高分！！！有没有人能和我说下 现在的铁矿石谈判到底是什么事情

铁矿石谈判？谁和谁谈判？谈判什么？拿什么去谈判？~

按照传统的国际铁矿石谈判机制，每年年底开始就第二年的长协矿价格进行谈判。谈判的双方分别是钢厂和矿商。钢厂的主要代表是日本（以新日铁为首的五大钢厂）、中国（2005年开始作为独立一方参与谈判，最近一直是宝钢为谈判代表）、欧洲（阿森克虏伯、里瓦等钢厂）；矿商就是三大矿业巨头——巴西淡水河谷、澳大利亚的必和必拓与力拓。

谈的是第二财年铁矿石长期供货合同价格，时间是从第二年的4月1日开始结算。谈定长协价后，矿企按照固定的合同价格向钢厂供货。

至于拿什么去谈判就要具体看双方的博弈了。一般来说是对第二年供需情况的判断，如果矿商认定第二年铁矿石供不应求，那肯定就要求涨价了。矿商也会去看钢厂的盈利情况，如果说钢厂利润很丰厚，也会要求涨价；再就是会去看现货市场销售的铁矿石价格，主要是看买到中国的印度矿，还有中国国内矿，如果这些现货矿的价格已经涨过了长协价格，矿商肯定会在谈判中要求涨价。
说白了就是讨价还价，就看各自的谈判能力怎么样了。
但总的来说，要认清楚是买方市场还是卖方市场。从近几年的情况来看，矿山还是更强硬一些，毕竟钢厂不能说不买铁矿石，既然无论怎样都要从人家手里买，由着人家开价也是正常的。

在世界贸易组织法律框架下，各国政府对贸易行为的干预和救济仅限于采取反倾销、反补贴和保障措施等手段，企业的正常自由贸易受到规则保护。从规则的功能上来看，世贸组织规则只制止低价竞争但不干预高价行为。因此，世贸组织法律机制不能解决铁矿石贸易中的高价问题。

各国的反垄断法对世贸组织规则起到了补充作用。通过防止和制止垄断，维护公平贸易和竞争秩序。一项贸易行为虽然没有违反世贸组织规则，但也可能违反一国反垄断法律。垄断行为包括达成垄断协议划分地域或固定价格、联合抵制或不合理地拒绝交易、企业合并导致市场集中、滥用市场支配地位等。虽然反垄断法通常属于一国国内法范畴，但由于各国反垄断法大多规定了"域外管辖"原则，例如，我国《反垄断法》第二条规定："中华人民共和国境内经济活动中的垄断行为，适用本法；中华人民共和国境外的垄断行为，对境内市场竞争产生排除、限制影响的，适用本法。"

我国钢铁企业及有关行业组织在铁矿石价格谈判过程中所采取的办法与国际普遍的法律规则是不相符合的。首先，政府组织企业进行铁矿石价格谈判本身就不符合市场经济规律，政府也不可能代替企业进行铁矿石价格谈判，政府这样做的结果只可能在世贸组织规则下被用来作为我国政府违反世贸规则的例证，它无助于我国要求西方国家承认我国市场经济地位的努力。其次，行业协会代表企业进行铁矿石价格谈判的做法在多数国家会被认为有悖于反垄断法的精神，违反了自由、公平竞争的原则。再其次，联合抵制是一种典型的垄断行为，在铁矿石国际贸易过程中，作为铁矿石的买家，我国贸易企业和有关组织虽然在我国实施联合抵制的行为，但仍有可能违反三大巨头所在国的反垄断法。

因此，我们必须学会按照法律规则办事。目前，世界三大铁矿石巨头在国际贸易中的行为受到了国际上普遍的声讨。但由于没有确切证据证明三大铁矿石巨头违反反垄断法律，国外的相关组织的表态是非常慎重的，基本停留在道德层面。3月11日，欧洲钢铁工业联盟在其网站上发表声明，强烈反对铁矿石生产商欲提价80%~90%的打算。该联盟的声明只作为其态度，并未构成该联盟的一致行动。世界钢铁协会理事长克里斯莫斯在4月1日呼吁"全球各大市场竞争监管当局审查铁矿石市场，以及该市场最大的三家厂商的市场行为"，但只字未提铁矿石巨头是否涉嫌实施垄断行为。欧洲钢铁工业联盟和欧洲工程行业协会在近日的一项声明中表示，谴责铁矿石供应商试图提价80%或更高的行为，并对大幅提价感到担忧。欧洲钢铁工业和其用户已要求欧盟调查扭曲竞争和定价过高行为。声明说，以有竞争力的市场价格公平获得铁矿石资源对制造业的可持续发展以及全球经济从危机中恢复至关重要。铁矿石是欧盟的最重要产业链的基础，如果因为不合理定价导致无法经济有效地获得铁矿石，从而影响到欧洲钢铁生产，将会给整个产业链带来严重后果，影响到数百万人的就业。

欧洲的反应从表面上看似乎不具有力度。但这种声讨的逻辑已经向问题的解决迈出了一大步。按照这种逻辑，三大铁矿石巨头可能在不久的未来会被欧洲钢企以反垄断法起诉，因为他们的行为在某种程度上符合滥用市场支配地位或者违反公平交易的原则。我国《反垄断法》第十七条中也有类似规定，禁止具有市场支配地位的经营者以不公平的高价销售商品或者以不公平的低价购买商品。

目前，我国实际采取的办法是从贸易进口代理制度等方面找原因，提高进口企业资质条件，减少代理商数量，以减少贸易环节和恶性竞争，从而强化我国企业铁矿石价格谈判话语权。但由于贸易商和钢铁企业在利益取向上的差别，导致增强话语权的努力进展缓慢，甚至出现互相指责。笔者期待这种实践能够符合国际普遍的法律规则并能产生积极效果，但它并不能代替法律手段。要解决好铁矿石价格问题，需要在市场经济体制和法律规则等不同层面继续努力。
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lz你好，你的问题我来回答吧。
1.铁矿石谈判始于2005年底.一般是一年一议价
2.在供方三代表巴西淡水河谷、澳大利亚必和必拓和力拓与需方三代表欧洲阿赛洛、日本新日铁和中国宝钢之间展开。
3.全球铁矿石价格是基于全球三大铁矿石生产商与其购买方之间商定的合约价格确定的。
4.资料显示，当前国际铁矿石的价格谈判机制始于1981年，至今已有27年历史，形成了严格的谈判体系。传统的谈判机制基本形成了三大原则：
一是只议价不谈量，每年谈判价格都是在上一年的价格基础上实行涨跌幅规定；二是实行“多对对谈判”方式，主要是由供应方(主要是BHP、RIoto、Vale)和需求代表(主要是中国宝钢、日本新日铁、欧洲阿赛洛)就下一财年的价格情况进行谈判，决定下一财政年度铁矿石价格(离岸价格)；
三是被动接受原则，即任何一家矿山与钢厂达成矿价协议，则其他各家谈判均接受此结果，谈判分为亚洲市场和欧洲市场。
5.2008年的铁矿石谈判巴西和澳洲矿石涨价分别为65%和79.88%，首次出现涨跌幅不一致现象，虽然维持了传统的协议框架，但实质谈判机制已被瓦解，换而代之的是一对一的相机谈判机制。
6.为什么中国不利！？
由于我国铁矿石极度缺乏，又是世界上最大的钢铁产量国，没铁矿石中国很多企业生产不下去，自己又不能出产这么多铁矿石，而铁矿石的龙头澳大利亚、巴西已经形成了类似的垄断经济了，你这一资源必须向他们购买，就形成一个问题，现在的情况是一旦巴西和澳大利亚达成了共同协议，这就使得中国面临着这么一个情况：外国人要价多少中国人只能被动的接受。中国处于被动地位。
ps.中国的铁矿石谈判没那么容易的了，可能不会结束那么快，至小也要等中国的铁矿石多起来了，才会有好结果吧！
虽然在鞍山发现超大型铁矿，但是短时间武夫投入开采，更别说投产了。还有该矿储量虽大，但是品味参差不齐，开采业有难度，利用价值不好说。短期内不会对铁矿石谈判有实质性的影响。

简单说就是铁矿石的供方与需方的价格谈判，每年进行一次，确定一年供货价。
全球三大铁矿石公司（力拓、必和必拓、淡水河谷）占据了铁矿石市场的大部分份额，所以很容易对价格进行控制。
最近几年铁矿石价格一路上涨，并且幅度很大，每日谈判都对我们很不利。但在金融危机发生后，2009年的价格下降了，供方同意降33%，而我国要求降40%以上，日本、韩国也是铁矿石主要消耗国，但比中国进口量小多了，虽然是这样，如果他们同意了这个价格，对我们的谈判就不利了，不光这个，国内小钢厂很多也纷纷倒戈，

详细内容这里有专题：

http://finance.ifeng.com/topic/tkszj/

http://finance.sina.com.cn/focus/iron2009/

从铁矿石协议价格历史走势看，全球铁矿石价格处于大幅上涨态势，近年来更是呈现加速上涨态势，从1988年至今，20次的国际铁矿石谈判中只有6次是价格下跌了，且下跌的幅度都比较小，其余年度均是不同程度的上涨。以巴西Vale的卡拉加斯块矿为例，2000年该矿协议价格为16.19美元/干吨，到了2008年则上涨到了81.36美元/干吨，短短9年就上涨了4倍多，这对于大宗原料来说是巨大的涨幅。

近年来铁矿石产量不断提高，2005-2007年全球铁矿石产量分别为15.56、17.98、18.98亿吨，分别同比增长15%、15.56%、5.57%；其中三大铁矿石供应商BHP、Rioto、Vale2005-2007年近三年的累计铁矿石产量分别为5.12、5.53、6.02亿吨，分别增长12.07%、8%、8.86%。据权威机构预计2008-2010年全球铁矿石供应复合增长率在4.8%左右，国际贸易市场增量将分别达到7500万吨、7000万吨、7000万吨，供给量稳定增长。

全球粗钢产量进入平稳增长时期，自2007年全球粗钢月度产量突破1亿吨后，月度产量就保持在1-1.15亿吨之间，2007年粗钢产量增速为8.7%；进入2008年后，月度粗钢产量增速就维持在4%-6%之间，扣除中国产量后增速不足4%。我国粗钢产量经历了2002-2007年大幅上涨后，在2008年开始增速放缓明显。

2009年的谈判即将拉开帏幕，价格涨跌如何？谈判机制是否能延续？市场已经对此热切关注着。影响协议价格谈判结果的因素很多，在此我们将主要影响因素列举如下：供需关系决定价格；矿业巨头左右价格；汇率变化影响价格；海运费影响价格。

我们认为2009年的铁矿石谈判天平会向需求方倾斜，根据目前的全球经济形势，我们认为铁矿石上涨的空间已经被限制了，而下跌的空间却不断打开，因为铁矿石协议价格处于高处不胜寒的高位。粗略预测2009年铁矿石涨跌幅度在＋10%之间，如果全球经济进一步衰退，不排除铁矿石协议价跌幅超过10%的可能。

前言

铁矿石是指含铁量达到一定比例(一般是在25%以上)、具备工业使用价值的矿石，是钢铁冶炼的主要原料。高炉炼铁的过程是以铁矿石或铁精粉为原料、以焦炭为燃料和还原剂、以石灰石为容剂，通过高温焙烧将铁元素从氧化物或矿物状态还原成含铁量94%左右的生铁。根据矿物成分不同可将铁矿石分为磁铁矿、赤铁矿、褐铁矿和菱铁矿，其中以磁铁矿的使用范围最广，是当今世界普遍认为最适合炼铁的铁矿石。根据矿石品位不同可分为富矿和贫矿，一般富矿指含铁量在60%以上，25%-60%之间的称为贫矿，我国铁矿石储量丰富但有近80%属于贫矿，开采难度大成本高。

随着我国工业快速发展和GDP总量的不断增加，钢铁产量保持了多年来的高速增长，2000-2007年我国粗钢产量平均增速达到了19%，连续6年成为全球最大钢铁生产国，对铁矿石的需求量也不断大幅增加，铁矿石进口量从2002年的1.12亿吨提高到2007年的3.83亿吨，大幅提高了2.4倍，平均年均增长27%。

年度铁矿石价格谈判开始于1981年，经过铁矿石供应商和消费商的谈判确定一个财政年度内的铁矿石价格，价格一经确定，双方则依照谈定的价格在一年内执行。根据传统的谈判习惯，国际铁矿石市场分为日本市场（亚洲市场）和欧洲市场。每个财政年度在东方以日本铁矿石用户为代表，在欧洲以德国用户为代表与世界铁矿石主要供应商澳大利亚 BHP · Billiton 集团、RionTinto 集团下属 Hamersley 公司以及巴西 VALE 公司（原 CVRD 公司 2007 年改名 VALE ），分别确定亚洲市场和欧洲市场铁矿石产品价格。

谈判惯例是消费商中的任意一方与供应商中的任意一方价格达成一致后则谈判结束，国际铁矿石供需双方均接受此价格为新的年度价格，即首发价格。且矿石供应商在与第一家大客户达成价格协议时都会许诺，在与之后的钢厂谈判时不会给更低的价格，钢厂也会许诺，不会接受其他矿山更高的涨价幅度。 1995 年以前欧洲价格和亚洲价格会有不同，但欧洲的首发价格在欧洲从未被推翻过，亚洲的首发价格在亚洲也从未被推翻过， 1995 年以后无论是在亚洲首发还是在欧洲首发，都被全球普遍接受。

参与谈判的欧洲主流钢厂： Arcelor-Mittal ； TKS ； TATA-Corus ；Riva

参与谈判的亚洲主流钢厂： NipponSteel ； JFE ； POSCO ；宝钢

参考资料：联合金属网

铁矿石是制造钢铁最主要的原料，而中国的铁矿石极度缺乏，而中国又是世界上最大的钢铁产量国，全球三大铁矿石生产商是巴西淡水河谷、澳大利亚必和必拓和力拓，全球的铁矿石出口基本都让他们垄断了，你这一资源必须向他们购买，没铁矿石中国很多企业生产不下去，而你自己又不能出产这么多铁矿石。
所以从2003年开始，每年都为铁矿石的价格在谈判。而铁矿石作为稀有资源，又供不应求，自然是每年都涨价的。
今年铁矿石谈判涨幅降33%，中钢协努力希望想把涨幅再谈下去（尽管谈下去的机会很小）。因为如果按涨幅降33%来说，那么以当前钢铁价格来看，国内所有钢厂都处于亏损状态！
钢厂也只有拉涨价格，从短期看，推动成品材价格上涨。但这将会使国内钢材价格比国外价格更高，国际竞争能力尽失，将会使中国这个钢铁净出口国变为进口国。同时钢铁涨价并不能保证钢厂扭亏，却会引来其他产业成本的大幅提高，牵一发而动全身，对我国的产业经济带来严重影响！

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