实体门店未来的出路在哪？看懂这4种模式的人，都已成功转型

~ 未来10年，最赚钱的生意依然是实体，但这并不是说所有的门店都有机会逆袭，必须根据人们的生活习惯、消费决策以及 科技 的发展变化，重新做好4大布局。

1、打通线上线下+立体营销

2、模式创新+提升交易价值

3、顾问式销售+提供解决方案

4、客户用户化+用户资产化

一

近两年实体门店大量的的倒闭，从表面看跟电商的冲击有关，但根本问题是人们的生活习惯与消费方式变化所致。

现在的人们几乎80%以上的生活用品都会选择电商、社区团购等新兴电商平台消费，躺着床上就会有快递小哥、把产品配送到家。

因此实体门店未来想要生存，则需要根据人们的生活方式变化，改变经营策略，把线下的交易功能转变成引流入口与体验场景，并打通线上实现多渠道销售、多场景营销。

就像小米集团线上有小米商城满足人们在线消费，有新媒体做推广营销，线下店可以满足人们的体验、售货服务的同时也可以作为一个获客入口。

这种线上线下融合的立体销售渠道，并非互联网企业的特例，包括波司登、名创等传统企业，也都从打造私域、搭建线上商城，紧跟时代打造趋势。

其中波司登7个月就获得了1500万私域用户，半年小程序销售额就突破了3亿业绩。

由此可见，未来无论是互联网企业、传统企业或者连锁零售业、个体商户，都需要打通线上线下，只不过各种运用的方式不同而已（具有会在下一篇内容详细讲解）。

二

在未来10年，商家不但要根据自身的情况，选择对应线上+线下的经营方式，更需要根据人们的消费需求，做好模式创新，满足不同层级的人群需求。

因为现在市场已经出现严重的产能过剩与同质化现象，想要差异化竞争，就要重新布局，找属于自己的消费人群。

针对产能过剩与市场同质化的现象，目前从价格优势上做得比较成功的是仓储式会员店。

就如好市多、盒马的仓储式会员店，在同质化的市场环节中，靠价格优势结合会员模式以及地理优势，已成成为未来零售业不可缺少的模式。

这类会员模式不是靠零售卖货赚差价，而是靠会员费盈利，据统计好市多一年会员费收入就高达31亿美元。

面对市场同质化的现象，还有一种解决方案，就是抓住消费升级的新需求。

当然这种消费升级并不是把产品的质量提高、提升利润，而是用更高的产品质量、颜值、以最高的性价比，满足消费者的需求。

在市场消费升级的过程中，目前做得比较成功的是名创。比如同样一款眼线笔，在其他零售店需要100多甚至更高，名创只需要10元。

三

随着人们需求、交易场景的改变，未来10年销售人员或将被淘汰，取而代之的是顾问、达人、KOL。

先从消费需求来说，人们现在无论在线上、线下购物，追求的都不再是产品与价格本身，而是注重的是产品带来的解决方案。

比如，消费者去一家店了买口红，她最终的目的是提升个人的形象与气质，而非产品的功能。

那么这就需要通过运用到线上线下融合的方式，把线下门店作为入口，把到线下体验或者消费的客户导流到私域，通过好友圈、社群、公众号等内容在于与社交形式与消费者连接连接，产生关系，提供解决方案。

这就需要转变经营思维、提升线下导购人员的专业能力，结合导师、达人、K0L去做把客户粉丝化，做好人群的经营。

就如完美日记一样，在打通线上线下+素人、网红种草的同时，也在搭建了自己的私域流量，并以小完子、小美美子作为品牌IP，与粉丝建立 情感 连接，其目的就是为了给粉丝提供解决方案，提升粉丝的复购率。

四

在未来10年，实体门店除了要懂得私域运营思维，也需要把客户转变成用户，并把用户变成数字化资产。

这里指的客户就是消费产品的人，但客户只能带来业绩增长，无法实现二次或者持续的复购。

因为客户是消费产品的人，并不是使用产品的人，所以我们必须要通过SAAS系统，把客户用户化，了解用户是谁。

这同样需要用到线上+线上的模式，依托私域+SaaS小程序系统，把私域的客户引导到线上，或者可以通过下线场景直接把客户导入线上，注册线上商城，这样都能够获取用户的信息及行为数据。

这样不但能够与用户建立实时连接，通过营销、互动产生持续复购，更关键的是能够积累用户的行为与信息数据，给实体企业积累数据化资产。

当我们拥有了数字化资产（大数据）。未来就能够根据用户的需求，做精准营销、个性定制、订单生产、定制化的采购等等，降低库存风险、提升经营效率。

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钟山区15218481679： 实体店的出路在哪 - ？
利昌复方： 现在实体店面,遇到很多难题,第一,物价每年不断地上涨,造成成本不断增加,当然这是所有店面一样会遇到的问题;第二,房租不断上涨,而且居高不下,店面的转让费也超高,转嫁到了店面成本上面;第三、中国国内普遍的用工成本增加,也在店铺的成本行列.还有其他一些因素,使得实体店特别是小型店面营运,有必要考虑自己的出路问题.

钟山区15218481679： 实体零售的出路在哪?实体零售的出路在哪里 ？
利昌复方： 但是实体行业毕竟还是根本, 电商之所以火起来 这个跟互联网的飞速发展离不了, 但是我们的生活还是实体的 . 例如你怎不能到网上去理发 去洗浴吧, 可能更多的是现在实体要跟互联网结合起来,这可能也是团购这一类行业兴起的原因,单纯想着做实体而不考虑互联网大时代的背景,那么你的实体做起来也会比较艰苦,甚至很有可能做不起来,所以总体来说,实体行业前景依然很好,但是需要结合互联网.

钟山区15218481679： 实体店的未来 - ？
利昌复方： 首先 看现在网购的人群 多以70,80,90后为主,很多老年人不会网购,在实体店购买,而等到70.80.90后老了的时候到实体店购买的客户会更少,相反网购的人会更多,这样实体店以后存在的几乎都是精英了,数量也会大大的减少,而网购会越来越繁荣.所以说实体店数量减少,但不会不存在的.

钟山区15218481679： 实体店生意不好做了,你有想过别的出路了吗 - ？
利昌复方： 现在的实体店生意确实不太好做了,是因为人们的消费方式已经发生了改变,但是实体店经营者的思维却没有跟着变化,还是采用传统的方式,这样是不行的; 至于出路,关键在于流量,如何引流、转化才是核心,目前,小程序在实体店引流方面已经成为了一种趋势,并且可以实现精准引流,高效转化.

钟山区15218481679： 实体店还有未来吗 - ？
利昌复方： 双十一电商冲击实体店 位于贵州省安顺市的一条商业美食街,在经过了一段时间的热闹后,现在变得人气不再,客人减少.经营者们纷纷表示现在的生意比以前减少了一大半,加上整条街现在不许停放车辆,客人更是少得可怜,大家都撑不下去...

钟山区15218481679： 在人人高喊全渠道的时代,实体店严重受到了网店的冲击,未来的实体店应该怎样生存和发展 - ？
利昌复方： 首先我们分析实体店的优势和劣势: 优势: 1. 良好的购物体验.网络购物通常只是通过浏览文字图片来了解商品信息,与之相比,很大一部分的消费者更喜欢到实体店去感受商品的体验价值.2. 商品的质量更有保障,售后服务使消费者更加放心. 3. 顾客能感受到实体店的购物氛围,通过多种感官来感受商品的特性. 劣势: 1. 房租,人力资源成本等因素导致的经营成本高. 2. 特色不鲜明,容易成为网购的观摩室. 未来实体店的发展策略: 1. 整合信息化,结合大数据分析,制定经营策略.2. 培养“互联网+”思维,实体店也可以开设网店,进行“线上推广线下抢购”的经营模式.

钟山区15218481679： 现在经济形势下实体店该如何转型 - ？
利昌复方： 一是控制成本,多渠道联系上级供货商,压低产品成本,尽可能从供货商赊出货物,卖完后再打款.二是提高宣传,采取与团购网站合作的方式,扩大营业覆盖面.三是及时推出新产品,只有不断创新产品,才可以留住顾客.

钟山区15218481679： 实体店有未来吗 如何转型新生 - ？
利昌复方： 之所以选择实体经营模式,是因为实体生意长期存在,让许多经营者有章法可循.而对于经营转型,80%的经营者是迷茫的,因为从来没有经历过,也没有章法可循. 从趋势上来看,实体生意不会消失,实体店也不会消失.目前的生意难做,一方面是模式落后,另一方面是经营者的思维需要升级.

钟山区15218481679： 手机实体门店未来怎么发展 - ？
利昌复方： 现阶段的手机厂家.更多的是重视线下的门面铺开了.所以其实是看好实体门店的,尽量代理一些大的品牌吧,然后结合线上的活动做一些发展.这个比较长期,请坚持住.~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 手打辛苦来着 `(*∩_∩*)′ 如果感觉有所帮助,请随手鼓励!~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

钟山区15218481679： 开实体店卖什么有前景最容易赚钱 - ？
利昌复方： 其实现在实体店不是那么好做的,今年大环境不好,做生意最好选择自己比较喜欢的,那样的话能够提起自己的兴趣一些,可以做一些有特色的生意.现在有个国内独家首创的新项目,是一种墙画,那个不是用手画出来的,他是用一种专门绘画的模具做的,印好的画,特别漂亮,用手去触摸也很光滑平整,和墙面是融为一体的,做在家里显得很高端大气,也比较适合现在的装修风格.现在做这种国内独家首创的新项目,市场前景应该可以,因为他们都是独家代理的,一个城市如果一个人做这种特色项目,市场应该是可以的.