安利的这种运营模式合规矩吗？

请问：安利的运营模式？具体制度（提成制度、晋升制度）？？~

传销 别去做 目前，安利在全国设立了150多家店铺，直接销售安利产品，所有商品均明码标价，直接面向顾客。安利店铺大多选址在交通便利位置，采用超市设计，为顾客提供方便舒适的购物环境。目前，遍布全国的安利店铺在销售产品、服务顾客和树立品牌方面发挥着安利于1995年在中国正式开业，始终坚持尊重国情、诚信经营。为实现扎根中国、永续经营的企业目标，安利根据中国国情不断地对经营方式进行调整完善，以更加符合国内政策和市场环境。开业之初，安利（中国）以海外一贯的直销方式进行经营。1998年7月，为尊重国情，配合管理，安利（中国）经原对外贸易经济合作部、国家工商行政管理局和原国家国内贸易局联合批准，采用“店铺销售加雇佣推销员”的方式转型经营。越来越重要的作用,与此同时，店铺还进一步增加了公司经营的透明度，提高了社会大众对安利的信任度。 　 在开设店铺直接服务消费者的同时，安利还雇佣营销人员帮助公司推销产品，为顾客提供订货、送货及其他服务。目前，公司拥有18万名活跃营销人员。他们协助公司推广产品，向顾客提供全面、详尽的商品资讯及亲切、周到的售前、售后服务。 　 安利公司为维护广大消费者权益，设立了具有多重保障的产品销售制度（详见消费保障）。完善的保障机制是安利规范经营的重要标志，有助于人们认清安利经营方式与传销诈骗的本质区别。安利凭借过硬的产品质量和完善的退货保障制度，已经逐步赢得了社会的广泛认可和普遍赞誉。 　 为寻求与国情及市场发展的紧密配合，安利除了凭借店铺和营销人员拓展经营外，还积极探索多元化的经营渠道。为顺应日新月异网络经济的发展，2000年，公司在广州、上海和北京三地开通了“复合式”电子商务。在市场推广方面，安利一改单纯依靠口碑相传的推广方式，在中国市场进行广告宣传，凭借户外广告及电视、报纸杂志等多种媒介全方位推广产品、树立企业形象。

它是在合法的掩护下这样做的，而且属于自愿原则，所以不会触犯法律

——致安利经营人员的一封公开信

当我俯在案前，凭着做人的良心，在写这封发自肺腑的公开信的时候，亲爱的朋友，此时此刻，你们在干着什么？

也许，在某个大型会场，倾听某个钻石级的老师慷慨激昂的讲演。也许，在自办的家庭聚会上，为别人讲诱人的奖金制度。也许，正面对亲朋好友，不厌其烦的介绍纽崔来系列营养品、雅姿的眼影笔，伊姿的睫毛膏……。也许，在南下的列车里，北去的飞机上，在为发展你们各地的部门而辛勤的奔波……。

首先，钦佩你们的胆量与魄力，敢于选择安利作为你们一生的事业。其次，赞赏你们理想与目标，不想做平平庸庸的的俗人，想以安利为载体，抓住“财富第五波”，实现买房、买车、周游世界的梦想。可是，你们错了。错就错在被高额利益回报的承诺迷住了双眼，不能透过虚假的表面现象看清安利小则是损人利己，大则是经济侵略的本质。错就错在被安利的领导们用似是而非的所谓道理，偷换概念的所谓论据，断章取义的所谓经典，拉大旗，做虎皮的所谓光环清洗了你们的大脑，使你们丧失了自我，唯安利之为听，一方面成了受害者，充当了安利金字塔下的基石，为翡翠、钻石、皇冠大使们疯狂敛财而抛弃了做人的尊严，亵渎了人与人之间真挚的友谊利用亲情、友情、爱情为筹码拼命的推销产品。另一方面又成了害人者，为自己早日地成为银章、主任、翡翠、钻石而不择手段的发展下线，扩充部门，近而组成自己的团队，让广大新人（大多是挚爱亲朋）不断的填充在自己的脚下，使自己踩在别人的肩膀上在金字塔的底部不断攀升，实现发财暴富的梦想。

也许你会对我说：“你不了解安利，安利是经过国家三部委批准的合法的跨国企业。安利的主席温安洛是曾被（***）接见过的美国商会主席。安利每年给国家上缴巨额的税金。安利的营养品是中国体育代表团奥运会指定营养品。安利人温文尔雅，待人亲切。安利的奖金制度上过哈佛大学的讲义。安利有先进的企业文化。从事安利，可以辛苦一阵子，享受一辈子。安利不但可以使我成为百万富翁，也可以使我的子子孙孙永远是百万富翁。安利是世界上最最好的事业”。等等，等等，不一而足。

朋友，且慢，如果你肩膀上扛的还是你的脑袋的话，请让我们来就以下议题进行探讨，以理服人。

一、 安利真的合法吗

安利人总说自己合法，不错，安利（中国）在工商行政管理局有登记，是经过国家三部委批准的合法的跨国企业。但有登记的企业的经营就都是合法的吗？经过国家三部委批准的就是合法的吗？

想想当年赖昌兴的厦门远华，想想中国第二富豪杨斌的欧亚集团，哪个不是在工商行政管理局有登记的？哪个不是经过国家三部委批准的？然而，赖昌兴以合法企业为掩盖，大兴走私之道。杨斌利用合法企业为掩盖，实施诈骗之实。

让我们来看安利：

1998年前，安利是臭名昭著的传销巨头。虚假的谎言，卑劣的骗术，曾经让多少人倾家荡产。

1998年后，国家为了维护国家整体和广大人民的利益，取缔了所有的传销公司，并颁布了一系列法规性文件，逼迫所有想在中国大陆赚钱的传销公司转变销售方式，必须遵守中国法律。这是国家主权的体现，是国家尊严的体现。然而安利又是怎样做的呢？让我们以法律、法规为蓝本，对安利的是否合法作一剖析。

1、国家工商行政管理总局对外贸易经济合作部、国家经贸委联合发布的《关于〈关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知〉执行中有关问题的规定》中第二条明确指出：“转型企业不得将雇用的推销人员以部门、团队、小组等名目组成网络，从事营销活动。”而安利呢，恰恰是利用这种方式进行销售活动。比如，林刚钻石麾下有一个大团队，以下又有徐静、刘丽娟、王士鹏、等许多的小团队，小团队下又有如若干个部门，组成了一个又一个金字塔。

国家不让这样干，安利偏要这样干，与国家的政策、法规对着干的公司能是合法的吗？安利的朋友，请回答。

2、国家工商行政管理总局对外贸易经济合作部、国家经贸委联合发布的《关于〈关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知〉执行中有关问题的规定》中第三条明确指出：“转型企业对雇用的推销人员只能按其个人直接推销给最终消费者的产品金额计提报酬，不得对推销人员以介绍加入等名目为由计提任何报酬。转型企业的销售管理人员必须是企业的正式员工。”而安利呢，鼓励其推销人员多多发展合作伙伴，下线越多，

上面的领导报酬越丰厚。什么4%的领导奖，什么年近40万元的翡翠奖，什么年近70万元的钻石奖，难道不是对推销人员以介绍加入等名目为由而计提的报酬吗。安利的朋友也许会说，他们拿领导奖，是因为他们在培养自己部门、团队的过程中付出了时间、电话费、差旅费、而领导奖是安利公司以奖金的形式为他们报销，那么请问，一个年收入70万元的钻石，睡两年大觉，什么也不干，只要它下面的团队继续推销，这位钻石的年收入即可达到300万元，这里的差价230万元从何而来？不是对推销人员以介绍加入等名目为由计提报酬又是什么？这样明目张胆的对抗国家法令的公司合法吗? 安利的朋友，请回答。

国家规定：“转型企业的销售管理人员必须是企业的正式员工。”而安利呢，什么营业主任、高级营业主任、又有哪一个是安利的正式员工？先入门的是后入门的天然领导，后入门的要想赚取更多的收入，就必须发展自己的部门（下线），然后成为他们的领导。这是对国家规定的公然的对抗，还是阳奉阴违？安利的朋友，请回答。

3、国家工商行政管理总局对外贸易经济合作部、国家经贸委联合发布的《关于〈关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知〉执行中有关问题的规定》中第五条明确指出：“转型企业应当和雇佣的推销人员签订合同，合同中应注明推销人员所属的店铺，每个推销人员只能在一家店铺所在地、市辖区内从事推销活动，不得跨地区从事推销活动。”而安利呢？北京的推销人员，可以到西安发展部门。沈阳的推销人员，可以到长春发展部门。国外的，可以到国内发展部门。国内的，也可以到国外发展部门。真是跨国公司，真是全球经营，可就是没有把中华人民共和国的法律放在眼里，是在藐视中国法律的权威性，还是嘲笑中国执法人员的无能？或许就是说，与中国的法律公开对抗？安利的朋友，请回答。

4、国家工商行政管理总局对外贸易经济合作部、国家经贸委联合发布的《关于〈关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知〉执行中有关问题的规定》中第六条明确指出：“转型企业不得雇用国家公务员、现役军人、全日制在校学生以及法律、法规规定不得兼职经商的其他人员从事推销活动。”而安利呢？真是不拘一格降人才。在安利的大大小小的会议上，国有企业的领导、党政机关的干部、学校的人民教师、现役的公安干警、在校的大、中专学生，人头攒动，热浪滚滚。每每这时，讲课的老师们也不无骄傲的宣称：安利的事业，吸引了各行各业的精英，足以证明，安利是世界上最好的事业。”可这些安利的骄子们，单单忽略了这一点，这种做法，践踏了中国的法律！伤害了具有良心的、真正的中国人的感情。

我们注意到，安利的老师们一再强调，从前作安利的人，大多是下岗工人、家庭妇女、无业游民居多。可现在作安利的人，政府高官、国企老总、军队首长、现役干警、大学教师、在校学生、私企老板、银行职员等无所不包扩。这些人社交圈子大，有人手眼通天，可利用手中的权利，推销产品，扩大部门，业绩上的快，是今后发展新人的重要对象。

安利大大小小的各级领导们明知国家的有关规定，却不遗余力地、千方百计的把各行各业的人拉入安利，这到底是什么行为，安利的朋友，请回答。

5、国家工商行政管理总局对外贸易经济合作部、国家经贸委联合发布的《关于〈关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知〉执行中有关问题的规定》中第十条明确指出：“转型企业推销人员的培训活动应当由转型企业统一组织、承担培训费用，并接受有关部门的检查、监督。培训活动的管理和讲授、辅导人员必须是转型企业的正式员工，不允许推销人员组织培训和从事管理活动。培训内容仅限于介绍与产品相关的知识、推销技巧和公司规章制度的解释，不得作夸大产品功能或贬低其它同类商品的宣传。每次培训的推销人员不得超过50人。”可安利呢？与之完全反其道而行之。

首先，参加安利的培训活动是要花钱的。小一点的聚会每人每次2至3元，大一点的聚会每人每次5至10元。如若赶上有国外回来的安利“海归派”的讲演，每人每次至少也得20至60元。

其次，安利培训活动的管理和讲授、辅导人员中，几乎见不到安利的正式员工。培训活动的管理和讲授、辅导人员大多是大团队的领导，有时也从其它团队请来业绩比较高的主任、钻石之类的人员来讲。所讲的内容、方式、甚至讲演风格也大多是大课听来小课讲，小课听来家庭聚会讲。你的上线，是你的老师。你如果有了下线，你就是他的老师。所以，只要是作安利，人人都是老师。

正式会议完毕之后，还要搞一个会后会，分享感受，互相鼓励，让安利的成员永远保持一成不变的狂热。

第三，在安利内部，任何人都可以组织培训活动。只要你有条件，有场地，安利的领导们双手欢迎，大力支持。既可以给你找老师，又可以亲临现场讲解。

第四，大会小会，分享产品知识是必不可少的。无非是抬高安利的产品，贬低其它同类商品。我想，安利的朋友们都有这样的经历，老师在台上，手里拿着两种清洗剂，说：这是安利的，这是什么什么猫的，经过一番操作，得出结论，安利的如何如何好，其他的如何如何不好。

第五，安利的聚会几乎天天有，大会上千人，中会几百人，小会几十人，少于50人的情况非常少，只有个别的家庭聚会才可能50人以下。

国家规定的第十条，被安利践踏怡尽，无以复加。

安利公司，根本没有把中国的法律放在眼里。是不是这样？安利的朋友，请回答。

6、国家工商行政管理总局对外贸易经济合作部、国家经贸委联合发布的《关于〈关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知〉执行中有关问题的规定》中第十一条明确指出：“转型企业的推销人员应当按照有关规定从事推销活动，转型企业对推销人员在从事本企业产品推销中的违法违规行为承担责任。”可安利呢？一方面号召、鼓励、纵容下属从事与国家有关规定相违背的活动，可当国家有关执法机构对安利的违法活动进行取缔，对违法人员进行羁押的时候，安利的领导又把其责任推给其下属。请看下面转载的这个真实的事实：

《江苏李磊被捕事件》

4个月前，当李磊走出看守所时感到从未有过的轻松。

而之后的这4个月，又让李磊觉得特别郁闷，他一直在求解一个问题：自己完全按照安利公司内部规定的方式开展业务，发展自己的人员，怎么突然之间就成了传销，还为自己带来了“牢狱”之灾，而且还为之倾家荡产。

纳闷的李磊四处奔波，想了解一个真实的安利。

李磊是江苏邳州市河运镇的居民。从1999年8月29日经人介绍加入安利，李磊说他已经为“安利事业奋斗了3年多”。短短1年的时间，李磊在安利已经做到了“银章“级别。

就在李磊准备为“一生的事业大干一场，争取上金章或翡翠”的时候，厄运打破了李磊的“雄心壮志”。

2001年10月一天，李磊带领团队正在家里“聚会”时，被人举报。随即，李磊等人被带回邳州市工商局调查接受调查，所有安利产品及相关的资料被查封。

“在工商局，我如实汇报了安利的奖金制度和操作方式，因为我相信，安利公司是合法的，自己也是严格按照公司的制度开展业务，这些培训也是从公司学来的，如实讲不会有什么问题”，李磊说，但事后的结果让他感到很“意外”。最后，李磊、朱竞、胥富强、王奎玲、刘允辉、尚飞等人的行为邳州市工商局确认为涉嫌传销。并被处以罚款，产品被没收。

李磊说：“事件发生后，我们将情况向南京分公司经理高晓明、涉外处陈主任作了汇报，希望公司出面解决，而公司的答复是我们自己造成，我们错在哪儿？工商局处理的依据是我们的奖金制度、发展网络、扩大人员、发展下线及没有店铺，可这些都是安利公司知道并同意我们这样做的，怎么一出事，公司就把一切的责任推得干干净净。” 李磊称，公司不管，事情只有靠自己去解决，在此事暂时了结之后，他和他的团队继续按原来的方式做“安利事业”。

这样的日子让李磊等人又相安无事的走过了1年多，而安利公司对李磊的“供货”也从未停止，也未停止李磊发展其他人。

变故发生在2003年5月，邳州市工商局将李磊等人的案子移交到了邳州市公安局经侦大队。

6月，李磊、朱竞、胥富强、王奎玲等10余人被警方传讯。传讯当晚，警方以“非法经营罪”将李磊刑拘并关进了邳州看守所。当晚，李磊的爱人及李的“上线”以共同的名义写了一封《致安利公司华东区黄总的一封信》，表述了李磊当前的处境，希望公司出面想办法解决。李磊被刑拘的第二天，安利南京公司经理高晓明赶到了邳州。 “公司方面再次将责任推在我的身上，没做什么工作就走了”，李磊说，被刑事拘留18天后，他交纳3万多元办理了取保候审手续。12月5日，邳州市公安局经侦大队丁建华警官接受了记者的采访，丁说：”李磊的案件是工商局移交过来的，当时工商局已经对李磊的案子定性，就是无店铺经营进行传销活动，公安局依据国务院关于‘打传‘的规定，对李磊实行了刑事拘留，最后鉴于李磊对社会的危害性不大，对其进行了取保候审，如果李磊1年内不犯同样的事，1年后将予以解除。目前，还无法查到李磊的行为是属于公司行为。”

李磊称，从看守所出来后，他先后找过安利徐州公司经理黄河、南京公司经理高晓明，希望公司能从经济上予一定支助。“他们告诉我，你去找你的老师（上线，已经做到了钻石）吧，他很有钱的，然后我去找我的老师，老师告诉我：李磊呀，你把这事情忘了吧，这是上帝给你的功课，我也是上帝的工具，你出去接着做吧。”李磊说，面对他们的回答，他感到了一种莫名的悲哀。然后，李磊一再要求安利公司解决此事。李说：“当时高晓明和黄河承诺，在今后的业务中给我更多的支持，包括在各地举办会议。此后，公司叫我继续开展业务，上线通知我参加各种培训会议，今年11月2，我还前往济南参加了一个4000人的会议。”

李磊透露，在他出事后，高晓明曾在徐州的一宾馆召开了银章级别的会议，在会上，高要求大家做安利的胆子不要太大了，安利的奖金制度不能拿到工商局去讲，否则后果自负。

转载到此结束。安利的朋友，看了这篇文章，你有何感想？安利太不仁义了吧。

国家工商行政管理总局对外贸易经济合作部、国家经贸委联合发布的《关于〈关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知〉执行中有关问题的规定》中第十三条明确指出：“对转型企业的违法违规行为由工商行政管理机关及据国家管理规定予以查处。”安利的朋友，一旦李磊的遭遇落到你的身上，你将作何感想？

通过这一个个铁的事实，可以证明，安利在1998年后，所谓的转变销售方式，只不过是蒙蔽zgzf的一个权宜之计。无时无刻不在与zgzf玩弄耗子与猫的游戏。安利公司，为了在中国的土地上谋取最大的暴利，根本没有把中国的法律放在眼里。单从安利公司的这一所作所为，安利公司是否合法，其答案不就昭然若揭了吗。

二、 对安利，为什么有人趋之若鹜

既然安利的违法、违规行为这样的露骨，为什么还有人对他情有独钟？回答只有一句话 —— 暴利的诱惑。

“有钱能使鬼推磨”、“人为财死，鸟为食亡”、“重赏之下必有勇夫”，君不见，在现代中国的大地上，在暴利的驱使下，有人杀人越货，有人拦路抢劫，有人制毒贩毒，有人走私贩私。在安利各级领导们巧如舌簧的诱导下，为了快速致富，投身安利也就不足为奇了。

安利的领导们不是这样的教诲你吗：“不需要你投资，不需要你担风险。只你要把日用品换一个牌子，再投入一点时间，就可以加入安利。只要你肯做，做到翡翠，年收入40万。做到钻石，年收入70万。做到行政钻石，年收入100万。你可以买豪宅，你可以买名车，你可以把孩子送到国外接受最好的教育，你可以让你的父母幸福的颐养天年。如果你的部门多了，业绩上来了，你即使不干，你的财源也会滚滚而来。你可以周游世界，你可以尽情享受人生。即使你死了，你的这份财富也会被你的子孙所继承，永不枯竭，子子孙孙,无穷匮也。”一幅多么美妙的蓝图，又有谁能不为之动心呢？喏大一个馅饼掉在了你的头上，你焉能不晕呢？

你真的不需要投资吗？否！

安利人讲，要每会必到。可除了家庭聚会之外，进会场是要花钱的，难道这不是投资吗？

会议之后每每还要进行一下聚餐，安利人实行的事AA制，无论你是男是女，是老是少，在安利中做到了什么级别，是否有业绩，统统要掏钱买单，难道这不是投资吗？

安利人讲，作安利，一定要首先使用安利的产品，这样才能对其他人施加影响。可使用安利的产品，要比其他品牌的产品要贵许多许多，这多出来的部分难道不是投资吗？

安利的营销人员为了上业绩，凑足8400、16800、70000，不惜重金，囤购货物，占用大量资金，难道这不是投资吗？

安利组织的会议不单单在你的当地召开，外区、外市、外省的会议也连连不断，你如果要去，差旅、食宿，哪一样不需要花钱？难道这不是投资吗？

这里所说的投资，只是指的钱。可比金钱还要宝贵的东西你又投入了多少？

作安利的人都知道，单靠个人的努力，别说做到钻石，就是做到银章也非常非常的难。要想做大，要想发财，必须大力发展下线，然后让下线接着发展下线。你所发展的下线，就是你的团队。于是，你就成了这个小金字塔的塔尖。你就可以从他们的销售额中得到好处。如果你的部门中有一个月销售额达到70000元，你什么也不用干，就可以从他们身上得到4%的领导奖2800元。如果你的团队中有6个DD（一年中有6个月的销售额达到70000，而且有3个月连续），你就变成了钻石，年收入就可达40万元。

为此，你就千方百计的发展下线，你的亲戚、你的朋友、你的同事、你的领导、你的下属、你的老师、你的学生……，总之，你所认识的一切人，都是你的发展目标。不顾他们的反感，不顾他们的鄙视，顶着他们的白眼，你喋喋不休，你不厌其烦。依仗着亲情、友情和面子，有人被迫着和你去听几堂课，有人用了一些安利的产品，也有人把你视为洪水猛兽，敬而远之，躲而逃之。于是，你在他们的眼中，成了见利忘义的小人，成了唯利是图的市侩。

把你的人格、你的尊严、你的亲情、友情和爱情都投进去了，难道这不是投资吗？

你真的没有风险吗？否！

且看安利的风险：

1、做安利的人主要有两种，一种是以安利为职业，全身心地投入，把身家性命全部压在了安利的身上，想以安利为载体，发家致富，耀祖光宗。一种是以安利为“备胎”,兼职作安利，一旦自身的事业不尽如人意，也好有个退路。可你们是否想到，安利是一家美国的公司，要想进入中国的市场，必须要遵守中国的法律。中国是一个主权国家，决不允许任何外国公司侵犯中国的主权，践踏中国的法律。安利公司在中国的高层领导，虽然把自己打扮得奉公守法，但因其运作模式的局限，它必须要靠拉人头，搞团队，靠金字塔式的奖金制度去利诱千千万万的人为他谋取更大的利益。他的所作所为已经证明，安利在合法外衣的掩盖下，每天都在干着与中国法律相悖的勾当。对安利在中国各地的过火行为，工商管理部门和司法机关从来没有间断过限制、管理和取缔。对安利公司给中国社会带来的负面影响，各大媒体也从来没有间断过给以报道和揭露。可以设想，《直销法》出台，对安利的违法违规行为予以取缔，像1998年那样，搞得安利树倒猢狲散，使安利的大厦轰然崩塌，什么金章银章，什么翡翠钻石，一切努力付之东流，一切积累化为乌有，辛苦一阵子，享受一辈子的美梦变成一枕黄粱，如到那时是否哭之晚矣？

2、安利公司早已有令，2004年4月1日以后，停止发展经销商。可全国各地的安利人员依然我行我素，照旧是天天开会培训，照旧是时时发展新人，试问：如果4月1日以后进入安利，课业听了，货也卖了，业绩也有了，可就是得不到经销商的资格，没有卡，不能继续发展下线，不能得到应有的回报，不能园发财的美梦，朋友，如果是这样，对你的亲朋好友，你将如面对？你不怕你的下线找你理论，找你闹事，找你骂娘吗？你不怕这些人说你重财轻友，六亲不认，丧尽天良吗？你的脸面、你的诚信、你做人的资本都没有了，这，难道还不是安利的风险吗？

安利的一些上层人物，在中国的直销法即将出台之际，近似于疯狂的发展新人，选择所谓翡翠的苗子、钻石的种子，为这些人打气壮胆，鼓励他们破釜沉舟，背水一战，说是让他们抓住最后的机会，踏上安利快速发展的末班车，这究竟是意欲何为？说穿了，就是他们已经看到了zgzf已经对包括安利这样的传销公司对中国社会所造成的负面影响开始关注，即将通过立法对这些现象进行彻底的调整，想在有关法律出台之前的有限时间内，加大金字塔的底盘，在国家禁止这样的传销之后，凭借现在打下的基础，安安稳稳拿安利的领导奖金，逍逍遥遥吃安利的世纪花红，继续过着不劳而获，奢侈豪华的日子。而那些广大的金字塔底层的千千万万的下线们，却只能眼看着那些平时他们所尊敬的老师们穿着自己辛辛苦苦为他们所作的嫁衣裳，飘然而去，全然不顾自己的成功美梦化作泡影。

朋友，也许到那时，你才会感到，做安利的风险，真是太大了。

三、 安利，真的是“自己的事业”吗？

安利大大小小的领导总是讲，安利是自己的事业。在一次又一次的会上，他们老是重复一个问题：

“你做安利吗？”

“不做。”

“你想成功吗？”

“想。”

“安利能让你成功，你做吗？”

“做。”

你认可了，他们又讲：安利是世界上最好的事业，不像官场，勾心斗角；不像生意场，尔虞我诈。安利给每个人以平等的机会，只要你努力，你就会成功。在安利这个环境中，每个人都在为自己而干，安利 — 自己的事业。

在他们的嘴里，安利好的无以复加，安利的大大小小的领导们，每个人都是救世主，每个人都是观世音。他们要在中国打造上百万个“百万富翁”，他们要让在一切传统行业上不顺心、不如意的人在安利这个环境中实现出人头地，飞黄腾达的梦想。好像如果真的全国人民都按着他们的要求去做安利，中国就会提前进入小康社会。

他们不厌其烦的邀约你参加安利的培训会，他们不知疲倦的教你如何发展合作伙伴，他们给你上台演讲的机会，他们为你狂热的鼓掌，他们也和其他安利的人员一样管你叫老师，他们让你感到在安利这样一个环境中受到了尊重，他们让你为安利而折服的五体投地，他们让你为安利而感动得痛哭流涕。

他们为什么要这样做？真是为了你好吗？安利，真是自己的事业吗？

你在做什么，直销还是传销？
你在做什么，直销还是传销？这是个很有意思的问题。
什么是直销？什么是传销？
直销(direct selling)就是直销员将产品与服务直接行销给消费者，并由直销人员提供相应的服务的一种销售模式。
当年由欧美传入亚洲的时候，台湾和香港是比较早的华人区，台湾人把它翻译成“直销”，因为终端环节是直接提供给消费者的。香港人则把它翻译成“传销”，因为多层次直销是由一个营销人员介绍给另一个营销人员的。也就是说台湾人关注的是销售环节，香港人则关注的是每个营销人员如何进入这种销售系统的。
后来国家经过不断的法律规范，把类似的销售行为分为非法传销和直销，合法的直销公司实行准入制度，由国家有关部门颁发执照。有执照的为合法公司，否则为违法公司。
但是，如果我们问问身边的人或者到网上搜索一下，会发现即使国家明确合法甚至在国际国内备受尊重的直销公司，也是颇受争议的，甚至是贬多褒少。闻“销”色变，甚至破口大骂，恨不得食其肉，寝其皮。其中原委，非常值得从业者研究。
事情都是一体两面的。食品添加问题，豆腐渣工程，金融诈骗，交通事故，贪污腐败，这些，都不是行业的问题，而是人性品质和法制健全亟待完善的表现。很多直销从业者，为了说明直销跟其他行业的优势，开口就是贬低其他行业的公司及其产品；为了说明自己的公司好，痛斥其他直销公司的制度和模式，仿佛其它公司的从业者只要换一个公司，马上就从水深火热变成飞黄腾达。选择的重要性，被无限的放大了。君不见，天下没有免费的午餐乎？
合法的直销公司会不会被经营成传销呢？
如果从业人员一味的放大直销、公司、产品的好处，诱导人加入，组建网络，而没有把更多的精力放在为客户提供产品和服务上，不是为了客户满意度和忠诚度，更多的重视“传播”人组建网络，而不是“销售”产品，提供服务。这样的结果是什么呢？没有顾客的满意度和忠诚度，没有家家户户使用产品，重复消费，从事具体工作的人赚不到钱，那些老师们，高层们哪有什么收入可言？保障能有么？
一个国家，民族，企业，组织能否长久的凝结在一起，道理都是一样的。孟子早在2000多年前就说过“得道多助，失道寡助”，道不在，何来收入和保障呢？
看看《大国崛起》，读读《中国企业史》（吴晓波著），多翻番中国几千年的历史，也许您对您正在从事的直销到底是什么，会有一个更加清晰的认识。
非法传销会塌网，合法的直销公司呢？
如果大家都像上面说的那样，即使开始建立起很大的网络，一定的业绩，一定的收入，消费者不满意了，销售人员也会不高兴，销售人员不高兴了，业绩快速萎缩，上级的领导人业绩滑落，再往上的领导人也是顺势倒台，最后整个营销体系倒塌，直销历史几十年来，这种例子并不少，而且不缺少合法直销公司营销队伍的例子。
直销的成功率有多少？
很多人拿传统直销行业的平均收益说事儿，拿流失率说事儿，似乎颇有欲加之罪，何患无辞的韵味。就像郎咸平教授说的“迷信数字”，财务分析上一个基本的概念，就是要“实质大于形式”，在直销公司办个加入，有了某个卡，就是从业者了？按照一般直销公司的从业模式来说，至少要愿意拿出时间来学习跟行业、公司、产品有关的知识，并愿意分享、推广，这才是直销行业的基本的工作。如果把学习量和分享的量进行一个标准，比如，学习要满足多少课时，工作要满足多少工时，成功率和收益率会翻番好几倍。如果再对运作方法和成熟度进行一个衡量，数字会再次翻番。
直销成功与否的原因是什么？
其实，合法直销公司和他们的产品出现问题的可能性倒是比较小，但是直销这种模式——低门槛介入，而高收益。所对等的就是要从广泛的人群中出现企业家。简单的说，直销基本上是符合国家要求的人都可以从事，但是从制度上说，达到一定的营业额，可以获得的收益却是高于其他行业的。于是，很有意思的事情就发生了。解决这个问题的方式大约有以下几种：
1、 本身具备了成功的素质，原本就是优秀的人才，只要将原来的能力转化成直销行业的能力，就可以成功。这样的人不仅可以成功，甚至可以在直销中取得巨大的成就。
2、 本身并不具备第一种人的素质，但是，介绍了这样的人从事直销。从直销的运营模式来说，也是一种成功方式。但是，依靠别人取得的成功往往有局限性。
3、 本身基本不具备成功的素质，但是，有第一种人帮助和培养，使其具备上成功的素质。
以上三种人，直销公司中都有，一个健康的直销公司，往往是金字塔结构的，第一种人不可能很多了，因为这些人做直销的动力比较小。第二种人多一些，第三种人最多。直销是合作的事业，第一种人花时间精力去培养第二、三种人才能形成直销行业的有序发展。所以说，直销是教育加营销，营销不是卖货，而是提供个消费者需要的产品和服务；教育不是洗脑，而是把一个不不具备成功特质的人变成一个具备成功特质的人。
您在做什么？直销还是传销？也许我的文章会对您更清晰的认识这个问题有所启发。

呵呵这是个传销性质的安利部门.这个千万别去啊.做安利只要你去看远离贫穷那本书就知道了.安利公司根本就没要求你要进多少多少货.只要还是看自己的能力.加入这样的团队你会混的很惨的.你想想啊.销售产品你不会,自己拿着一大堆货,卖又卖不出去,自己用又心疼.那都是钱啊.那只有一种办法,就是继续拉人.人拉的越多你的抽成就越高,你就可以赚钱了。但是我们反过来想一下.产品你根本没销售,你得到的报酬只是你拉来的人为你贡献的.而你拉来的人就必须重复你的步骤.那你想想,那些产品到哪去了.就只有在你们手上了.而你赚的钱就是牺牲他们,你想想这种赚钱的方式你喜欢不.要是喜欢的话你就做,要是不喜欢的话你就退吧

安利公司是没有这种要求的。

安利公司是一个自由企业，我们从事安利事业的每一个人都是跟安利公司签合同的。

用好产品，熟悉产品，分享产品，服务顾客，建立稳定的顾客群，成为内行，不断开拓和扩大市场，这样子才是安利公司的理念。

所以你说的这种做法是违背安利公司的理念的，你也可以打电话咨询安利公司的，咨询热线：4006 888 888

合法的事情就是合理的？那三头鹿还曾经啥呢。

这类自称赚钱的地方没什么好的，何必把自己的精力时间搭进去。

不断的出卖你的社会关系，
不断的游说身边的人，不断的拉家人朋友来买这些产品？
用别人交的钱来养肥上线，给自己分到残羹冷炙？

那些号称自己多么成功的直销经理，如果真那么成功，每年做了多少业绩，赚了多少钱，堪为楷模，试问他们敢把近三年来的所得个人收入的所得税完税证明展示来看一下吗？——依法经营、依法纳税是光荣的事，没有什么不可告人的吧？ 拿不出来的话，要么是说明他们编造了虚假或夸大的故事来给人看一个骗人的美好前景，要么是表明他们偷税漏税了而没有去税务局或公安局自首……

直销就是：把一个只有8元钱成本的产品卖到100元，再把其中的22元分给直销员，10元分给他的上线，5元分给上上线和上上上线，然后厂家在其余的利润之中拿出20-25块去打点一下地方政府，买些什么认证、奖状什么的，再捐出2块3块来买个慈善大奖，弄个名声，就齐活了，就可以在中华大地上畅通无阻了。 ——还剩下30%多的利润呢，比其他行业是高不少，这也是直销公司迅速发展的保证。

——你可以知道为什么直销的商品都是价格可以随便标的了，比如保健品，化妆品之类——

当然各家公司的成本、提成比例等等细节可能有点出入，但是大体就是这么回事儿。

把做渠道和设铺面、专柜、进超市商场的进场费还有服务等等的费用省下来给直销员，弄些奖励旅游啦什么的，来保证他们的干劲，美其名曰“激励”，鼓励他们去把这8块钱的产品卖到100块。 ——否则这些高级金钻经理的出国旅游等等的费用从哪儿出？难道是从董事长自己的腰包里掏出来的？ ——不是白痴的应该都知道那是不可能的吧？

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莱山区19613133971： 安利的营销模式合法吗? - ？
宠炒盐酸： 安利是在中国取得直销资格的公司,不属于传销,是合法的营销企业,不过有时候给人的感觉像是传销而已

莱山区19613133971： 安利是不是合法的? - ？
宠炒盐酸： 您好!目前安利采用的是直销模式,并未为我国法律所禁止,是合法的. 参考内容:法律界网站法务通VV

莱山区19613133971： 现在安利的经营方式合法吗?？
宠炒盐酸： 安利是合法的. 安利和传销以及直销的关系 1998年7月,安利(中国)获得国家对外贸易经济合作部、国家工商行政管理局、国家国内贸易局的正式批准,采用自设店铺并雇佣推销人员的方式转型经营.为帮助营销人员提高辨认传销、变相传销...

莱山区19613133971： 安利的营销方式是合法的吗?？
宠炒盐酸： 安利是目前中国政府批准的直销企业. 至于其某个具体的营销方式,那恐怕要具体判断了,合法注册的企业有合法的营销方式,但不代表在现实中每个环节都没有违法行为.

莱山区19613133971： 安利在中国营销模式的合法性?是不是变相的传销? - ？
宠炒盐酸： 我觉得传销是说不上的.“直销”在国外叫“传销”--口口相传以达到销售产品的目的(国内的传销其实是个概念上的误解).其宗旨在“体验”和“分享”.也就是说:直销刚开始出现的时候,其实是朋友之间一种分享的过程,本身 是不是...

莱山区19613133971： 安利目前的经营模式合法吗?是直销还是传销啊?？
宠炒盐酸： 安利公司是合法的.直销.产品也不错.

莱山区19613133971： 为什么现在好多公司的经营模式都以安利公司的营销模式为基础,这种营销模式合法吗? - ？
宠炒盐酸： 不合法,在中国这种属于传销,是违法的.但是安利是合法的,也许是因为它比较早,并且产品有一定使用价值.

莱山区19613133971： 谁能告诉我安利的多层次直销在中国合不合法? - ？
宠炒盐酸： 安利是合法直销.但是做直销的比做传销更恐怖.披着合法外衣下的传销运作.直销月业绩清零,每个月都要买产品,如果你销售不出去只能自己抱着亏.下个月继续买.直销产品价格高,质量也一般.安利名声并不好.今年长沙还吃死过人.望谨慎

莱山区19613133971： 好多人都说安利是合法传销,也有人说是直销,懂的哥哥姐姐说下安利的具体经营模式,谢了. - ？
宠炒盐酸： 传销都是违法的没有合法的传销存在 安利的运营管理模式: 在公司内部我们通常把维持企业运转和促进企业发展的三个部门称为三驾马车,分别的营运,业务,对外事务,当然还有其它如法律部,财务部等职能部门,但我想大家最关心的和争...

莱山区19613133971： 安利是怎样的经营方式,违法吗？
宠炒盐酸： 正规的安利销售部违法,实际上国家还是强制他开了一些门市店,不能完全的靠业务员上门推销,,,,,,