淘车出镜率最高的店长：直播带货，打通二手车新销路
流量时代，谁都想在直播领域赚到"一个亿"！生意越来越难做，但总有一群人，能踩中风口，找到发财商机。
从李佳琪的"OMG，买它，买它，买它"的流行语在网络上爆火，到"淘宝直播一姐"薇娅，再到罗永浩签约抖音，一个个标杆性人物的进军让直播带货的商机再次浮现。单就看媒体报道的"一夜带货一套房的薇娅、1.3亿买上海豪宅的李佳琪"，就可见直播带货的市场前景。这也让二手车经营者蠢蠢欲动，甚至开始怀疑，如果不做场直播会不会错过"一个亿"？不做直播，会不会被社会淘汰？
汽车圈直播带货是"昙花一现"？
汽车虽然是一个高价低频的大宗消费品，但线上直播卖车已并非新鲜事。2019年9月，知名网红主播薇娅在15分钟内成交了超过40台哈弗H6运动版车型销量；10月，雷佳音联合"手工耿"直播3.5小时，帮宝沃汽车拿下1623个预订单，创下直播卖车记录。11月1日，主持人李湘与汽车KOL（关键意见领袖）闫闯合作直播，为长城汽车引入200多辆的加购数量，转化率远超传统4S店。
当然，这不仅反映了车企应对疫情的敏锐，也说明企业对这一营销模式的重视。比如，特斯拉汽车在抖音进行直播，上汽乘用车公司副总经理俞经民更是亲自直播间中热情"带货"。此外，宝马在天猫京东平台开启直播，蔚来汽车到目前为止也已经举办了数十场直播，爱驰汽车新车上市也采用直播形式……那么这种线上直播营销模式真的有效吗？还是只是一场无厘头的狂欢？
全国乘用车市场信息联席会秘书长崔东树表示，对于像汽车这类大宗商品来讲，采用直播这一形式又类似全方位绕车比较直观，但汽车毕竟是一个长决策周期的消费行为，所以直播卖车的效果转化率低，成交质量不高。"经销商不应该把直播作为提升销量的主要方式。"
但是也有人认为，随着新时代的到来以及通讯技术的不断发展，如何利用流量更高效的进行营销将成为未来的重要课题。“直播带货”可能成为人们未来购买行为的常态。
不管是跟风还是趋势，但对于车企而言，越早探索互动，就能越明晰自己的品牌及产品定位，从而打造自己的私域流量池，也将越有存量先机，从而抓住新时代的传播增量。
直播带货式营销真的适合二手车圈？
防疫期间，人们观看直播的频率大幅上升，线下看车试车受阻，直播看车需求逆势增长。
相比通过照片和视频看车外，有主播讲解、亲身体验的二手车直播看车形式似乎更受青睐。用户可以近距离看到二手车的细节动态，并在专业主播的讲解下，对二手车的性能有更好的了解，还可以通过弹幕进行提问与互动。正是这个"自造"传奇的直播平台，让不少二手车经营者创下了可喜的佳绩。
但崔东树并不看好二手车直播带货。因为如今市面上很火的直播带货更多趋近于标准化、性价比比较高的物品，消费者比较熟悉且消费门槛低。而对于二手车这样非标大件的物品来说，即便请上流量很大的明星，能否带动消费者购买仍然充满疑问。
"但对于单价相对较高的二手车而言，消费者对其安全性、敏感性的指标还是比较注重线下的考量体验，所以二手车直播带货还是一个比较难的事情。但网上销售二手车主要在B2B这种拍卖形式更现实可行。"
二手车业务要向数字化要利润？
二手车销售形式的升级优化，是应对防疫期间行业低迷的必然举措，而数字化升级是其中的关键所在。
数字化意味着二手车整套业务流程全部线上化，线上销售、线下追踪、实时服务、门店全覆盖、企业管理、员工表现等都囊括其中。数字化意味着二手车行业的自我优化。
直播带货对于二手车圈来说我认为可以部分吸收，毕竟直播带来的流量效益不容小视。疫情后人们对于私家车的需求势必反弹，如果通过互联网进行数字化、智能化的营销，将成为二手车圈优化自身的重中之重。
本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。
最近直播带货都被神化了，各界媒体吹风点火，大肆宣扬直播风口：快做猪吧，赶上风口飞起来。
假设你是从事电商行业的，不开个直播间，找个网红，简直就像能亏10个亿一样。
最近看到网红妖股“星期六”，股价上涨如穿天猴，15天12个涨停！
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但也有很多直播翻车经历。朋友是个自主创业的微商，贴国外牌搞了一批化妆品，找国内工厂代加工。
前期准备的挺多事情，以为万事俱备，也找了个有几十万粉丝的网红进行直播，工厂承诺可以做到3天内发货，可供给10000库存。直播后，销售业绩不错，可是，工厂却只能发货1000，超出部分无法完成。最后导致用户大量退单，店铺直接毁了，简直是大型车祸现场。
其实，直播带的不是货，而是货背后的整套服务！
这些大主播都是很有头脑的，他们基于自己的名气，可以选择提供优质服务的品牌合作，主动权全部在自己手里。
小主播就没有那么容易了，为了生存，很多主播无法谈下价格，无法提供服务，只能顺从品牌商，连直播话术都被安排的明明白白，话里藏着真真假假难以分辨。
所以，你看，直播带货只是表面光鲜的包装，消费者往往追求的还是：低廉的价格，不错的质量，优质的服务。
如果把交易看成百米跑，就是所谓的百米跑交易模型。
前10米解决信任问题。
前50米解决价格问题。
第90米解决服务问题。
100米前解决所有服务问题。
01
假设你想买双Nike鞋，你会去官方旗舰店买，还是xx运动店购买？可能，绝大部分会去前者购买吧，为啥？
信任！产生交易的前提是双方信任基础！
虎扑社区球鞋板块，除了交流心得外，还会有交易的需求。但是论坛里鱼龙混杂，谁也不敢先寄送球鞋，怕被黑装备，或者担心收到假鞋。比较多的人收到了二手穿过的假鞋，但是骗子拍拍屁股就走了，换个id又重新开始，还会有人继续交智商税。
大家就琢磨想个招：要不我们就找最公平的人帮忙鉴定吧，鉴定后给他佣金。后续这个交易模式逐步run起来，在社区内搭建起了交易的圈子，再逐步演化成现在的毒APP。
陌生的交易双方是没有信任基础的，无信任的交易会让人产生恐惧感，中间人却解决了信任危机。
最近毒哥入手了AirPods pro，是打算送给毒嫂的圣诞礼物，在很多渠道参考了价格，最终去天猫官方旗舰店下了单，但是下单后需要31天到货。在焦急的等
王瀚林最近有点忙。这位淘车二手车天津门店的店长，玩起了当下流行的直播。“我每天都会直播，每场至少2个小时。”不过，这可不是“不务正业”：通过抖音带货，淘车天津店在短短一个月内就成交了多台二手车，王店长也成了淘车二手车的“红人”。
另辟蹊径，直播成为门店新名片
“当时的出发点很简单，淘车的车源、车况可靠，要让更多的天津人知道我们、了解我们，就得拓宽渠道。”王店长说，他想到了可以尝试做直播。“多一种方式来吸引更多的潜在顾客到店，也能给门店的车辆成交创造机会。”
淘车二手车天津门店王瀚林
既要做店长，又要做主播，王瀚林肩头的任务更重了。每天上午是他的“店长时间”，九点准时开早会，布置当天的销售任务和工作安排，着手跟进各种问题；下午“王主播”准时上线，打开补光灯、手持云台、激情饱满地通过抖音向粉丝们介绍店内的精品二手车。
“不说废话，只讲干货”是王瀚林的直播风格。在他的直播间，用户往往能在最短的时间内获得最有效的车况信息。用说段子、抖包袱的互动方式分享二手车知识、讲解车辆车况，天津人与生俱来的幽默与风趣，在王店长的身上体现得淋漓尽致，原本枯燥单调的内容也变得轻松有趣，整场氛围可不输“德云社”。凭着这样的专业能力和独树一帜的直播风格，王店长俘获了一大批粉丝。如今，在淘车天津店的抖音账号“车淘淘电子商务天津分公司”上，已经有了一千多的关注量，“虽说粉丝量跟人真正的大V不能比，但咱这都是实实在在的真实用户。因为确实是对二手车有兴趣，就算不直播的时候，他们也经常会发私信来交流，活跃度可高了。”
消防兵转型店长，不断“摔打”让新店崭露头角
现在，王店长做起直播来已轻车熟路。在熟悉他的人看来，大胆尝试直播这种创新一举，发生在王瀚林身上是再正常不过了。因为这样一个二手车行业的“老司机”，五年前还是一名消防兵。
“扛着水带奔跑，饭顾不上就要立刻出警。”王瀚林说，那时候警铃就是命令、时间就是生命。那两年的兵营生活也炼就了他雷厉风行、勤恳踏实的作风。退伍之后，凭着一腔热爱，瀚林转战汽车行业，并于今年4月份成功入职淘车二手车，成为天津门店的店长。他身上的专注与韧劲儿，正是淘车所看重的。
当兵时期的王瀚林
面对竞争激烈的天津二手车市场，王瀚林坦言这个店长并不好当。“这些年，天津多了很多‘老客儿’，这是我们当地对收购二手车商贩的俗称。大家都在抢车，倒逼收车价格。”
但瀚林没有退缩，在部队讲究“摔打”，做店长、做直播对他来说，也是一次次“摔打”。如今，除了依托淘车线上线下相结合的新零售平台，天津店靠直播也收获了有价值的客源线索，在没有任何付费推广的情况下，实现了高效的转化率。两相结合，让天津门店取得了亮眼的业绩，一举拿下了淘车7月银牌门店、8月、10月优秀门店，在淘车全国30多家门店中开始崭露头角。
淘车二手车天津门店全员合照
作为一家开业不久的新店，能取得这番成绩难能可贵。而在王店长看来，一切才刚刚开始。“现在通过创新的形式去展客，方向是对的，接下来就是要精心打磨；我们要不断‘摔打’自己，将天津门店打造得采、销两旺，让更多消费者可以开上淘车的‘保真二手车’。”
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兀有浅益心： 如果说你想要增加直播间的人气的话,想要提高带货量.想要提高直播间的人气,首先你需要有好的作品来吸引足够多的粉丝,然后粉丝多了以后你开直播就会有更多的人来看.
灵山县18658191298： 斩货直播怎么做?最大的优势又是什么? - ？
兀有浅益心： 我觉得最主要的特点是自由和公平,因为斩货直播提供的是一个综合性的直播平台,你可以选择做主播带货,如果本身有才艺也可以选择做娱乐主播赚打赏,带可以开班讲课,就是给你提供一个自由的平台,而且斩货直播鼓励全民、全网、全行业直播,流量赋予更加公平.
灵山县18658191298： 直播带货需要有线上店铺吗? - ？
兀有浅益心： 那肯定需要的,不需要的话怎么可能,嗯,卖的出去东西啊.
灵山县18658191298： 请问澳大利亚最高的司法机构是什么? ？
兀有浅益心： 澳大利亚司法澳大利亚高等法院(HighCourtofAustralia)是澳大利亚的最高司法机构,对其他各级法院具有上诉管辖权,并对涉及宪法解释的案件作出裁决,由1名首席大法官和6名大法官组成
灵山县18658191298： 中国许多明星都在直播间带货,谁的成绩最秀? - ？
兀有浅益心： 这个问题一定要用数据说话,否则的话就没有任何公信力,大家知道吗?在某宝上曾经举行过一次300名明星一起直播带货的大赛.而在这次大比拼中获得胜利的您猜猜是谁?这个真的要详细的说一下,否则的话很容易造成一些误会,一线美女...
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