关于市场营销学一道案例分析题，请帮忙解答一下
1)答：该企业运用了“取脂定价”又称“撇脂定价”。是以高价将新产品投入市场尽快收回成本。
2）答：1，因为“珍珠陈皮”是市场以前不存在的新产品,2，而且它的目标顾客是在吃零食方面好不吝啬得妇女和儿童,3，同时它具有满足顾客爱吃零食又不容易导致肥胖的需求。所以此时选择取脂定价方法是完全符合的。
3答：不能，低价销售策略也就是我们所说的“渗透定价”，它的特点是将新产品的价格定的相对较低，这样可使尽可能快速的打开市场，获取较大的市场占有率。
虽然低价可以为产品赢得更大的市场占有率，但是对于“珍珠陈皮”这种健康、养颜、保持身材苗条、口感也不错的新产品是在没必要运用低价策略去增加市场占有率，它本身的特点和能够充分满足目标顾客需求。已经为它带来了较大的市场占有率。同时它的目标顾客又是在零食花费上好不吝啬的妇女和儿童，企业实在没有必要用低价策略。（仅仅是本人自己的见解）
说说我的看法哈：轿车属于大型消费品！也属于耐用品！消费者在选购这些产品的时候考虑得比较全面！主要考虑性价比，舒适度及售后服务等！由于，营销的最终目的是满足消费者的需要，所以公司应该根据消费者的需求采取相应的营销策略。汽车这种产品应通过精确的目标市场细分，市场定位，和通过精确的市场推广策略！首先公司应该通过市场调查了解消费者真正关心的是什么，然后通过更好的产品设计和制造，通过电视广告和营销人员推销，更详细的把这些消费者关心的属性讲解给消费者听。提高消费者购买动因！
二：向下延申原因：公司清楚的认识到了市场份额正在被竞争对手抢占，利润空间越来越小，目前情况下有两条路，一是通过直接或间接降价提高产品竞争力，二是开拓其它市场！由于，中高端品牌已被市场接受，开发低端品牌也会更容易被接受，所以公司选择几乎还没有竞争的中低端市场！
三：好处，通过品牌细分，使公司拥有更高的市场占有率，更多利润，同时使公司的品牌在消费者中更为熟悉！
四，最终目的就很简单了，提高品牌熟知度！
2.日本制造商的营销调研，了解到了产油国与跨国公司之间酝酿和发展着的斗争，以及发达国家能耗的增加，预见了石油价格会上涨，以及家庭需要更多汽车的需求，由此推测出上涨后人们对汽车需求上的改变，消费者行为即汽车使用场合的改变，市场环境的改变。因此日本调研结果起到了预测需求和消费者行为以及市场环境改变的作用。
3.日本企业通过市场调研，推测和掌握了未来即70年代汽车市场的发展情况，使得日本汽车工业获得了胜利，得到了迅猛发展，是日本汽车企业实现了壮大。因此我们国家的企业，无论是汽车企业还是其他的各种企业，要想在未来的市场上取得胜利，就要从今天开始注重市场调研，研究未来的市场变化，顾客的需求变化，市场环境的变化，这样不但能够使得一个企业在将来的市场上取胜，甚至还能促进一个行业一个产业得到发展。而且要有国际眼光，能够通过国际间的形势分析除未来的市场变化，为企业和一个行业赢得商机。并且能够最终占领其他国家的市场。
在市场营销学中,广告决策的步骤是什么?
在市场营销学中，广告决策的步骤是 1.确定广告目标 2.确定广告预算 3.拟订广告信息 4.选择广告媒体 5.测定广告效果
市场营销学产生和发展的阶段有哪些?
（1）市场营销学的形成阶段在1900-1930年。它初创于美国，后来流传到欧洲、日本和其他国家，并在实践中不断完善和发展。进入19世纪，伴随世界经济的发展，资本主义的固有矛盾日趋尖锐。频频爆发的经济危机，迫使企业日益关心产品销售，研究如何更有效地应对竞争，在实践中不断探索市场营运的规律。市场营销学...
《市场营销学》
1.市场开发是种投资(投资-收益; 费用-节俭) 2.营销渠道是企业的无形资产(渠道的借用、交叉) 3.营销渠道的转换需要慎重(要维护,渠道相当于血脉) 4.开拓渠道的方式(广告促销,营销推广) 5.营销渠道的维护(已欲立而立人,已欲达而达人) 伦理学 交易谈判:信息,时间,力量。 品质管理(最基础) 价格管理(定价策略:...
市场营销学
这是一种纵向发展的垂直营销系统,是由生产者、批发商和零售商组成的统一联合体,它把现代化工业大生产的原理应用于商业经营,实现了大量生产和大量销售相结合,对传统营销渠道是一种挑战。大市场营销大市场营销是对传统市场营销组合战略的不断发展。该理论由美国营销学家菲利浦?科特勒提出,他指出,企业为了进入特定的市场...
市场营销原理(第二版)图书目录
第一章 绪论 本章介绍了市场营销思想的起源，市场营销学派的发展，市场营销学的学科性质和研究方法，市场营销学核心概念，市场营销哲学。每个部分都有案例支持，帮助读者理解理论与实践的结合。本章小结和复习思考题提供了对本章内容的回顾与深入思考的机会。第二章 市场营销战略规划 本章探讨了总体战略规划...
《市场营销学通论》教材课后复习题全部答案
第一章导论市场：某种产品的现实购买者与潜在购买者需求的总和市场营销：指以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的一系列活动和过程交换：是指通过提供某种东西作为回报，从别人那里取得所需物的行为交易：交易是交换活动的基本单元，是由双方之间的价值交换所构成的行为。交易营销：...
市场营销学专业个人学习心得体会3篇
市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础上的应用科学,研究以满足市场需求为中心的企业营销活动过程及其规律性。 市场营销学是站在卖方的角度来理解和运用“市场”这一概念的,因此市场通常仅指买方,即专指需求,而不包括卖方即供给一方。在市场营销学的范畴里,“市场”往往等同于“需求”。 市场...
市场营销学认为,( )是市场营销管理人员的主要任务,也是市场营销管理过 ...
【答案】：B 市场营销学认为，寻找和分析、评价市场机会是市场营销管理人员的主要任务，也是市场营销管理过程的首要步骤。在现代市场经济条件下，每一个企业都必须经常寻找、发现新的市场机会。市场营销管理人员可通过收集市场信息、分析产品／市场矩阵、进行市场细分来寻找、发现市场机会。
市场营销学 试题库
21、市场营销管理:就是企业为实现企业任务和目标而发现、 分析、选择和利用市场机会的管理过程。二、单项选择题 1、市场营销学产生于 。 ( B ) A.十九世纪末 B.二十世纪 C.二战末期 D.二十世纪五十年代 2、企业只推出单一产品,运用单一的市场营销组合,力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求,这种战略是 。
市场营销学起源于___国
市场营销学的应用 1、市场调研：是一项科学的、系统性的、有针对性的作业，通过多种调研方法，包括问卷调查、访谈、焦点小组、实地观察等方法，了解市场上的顾客、产品、竞争者和环境等各个方面的信息。这些信息能够提供市场需求、趋势、品牌知名度、价值定位等多方面的数据，有助于企业更好地了解市场，...
第崔右丙： 答:1.60年代,美国大型车盛行,石油价格低廉,美国并不注重省油型小型车的生产,而日本经过调研了解到石油价格会上涨,因此油耗小的汽车会适应能源短缺的环境,更多的美国家庭会购买油耗小的汽车.到了70年代,世界石油危机来临,...
鄞州区17540062410： 市场营销的案例分析题 非洲推销鞋子一家制鞋公司想开拓国外市场,公司总裁派一个推销员到非洲一个国家,让他了解一下能否向该国卖鞋.这个推销员到非... - ？
第崔右丙：[答案] 我想 关于这个听取谁的意见 答案很明显,会听取第三个人的意见. 原因是 第三个人虽然也客观的看到这个市场上的人不穿鞋,但是他善于发现机会和利用机会,市场营销的关键就在于挖掘客户的潜在需求,而第三个推销员做到了,通过鞋子 可以解...
鄞州区17540062410： 《市场营销学》的试题案例分析题:(每题20分,共40分)先阅读下列内容,然后回答问题:1. 宝洁公司的产品组合(部分) 产品组合的宽度 洗涤剂 牙膏 ... - ？
第崔右丙：[答案] 我也是郑大的,你也是吗?第一题我刚做好,下面这题不会! 答:(1)产品组合的衡量变量有洗涤剂、牙膏、香皂、尿布... 扩展经营领域增加新产品组合的长度,占领同类新产品的更多细分市场;加强新产品组合的一至性,使企业加强竞争力赢得...
鄞州区17540062410： 市场营销 案例分析题美国一家制鞋公司要寻找国外市场.公司派了一个业务员去非洲的一个岛国,让他了解一下能否将公司的鞋销售给他们.这个业务员到非... - ？
第崔右丙：[答案] 1)我采纳第三个业务员的建议,一个好的销售人员,要善于思考,善于发现,还要善于分析,它不仅发现了新的市场,而且对市场需求做了很好的调研,所反馈回来的情报,最有利于公司开拓新的市场,并作出最适合该地的营销策划. 2)确定好...
鄞州区17540062410： ...使销售量得到了迅速上升.试分析:(1)该公司市场营销观念的变化. (2) 如果该公司引入方便面生产线,你有何建议?这是个20分的案例分析题,请高手... - ？
第崔右丙：[答案] 个人见解,仅供参考.营销观念方面:从之前的两次营销我们可以看出,他们在制定营销口号,也就是营销核心规划的时候,是一种“我认为”的方式,缺乏强有力的市场调研,而在开始进行成品和半成品的时候,是经过市场调...
鄞州区17540062410： 求市场营销学案例答案一、宝洁公司为什么能成功?(1)以宝洁为例,思考营销与推销的区别.(2)以宝洁的某一种产品为例,说明其营销中的核心概念(基... - ？
第崔右丙：[答案] 其实最好做个SWOT分析我个人认为他的优势在于以下几点1红牛饮品自身有较高的技术含量,在技术环节优越于其它运动饮品2红牛饮品进入中国市场比较早,较早占据我国运动饮品市场3品牌效应,红牛知名度较高,受到高消费...
鄞州区17540062410： 求一道市场营销案例分析题答案、、 - ？
第崔右丙： 这是以前一道专升本的一道题.下面是答案:之所以要采取这种取脂定价策略是因为:A 、“ 珍珠陈皮 ” 这种小食品生命周期短,生产技术一般比较简单,易模仿,即使是专利产品也被竞争对手加以改进成为市场新产品,故应在该产品生命初...
鄞州区17540062410： 市场营销案例分析题求解!! - ？
第崔右丙： 1、如果要问买哪一种,则从消费者的角度分析.根据消费者购买行为的不同,得出消费者的不同选择.2、如果说要运用到定价策略,就会从企业的角度出发,考虑定价的几个因素,根据企业实际情况进行定价.没有完整的题目,不好答.在市场供需平衡、不亏本的情况下,同样品质的消费品,一个20,一个2000,那么可看出该东西的成本约20.贵的那个之所以贵,则因企业给产品赋予了新的价值,比如品牌,设计,工艺,售后服务等.这些是定价时会考虑进去的.消费者如何选就看个人需求.希望以上对你有用
鄞州区17540062410： 请教高手《市场营销学》案例分析题,谢了! - ？
第崔右丙： 坚持走“自主品牌、自主研发”之路 “奇瑞能够在激烈的国际竞争中赢得主动权和广阔的市场前景,主要在于一开始就认定了要走自主品牌、自主研发之路.”奇瑞公司创始人之一、芜湖市市委书记詹夏来认为. 轿车工业是重大装备工业的代...
鄞州区17540062410： 市场营销学案例分析题与答案 - ？
第崔右丙： 群豪服饰公司在男装市场中属于营销出色的企业,他们生产的金利衬衣的市场占有率达30%.此时,另一家公司推出了一种新款男式衬衣,其质量不比金利衬衣差,而每件的价格却比金利低50元. 按照惯例,群豪公司面前有三条对策可用: 第...
