销售下降的原因分析

~ 问题一：导致销售量下降的原因可能是什么 需求减少：1、价格偏高 2、产品质量出现问题 3、出现更好的替代品 4、产品过时 5、服务不到位，售后差 6、消费者没钱了 7、消费者群体减少 ……

问题二：市场份额的下降原因 如前面所指，市场份额数量扩大并不一定会增加企业的盈利，同样，市场份额数量下降也并不一定会减少企业盈利。企业在面对市场份额数量下降时，必须认真分析研究，有针对性地拿出应对方案。1.企业销售增长低于行业销售增长所引起的市场份额数量下降行业增长速度快，意味着市场总需求在急剧增加，发展机会多，市场吸引力大。此种情形对企业市场份额数量下降的分析必须结合竞争对手的状况来进行。应着重分析竞争对手的数量变化和他们的市场份额变化情况。如果竞争者越来越多，且每个竞争者的市场份额数量越来越小，此时，企业的市场份额数量下降是可以接受的，企业并不需要采取特别的行动；如果竞争者数量在增加，但有的竞争者的市场份额数量却在上升，此时，企业必须对这些市场份额数量增加的竞争者进行重点分析研究，了解他们增长快于行业发展的原因，对比分析自己的不足并加以改进，避免被竞争者拉开差距；如果竞争者数量在减少，多数主要竞争者的市场份额数量在上升，此时市场份额数量下降意味着企业产品缺乏竞争力，企业必须加大产品投入力度，改进产品性能，加强促销和销售网点建设，努力改变所面临的不良处境；如果竞争者的数量在减少，少数竞争者的市场份额在上升，此时意味着市场正向少数大竞争者集中，而中小竞争者却在苦苦挣扎。企业面临着重要选择：要么保持现状，要么改变现状。保持现状是企业面对市场份额数量下降，并不去加以扭转，当企业认为根本无法与大企业竞争，并准备淡出市场时，才会如此选择。改变现状是指企业加大投入，扭转市场份额数量下降的态势，当企业有信心且有相应资源的支持时，就应做此选择。2.企业销售减少的速度快于行业销售减少的速度所引起的市场份额数量下降 行业销售减少意味着市场总需求在下降，行业在衰退之中，市场已无开发价值。企业销售的快速减少，说明市场危机对本企业的冲击特别显著和严重，说明本企业产品在市场上缺乏竞争力。针对此种情况，企业有以下选择：(1)维持现状策略尽量维持市场份额数量或减缓市场份额下降的速度。企业可通过增加促销力度，或在适当时机降低价格等方式来 *** 需求。当企业经过分析研究发现该产品收益仍较好时可选择此对策。(2)顺势而为策略企业对市场份额数量下降，不再做更多的努力，仍保持执行原有的营销计划。当企业经过分析研究认为该产品市场收益不太好，改变市场份额数量的费用可能比由此带来的收益更多时，应选择此策略。(3)加速收割策略企业削减原有的营销计划以减少费用，增加产品的短期收益。当企业认为该产品将快速衰退，并做好了资产转移工作时，可选择此策略。(4)放弃策略企业对市场份额数量快速下降的产品，实行清理变卖，最终放弃对它的经营。当企业有更好的业务需要发展时，就可以考虑对该种产品实施放弃策略，把变卖所得资产用于发展新的业务。

问题三：上半年销售业绩下降的原因 公司上半年净利润出现大幅度的下滑主要由于销售收入的下降所致，其原因主要体现在以下两个方面：
1、政策改革因素和市场竞争加剧
2016年以来，随着医保控费、药品流通领域变革、新一轮药品招标采购、公立医院降低药占比等改革政策的不断深化，同时伴随着市场竞争尤其是传统感冒类药物OTC渠道的竞争愈发加剧，公司的中成药板块业务出现较大幅度的下滑，对本报告期的经营业绩有一定的影响。
2、中成药板块业务经营模式、队伍结构变化和市场选择的转变
（1）公司的抗病毒口服液、板蓝根颗粒、橘红系列等中成药产品原先以经销商模式为主，有少量成药产品直接配送销售药店等零售终端。近几年随着公司的快速发展和规模加大，原有的经销商模式弊端逐步显现，导致渠道库存积压、销售费用增大、市场占有率止步不前、销售人员产生惰性等现象的出现。鉴于原有经销商模式存在的弊端逐步显现，公司从今年起由之前的经销商模式转变为自营销售直接管理终端客户，即公司的产品直接销售给药店、诊所等零售终端。这一销售模式的改变短期内会对公司的业绩产生不利影响；但长期来看，这一销售模式的改变将会增强公司对于终端的控制力，目前最直观表现为对公司之前的库存消化有积极的推进作用，缩短了中间环节，提高了存货周转率；同时也顺应了医药行业“两票制”等政策的改革趋势。
（2）2016年，公司在销售队伍的结构上也做出了改变。原有的OTC和处方药为一个销售系统，目前公司专业划分为OTC和处方药两个队伍进行精细化管理。这一结构的转变，销售人员、产品和资源的磨合和管理需要一定的周期，短期内对公司的销售业绩存在一定的影响。
（3）公司一些产品原来在部分城市的中标价格偏低，对公司全国的布局和价格维护产生较大的不利影响。为了公司产品长期健康的发展，打造全国整体的价格体系，公司今年主动放弃了一些地区的低价标。导致短期内对公司的销售业绩产生一定影响，但从长期来看必将有利于公司健康持续的发展。

问题四：企业销售收入下降是什N原因造成的? 1：市场问题：下游用户不景气，造成销售减少，同行业产能过大，不计成本激烈竞争市场。2：招工难：由于长期不能招满需要的熟练工，造成企业减产。3：资金问题：由于银行贷款只收不放，缺乏流动资金，原料不能及时补充，造成停工待料。4：技术革新问题：由于没有及时跟上技术革新，被同行的新产品抢占市场。5：要是出口企业就说外商订单减小。还有电力紧张、销售效益下降等等，上述原因仅供参考，具体要结合企业实际情况，要有理有据才能让税务部门认可。

问题五：销售2016比2015下降原因分析怎么写 营业额下降有很多原因造成呢。首先得看周边的快餐店生意好不？如果都很好，只有你们家很淡，就说明你们家的产品还没得到消费者的认同。鉴于你的是新店，很大可能是因为客户还不知道有你们店，刚开始还没接触你们店，不知道好不好吃，就没来，而

问题六：销售分析下降原因 1、价格偏高
2、产品质量出现问题
3、出现更好的替代品
4、产品过时
5、服务不到位,售后差
6、消费者没钱了
7、消费者群体减少

问题七：销售额下降的原因 毛利率=1-营业成本/营业收入，毛利率受营业成本和营业收入两个因素影响，如果收入额下降，毛利率反而增长，那就说明营业成本/营业收入的值降低了，也就是说成本率降低了，说明成本比收入下降的比例更大

问题八：销售下滑分析报告怎么写？ 分析数据，如客户多少，质量如何，政策，是否有淡旺季，销售的情绪，绩效如何，竞争对手的情况如何，等等，从这些方面分析

问题九：销售业绩分析下降原因 不要去依靠范文来写，其实一家店的销售业绩是有很多方面造成的，有员工的心态问题，货品陈列问题，客流问题，员工销售技巧问题~既然是店长就要考虑的比员工更多，而不只是单纯的交出一篇文章即可。希望你可以从中有所感悟~~

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伊通满族自治县19419729685： 销售下降原因怎么写? ？
愚战艾达： 销售业绩下降原因往往是存在多方面,分析原因一般可以从:产品市场、团队管理、供销关系、顾客立场等角度进行.1、分析调查产品市场,了解产品销售不佳的详细原...

伊通满族自治县19419729685： 销售分析下降原因 - ？
愚战艾达： 1、天气下雨:统计进店率,调解卖场氛围,做产品知识培训,陈列跟换 2、客流很少:统计进店率,分析进店顾客,提升试穿率,卖场可以做一次大扫 除 3、导购状态不好:沟通状态不好的原因,是生活还是工作,进行调整、跟进 4、货品问题...

伊通满族自治县19419729685： 怎样查销量下降的原因? - ？
愚战艾达： 营业额会有浮动这是肯定的,不过你这直接从18万跌倒7 .8万这情况比较严重啊.影响销售量的原因很多,有价格,质量,产品是否过时市场上出现更好的替代品,售后,国家政策等.你需要每个方面逐个分析. 若不是产品价格大幅度上涨的话(价格一般是影响销量的主要因素),看你的产品在最近是否发生质量(比如三鹿)影响事件,最后你可以派遣人员在客户中做民意调查,看他们对你们产品的评价,尤其是那些要求供货量减少的客户.哈哈 我相信你直接向客户询问的话,还怕找不到原因吗?无论是质量 后勤 员工什么原因,一问便知.最后,希望不是因为国家出台的政策对你们产品有所影响,,,,

伊通满族自治县19419729685： 销售下降原因 - ？
愚战艾达： 追问: 可以给那么五六点给我吗?急着考试呢,谢谢啦 回答: 可以从两个方面去考虑,内部和外部,内部原因包括:产品性能提升,性价比更高,销量增加;或者产品出现质量问题,或者安全事故,导致销量减少.外因比如:竞争对手大量涌...

伊通满族自治县19419729685： 导致销售量下降的原因可能是什?导致销售量下降的原因可能是什么 ？
愚战艾达： 需求减少:1、价格偏高 2、产品质量出现问题 3、出现更好的替代品 4、产品过时 5、服务不到位,售后差 6、消费者没钱了 7、消费者群体减少

伊通满族自治县19419729685： 教你如何找出销售量下降的原因 - ？
愚战艾达： 第四,修正测试.从最有可能出现问题的动作开始进行修正,修改后是否会立即见效?当然不是,要等1-2天的时间才能看到效果,如果你的客户很多,那么还要测试更长的时间,因为你修改之后可能影响着客户的购物体验等各方面的习惯等等,所以让给客户一个过度的时间,让客户体验到这种购买不是很别扭才行,这也就是所谓的用户 体验.这里差不多能找出20%的销售量下降的原因. 第五就是寻求帮助.当自己还是找不到销售量下降的原因的时候,那么就要寻求朋友们的帮助了,而朋友们帮助或许一眼就能看到问题的所在,这就是所谓的当局者迷旁观者清.一半这种可能占5%左右.

伊通满族自治县19419729685： 销售下降原因分析和提升方案有哪些? - ？
愚战艾达： 销售下降原因可能有:商品结构不合理;促销活动形式不够新奇,销售提升困难;薪酬对员工的吸引力不够大,造成员工队伍不稳定,流失率高.根据20/80原则,20%的高价值客户创造的价值往往占企业利润的80%.只有找到这些最有价值的...

伊通满族自治县19419729685： 哪些因素会影响企业的销售量下降呢? ？
愚战艾达： 如果经济处于衰退阶段,消费者的购买力减弱,企业继续维持高价可能会使销售量下降