如何成为销售好手？

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　　推销不是强制的向客户推销，而是要站在客户的角度，对客户进行引导。客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品。在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户进行多次沟通，去了解客户的真正需求。那么怎么才能成为一个销售好手呢?下面，就随我一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

　　成为销售好手的方法：想

　　思维决定销售!

　　相比于销售过程中的其他因素，一个人对销售的思维方式更能决定销售的最终结果。友善、微笑、热情、积极、沉着、自信。这会使得销售更为容易。

　　在销售之前，人们都会通过不同的方式来调节自己的精神状态。我的方式就是做好充分的事前准备，这其中包括想好如何在第一时间内接触到顾客。

　　你的成功是建立在你的自信基础之上的，而你的自信又是建立在你的准备工作之上的。要有必胜的信念，要让自己的思想指导成功之道，并持之以恒。

　　成为销售好手的方法：信念

　　相信公司，相信产品，相信你自己!

　　相信你的公司，相信你的产品，相信你自己，否则你的销售不会成功。

　　你的信念体系决定你的命运。你要相信你所提供的产品和服务不仅仅是市场上最好的，而且对顾客来说也是最有价值的。

　　你肯定经常听人说，销售员首先要把自己推销出去。这也就是说，只有在顾客接受了你之后，他们才能认同你的公司，才会购买你的产品或服务。要做到这一点，你必须要相信自己。而要想获得销售成功，你必须先把自己推销出去。

　　成为销售好手的方法：参与

　　发展良好的个人关系，切忌率先谈及销售话题!

　　要让潜在的顾客对你所说的话感兴趣，让他们围着你转。要首先切入有趣的话题，设法让他们笑起来，和他们交朋友，并建立一定的信任关系，而如果可能的话，尽量找出你们之间的连线纽带。

　　虽然你无法控制他人的友好程度，但你却可以百分之百控制自己的友好程度。当你走进门时，或者会见开始时，你应该最先开口。你所讲的话将为后面所有的事情定下基调和氛围。

　　找到彼此共同点，那你就抓住了个人交往和建立信任关系的关键。这样做的目的并不仅仅是为了销售，而且还为了建立个人关系和友谊。而这种个人关系和友谊将会为你带来更多的销售和顾客。

　　成为销售好手的方法：发现

　　人们基于自己的理由而非你的理由进行购买。所以，要首先找出他们的理由。

　　这条戒律还可以解释为：人们不喜欢推销，但却喜欢购买。销售的这种细微差别***为大多数人所完全忽略***正是人们为什么购买的原因。“他们为什么购买”远比“如何销售”更为重要。找出他们的“为什么”是确定他们真实需求的基础。

　　对于销售来说，他们的购买动机远比你的销售技巧重要10亿倍。要从顾客的购买需求角度，而非你的销售需求角度来考虑问题，更不是你的一通废话。

　　成为销售好手的方法：问

　　错误的问题导致错误的答案!

　　事实：问题是销售的关键所在。

　　事实：问题将销售过程转化为购买过程。

　　事实：问题揭露事实和购买动机。

　　事实：大多数教材中有关提问问题的方法都是错误的――我希望你的竞争对手正在通过它们学习。

　　在设定和提问问题时，既要让潜在顾客表达他们自己的想法，又要让他们给出你想要的答案。让他们去评估新的资讯。了解他们对你所提 *** 品或服务的使用方法或具体看法。

　　成为销售好手的方法：观察

　　观察能力同销售能力和倾听能力同样重要!

　　只有细心的观察才能够了解事实的真相。观察的力量并不在于观察本身，而在于建立在观察基础上的看、想、思考和行动。

　　在进入某人的办公室时，你要仔细寻找线索、思路和话题。奖杯、照片和执照不仅是观察的物件，同样也是思考的物件。而在思考过程中，关键是“你能否把它们联络起来吗?”或者更好地表述为，“你如何把它们联络起来?”如果某人拥有一个保龄球奖杯，而你又不打保龄球，那么你最好不要挑起这个话题。

　　成为销售好手的方法：勇气

　　销售本质上是一种冒险精神!

　　实际上，风险和销售是一对同义词。你的个人风险或许是购买住房或投资股票。你的销售风险可能是一个幽默的语音邮件、一次创造性的随访、一个不同寻常的建议，或者是盲目性的推销。

　　“没有风险就没有回报” “没有风险就没有一切。”它揭示了销售职业生涯的真谛。销售本身就是一种风险，而你要想获得回报，那就必须要承担风险。

　　成为销售好手的方法：反省

　　反思销售失败的症结所在!

　　如果他们因“价格”而拒绝你，那是谁的错?如果他们不回你的电话，那是谁的错?如果他们决定从你的竞争对手那里购买，那是谁的错?

　　你的，因为你没有让潜在顾客产生期望心理。

　　在销售过程中，每当出现问题或者事情没有按照你的预定方式进行时，你首先会把过错归咎在他人身上。他们不回你电话，他们不约见你，他们要求更低的价格，在他们表示选择你之后他们选择了你的竞争对手，因为你的公司的服务质量差，因为其他同事工作不到位。如果错过了约见时间，你甚至还会指责你的汽车，或交通、或天气。

　　指责别人很容易，指责自己却很难。不要一味的指责，而是要负起你的责任。学习，改进，并继续努力。从顾客那里汲取经验教训。基于他们的原因，他们的“为什么”，创造更好的思路和方法。

　　成为销售好手的方法：目的

　　销售赚取的是关系而非佣金!

　　如果做成一笔交易，你会获得一笔佣金。

　　如果交了一个朋友，你会获得一笔财富。

　　在销售中，你的收入不是赚来的，而是挣来的。如果你销售的目的是为了帮助顾客，而不是单纯地为了完成销售指标，那么你一定会创造公司的销售纪录。帮助他们发展，帮助他们取胜，帮助他们生产，帮助他们获利，这样你就会赢得销售。同样，你的忠实顾客也会因此把你引见给其他人，而且他们也愿意为你提供证明资料。

　　成为销售好手的方法：证明

　　一份证明资料胜过100种销售方式!

　　你说的再好，客户不相信都白说。

　　客户说你好，第三方资料说你好，胜过你千言万语。

　　证明资料比销售员更具销售力!

　　证明资料一则表明你对自己所言非虚，一则表明你对你的产品或服务的效能所言非虚。视讯证明资料是一种销售支援，如果运用得当，它将成为销售中的大规模杀伤性武器。

　　成为销售好手的方法：转变

　　“成功的销售绝非一夕之功，而是一个从量变到质变的漫长过程。”

　　每一天的努力，每一天的成绩，朝着一个大目标迈进。在成功的画轴上，记录著每一天的活动，每一个小的、微不足道的活动。

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海门市13853872591： 怎么样才能做 一个销售好手?？
藏香万复： 1.良好的心态和对所从事工作的兴趣或者热诚度. 2.对产品的认识和了解,确保对答如流. 3.对客户进行分析,做到“见人说人话,见鬼说鬼话”,但必须有良好的职业道德. 4.要执着,对自己的工作要能坚持,有毅力. 5.要像一个不倒翁一样,永远站着,微笑的站着. 6.对客户,不是一味的上帝,如果客户都不想做人了,那我们还有必要装鬼吗? 总之,明确的目标,加立即努力工作,你就会成为一个优秀的销售人员

海门市13853872591： 如何成为一流销售高手密码 - ？
藏香万复： 密码: 胆大, 心细, 脸皮超级厚,勤快.基本具备这四点你就成基本入流了 至于要成为一流 没有密码 把你入流后出现的失误总结 变通 创造 变成自己的风格 那个时候你才好意思说 自己是二流,因为一流的早就已经不用销售了,他们只要等着,客户就上门了.

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藏香万复： 首先要产品好,产品质量好的基础上加上辅助工具(4design),可以提供一些服务啊,比如说出个效果图什么的,这样成单几率比较高一些

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藏香万复： 业务员要具备以下条件: 一、自信心.信心是人办事的动力,信心是一种力量,只要你对自己有信心,每天工作开始的时候,都要鼓励自己,我是最优秀的!我是最棒的!信心会使你更有活力,要相信公司,相信公司提供给消费者的是最优秀的...

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藏香万复： 要想推销产品,首先态度要好,要保持微笑.要有耐心地说法对方,要从对方的角度考虑.真心实意,一定能够很好地推销产品,要拥有一定的口才也是必备的推销技巧等等.当然,推销最关键的还是自己要不断练习,培养经验.下面说说一些...