商讲:粗放式的营销时代已经过去,而精细化、数据化的营销模式才能在新的市场竞争中取得比较优势。接下来的一段时间,业务员还是不要提双方合作的事,只是隔三岔五地给经销商发个问候的短信,去个电话提供一点有用的信息,发个搞笑的电子邮件等。一段时间以后,经销商会主动打电话约业务员,希望签约合作。
七、用人品的魅力打动经销商
推销首先是推销你自己。业务员既要用产品魅力吸引客户,也要用人品魅力打动客户。
八、利用销售工具说服经销商
九,培训经销商十、用勤奋打动经销商
不知道。我。也想找。
母婴店进货渠道有哪些?
借助电子商务平台,如淘宝、京东、天猫等,进行在线采购。网络平台上商品丰富,价格透明,竞争激烈,有利于母婴店寻找到性价比高的商品。同时,网络平台提供便捷的支付和物流服务,方便进货。4. 代理商或经销商渠道 通过代理商或经销商进货,这种方式对于初次开店的母婴店主来说较为常见。代理商或经销商通常...
母婴用品代理一手货源怎么找
1、品牌公司供货 母婴用品有很多,大家如果想要有着充足稳定的供货渠道,可以选择与品牌公司合作,选择品牌加盟开加盟店,公司将有自己的丰富货源以及配送渠道,能够给加盟店供货。2、代理商手里拿货 大家可以从代理商手里拿货,一般情况下,代理商代理的品牌能够做好产品质量把关和产品进货渠道,可以与代理...
想开个母婴店 去哪里进货渠道
首要建议是直接与生产商或批发商建立联系,这样可以确保产品的源头质量和价格优势。参加行业展览或专业交流活动,能面对面与供应商交流,了解新品信息和优惠政策,建立稳固的合作关系。网络也是寻找优质货源的宝库,通过可靠的代理商或代购平台,可以方便地浏览和采购各种母婴产品,但务必确保平台的信誉和产品评价...
新手开母婴店怎么找货源?
1.了解市场需求:在找货源之前,需要先了解当地母婴市场的需求和趋势,以便更好地选择适合的货源。2.寻找供应商:可以通过网络、展会、批发市场等途径寻找供应商。在选择供应商时,需要考虑价格、质量、交货时间等因素。3.建立长期合作关系:与供应商建立长期合作关系可以获得更好的价格和服务,并且可以增加...
新手开母婴店怎么找货源
媒体报道等方式获取新品信息。拓展销售渠道:除了在实体店销售产品,还可以通过电商平台、社交媒体等渠道拓展销售渠道。可以通过开设网店、直播带货等方式拓展销售渠道。总之,新手开母婴店找货源需要具备一定的市场敏感度和商业眼光,同时需要与供应商建立良好的合作关系,才能获得更好的商业机会。
开母婴店如何找货源?
母婴店如何找货源1 1、通过加盟获取货源 加盟一家靠谱有实力的品牌,这是最方便也是最简单拿到货源的方法。加盟的话能帮你节省不必要的浪费,以及减轻库存的压力。这对于没有没有经验的小白来说,能够大大降低自己的开店风险,缺点就是前期成本投入要高一些。2、品牌厂商直接进货 一些有经验的零售商...
母婴店奶粉进货渠道怎么找
进货渠道一、自己进货:很多开母婴店的朋友都会想到自己亲自去进货这一途径,一般来说自己去当地的母婴市场进货都需要自己有一定的经验。你要清楚的知道自己所要的产品种类,并且还要提防着老板不会拿次品来坑你。因为首次进货都比较的多和杂,难免会遇到黑心的经销商拿一些不好的产品给你。初次进货要时刻...
母婴店货源一般从哪进货?
母婴店货源从以下渠道进货:订货会进货:一些大型的母婴品牌都会有订货会,孕婴店可以采用这种方式订货,在刚刚结束的爱亲母婴2022春夏订货会许多母婴店加盟商就是通过这种方式订货。产品区域代理商进货:这是很方便也是较简单的。采用这种渠道的母婴用品品牌主要以奶粉、纸尿裤、日用品等快消产品居多,但是...
如何找母婴货源
作为的电商指的是推广、团购网站等等。无论哪种都要基于店铺的条件,是看店铺是否适合做。如果母婴店位于小区的重心,那么重点就在于街坊生意,而不是团购。如何找母婴货源2 品牌厂家直接进货 有经营的经销商们人脉比较广,可以有机会通过相对低一点的价格,省去了中间商层层获取利润的.环节,直接从...
母婴店货源一般从哪进货?
母婴店货源进货渠道:1、从品牌厂商进货:通过直接品牌厂商进货的价格更低,可以直接提高母婴店利润。但是,直接联系品牌厂商不是一件容易的事情,不仅信息匮乏,而且联系不同的品牌,费时费力。2、区域代理商进货:大多数孕婴品牌商会采用发展代理商的形式开发区域市场,代理商通过赚取差价获得利润。采用这种...
蔚学奥佛: 最好的办法:1,货比三家2,直接找厂家,脱离中间商3,亲临其专卖店实地考察4,做你自己的市场调研,消费层次及水平等5,和其他经销商取得联系,多沟通 想一次搞定上述环节,直接参加母婴用品展会,如2011广州婴童展 2011广州孕婴...
东城区15898474059: 怎样可以找到母婴用品厂家的渠道啊?本人想代理产品~~~ - ?
蔚学奥佛: 入的是388元的秋宝家母婴全品牌代理,没有层级那种,直接给一手货源的,品牌也很全面,奶粉、尿不湿、玩具、安全座椅、辅食机、吸奶器之类的都有,基本上市场占有率靠前的,小红书上有推荐的品牌都能找到.后来购买过好几次,确实是正品,大部分有防伪可以查询,再后来有些就懒得查了,反正没出过什么问题,也有七天质量问题退换政策.
东城区15898474059: 自己开母婴店有哪些进货渠道可以选择 - ?
蔚学奥佛: 开母婴用品店进货渠道一、自己进货: 很多开母婴店的朋友都会想到自己亲自去进货这一途径,一般来说自己去当地的母婴市场进货都需要自己有一定的经验.你要清楚的知道自己所要的产品种类,并且还要提防着老板不会拿次品来坑你.因为...
东城区15898474059: 想开母婴店,去哪里找货源? - ?
蔚学奥佛: 要看你想开什么样的母婴店.如果想只卖品牌货的的话,建议百度各大品牌的官网,找到联系方式,直接咨询怎么批发进货.如果也走大众化路线,卖一些没什么名气的牌子货,可以去1688,上面中小企业很多的.怎么选货得花点时间和精力.
东城区15898474059: 开母婴店怎样找货源 - ?
蔚学奥佛: 你可以在网上找下投资加盟的,还有货到付款的,假如你怕骗子你还可以到实地去考察,毕竟开一个店不是一天两天就解决的也不是三五千就可以我建议在网上找电话联系了你在去实地考察,希望你采纳.
东城区15898474059: 母婴店进货渠道 - ?
蔚学奥佛: 主要有下面几种: 1、品牌在当地的正规经销商.(适用食品类商品,因食品类质量要有保障)2、可到当地或附近城市的大型专业的批发市场进货. 3、从生产厂家直接进货,例如:玩具类.
东城区15898474059: 要开一家母婴店,从哪里进货呢? - ?
蔚学奥佛: 这个你在开店前得把这些流程都搞清楚,比如你是直接在厂家进货,你就得去厂家考察,看看衣服质量问题,以前退货,换货的流程,如果你是加盟,那应该就是从代理商直接进货就行了,其实这些你只要考察清楚了,心里也就有底了,
东城区15898474059: 想自己开母婴店不想加盟,货源哪里找 - ?
蔚学奥佛: 1、找产品区域代理商 找代理商拿货是大部分母婴店的做法,这是最方便也是最简单的.采用这种渠道的母婴用品品牌主要以奶粉、纸尿裤、日用品等快消产品居多,但是这种渠道拿货可能需要支付较多的费用,因为代理商需要通过赚取差价获...
东城区15898474059: 开母婴店从哪找货源 - ?
蔚学奥佛: 可以去网上找一下,或者和一些卖母婴产品的朋友合作啊
东城区15898474059: 我想在网上代销比较全的妇婴用品,哪里可以有好的货源? - ?
蔚学奥佛: 1.如果你预算比较高,可以加盟代理一些品牌孕婴童产品,比如贝亲、好孩子、强生等;2.如果只是做小生意起步,可以在慧聪网、红孩子或者阿里巴巴、淘宝找进货渠道,选择信誉有保证的商家.