饮料营销策划方案

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2017饮料营销策划方案范文

　　随着经济发展，生活水平显著提高，饮料的需求也大了起来，下面是我收集的饮料营销策划方案范文，仅供大家借鉴学习。

　　一、概要

　　现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的瓶装水果原汁就是其中之一，虽然目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%，但仍有很大的市场。

　　二、策划目的

　　冰糖雪梨符合现代人崇尚自然、绿色的消费追求。而当前中老年人也喜欢果汁健康饮料，果汁饮料行业产品竞争非常激烈，就康师傅对饮料产品也先后推出了酸梅汤、酸枣汁、茉莉花茶，等等。但此次推出的冰糖雪梨果汁饮料具有清热驱燥，润肺滋养等效果，适用于夏天，因此抓住此特点为重点来推广冰糖雪梨产品，推广品牌形象。避开其他竞争，利用传世新饮的概念，进行一系列的促销推广，以提升销售业绩和品牌知名度。

　　三、分析当前的营销环境状况

　　1、政治环境食品饮料行业是“十二五”规划发展的重点行业之一，国家相关政策的支持将为食品饮料行业的发展带来巨大的机遇。

　　2、社会经济环境随着国内生产总值GDP不断的增长，人均的收入水平也不断提高，消费者的购买力相应的也提升了。

　　3、文化环境高素质的教育人才越来越多，果汁市场的迅速崛起与消费者的健康意识增强密不可分，因此，健康美味成为果汁吸引消费者的主因。

　　4、技术环境康师傅是一线的饮料品牌，口味丰富，具有自己的品牌特色，拥有很好的技术，不断研发出新的饮料产品。

　　5、行业背景果汁市场近年的竞争日趋激烈，果汁产品也呈现差异化走向.果汁饮料已经成为最受欢迎的饮料品种，其市场增长速度超过瓶装水饮料、碳酸饮料和茶饮料的增长速度。广阔的市场前景，吸引了中外企业竞相加入到果汁饮料的生产行列中来。

　　6、竞争者状况综观目前中国果汁饮料市场，一支是台湾背景的企业统一，以包装的创新和口味取胜;一支是包括汇源、娃哈哈等国内知名企业;还有一支是跨国公司如可口可乐、百事可乐等

　　四、对产品市场影响因素

　　进行分析在中国国内市场中，冰糖雪梨同类产品还存在着一个相当大的市场空白。从康师傅冰糖雪梨2011年九月份上市以来一直受到消费者的青睐.目标市场细分为常州市居民及高校学生：常州工程职业技术学院、常州机电学院、常州纺织职业技术学院、常州轻工学院、常州信息学院、常州电大、常州大学等常州地区高校。

　　产品相关信息1.核心产品：冰糖雪梨(1)作用功效:清热驱燥，润肺滋养。

　　(2)价格：冰糖雪梨果汁饮料/3元/瓶/500ml/2.5元/450ml2.形式产品：

　　(1)材料：纯净水、白砂糖、浓缩果汁、冰糖、食品添加剂(2)包装：瓶装3.产品分析：

　　(1)卖点：可滋补养颜、润肺清热、生津止渴，既美味又健康!夏季防暑降温之佳品(2)市场生命周期：

　　开发期、引进期、成长期、成熟期、衰退期(3)所处销售阶段：成长期

　　六、SWOT

　　略

　　七、营销目标

　　1、销量达到50千箱2、品牌目标：通过加强宣传使和康师傅果汁饮料的消费者约占果汁行业的60%。

　　八、营销战略定价策略

　　1.目的：

　　争取市场占有率，一年内达30%2.其他厂牌：

　　(l)义美小宝吉：(2)统一水果原汁：(3)波蜜水果园：

　　3.定价：

　　目标为争取冰糖雪梨的市场占有率，定价为2.5元/450ml通路策略·超级市场·速食店·便利商店、平价中心·百货公司中的美食广场·西点面包店·咖啡厅·饭盒承包商·pub·餐厅、饭店·disco·车站，机场·机关营区福利站·学校福利社·小吃店·路边摊广告：

　　1.电台：icrt、中广流行网、青春网、音乐网2.电视：三台晚上六点到九点时段3.报纸：中国时报、工商时报、联合报、经济日报、民生报4.杂志：依依、薇薇、黛、风尚、天下、卓越5.车厢内、外6.海报、dm7.气球：做成水果形状促销：

　　1.广告语：传世新饮，清热驱燥，润肺滋养。

　　2.免费品尝在促销地点可以进行免费品尝，让还没有购买欲望的.人品尝后产生购买行为。

　　买二送一促销活动,并送圈圈3个，如果套中瓶子就拿走。

　　3.凭收集的瓶盖换取奖品只要收6个康师傅冰糖雪梨瓶盖，均可再来一瓶，并获得一次抽奖的机会，每人只限一次。

　　4.配合电视节目赠品：强棒出击、好彩头、百战百胜、欢乐传真、来电五十5.赞助公益活动6.拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。给予适当数量折扣，鼓励多购。

　　在学校具体方案人员安排(1)两人负责销售。

　　(2)一人负责抽奖及换瓶盖环节。

　　(3)一人负责兑换奖品以及记录信息。

　　(4)一人负责免费品尝。

　　场地布置(1)现场安排在售点放三张桌子，以及一些宣传画册。

　　(2)在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的X架。

　　(3)免费品尝的桌子一张。

　　媒介在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们到各个宿舍发传单，每幢大概200份。在老师公寓附近和职工寓所附近发传单，总计100份宣传报道：

　　所有促销活动都可写成新闻稿，提供新闻媒体作

　　九、策划方案各项费用预算

　　1、场地费用：约0.5万元2、人员费用：约1万元3、物料费用：约1万元4、运输费用：约0.5万元5、传单费用：约0.5万元总计：35000元十、效果预测中国软饮料业近年取得了飞速发展近年来以健康饮料为代表的低糖饮品迅速崛起，成为新的饮料市场主力军。冰糖雪梨产品符合现代人崇尚天然、绿色的消费追求。而学生们也将更加喜欢果汁饮料，相信通过我们细致的安排，此次活动一定可以在校园内掀起“康师傅果汁饮料”的热潮。对树立“康师傅”品牌也会有很大的影响

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如东县13212751394： 如何做一个好的营销方案?如有关饮料的...急啊..帮我一下. - ？
凭徐裸花： 要做几个分析:环境分析、消费者分析、竞争对手分析、销售渠道分析、市场潜力与销售预测分析、确定营销战略、确定目标市场、确定营销目标.有几个策略:品牌策略、产品策略、服务策略、定价策略、渠道策略、广告策略、公关策略、促销策略以及做好营销组织、控制与评估.

如东县13212751394： 饮料营销策略 - ？
凭徐裸花： 随着生活水平的提高,人们对于饮料的需求不在仅仅停留在可乐、雪碧、纯净水的需求水平上,越来越多的人更倾向于消费自然、健康的饮料.就在这种背景下,饮料制造企业推出了大量标榜自然、健康的饮品其中就包括了茶饮料.茶水中的茶...

如东县13212751394： 饮品营销方案怎么写 - ？
凭徐裸花： 营销方案案例范文 是一种战略决策,将对未来一段时间的企业营销起指导作用.下面是学识网小编为你带来的营销方案案例范文,欢迎参阅.营销方案案例范文1 一.前言 在这个日益浮躁的社会,书籍受到人们的喜爱,在这个时代中,书业本该...

如东县13212751394： 一种新饮料的营销方案 - ？
凭徐裸花： 快速消费品的话,应该在人流量大的,比如火车站之类的地方多投广告,再结合广告做好销售的覆盖率,应该很快能够抢占市场哦.

如东县13212751394： 谁能给提供一些饮料方面的促销方案!不甚感激？
凭徐裸花：促销活动(一)——《全场整箱饮料5折起》 1、说明:7、8月份,恰值暑期和夏季,是饮料最高销售期,无论家庭、单位均需大量购买整箱饮料.所以我们计划针对这一特点,重点做整箱饮料的促销活动. 2、时间:自定义 3、内容:凡活动...

如东县13212751394： 求一份关于销售饮料的营销策划书 - ？
凭徐裸花： 某公司营销策划书 (一)营销策划书的基本含义 营销策划书是企业根据市场变化和企业自身实力,对企业进行整体规划的计划 性书面材料. (二)营销策划书写作要点 撰写营销策划书时要注意以下几个方面: 1 标题.标题通常由两部分组成...

如东县13212751394： 饮料市场营销计划怎么写? - ？
凭徐裸花： 首先就肯定你的计划不好写.你求助的问题应该提出饮料的类型,是维护市场、开发市场还是新品上市.

如东县13212751394： 需要一份饮料开发新市场的营销策划书!想看看其他人的范文!？
凭徐裸花： 所谓营销策划,先做市场调查,再做市场细分,最后进行营销策略组合. 我建议你,先去新市场上调查调查,内容就包括很多项,比如你竞争者的状况,顾客对产品的接受度,根据你的调查结果再去做市场细分,哪些市场是主要市场,哪些是次要市场.最后再制定营销策略组合,看是通过哪种营销手段打入市场,哪种营销手段最适合. 这样,一步步来,可能风险小点.另外,你可以在网上找找其他的营销策划,吸取点经验.

如东县13212751394： 饮料策划该采取怎样的促销策略 - ？
凭徐裸花： 一个成功的饮料策划取决于一项好的有步骤的促销计划.在饮料策划方案中经常采取如下促销策略:(1)尽量采购好的饮料,立好口碑. 口碑营销是饮料策划常采取的一种促销策略.口碑(Word...

如东县13212751394： 有没有一些卖饮品的好的营销战略,最好详细一些 - ？
凭徐裸花： 作为我们消费者的角度来看 现在的饮品店基本上都是大同小异 就连味道都差不了多少 所以就看哪一家的性价比更高了 吃喝这种东西没有最好只有更好 所以我总结一下我自己观点 1. 最起码你的口感不能太普通 要有自己的特色 2.饮品的名字不能太大众 要独具一格 要从名称上就能吸引到顾客3.做一些市场上的推销无论线上线下的都可以 例如:发传单 口碑 美团 4.一些不影响自己利润的活动都可以做这就是我的观点 别喷 🙏