营销与销售有什么本质的区别？

销售与营销的本质区别是什么？~

我们可以从字面上了解,销售就是一个简单的买卖,只是把东西买出去,其方式有很多,这就是销售!
那么营销可能就比较复杂了,营造销售环境,策划销售模式,市场分化,已经资源整合,比如市场部和销售部,他们的目的都是一样,把产品推广出去,但是他们所考虑问题的角度不一样,销售部负责卖产品,市场部负责怎么把产品卖的更好!这是个简单的道理,希望我的回答能对你有所帮助!

一、性质不同

1、营销：企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。

2、销售：是以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为。

二、内容不同

1、营销：在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系，主要是营销同志针对市场开展经营活动、销售行为的过程，即经营销售实现转化的过程。

2、销售：包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。

扩展资料：

营销的主要过程有：

（1）包括市场调查、市场分析、生产决策、市场定位等；

（2）包括新产品的研发、新产品的生产，营销策划、品牌推广、市场宣传、产品展示、洽谈签约等；

（3）包括产品供应、发货运输、货款结算等。

参考资料来源：百度百科-营销

参考资料来源：百度百科-销售

1、理念不同

每一个部门考虑的问题应该是我的工作要如何满足消费者的需求，而不是只谈销售，满足了需求自然而然就能够卖得掉。这是一种方法论的革命。

2、内容不同

营销和销售的区别在于内容不一样。销售就是一项活动，产品生产出来之后把东西卖给消费者，一手交钱一手交货，这叫销售。而营销，它是一系列活动。

3、时间不同

从时间这个维度上来看，销售是产品生产出来之后才发生的。东西到了消费者手中，销售结束了。而营销是先于生产，后于销售。

从时间上来讲，销售是生产完了之后卖掉，销售完了之后钱到我手中，货到消费者手中，销售结束。而营销是先于生产，生产还没有开始，营销要先行，要问消费者现在究竟需要什么产品。

扩展资料：

营销手段：

1、广告重新定位

广告重新定位让品牌能够影响到已经访问过该品牌网站的人们，导致了重新定位消费者的新方法，专注于他们更自觉感兴趣的特定产品上，或者是更容易接受再营销的地方，因为他们已经自愿提供了联系信息。

2、社会化

品牌在facebook或其它社交网络的连结提供给品牌定向广告的未来机会，同时，社交网络也确保了其新广告能够迎合到已经表示愿意考虑的受众，进行再营销。

3、放入购物车

许多访客访问网购网站很快就会把一件商品放进了购物车，甚至还提供了电子邮件地址，只不过却在没有购买的情况下又离开了网站。而放入购物车后被再营销用户也默许了这种联络。如果品牌是通过第三方在线商店销售的，商店就将决定是否利用放入购物车进行再营销。

参考资料来源：百度百科-营销

参考资料来源：百度百科-销售

营销与销售的本质区别

实践告诉我们，一个企业的东西要把它卖得掉，它不能够等产品已经生产出来之后才考虑销售。那么营销和一般的销售最大的区别在哪里呢？最大的区别在于以下几点。

营销与销售的第一大本质区别：理念

每一个部门考虑的问题应该是我的工作要如何满足消费者的需求，而不是只谈销售，满足了需求自然而然就能够卖得掉。这是一种方法论的革命。

营销与销售的第二个本质区别：内容

营销和销售的区别在于内容不一样。销售就是一项活动，产品生产出来之后把东西卖给消费者，一手交钱一手交货，这叫销售。而营销，它是一系列活动。

营销与销售的第三个本质区别：时间

从时间这个维度上来看，销售是产品生产出来之后才发生的。东西到了消费者手中，销售结束了。而营销是先于生产，后于销售。

从时间上来讲，销售是生产完了之后卖掉，销售完了之后钱到我手中，货到消费者手中，销售结束。而营销是先于生产，生产还没有开始，营销要先行，要问消费者现在究竟需要什么产品。

然而要了解消费者需要什么，这项工作不是一件容易的事情。消费者不知道自己需要什么，在这种情况之下，你要问消费者需要什么，这不是那么容易的。他自己都不知道自己要啥。那么他是不是不要东西了呢，并不是，人的需求是永远得不到满足的。永远得不到满足的需求，是拉动人类社会不断进步的动力。但是现实和理论是不同的，现实是大家都不知道自己需要什么。这就需要我们做市场调研，企业要创造需求，消费者的需求自己说不出，要靠我们企业创造出来的。

图片来源：网络营销导航-宁传网

我们现在大家手上都用的Smart Phone，Smart Phone和一般的Phone最大的区别在哪里？比如说跟诺基亚的区别在于一般的手机没有把internet装进去，而Smart Phone放进了Internet，从此之后每一个个体就不一般了。这个概念是是乔布斯提出来的，乔布斯首先把Internet放到了这个手机里头。在没有放进手机之前很少有消费者会提出这样一个问题。

图片来源：网络营销导航-宁传网

所以消费者的需求是要靠企业创造的，人类进步的历史就是一个企业不断创造需求的历史。每一次科学的进步和发展，都是不断创造新的需求，这样的例子比比皆是。所以对于企业来讲，千万不能够等到消费者说我需要什么，那就晚了。如果一个企业只扮演这样一个角色，消费者需要什么我生产什么，那么你的企业只能成为市场的跟随者，而成为不了市场的领先者。所以这就叫市场调研。

营销和销售是什么关系？网友答：销售是是把货卖出去，营销是愉快地卖出去，客户愉快地买回去。我问：二者是什么关系呢？网友答：销售是让对方买上，营销是对方还要说“谢谢”。我一听，也有道理，细一琢磨，我觉得似乎没那么简单。 说起营销和销售的关系，我想起，大家一直把商场比做战场，那么我们是否可以把战场与商场放到一起对照，进而把营销和销售联系起来呢？从念中学起，学过《孙子兵法》的部分章节，从商后偶尔也翻翻。今想起这个话题，顿觉的茅塞顿开。我觉得兵法和打仗，就好象营销和销售的关系一样。 《孙子兵法》曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。兵法解决的是一个国家的发展大计问题，是全局性的战略性问题；而战争和打仗解决的是一段时间内的胜负问题，是短期的、局部的；或者说，战争和打仗解决的是一个国家前进中的一个环节问题；同样，营销解决的是一个企业长远的、全局的问题，是战略性的，而销售解决的只是一个局部问题，一个营销中的环节问题，至于说买了东西还要说谢谢，这应该是一定时期内或某个事件的完整策划与销售技巧的结合，而不能上升到营销的境界。 会打仗是否就是军事家？回答是否定的。销售工作做的好，是否就是营销做的好？回答同样是否定的。我有一个朋友曾负责某省的销售业务，他的业绩一年一个台阶，年年带大红花，不可谓销售做的不好。就在他的业绩如日中天的时候，他辞职到另一家企业任销售经理，在任职的第一年他就将这个企业的销售业绩从300多万提升到2000多万。第二年他成立了自己的营销公司，不仅负责公司的销售，还要做更多的“营销”工作，然而，这个营销公司成立不到5年就到了关门的地步，怎么回事？我们就看看他是怎么做营销工作的：1、他成立营销公司后，把自己负责某省业务的几个部下都带过去，来给他负责销售；他比以前多操心的就是监督生产、做好产品的供应。按说应该没问题吧。2、他是销售上的能手，但他却不是技术上的能手，成立营销公司后，没有人为他解决技术上的问题，他也没聘请他人来给他做技术工作，产品几乎每年出现质量问题。3、没有人为他操心新产品的问题，后续产品跟不上；4、管理上他还是按照销售的思路走，其他方面总是这样或那样出问题，导致他不得不大部分时间在公司内待着，无法走到市场，听不到客户的需求。鄙人以为，此公可谓销售高手，虽成立营销公司，做的可不是营销工作，还是销售工作。 回过头来，再看《卖拐》，《卖轮椅》到《卖担架》系列小品，每次买了以后，并且说“谢谢”，最后担架为什么还是卖不出去了呢？不是策划不好，也不是考虑的不周到，而是，对方不再上当了。那也可以说，在整个“卖”的过程中都没有真正意义上的营销概念，只是精心设套，把客户骗了算完。若有营销的概念，至少他应该考虑以后怎么办，如何让自己做大做强，让他买了自己东西后，不仅当时“谢谢”，过后也至少不找后帐，进一步还要买，这才是真正意义的营销。 兵法又曰“故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。”道，道义、规律也。抗日战争期间，毛主席在《论持久战》中论述了中国必胜，日本必败的，其中提到“得道多助，失道寡助”就是指日本发动的是违背世界人民意愿，也是违背日本广大人民意愿的非道义的战争，所以是必败 营销亦然，仅仅靠编花样的一点小技巧或欺骗手段，获得暂时的成功，不能说是营销的成功，也不能长久。小品《卖担架》，尽管花样翻新，担架就卖不出去了。所以营销也必须符合“道”，必须是符合大多数人的利益，不仅企业的服务受体要认可我们提供的商品（或服务），我们自己也要认可自己，看到我们的每一个人都认可我们的作为，这才是营销的真正含义。 营销是战略性的、是长久的、企业全局性的行为，营销是必须符合“道”，这才能真正称之为“营销”。 由此延伸，企业中真正的营销总监就应该是“企业的核心领导。

我们可以从字面上了解,销售就是一个简单的买卖,只是把东西买出去,其方式有很多,这就是销售! 那么营销可能就比较复杂了,营造销售环境,策划销售模式,市场分化,已经资源整合,比如市场部和销售部,他们的目的都是一样,把产品推广出去,但是他们所考虑问题的角度不一样,销售部负责卖产品,市场部负责怎么把产品卖的更好!这是个简单的道理,希望我的回答能对你有所帮助!

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海阳市19171325040： 销售与营销有什么区别? - ？
芝坚吲哚： 营销和销售的区别在于包含的内容不同,思考的角度不同,结果的诉求不同以及两者格局的差异.营销包括销售,是一种由外而内的思考方式,是让产品好卖,是一种战略思考;而销售是营销的一部分,是一种由内向外的思维方式,是卖好已有...

海阳市19171325040： 请问:销售与营销的区别是什么? - ？
芝坚吲哚： 营销和销售的区别简单来说,营销有两个方向:做市场和做销售.市场主要是指产品的市场策划、品牌管理之类的,销售主要是指产品的售卖,业务的开拓之类.而分销则是销售里面的其中一个环节.就是如何选择适当的渠道或者途径将公司的...

海阳市19171325040： 销售和营销有什么分别啊? - ？
芝坚吲哚： 1、包含的内容不同: 营销是一个系统,而销售只是营销的一部分. 营销包括:市场调研、市场推广、品牌策划、销售、客户服务等等. 2、思考的角度不同: 销售主要是企业以固有产品或服务来吸引、寻找客户,这是一种由内向外的思维方式. 营销则是以客户需求为导向,并把如何有效创造客户做为首要任务,这是一种由外而内的思维方式. 3、结果的诉求不同: 销售是把产品卖好,是销售已有的产品、把现有的产品卖好 营销是让产品好卖,是产品的行销策划、推广,营销的是目的是让销售更简单甚至不必要,让产品更好卖

海阳市19171325040： 销售与营销的本质区别是什么? - ？
芝坚吲哚： 我们可以从字面上了解,销售就是一个简单的买卖,只是把东西买出去,其方式有很多,这就是销售! 那么营销可能就比较复杂了,营造销售环境,策划销售模式,市场分化,已经资源整合,比如市场部和销售部,他们的目的都是一样,把产品推广出去,但是他们所考虑问题的角度不一样,销售部负责卖产品,市场部负责怎么把产品卖的更好!这是个简单的道理,希望我的回答能对你有所帮助!

海阳市19171325040： 营销和销售的本质区别是什么? - ？
芝坚吲哚： 营销是指,企业发现或挖掘准消费者需求,从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品,主要是深挖产品的内涵,切合准消费者的需求,从而让消费者深刻了解该产品进而购买该产品的过程.销售是指以销售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为,包括为促进该行为进行的有关辅助活动,例如广告、促销、展览、服务等活动.或者说:销售是指实现企业生产成果的活动,是服务于客户的.

海阳市19171325040： “营销”与“销售”的本质是什么,区别是什么? - ？
芝坚吲哚： “营销”与“销售”的本质是找需求,满足它.区别为一种是路径、一种是要实现的结果.

海阳市19171325040： 销售和营销有什么本质上的区别? - ？
芝坚吲哚： ~营销和销售是什么关系?网友答:销售是是把货卖出去,营销是愉快地卖出去,客户愉快地买回去.我问:二者是什么关系呢?网友答:销售是让对方买上,营销是对方还要说“谢谢”.我一听,也有道理,细一琢磨,我觉得似乎没那么简单...

海阳市19171325040： 营销和销售的区别 - ？
芝坚吲哚： 销售跟营销,同样有一个销字,如果但从字义上理解它就是把东西卖出去.但在销售产品的过程中,两者则发生了明显的变化,以下请看销售跟营销的区别: 我们首先从概念上来理解销售和营销的含义.销售主要是企业以固有产品或服务来吸引...

海阳市19171325040： 营销与销售的根本区别是什么 - ？
芝坚吲哚： 销售属于短期目标,以顾客购买为标准衡量 营销属于长期目标,以提升销售额、提升认知度、提升品牌形象等多重标准衡量,当然,销售额也是重要的 销售包括在营销之内,营销是一个管理过程,即有效地判断、预测和满足消费者需求,同时...

海阳市19171325040： 营销和销售的区别?？
芝坚吲哚： 有本质的区别.按营销学,销售是把产品推销给顾客,而营销反其道行之,先调查顾客的需求,然后生产产品,再销售给顾客.说白了,销售的东西顾客不一定需要,而营销的东西是顾客需要的产品.