中秋月饼营销方案
中秋月饼营销方案【一】
一、活动背景:中秋节吃月饼的习俗于唐朝出现。北宋之时,该种饼被称为“宫饼”,在宫廷
内流行,但也流传到民间,当时俗称“小饼”和“月团”。苏东坡有诗云:“小饼如嚼月,中有酥和怡。”后来演变成圆形,寓意团圆美好。中秋是中国的一个传统节日,消费者在这期间比较活跃,容易形成消费热点,因此这一时期成为商家争取的大好时机。
二、活动主题:中秋月饼抽大奖,电视电脑等你拿 三、目标人群:面对广大消费者
四、活动方式:精美包装的月饼,冰皮月饼大盒定价500元,中盒定价300元,小盒月饼
200元,消费400元获得奖券一张,700元可获得两张奖券,1000元可获得四张奖券 五、活动目的:
1、通过此活动增加月饼销售利润,并增加其销售额
2、通过刮开奖券方式兑奖,一等奖送价值8000元的惠普电脑,二等奖送价值5000元的索尼液晶42寸电视,三等奖送价值2000元的海尔冰箱,以及各种购物券(50、100、200元的购物券)
3、增加企业竞争手段,做出差异
4、以刮开各种大奖的方式吸引来消费者,增加销售量,增加销售额 六、活动内容:
1、时间:九月五日---九月十二日 2、地点:镇江××× 3、活动准备:
a、安排3个抽奖点和一个兑换一等奖、二等奖、三等奖的兑奖点 b、准备5000抽奖券,一等奖5个,二等奖15个,三等奖50个
c、前期准备(九月五号到九月七号)月饼2000盒,通过发传单、打广告等宣传方式推广此次活动;
中期准备(九月八号到九月十号)2000盒,加紧宣传
后期准备(九月十一号到九月十二号)3000盒,发传单,适量的打广告
中秋月饼营销方案【二】
一、概要
月饼已不是食品,它是一张情感饼,是一张文化饼,是一张最具中国传统特色的中国饼,寄予了中国人对世界和人类最美好和最博大的期盼。 月饼是情感和文化的高度融合体,它包含了团圆、思乡、盼归、相思、亲情、友谊、爱情、祝福、梦想等各种人类最美好的情感。本策划根据我公司推出的工艺礼品,综合分析消费者市场的各种因素,对本产品的投入市场做出了可行性分析及销售建议。
二、背景市场分析
(一)背景分析
月饼作为节庆商品的特殊性,售卖期不过一个月。厂家都在中秋节前的这一个月内拼力厮杀,制造瞬间爆炸性消费。长沙市场月饼品牌众多,同质化现象严重,原料、口味、款式变化不大。如今的老百姓已经不再满足于全家聚在一起吃顿饭这么简单,中秋节的消费趋向有了一些新变化,有人形象地把这种消费显现称之为:“月光经济”。月饼市场进入门槛低,一到中秋,饭店、酒楼、糖果、糕点等大大小小生产企业纷纷奋力宣传,使消费者无所适从。
(二)市场分析
工艺品作为一种进入普通消费者家庭不久的商品,由于兼具传统内蕴和现代气息,能给人们带来问候的同时,也让人们接受了文化的洗礼。其发展的趋势却是十分诱人,极大的市场空间、丰厚的利润回报、极强的购买力和需求量,使之成为一个永不衰落的朝阳产业。
专业品牌。以罗莎、星隆为首,其它品牌为辅,构成了长沙月饼竞争最激烈的阵地。主要包括米罗莎、星隆、安琪、马里奥等品牌。这些品牌以阵地战为主,竞争手段公开叫阵,分庭抗礼,营销手法灵活,讲究策略,以攻城掠地、抢占市场份额,提高规模销售为 主要目的.。
酒店:知名酒店凭借其在市场的号召力和成熟的渠道,近年也纷纷进入月饼市场,主攻企业等团购市场,酒店则主要以特色月饼冲击市场,填补固有渠道的市场空白。
杂牌:以零散小食品厂、小批发市场、集贸市场为主要组成,这类品牌主要沉积在中低端月饼市场,运用游击战术在市场上翻腾,力量薄弱,销售对象以低收入人群为主,有价格优势,但月饼质量难以保证。
三、市场营销战略
(一) 产品定位
高尚脱俗、 美观大方、具有较高的品位和较强的文化气息,适合赠送亲友、自己收藏且价格适中的一种工艺产品。产品将分为高档、中档和低档三种。
(二)目标市场
产品的目标是以大中型企事业单位的集体消费者为主,以及一部分乐于工艺品,文化素养较高的消费者的综合市场,
(三) 销售渠道
1、针对重点客户,可以派出推销员联络个大中型企业,发布产品信息、介绍产品 特点,了解客户需求,并不失时机地促成订货
2、 以各类商场、工艺品商店为平台,提供相应的广告支持,并给予一定的优惠条件的代销
四、机会与问题分析
(一)机会与优势分析
由于消费者在中秋节时期的消费已经越来越去多元化,并且在中秋节容易形成消费热潮,特别是工艺品作为一种新型的消费品,更能吸引消费者的眼球,引起购买冲动,从而形成消费热点。
(二) 威胁与劣势分析
面对市场上越来越多的工艺品销售商,我们的竞争也越来越多,形成的市场也越俩越大。
特别是我们不可能像一些大型专业厂家一样可以顺利进入大型商场,甚至于拥有自己的专卖店,更是我们的一大优势。
(三) 问题分析
1、 面对市场上琳琅满目的工艺品,怎样使我们的产品更能吸引消费者的要求?
2、 如何克服在中秋市场上,我们的目标客户需求上的信息不对称情况。
五、具体行动方案
调研阶段。以我们现在掌握的市场情况着手,针对目标市场,特别是重要目标市场进行跟踪调查,及时了解目标市场信息,研究分析目标市场范围内的需求量及目标市场动向。
分销阶段。派出销售人员,以我们了解到的目标市场信息,对目标客户进行走访、垂询,并在预计机间内完成大部分订货任务。
收尾阶段。通过各种手段,掌握客户的需求情况及意见、建议,争取二次订货,完成销售计划。
六、风险控制
针对问题分析中可能存在的各种风险,以及各阶段调研出现的各种问题,对计划及时进行修正,使风险尽量降低.
七、月饼的款式及价格
1,、这款月饼是为新婚夫妇设计的,我们命名为天长地久,它的价格是299元。
2.这款是专为儿童设计的,它的礼盒是利用广大儿童喜欢维尼熊,它的名字是欢乐童年,它的价格是150元一盒。
3.此款月饼的礼盒是用木材制作,实用又好看,可以送给长辈。它的名字为和气满堂,它的价格是388元 。
4,这款月饼盒主要是红色,红色一一红红火火,希望人们的日子过得红红火火,所以它的名字是旺气十足。它的价格是588元。
中秋月饼营销方案【三】
一、活动目的:巧借中秋东风,结合本酒店的实际情况和中国传统的民族风俗,以直销为主,推动全员销售,达到经济效益与社会效益双丰收。
二、活动组织机构:
组 长:王 祥
副组长:张 利 梁瑞成
成 员:营销人员及各部门经理
三、活动时间:
2012年8月15日——2012年09月22日
四、销售渠道及促销活动:
(1)销售渠道为各大企事业机关单位,酒店协议客户;
(2)在大堂开设月饼品尝促销展台,促销员穿嫦娥式服装,各一线服务台及所有客房摆放中秋月饼销售宣传彩页
(3)通过市场营销部和餐饮部到市内各大单位上门推销,拜访客户,争取大的订单;
(4)按部门分配进行销售;
(5)实行酒店全员销售,采取提成销售制度,以刺激员工的销售积极性;
(6)举行月饼品尝展销会暨答谢老客户冷餐酒会;
(7)在酒店网站及网络订房设月饼销售点;
(8)有潜力的商店、超市代理销售。
五、各相关部门负责工作
1、餐饮部:
(1)协助工程部对大堂月饼展台进行布置;
(2)负责“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”会场——台型的设计、摆放、服务工作;
(3)答谢酒会的准备、服务;
(4)协助营销部维持“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”活动秩序。
2、房务部:
(1)做好大堂服务人员中秋节促销活动的对客宣传;
(2)将中秋宣传彩页摆放到客房房间;
(3)设计中秋入住客房赠送月饼的销售方案,并做好月饼销售的统计。
3、工程部:
(1)负责 “答谢客户暨开来大酒店月饼展销冷餐酒会”会场,活动期间音响、灯光、投影仪的调试;
(2)协助营销部粘贴楼体大型广告图片;
(3)负责大堂月饼展台的制作;
(4)负责酒店广场月饼销售点的搭建。
4、财务部:
(1)组织印刷中秋节宣传彩页;
(2)提供“答谢客户
暨开来大酒店月饼展销会”有奖竞猜活动奖品;
(3)协助营销部组织有奖竞猜活动礼品的发放;
(4)协调厨房展示月饼品种;
(5)提供团购月饼提货券。
5、总办、人事部:
(1)负责大堂展台的管理;
(2)对“答谢客户暨开来大酒店月饼展销会”邀请人员做好引领服务;
(3)负责广场月饼销售点的布置及组织销售。
6、营销部:
(1)负责月饼活动的广告宣传页、楼体广告、团购提取券的设计、制作;
(2)统计“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”邀请人员名单的、发放请柬、群发短信。
(3)组织“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”的节目及维持活动秩序;
(4)协助各相关部门进行月饼展台、活动场地的布置;
(5)负责活动期间重要客户的引领、接待、迎送。
六、相关工作时间要求:
1、8月18号前联系月饼盒生产厂家并设计盒样,28号前月饼盒到位。 (采购部、总办)
2'大堂月饼展台的布置于8月25日前完成。 (工程部)
3、月饼货品的领取、销售统计负责人于8月25日8:30前到位。 (财务)
4、户外广告、宣传彩页于8月15日前完成 。 (营销部)
5、“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”会场——多功能厅的布置于指定9月5日10:30前全部到位(餐饮部、工程部、营销部)
6、活动邀请人员名单、请柬发放、群发短信告知指定日期(9月2日)12:00前完成。(营销部)
7、网络月饼销售点的组织销售于8月25日前到位开始销售 。
(总办、人事部)
七、其他
1、档次定价:a款288元/盒
(皇廷盛宴:鱼翅、鲍鱼月饼 12块3斤)
b款188元/盒(铁盒七星伴月 8块2斤)
c款98元/盒(合家团圆 6块1.5斤)
d款58元/盒(金色开来 4块1斤)
2、团购的优惠价的确定范围?
100盒以上 6.5折 不再提成及返佣
50盒以上 8折 不再提成及返佣
满10盒送一盒
3、能否开展有奖销售?
8折以内的给予营销人员提成15%左右;即a款提45元、b款提成25元,c款
提成15元,d款提成5元。
八、活动预算
1、月饼盒制作:a款盒200x60元左右=1XX元
b款盒500x35元左右=17500元
c款盒500x25元左右=12500元
d款盒1000x13元左右=13000元
合计:55000元
2、月饼原料成本:a款:60元/盒
b款:45元/盒
c款:25元/盒
d款:12元/盒。
3、条 幅: 80 元
4、外墙喷绘: 300 元
5、月饼彩页:500元
6、多功能厅喷绘: 160元
7、嫦娥装两套: 300元
8、大堂展台月饼销售点及网路营销点:待定
9、酒会:因人数未定因此费用待定
中秋节商场活动策划书
一、超市中秋活动方案的目的 超市中秋促销活动是以中秋月饼的消费来提升超市的销售,有利于稳定现有顾客,提升超市在商圈范围内的形象。预计日均销量在促销期间增长10%—20%。 二、超市中秋活动方案的内容 1、买中秋月饼送可口可乐 买100元以上中秋月饼送355ML可口可乐2瓶。(价值3.6元) 买200元以上中秋月饼送1250...
送月饼的活动怎么写
中秋节送月饼活动方案 一、促销活动背景:中秋,中华民族的传统节日,承载着丰富的文化内涵,其中食物文化当然要数中秋吃月饼了,又到一年一度中秋佳节,月饼销售旺季到来,不管顾客身在何处,异地还是他乡,在这倍思亲的时刻,顾客需要感受到亲切和温暖,需要花少钱买物美,需要内心的舒畅与值得,家家乐...
活动策划方案
2、采购部负责引进月饼厂家,每个厂家收取800元以上的促销费。同时负责制订月饼价格及市场调查计划,在8月8日前完成相关计划。 3、工程部安排人员负责对现场相关电源安排及灯光的安装,要求于8月18日前完成。 4、防损部负责超市防损及防盗工作。 5、生鲜部负责精美月饼的制作。 活动策划方案 篇4 一.活动时间:20xx年...
中秋平台活动方案
中秋平台活动方案2 一、活动时间: 二、活动目的: 盛隆超市在这美好的秋季与您相约,9月8日“花好月圆人团圆、盛隆送礼礼连礼”与您共度中秋、国庆佳节。感受秋天带来收获与成熟的风韵。 三、活动主题: 花好月圆人团圆盛隆送礼喜连连 四、卖场陈设: 卖场内专设中秋礼品专卖区,按照月饼的品牌、保健品和酒的...
中秋节送月饼给客户活动方案
为拉近和广大新老客户的`距离,提升公司在客户心中的美誉度,借此中秋之际利用中秋佳节亲友间互送月饼的习惯,向广大新老客户赠送月饼,以表对他们的牵挂和感谢,从而增进客户和经销商之间的感情,稳固营销网络,进一步提高客户对我公司的忠诚度,有效促进产品销售,具体方案如下:一、目的:1、稳老抓新,...
2022年店铺中秋节活动方案
中秋节活动方案中要注重操作明细:共分成10组,每组10名参加初赛,平均每人一个相同大小的月饼,在规定时间一分钟内,谁吃得最快和没有违规者为获胜者,在比赛的过程中由本商场工作有员卡表计时为准,不得将月饼扔在地面,违规者视为无效,在每组中选出第一名,参加决赛,评选出一、二、三等奖、幸运奖以及参与奖。 奖...
今年月饼销售计划出来没有?出来啦就给我一份好吗?
赛名称:创意营销策划比赛 作品名称:中秋月饼营销方案 作品内容:中秋月饼营销方案 一、活动主题:“金秋营销”本次活动以“金秋营销”为主题,旨在向广大消费者推销“香港美心月饼”的月饼,让更多的消费者知道“香港美心月饼”,品尝到真正的美味月饼。二、活动时间:2009年8月15日-10月3日 三、活动准备...
中秋节我自己做的月饼,想在微信上宣传,应该怎么宣传
2.准备工作 微信营销活动准备工作怎么做?收集相关资料,行业资料、竞争对手资料,了解市场行情,了解中秋的背景文化,做出相应的数据报表,这样才能使这份中秋节微信活动策划有理有据,才能使营销方案具有针对性。3.推广时间 微信营销活动推广时间通常会被很多策划人给忽视,其实这是一个非常重要的因素。你在...
营销方案案例
5、9月9日至9月17日名优月饼厂商大型露演及专场演出。6、河蟹展、名烟名酒展、水果展 活动三:相关促销活动:教师节百货商场送好礼。·新婚大行动——婚庆家电月、金店、男女装、床品婚庆献厚礼。·9月9日兴隆鞋城99元=200元购鞋大行动。·秋装全面上市。营销方案案例2 活动背景:“光棍节”从...
中秋节日策划活动方案
中秋节日策划活动方案5 一、促销目的 以中秋月饼的消费来带动卖场的销售,以卖场的形象激活月饼的销售。预计日均销量在促销期间增长10%。 二、促销内容 1、买中秋月饼送可口可乐 买90元以上中秋月饼送355ml可口可乐2听。(价值3、6元) 买200元以上中秋月饼送1250ml可口可乐2瓶。(价值9、2元) 买300元以上中秋...
锐狭弥乐: 往年中秋节,红苑大酒店一直以馈赠月饼的方式加强与客户的沟通和感情交流,但此举耗资较大,仅能发挥即期效应,所得实效没有长期性和延续性.暨本年中秋节来临之际,欲一改往年之作风,进一步扩展我们的服务.即立于客户的立场上,...
泉州市18585149199: 中秋月饼促销活动方案有哪些? - ?
锐狭弥乐: 你好,以下促销资料供你参考: 一、活动背景: 随着中秋节这一中华民族传统节日的到来,许多商家瞄准中秋商机,围绕月饼和其他中秋礼品做足文章.我们立足于“稻香村”这一糕点龙头企业,抓住中秋节这一有利时机,力图实现品牌月饼...
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锐狭弥乐: 中秋月饼“营销”策划书 1、概要 中秋是中国的一个传统节日,消费者在这期间比较活跃,容易形成消费热点,因此这一时期成为商家争取的大好时机..本策划根据我公司推出的工艺礼品,综合分析消费者市场的各种因素,对本产品的投入市...
泉州市18585149199: 泪求中秋月饼营销策略 - ?
锐狭弥乐: 有几个小小的建议可以试一下:1、与企事业单位合作,作为福利发放;2、与超市合作,做促销,或企业安排促销人员进超市;3、联合搞活动,提高品牌知名度;4、定做;5、炒做,借助新闻与媒体的力度,做一个特别的月饼,这个月饼只是起到一个吸引眼球的作用.6、派送或福利捐赠.等等 这些只是一些操作的方向.具体的就要看贵公司的手法与营销策略了.希望能对你有帮助.
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锐狭弥乐: 你的顾客群主要是一些大学生,就是一些年轻人,你就应该把这部分的顾客吸引住,那就要有创意,现在的学生们是很有个性,有想法,有创意,你应该用独特的销售模式吸引他们,那应该怎么办呢?1你的店周围大学多,可以用月饼寄托思念...
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锐狭弥乐: 介绍一个案例 中秋月饼促销方案书 一、 活动背景:金秋佳节是中国传统的节日,每年这个时候,月饼成了馈赠亲友,表达祝福的最佳礼品,可是由于很多原因,如加班、临时有事、面子问题、要送的人数太多亲自赠送很麻烦等,人们即使很想...
泉州市18585149199: 求月饼销售的好办法,好想法,好点子 - ?
锐狭弥乐: 我不知道楼主在哪里做月饼销售,我也做过月饼销售,我就说说我们当地吧,希望对你有用.在那里比较大客户比较的集中?答:一年一次的月饼推销,又要找到大客户,我想这样有点难度,除非你有关系.一般大客户所指的,我想有——国...
泉州市18585149199: 中秋节后月饼如何销售? - ?
锐狭弥乐: 做出适合老百姓口味的月饼,花样款式多一点, 客户就不愁了,如果味道好,早点吃个月饼也不错 中秋节当天和节后,很多超市卖场打出了买一送一的促销口号,还有部分卖场将整盒包装的月饼拆零销售.促销之下,月饼销量大增.促销人员表示,尽量把月饼卖掉,多下来的会退回给生产企业,由企业处理.
泉州市18585149199: 中秋月饼怎样能畅销呢?
锐狭弥乐: 我想包装上出一些创意,里面副送一些精美实用的东西,而且价格不要太贵的.应该好些吧.