矿泉水品牌那么多，小品牌该怎么突围呢？

~ 矿泉水市场是一个既成熟又竞争激烈的行业，众多知名品牌已经深入人心，占据了市场的主导地位。然而，即便面临如此激烈的竞争环境，小品牌或新入市的品牌仍然有机会实现突围，关键在于如何准确定位、巧妙营销和精准满足消费者需求。以下是小品牌在矿泉水市场中实现突围的具体策略：
1. 差异化定位
- 知己知彼，寻找机会：对整个矿泉水行业进行全面了解，尤其是大品牌的营销诉求，然后设计差异化的营销（定位）诉求。
- 精神诉求，感性营销：不单纯强调水源水质，而是针对核心消费群进行感性营销，挖掘核心消费群体的精神需求，提炼出符合他们情感共鸣的品牌理念。
- 改变品牌名称：打破传统以“山、泉、冰、川、湖”命名的方法，为锁定的消费者原创能体现他们族群和性格的品牌名称。
2. 营销创新
- 长期主义：与综艺、文化活动等进行长期合作，提升品牌形象，夯实品牌壁垒。
- 内容植入：通过深度定制化的内容植入，形成与用户的有效互动沟通，获取长尾效应。
- 嫁接认知：借助已有的消费者认知，如“有点甜”，快速占领消费者心智。
3. 产品特性强化
- 突出健康属性：强调矿泉水的健康益处，如矿物质含量、pH值、口感等。
- 提供多样化选择：推出不同口味或具有特定健康功能的矿泉水产品，满足消费者个性化需求。
4. 价格策略灵活运用
- 降维打击：作为矿泉水品牌，进入天然水甚至纯净水市场，用高品质矿泉水去打击低价市场，进行错位竞争。
- 合理定价：在保证品质的前提下，采取更亲民的价格策略，吸引大众消费者。
5. 渠道与销售策略
- 线上线下结合：利用电商平台和线下连锁超市、便利店等多渠道销售，扩大品牌覆盖面。
- 促销活动：通过限时折扣、买赠等形式吸引消费者尝试购买。
6. 品牌故事与文化塑造
- 打造品牌故事：借鉴依云等成功案例，通过讲述品牌的来历、水源地的故事等增加品牌的吸引力。
- 文化营销：将矿泉水作为一种生活方式和文化态度进行推广，提升品牌的文化内涵。
此外，在了解以上内容后，以下还有几点需要注意：
- 细分市场：针对不同的消费群体（如运动爱好者、健康意识强的人群等）推出专门的产品线。
- 社会责任：参与公益活动，强调品牌的社会责任，提升品牌形象。
-用户体验：优化瓶身设计，使其更方便饮用，或者提供个性化定制服务。
总的来说，虽然矿泉水市场中大品牌占据主导地位，但小品牌通过差异化定位、营销创新、产品特性强化、灵活的价格策略、渠道拓展以及品牌故事与文化的塑造等策略，完全有可能实现市场突围。重要的是要准确把握消费者需求，持续创新，并在品牌建设上下功夫。同时，注意细分市场、社会责任和用户体验等方面的细节，也将有助于小品牌在竞争中站稳脚跟，逐步扩大市场份额。

拿声国际CEO樊晓雾曾说过“饮用水行业大品牌格局稳定，竞争力太强，小企业或者新品牌想要稳定生存发展一定要吃透“精准”两个字，品牌定位精准、产品结构精准，目标消费群体精准、定价精准、渠道策略也要精准、小品牌不要想着怎么突围，要先想着怎么生存，要给品牌沉淀的时间”
参照一下，你们企业现在有没有吃透“精准”两个字。

---

柳江县19349166272： 纯净水的销售模式 - ？
童趴一捻： 1、一般情况下,销售的模式无非几种,一种是代理经销商,这种情况下,必需要保证有多个代理的同时不同地区发展,因为这样会给他们一些限制,以至于代理商会自己的利益而努力,这种销售模式的利润会比较低,因为大部份的利润要让代理商获得,这样才会有人愿意帮忙销售.2、再一就是门店经销售商.一般最简单的方法就是把矿泉水直接铺货的形式放到人家店里销售,给店家一定优势的利润.但是这种方法前期的投入会比较大,但是市场反应会比较好,如果说每家的都有产品在销售,自然品牌的震慑力会比较强.有利于品牌的推广,见意前期如果是厂商的话可以这么考虑.

柳江县19349166272： 矿泉水批发生意要怎么做? - ？
童趴一捻： 1. 矿泉水属于快消品,快消品最大的特点是薄利多销,要加快商品的周转流通,不要采取赊销的方式,尽量采用现金交易,避免过渡占用资金. 2. 做批发生意首要条件是要有一个仓库,根据生意规模的大小选择仓库的大小,仓库的交通一定要便利,方便送货车辆的进出. 3. 做矿泉水批发一定要选对品牌,好的品牌能快速的被人接受,不需要太大的市场推广.而且好品牌的矿泉水广告投入大,不需要自己再做推广. 4. 做矿泉水批发最好有一定的渠道资源,比如大型酒店、超市、小卖部之类的,能很快的铺开规模.

柳江县19349166272： 一个高端矿泉水,如何打响知名度？
童趴一捻： 在软饮方面并没有什么接近,进过各个世界大品牌战略总结:最直接有效的办法还是广告 1、市场调查:根据自身产品进行市场地位,市场调查消费者种类、层次 2、确定营销广告方案:在当地电视台、广播、海报、商场超市促销 3、部署或完善产品渠道 不妨模仿下“农夫山泉”的战略,开始利用低价促销各个商场、大小超市统统低价,逐步打开市场建立消费者的品牌意识,然后一段时间之后开始涨价.也可以思考差异化战略:比如在包装颜色样式上,一般的水都是圆形装,可以考虑“方形”“椭圆”“正方体”等

柳江县19349166272： 矿泉水的市场营销分析 - ？
童趴一捻： 1.市场背景: (1)饮料市场竞争激烈 饮料市场品种和品牌众多,市场推广投入大,利很薄.新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现,饮料市场不断被切碎细分,瓜分着消费者的钱袋,挤占着饮料水的市场. (2)品牌繁多 饮料水分为纯净水(包括太空水、蒸馏水)和矿泉水两大类.全国有纯净水生产企业1000多家,矿泉水生产企业1000多家.在武汉市场,有纯净水29种,矿泉水21种. (3)纯净水各方面较之矿泉水占上风 从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好,整体上矿泉水不敌纯净水. 纯净水利用的客观优势是:成本低廉,消费者现阶段对饮料水选择上的误区

柳江县19349166272： 怎么跑矿泉水的业务 - ？
童趴一捻： 建议如下: 1:找一个好的有实力的代理商(代理商只在乎利润,销量,市场怎么操作与你品牌的潜力.)利用网络来做就会轻松多了. 2:针对产品的档次去定位市场,不然一切都是徒劳. 3:沟通就因人而易了,但是要告诉的是做快销有两点最重要老实,不笨.这样别人就会相信你,也骗不了你.

柳江县19349166272： 山泉水如何销售到周边较大城市 - ？
童趴一捻： 山泉水想要销售到周边较大城市,可以从如下方面着手:第一,对品牌进行适度包装和宣传,让周边城市消费人群能够认同品牌;第二,认真考虑物流成本和费用,进而制定合适的推广价格;第三,在开始拓展市场之前,最好做一个详细的市场调查,了解一下山泉水竞争品牌的价格、渠道、品质、竞争能力和对于本公司品牌的制约情况,通过分析,找到合适的突破口,然后设计适合公司产品推广的方式方法或策略;第四,进入市场之初,需要通过促销策略、通过适当的返利政策、通过标准化和规范化方面的细致工作,吸引周边城市的推广通路人员.通过上述经过周密部署之后的工作,山泉水品牌是可以销售到周边大城市的.

柳江县19349166272： 怎样做矿泉水生意 - ？
童趴一捻： 邓郁的回答:1、你这个题目很大,不知你是厂家还是经销商,他们的工作内容是不同的.2、首先要知道自己要做哪些事——工作内容,然后才是如何把这些事做好.3、矿泉水生产厂家:六大定位、品牌建设、团队管理、销售管理、市场管理、发展管理等.4、矿泉水经销商:物流管理、团队管理、渠道开拓与管理、终端管理等5、参考《饮用水企业渠道拓展三十六计》.

柳江县19349166272： 我有一个非常好的关于瓶装水的销售创新,我希望把它卖给哇哈哈、怡宝、农夫山泉其中一家,该如何操作? - ？
童趴一捻： 怡宝不了解,但是娃哈哈和农夫山泉相比自然是农夫山泉的水好.娃哈哈是纯净水,其水来源于自来水,后期的加工在杀掉一些细菌或其它不稳定物质的同时也杀光了

柳江县19349166272： 我国品牌的瓶装饮用水可以按照哪些市场营销因素细分 - ？
童趴一捻： 瓶装矿泉水几乎已经被完全细分了,建议考虑按照特殊人群来做细分,比如适合孕妇喝的,适合儿童喝的.我觉得现在凡是和小孩相关的产品都很好卖,稍微配合些广告宣传就会取得意想不到的效果.建议不要按照收入来做市场细分,因为高端矿泉水对渠道选择要求很高,低端的竞争又太激烈.纯属愚见,希望能对你思路启发带来帮助.

柳江县19349166272： 怎么做矿泉水业务 - ？
童趴一捻： 矿泉水品牌很多,要看你的产品好不好,矿泉水的基本指标如偏硅酸、PH值、钙镁锌等元素的含量是否符合国标,而且最有质,如果的确是好的矿泉水,就可以给经销商介绍产品的有点.其他就是给经销商的利润值高不高,经销商想的是好产品,高利润,以及一些退货的制度.