变频器销售

变频器销售员有前途吗~

前途是有的要看你努力不努力，以及有没有天赋了，国外的要好卖一些，维修是需要有基础的，能掌握当然好

市场已经处于稳定和饱和状态。每个客户都有固定的供货品牌和关系网。想抢占一个客户需要付出更多的条件，价格更低，授信额度更高，否则 客户不会考虑的。 不像以前 市场还有一部分空白，竞争也不激烈，，只要你跑到了，提高供货条件 就能做下来。 变频器市场已经很烂了 靠贸易赚钱不太可能。

以前我也是做工控产品的。

产品了解方面，首先你要知道变频器的类型，有矢量的，风机水泵的，重载的，还有恒转矩的，因为一般你要根据这个区了解客户需要什么样的变频器，然后才是谈品牌价格。还有就是要了解变频器的品牌，国产的价格相对便宜，一些牌子质量也过得去，如 威能，三晶之类的，牌子太多了，国外的也不少，日系的占了不少份额，如欧姆龙，富士，安川，三菱等，还有就是西门子，施耐德，abb等。一般来说国产的价格有优势，国外的质量相对好点。

拜访客户也是个难点，刚开始的时候也不知道从哪下手，建议你先把客户的资料整理下，然后上网查下他们的相关信息，甚至你要拜访的人的资料也要查一下，看看他有没校内啊，博客啊什么的，多点了解，便于你和他交流，另外有的时候一些客户取一次没效果不要放弃，多去几次看看，有吃鱼的，也总有吃菜的。

卖变频器也是个季节产业，到冬天一般业务就少了，现在是忙的时候，另外现在夏天，做供水设备的用变频器很多的，建议你先从这入手。

你现在需要马上做两件事，但是我只能帮助你其中的一件！
1、你必须马上学习一套营销的流程，不管是什么样的产品，一个完整有效的销售流程可以帮助你在销售的过程中更高效的说服顾客成交！这一点我可以帮助你：
一（礼仪形象）
二（拉近距离）
三（挖掘需求）
四（自我对接）
五（主动出击）
在我的博客里有关于这五个步骤的详细介绍和案例分析，还有一些有关营销的一些知识和窍门和大家经常容易犯的错误提示！希望可以帮到你！你看完之后如果还有什么问题，可以在我博客的 提问栏 里交流，我会尽量的帮助你！

2、了解变频器的功能、用途，以及你所做的品牌的优势和对于其他品牌的对比！这个我帮不了你，你必须去公司的技术部门或者去找说明书来详细阅读，或者询问老的员工！如果你去一个公司做销售，连一个能和你说清楚公司产品的人都找不到！那要么你离开公司，要么公司离开你！

祝你成功！

meizhe

把你的情况再说的清楚点，比如代理的是什么品牌，地区，是否是一级代理商，你原来做那种工作，年龄等等

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澳门特别行政区18485955932： 变频器销售经验 - ？
铎旺丰海： 你好, 首先你得定位好你的客户群体,然后把这些客户都相关信息都查找出来,分类,将同一类客户放在一起,你做的是变频器,肯定涉及的就是一些机电类客户,按照性质区分就是OEM SI 系统集成商等等,再有就是行业区分,比如热力行业,起重行业,成套机械制造行业,船舶行业,矿山机械等等,将这些客户区分好之后,挨个打电话,觉得有合作机会的或是我间接合作机会的标注出来,一一拜访,主要是电气负责人及采购.还有就是二级分销商,对于一些不熟悉的地方要去跑市场我觉得最好还是找当地的机电经销商合作.毕竟他们比你更熟悉当地情况. 以上信息全部是我自己敲打,绝非复制.

澳门特别行政区18485955932： 变频器怎么卖 - ？
铎旺丰海： 你好 楼主是准备做变频器产品销售吗 一般要多到工厂找找厂长,采购人员,先发名片,介绍产品.然后就等电话,没事打电话问候哈,多跑跑客户现场 当然有技术就更好了,能帮客户解决实际问题.你的东西卖的会更快.变频器与传动技术社区:http://bbs.gongkong.com/product/inverter.htm

澳门特别行政区18485955932： 在温州销售变频器,继电器,还有人机界面,编译器等潜力大吗? - ？
铎旺丰海： 这2个牌子还是不错的.在温州市场销售前景不是很好,因为乐清那边的厂商太多了.市场基本饱和了.在价格上优势并不是很明显,在温州做销售靠的是人脉关系.前期可能比较累.你们老板应该给你10%-20%之间.

澳门特别行政区18485955932： 关于变频器的项目销售 - ？
铎旺丰海： 我是做变频器销售的,几年了.首先要熟悉变频器,把变频器的功能都大致的了解一下,客户一说用在什么地方,你就知道用什么样的机型;第二,要会基本的变频器操作,如 :变频器参数的修改,控制方式的不同的用法.第三,要了解变频器的一些常规故障,

澳门特别行政区18485955932： 如何销售变频器 - ？
铎旺丰海： 使用变频器有许多好处: 1.首先使用的是价格便宜、容易维护的笼型感应电动机.并且,可直接使用原有感应电动机,不必改造机械和驱动系统,提高机械功能. 2.可进行连续、广泛的操作. 使用原有的常用电源时,利用另外的变速设备(减...

澳门特别行政区18485955932： 请问在深圳做变频器销售待遇怎么样?不要说要看个人能力之类的!最好做过这一行的回答谢谢! - ？
铎旺丰海： 我就是做电源销售的,深圳这边做业务的工资一般都是底薪+提成.底薪一般是1800-2000块左右,再就是提成一般为3-5个点左右.如果说话比较有亲和力,思维敏捷,沟通能力好,专业知识强的话拿个5、6千没什么问题.甚至更高!但也有一些刚学校毕业的小姑娘,小伙子.由于专业知识不强,缺少沟通技巧,也只拿两三千的!

澳门特别行政区18485955932： 变频器销售员有前途吗 - ？
铎旺丰海： 各有各的优点,国产的变频器价格比进口的低,但是质量比不上进口的好,看客户要求的是怎么品牌的,不管是国产的还是进口的产品,只要你用心做都会做得好的.

澳门特别行政区18485955932： 刚开始卖变频器跑业务不知从何下手,请大师指教? - ？
铎旺丰海： 做变频器的销售业务,首先要学会相应的电气知识及相应的变频器控制基础知识.奥,对变频器的工作原理及使用参数的设置,使用的性能,价格做全面的学习,便于做变频器销售业务时,能很好的向客户介绍变频器的相关使用知识,为客户做好售前及售后服务,解除客户的后顾之忧.

澳门特别行政区18485955932： 变频器销售技巧 - ？
铎旺丰海： 告诉你一点,只要你价格便宜,然后就是去机电市场,搞起

澳门特别行政区18485955932： 我是做变频器销售的 底薪1500+提供住宿+10元每天饭钱+500外用+150电话费用+3%提成 三个月后无底薪单+20% - ？
铎旺丰海： 海利普应该不是很难做,厂家技术支持还是蛮到位的.你的待遇水平不低了,踏实先干一年吧.这个行业不积累一点专业知识是不好做的.熟悉后是个收入很不错的行业.不要做几个月就走掉了,要多积累经验.这个行业就像滚雪球,你自身有粘性了雪球就好滚多了.祝你好运!