如何成为苏宁国美的供应商？
找负责人
付钱就OK了
但价格应该不便宜
在那生意不一定好做
苏宁、国美、永乐等这些大商场第天都没人，冷冷清清的，那他们靠什么赚钱呢?
以下是本人曾经的一些经验，希望对你有用，我没做过白电，不清楚具体的扣点大致销量是多少，但是流程和费用都是一样的：
前期操作：
一。初次拜访。
1.直接打电话到国美总部（苏宁一样的方法)，客气点，让前台直接转到相关部门，找到相关人或者相关人助理都行，表明来意，约见拜访，约见是很容易的。（摆放地点在国美总部五楼，长寿路上的，不知现在搬没搬家）
2.最好直接约到采购部经理，先介绍一下自己的品牌和卖点，然后是目前的业务、规模、渠道和未来的预期发展。
3.表明意向（想进入国美）。第一次拜访差不多这样就可以了，采购部经理会告诉你下一步如何做的。
二。二次见面。（同样的地点或喝下午茶，不需要很多钱的那种）
二次见面主要是谈价格，即进场费和场地费，此类的价格分两种，这就要看你想进多少家店了：
1.如果前期规模较小，进店数较少，对方不会开口很大的，冰箱这块差不多10-20万元进3-5家店的样子，因为现在国美比较便宜，都会是中小规模的店，刚好可以帮助对方做业绩，因为大品牌有很多中小规模的店都已经撤掉了，地方会很有的，你可以先进这些店，然后在考虑优秀门店和门店数量。
2.如果开始你就想进驻优秀店，例如长宁店和浦建路店，要做好心理准备，对方的开价会吓死你的，这时候你不需要和对方过多的讨价还价，做到心中有数即可。过几天打电话把对方约出来吃顿饭玩一玩，当然是你买单了，照五千到一万花，因为对方有可能会带嫡系来。吃饭时根据你的预期销售做好预算，给一笔可观的费用（现金），几万是最起码的，然后让对方把进场费降低一些，例如原来要50万进场费，你跟他说降到20万，然后给他10万，这样你省了20万又要了好位置，他赚了10万，一举两得。当然未必会这么高。优秀门店各个厂商都抢着进，所以你付出也必然要多点，销量好了什么都回来了。
三。后期操作。进驻门店以后要和店长、主任搞好关系，最好见面礼给些超市卡之类的（主任200，店长500，优秀门店要更多），他们会帮助你销售和介绍好的促销员给你的。让你下面的人和他们搞好关系。
四。个人建议。
1.国美和苏宁会令你迅速扩大销售额和市场占有率，令你心情愉悦，但说白了，你是在他们打工，你的心态要放的好一点，有可能年销售过千万你一分钱都没赚，不要抱有在家电连锁能赚很多钱的想法，因为那是不现实的。除了前期投入外过年过节和店庆日你都是要给花钱的，而且大多都是在不通知你的情况下直接在账款中扣掉。
2.自从黄首富出事国美之后为了稳住和留住供货商，给了很多优惠，所以目前的国美会比苏宁便宜，苏宁优秀门店一家店敢要你一百万进场费，因为好的门店位置紧张啊。
其他渠道。
1.除了家电连锁之外，百货商场也是一个不错的选择，费用比家电连锁低了太多，但销量有限，因为上海不同于全国其他城市，百货商场比较弱势，很多百货都没有家电卖场。
2.超市。超市是销售一些中低端家电的地方，但费用不比家电连锁少多少，也就省了个店庆费用，前期投入一样的，你也可以从超市开始试一试，很多没有品牌效应的家电产品都是从超市开始的。
3.厨房渠道。根据你产品的定位，可以寻找一些高端橱柜厂商，有他们采购你的商品区销售。
4.其他渠道。如果你没有品牌效应就不要考虑其他渠道了，例如网购、拼购、小区推广等，这些都是名牌家电品牌才会考虑的渠道。
此回答中有一些机密，所以匿名回答了，祝你成功！
我是福建三明尤溪生产茶叶基地，三洪金甜，香菇，脐橙产地，我公司于2006年开始注册经营到至今
直接找到他们的老总，按照他们的要求操作即可
找他们总部 找负责采购的
不过你的货是哪里来的，人家可以直接跟厂家联系啊，你有维修吗？
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弭将盖胃： 家电连锁:直接找国美的白电采购部经理和苏宁的白电营销部部长,权利在此二人手里,都是总部的. 以下是本人曾经的一些经验,希望对你有用,我没做过白电,不清楚具体的扣点大致销量是多少,但是流程和费用都是一样的: 前期操作...
依安县15527248751： 3C产品怎么进苏宁、国美,是直接跟他们谈还是找他们的供应商呢? - ？
弭将盖胃： 你如果是生产商,那么从你的角度来讲,你就是苏宁或者国美的供应商,是需要你联系他们,然后找到他们对应的采购人员进行谈判
依安县15527248751： 怎么样把产品做进苏宁国美? - ？
弭将盖胃： 去他们总部的招商部,不过要做好心理准备,除了基本20个点的扣点{看产品},还有进场费,还有各种几千到几万不等的促销费,赞助费,几乎每月都有
依安县15527248751： 请问,我有一种电子产品想进入 国美,苏宁等渠道去销售,如何才能进入呢? - ？
弭将盖胃： 国美、苏宁的准入门槛很高,需要打广告,而且需要保证有量,还要有各种认证.建议直接拨打他们的电话咨询.
依安县15527248751： 苏宁、国美的采购流程是怎么样的? - ？
弭将盖胃： 我本是苏宁的自营员工,苏宁销售采购流程分两种,一种是自销,一种是代销,自销就是苏宁从厂家直接订货,比如包销某一型号,别的地方不准销售的,这类一般是大品牌的或者销量前景是很好的,.另一种是代销,就是自己品牌公司负责进货,在苏宁租一块地方自己卖,唯一一点跟苏宁有关系的就是销售时都会入进苏宁的库房,走苏宁的电脑销售系统,这样苏宁就能从里边拿利润提成....希望能帮到你...
依安县15527248751： 苏宁易购网上购物加不加盟 - ？
弭将盖胃： 不知道你指的加盟是否是成为苏宁易购的合作供应商,或者是在苏宁易购开店,主站上有个入口,可以进入苏宁易购开放平台主页,在上面有注册流程,如何成为他得合作供应商,据我所知,其开放平台主要是开放品类拓展共享流量和物流,去关注下吧!希望能帮到你!
依安县15527248751： 跪求:一个新的电器商品如何进入像国美、苏宁或这些电器商场? - ？
弭将盖胃： 拿苏宁来说,先和当地的采购人员取得联系,通过初次接触试探下对方的合作意向,接下来就可以根据合作模式来洽谈相关条款了,好像经销啊代销啊包销啊什么的合作方式供选择.不过还有一点很重要,既然是做代理,合作能否成功重点在于所代理的集成环保灶的品牌及质量如何.至于收入大于开支的担心,我个人觉得比较杞人忧天,若果真如此这些电器商场的商品还有谁敢代理呢?
依安县15527248751： 国美和苏宁是怎么赚钱的? - ？
弭将盖胃： 其它的白电黑电冰洗空调等传统四大类型电器品牌一般都是苏宁国美自己经营,这也被称之为直营品牌!这种品牌的经营模式是苏宁直接拿全国的销量跟厂家谈大盘合同,因此拿到的价格比较低.再加上目前电器行业同厂家的进货渠道的联系合作...
依安县15527248751： 厂家怎么样进驻国美,苏宁还有五星电器这样的大卖场? - ？
弭将盖胃： 只要有钱简单的很,苏宁国美当地都有分部,找他们谈就行了,还有就是工厂与总部直接谈的大盘合同.尤其苏宁的费用真的很黑!如果你还要是当地回款的话,压货款是常有的事,当然用非常手段是可以搞定的哈哈哈!!!!!!!!
