业务员推销是做什么的?
什么是业务员?业务员是做什么的呀?
答:业务是指把商品或者服务推销给客户或者用户行为,而业务员就是从事这种工作的人,也称做业务员,业务代表,商务代表等!
业务员有多少种?
有直接对用户的,叫推销员!如做保险的。
有管理经销商的,叫客户经理!
有做项目的,叫工程经理!
一般业务员的薪水多少?
业务员的薪水普遍不是很高,处于中等水平!
做哪行的业务员菥水高?
都差不很多,但据说做医疗设备的较高!
有什么办法到让自己的业绩提高? 怎么才能成为一个优秀的业务员?
1.肯定自己。销售活动最重要的组成要素是销售员。销售员要接受自己,肯定自己、喜欢自己。如果你连自己都嫌弃自己,却指望顾客会喜欢你,那实在太难为顾客了。香港销售大王冯两努说得好:“销售员成功的秘密武器是,以最大的爱心去喜欢自己。”
2.养成良好的习惯。有人习惯每天至少打50个业务电话,也有人每天打不到3个;有的人将下班时间定为晚上9点,也有人5点半就想着回家;有的人每天晚上都安排好明天的日程,也有人永远不知道今天早上该做些什么……人们在不知不觉中养成习惯,也在不知不觉中造就或阻碍自己,这就是习惯的力量。
每一个人都是习惯的奴隶,一个良好的习惯会使你一辈子受益。如果你是销售员,不妨问问自己有哪些“成功的习惯”?
3.有计划地工作。谁是你的顾客?他住在哪里?做什么工作?有什么爱好?你如何去接触他?如果你是一个销售员,不妨先自己评量,选择一个行业或一个区域,深入了解此行业的动向或此区域的特性,使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点。
4.具备专业知识。销售员要具有商品、业务及其有关的知识。“这个功能该怎么使用?“你们是否提供安装服务?”面对咨询而无法提供完整或立即的答复,“我再回去查查看”、“这个问题我请经理来跟你说明”,“这一点我不太清楚”……你的价值马上被打折扣。
5.建立顾客群。一位销售新手拜一位超级销售员,正巧有业务电话,只见她立即从身后的柜子里抽出这位顾客的资料,档案中完整地记录了顾客的一切以及每次服务的内容,问她业绩为什么会那么好时,她顺势拉开档案柜对这位新手说,“有了这600位客户,我还怕做不好吗?”
要掌握2000万人,是天方夜谭,但要掌握200人却不是不可能的。通过广结善缘的努力认识1000人水远比只认识10个人机会多。从认识进一步成为顾客,顾客还能衍生顾客,逐步建立自己的客户群,业绩就会自然而然地增长。
6.坚持不懈。被顾客拒绝一次,10个销售员有5个会从此打住;被拒绝第二次,5个人中又少掉2个;再被拒绝第三次,就只剩下一个人会做第四次努力了,这时他已经没有了竞争对手。
成功的销售员是屡败屡战的,他们不相信失败,只认为成功是一个阶段,失败只是到达成功过程中出现的不正确方式。短暂的失败,他们学会了更改的方法,促成自己进步。不断的进步,不断的改善,一次又一次的再从头开始,便有了最后的美好结果。一位生意场上的高手说的好:“一份心血一份财,心血不到财不来。”
7.做正确的事。销售员销售商品或服务只是做对的事情而已,但做得正不正确就值得商榷了。女人买化妆品,决不是想买这些化学成份,她想买的是年轻和美丽;申请信用卡,当然不是为了这张塑料卡,而是想要方便和自豪。你了解什么是她想要的年轻和美丽,什么是他想要的方便和自豪吗?
8.优点学习法。每个人的优点都不尽相同,通常,人们只顾欣赏自己的优点,却忽略了别人的长处。想要成为强者,最快的方式就是向强者学习;同样,想要成为超级销售员,学习别人的优点也是最快的方法。美国一位超级销售员曾这样回答求教者:“很多人惊奇,为什么在30年前就已取得销售成功的我,现在仍然遍寻有关销售的新刊书籍。而我却认为销售工作如同其他部门的专家,除非选读有关专业的最新文献,否则是无法维持我的最佳业绩的。”
9.正面思考模式。失意、沮丧、迟疑、挫折、没信心、没希望了、不可能的、失败、退步、等机会、没用……请将这些负面的情绪整理打包,丢进垃圾桶里。切记没有人能打败你,除非你自己。台湾武打小说大师古龙在一部小说中说的好:“一件事往往有许多面,你若总是往坏处那面去想,那你就是自己虐待自己。所以,你就算遇着打击也该看开些,想法子捕捉光明的一面。”爱默生说:“心理健全的尺度是到处能看到光明的秉性。”
10.良好的个人形象。你给人的第一印象是什么?一个拥有整洁外貌的人容易赢得别人的信任和好感。心理学家曾做过一个影响力的实验,安排衣装笔挺和穿沾满油污的工人服两个人,分别在无红灯无车时穿越马路。结果衣着笔挺的明显地有较多的跟随者,而着工作服的却只有少数甚至没有跟随者。所以“人要衣装”可是一点也不假。
另外,由于在现代工商业社会里每个人或多或少都背负压力,相对地厌倦压力,冀求快乐从容。一些销售员最令人讨厌的就是死磨活缠,将自己的业绩压力转嫁到客户身上,而超级销售员则是快乐希望的传播者,无压力销售将是最好的个人形象。
销售代表与客户代表的区别如下:
1、厂商销售代表,厂商销售代表是一种独立的职位,受雇于销售该产品的代理公司。销售代表通常被分配给一个指定区域进行销售,并对在本地区进行销售活动有比较大的自由度。销售代表自己指定销售计划,并根据销售的数量和规模来决定自己的收入。通常情况下,厂商销售代表职位的收入是靠其销售佣金来决定的。 除了与客户联络,销售代表也负责组织产品展示和检查存货。如果必要,也将负责起来产品的安装和其他服务。
2、客户代表,某类服务或者产品的销售要求销售人员与客户直接见面,例如销售人寿保险,房地产销售等。客户代表有可能花费自己的许多时间,晚上甚至周末投入到工作中去,因为通常客户在这个时候才有时间。 作为房地产的客户销售代表,有的时候要把许多时间花费在带领客户进行实地考察等上面。直接客户代表要求完美的项目展示技巧,沟通技巧,客户关系技巧。 在某些行业,例如房地产和保险,对于销售和市场规律的把握也十分重要。
扩展资料有很多公司的叫法不一样,其实性质是一样的,都是做销售的,也有的公司的客户代表是做售后服务和二次开发工作的。销售代表手中握着渠道商梦寐以求的各种资源。比如,在特价订单的审批中,销售代表有权力决定是给渠道批三个点还是四个点,即便更高的审批权限在更高层的经理那里,往往起决定作用的还是销售代表。
因为高层经理每天要处理那么多特价订单,根本不可能一一核实,主要还是听销售代表的意见。在刺刀见红的激烈竞争中,一、两个点的优势,往往就决定了你是否能拿下订单,以及是否能有盈利。
在许多大项目销售中,渠道商是否能够得到厂商的全力支持,也往往决定了项目的成败。而在许多客户看来,厂商支持的最重要体现,除了好价格,就是厂商的销售代表是跟着哪个渠道商来拜访他。聪明的老板都知道这其中的道理,如何和销售代表搞好关系也就成为许多渠道老板的必修功课。
虽然厂商对销售代表的考核要综合考虑许多方面的因素,但其中最重要的指标无疑是销售任务的完成情况。在许多企业看来,只要能做出好的销售业绩,就是一名好的销售代表,而往往疏于对其他方面的管理。
其实,在许多大企业中,对销售代表的管理是非常宽松的。有相熟的销售代表告诉记者:“其实,我最喜欢出差了。找个好宾馆一住,打几个电话,批几个单子,逍遥自在。有好单子还可以甩给信得过的哥们儿,对自己也有好处。”
显然,失去监控的权力,往往会使销售代表私欲膨胀,肯定也会使厂商的渠道管理走向畸形。这是许多厂商,尤其是产品占据市场主导地位的大厂商应该深思的问题。客户代表是和客户建立联系,保持联系,为公司带来客户的订单,为客户推荐公司推出的最新项目,并随时为客户提供服务,解决客户在使用公司产品或服务遇到的问题。
参考资料:百度百科—销售代表
销售代表做什么?
问题一:销售代表具体做什么 代表企业进行产品销售的销售人员叫做销售代表,简单的说就是销售员. 销售代表虽然职位不高,但对渠道商来说,却是得罪不起的上帝,因为他们手中握着渠道商梦寐以求的各种资源。 比如,在特价订单的审批中,销售代表有权力决定是给渠道批三个点还是四个点,即便更高的审批权限在更高层的经...
请问业务员和销售代表分别是做什么的,有什么区别?
销售代表自己指定销售计划,并根据销售的数量和规模来决定自己的收入。通常情况下,厂商销售代表职位的收入是靠其销售佣金来决定的。 除了与客户联络,销售代表也负责组织产品展示和检查存货。如果必要,也将负责起来产品的安装和其他服务。2、客户代表,某类服务或者产品的销售要求销售人员与客户直接见面,例如...
业务员是做什么的???
上面所谈的,是任何一位成功的推销员所应具备的素质。现在,假若你要做个广告业务员,你又应该具备哪些专业知识与技巧呢? 首先,你必须了解“广告”的意义,以及广告公司的作业方式。因为你的业务中,可能有百分之九十五以上都要经过广告公司。 “广告”就是“推销”,“广告”的原则就是“推销”的原则。两者的成功或失...
业务代表是做什么的?
运用第三条与客户磋商,获得客户。业务代表相当于业务员,就是负责把公司的产品推销给客户特别是大型的批发商 、代理商 ,与公司是直属雇佣关系。而业务员的概念是指负责某项具体业务操作的人员。比如,负责采购的人员、负责销售的人员等等,在制单时,都可以称为业务员。并不是特指销售员。
什么叫销售?
销售通俗的讲就是卖东西,把产品卖出去,一是要宣传,二是要货真价实,三是要售后服务好。“销售”可以说是一种“双赢的艺术”。销售就是介绍商品提供的利益,以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及服务,满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足,或者客户特定的问题被解决。能够...
电信业务员是干什么滴 与销售有什么分别
3、电信业务员与销售最显著的区别是,业务员是等客户上门,为客户服务。而销售是在寻找客户,是一种在外或者驻外推销产品,专门针对企业或者单位做大型业务推广,主要就是在公司指定的区域内,销售公司推出的各种电信业务。4、电信业务员和销售电统称信业务员,都是服务于电信,只是分工不同称呼不同而已。
我是一名即将毕业的大四本科生 想毕业后做业务员的工作 请问这个工作...
不记得是谁说的,但值得我们在销售长征中带上它。 如何做一个出色的业务员 要作好业务员必须具备以下几个方面的基本素质: 1、 要有良好的思想道德素质 做业务员要经常挟很多的货款,有的是现金或是汇票,如思想不端正,则会给公司带来不必要的损失。 2、 要有扎实的市场营销知识 业务人员不仅仅是要作好自己的...
销售员和推销员有什么区别?
销售偏重于与消费者或代理商接触、开发、沟通、谈判、签约甚至回款。 2、主动销售和被动销售 形象一些,被动销售是站柜台的,俗称坐销。 主动销售是上门跑得。俗称行销。 所以销售员有的是作市场的,有的是做销售的。做销售的里面有的是主动的,有的是被动的。业务员更多是指做主动销售的。 举个例子...
业务员是干什么的
* * * * * * 业务员的工作就是从成千中万吨矿石中淘取闪闪发光的黄金;就是从成千上万名客户筛选真正的买家;就是在强手如林的同行竞争中击败对手,获得客户的宠幸。 * * * * * * 业务员推销产品,实际上就是先推销自己——业务水平、谈判技巧、为人品德等综合素质。如果客人不接受人不...
火车上的推销员是什么人?
现在坐绿皮火车时还会看到在火车上售卖商品的小贩,他们的穿着往往和火车上的列车员有些相似,人们往往认为他们也是铁路局的员工,或是下属单位的员工,其实他们并非体制内的人,往往是第三方公司的员工,他们的工作任务就是销售商品,拿提成,所以这些人在向乘客兜售商品时都会竭尽全力,想方设法说出商品...
曾柏先强: 销售员就是以销售商品、服务为主题的人员.在社会商业化活动中,起着重要的作用.以实际的载体传递信息,同时加以渲染达成商品的成交. 1.销售技巧推销的同时,要使这客户成为你的朋友. 2.任何准客户都是有其一攻就垮的弱点. 3.对于...
邢台市17336767066: 一般销售员都是做些什么的? - ?
曾柏先强: 一般销售员都是在推销产品.把供应商的商品推销给消费者.
邢台市17336767066: 业务员推销是做什么的? - ?
曾柏先强: 合同的确立、签署、执行和跟踪1.1合同条款的确立与客户协商、谈判,确立合同项目.包括所购产品的价格、数量、规格、颜色、贴花,品牌及其他要求;贸易国别;贸易术语;付款方式;唛头;交货期;目的港;配件额度及其他条款.1.2销...
邢台市17336767066: 销售员都做什么事情 - ?
曾柏先强: 1、“想”,即销售员应该具备一定的策划能力. 多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展销售工作.厂家给销售员设定一个销售任务,提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源,该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客...
邢台市17336767066: 业务推销员是干什么的?能说的详细点么?百度上搜没有呀 - ?
曾柏先强: 一是电话销售,在黄页上找到适合使用你推销的产品的用户或公司,然后打电话过去,大多是被直接挂掉,有素质的会回答你的问题然后推辞掉,渺茫的几率会正好有打...
邢台市17336767066: 业务员具体是做什么 ? - ?
曾柏先强: 随着市场的不断进步,现在的业务员应该叫营销员.因为意义变了,随着经济的发展,市场的不断开拓,客户的不断升级,业务员的主要工作已经由打江山过度到守江山的阶段,在这一阶段,销量增长没有明显的增长,更多的是市场软环境的建...
邢台市17336767066: 业务员是做什么的啊? - ?
曾柏先强: 分几种1.负责一区域的业务情况.即为客户服务,客户的意见,销售情况等2.开拓市场,找新客户.跟踪服务3.一条龙服务.即所有归你管的客户,所有情况由你负责.看什么样的公司,不同的公司有不同的任务和方法.
邢台市17336767066: 业务员是干什么工作的??
曾柏先强: 业务和推销不一样,推销只负责销售,而业务要涵盖着市场维护、资金回笼、客户开发等多项职责.一般通货行业的业务员比较好做,因为市场高度成熟,几乎没有新点开发,各种渠道、区域、市场等各方面关系都很顺利,只需要进入“模式”就可以了.
邢台市17336767066: 什么是业务,业务员要做些什么??
曾柏先强: 销售员,一是学习,建议多听听李力刚等营销专家的讲座,碟片哪儿都有卖的.二是了解产品,掌握产品定位及客户目标,三是按照营销学去做.四是能经得住挫折.五是等待收获.中国的私企老板中有一半以上都是从业务做起的.
邢台市17336767066: 销售内部业务员是干什么 ?
曾柏先强: 内部业务员说白了就是跟单,不用跑市场,不用开拓市场,就是跟进已有的业务客户. 业务员是指在组织中担负具体专项经济业务,如生产、计划、销售、采购、财会、统计、物价、广告等具体业务的工作人员.同时指负责某项具体业务操作的人员.例如负责采购的人员、负责销售的人员等等,在制单时,都可以称为业务员. 业务员并不是特指销售员.业务员一般无固定工资,按销售额提成.现时一般采用兼职方式,同时由于兼职的出现,在信息网络的作用下造就了不少新时代的兼职业务员.