服装店长销售工作总结

~ 　　光阴似箭，日月如俊，一晃20xx年就过去了。首先感谢公司领导给予我这么好的平台、这么好的机会，让我锻炼、学习，同时也感谢各位领导和各位同仁对我工作上的支持和帮助，能学到以前没有学到的知识，使我受益匪浅。
　　我于20xx年3月从四店调入一店，作为一店的店长，全面负责一店的工作。其中有苦也有乐。对于没有学历，也没有专业技能的我，为了使一店各方面的工作不落后，我要边学边干，同时还要比别人花更多的时间来努力工作，来回报雇主。除了接受公司领导直接培训外，还参加了华师大的教授的培训，所以，只有拼命工作才是我最好的选择。
　　在这样一个大家庭里，以前没有管理经验，除了给员工灌输公司下达的任务外，最重要的是和员工一起学习，沟通心态等方面的问题。让大家了解我们上班的目的和公司对我们的要求，所以要大家除了能学到一些技能外，更重要的是学习做人的道理。要鼓励员工人人做优秀员工，个个都是最棒的。
　　细节决定事业的成功，所以我们要注重细节，我们在这里上班，主要目的就是做好销售。怎样去做好销售，是我们工作的重点，在销售的过程中，会出现各种各样的问题，而等待我的就是怎样去解决问题。所以我给自己的任务是不怕出现问题，出现了问题要学会怎样去解决问题。
　　在这一年里时间里，今年的销售比去年有所提高，当然也有各方面的原因，比起公司的其它门店，毛利不是很理想。所以有待在经营过程中把握好毛利。一店也是一比较特殊的门店，难得管理的是两个出品，把面临的顾客群体各式各样，人员也比较复杂。
　　俗话说，养兵千日，用兵一时，我们将加倍努力，为门店的销售作出最大的贡献。
　　能作为迪图服装店的店长在这里总结本年的工作，首先感谢老板对我的信任，各位同仁对我的支持。本人5月份被聘为兴隆大家庭迪图服装店店长，由于精通业务，熟练销售技巧和老板的信任，月份被提拔为青冈望奎绥化三店的销售。一年来，本着迪图公司的经营理念，能认真的履行好自己的岗位职责，为迪图在青冈的销售奠定了良好的基础。
　　作为店长我深深的感受到：
　　1、作为有前景的品牌店的店长一定要懂管理、熟业务、责任心强。
　　2、管理品牌店必须有一套科学的管理制度。
　　3、店长及店员必须有高涨的工作热情，良好的工作心态，能积极为本店的销售做出应有的贡献。
　　4、在经营上要本着“发展新顾客、稳住老顾客、扩大品牌店在青冈的影响力”的理念，让迪图的服装在青冈人心中生根发芽。
　　我深深的感受到品牌服饰非常适应现在人的需求，只有优雅的环境、高质量的服务、热情的售后才能吸引顾客到我店购物，让他们体会到品牌服饰的质量好、品牌店的员工素质高，和售货员能做到近距离的沟通。无论是进货渠道、还是销售方法以及公司的售后服务，都让我感受到品牌的力量无穷的，迪图的管理是
　　科学的，我愿意为品牌店的经营献出自己的力量。
　　对于本年度的经营我做如下总结：
　　1、销售额完成（x），较去年同期增长（x）经常变换店铺的陈列，吸引顾客，在顾客在店前停留的时候，要把握好时机，想办法把顾客请进店里来，保持微笑，让顾客觉得你很亲切，在顾客进店后，注意顾客的一举一动，观察顾客的微表情变化，当顾客用手接触某件服装时，说明对这件服装感兴趣，那就要简单介绍该件服装产品。介绍完后，可以叫顾客试穿，突出产品的卖点，当顾客试穿的时候发现服装适合自己，就要适当地附和着并加些赞美之词。当顾客对产品更加感兴趣的时候，就会考虑购买。另外还依仗兴隆大家庭对我店的宣传以及老板的精心策划、科学管理以及合理宣传。
　　2、培养员工3名，达到对迪图企业理解、熟练掌握销售技巧的水平，平时让她们多学习理论知识，然后将理论知识转化为实践，结合自己的工作经验，借鉴优秀员工的服务经验。
　　3、在调动员工积极性方面，我能根据每人的实际情况进行合理的时间调配，家中确实有事的酌情串假，发现情绪不好的及时沟通，消除员工的负面情绪，以利于销售工作的开展。
　　4、强化员工服务意识，逐步完善会员维护体系。要时刻面带微笑，亲和的对待每一位顾客，建立完善的会员信息，了解会员的需求，经常与会员沟通，介绍会员所喜欢的服装类型，促进销售额的提升。
　　5、处理好商场关系，遵守商场制度，配合商场工作，树立迪图在商场员工中良好形象。能按要求及时参加兴隆的各项会议，将兴隆的制度较好的执行，在会上认真听讲，做好笔记，及时传达给员工，按时参加发放传单、打扫卫生、军训、培训等各项活动，让周围的店铺感受迪图员工的企业精神，让员工树立不管在家还是商场时刻保持自己的形象，为迪图在他人心目树立形象起到较好的作用。
　　6、配合好望奎，绥化店销售工作，及时做好服装的号码调配，加大员工的培训力度，让他们知道只有多学习才能适应迪图的经营理念，只有认真对待每一位顾客，才能使自己和店主双双受益。
　　在努力做好管理与销售的同时，工作中夜存在不足：
　　1、用于学习销售经验的书籍时间不充足。应该多学习销售技巧类的书籍，多向优秀的同行学习。
　　2、有时候把微小的负面情绪带到工作中，降低了自己的工作热情。
　　3、没做到与店员经常沟通，不能及时调动店员的积极性。
　　成绩只能代表过去，在未来的一年里我会更加努力做好自己的本职工作，使销售额比去年同期增长5个百分点。我要带领全体员工做到以下几点：
　　1、加强管理，完善制度执行，学习并制定科学合理的管理制度，加强制度的执行力度，做到奖惩分明，使销售业绩稳步提升。
　　2、加大员工培训力度，每个月的第一周自学服装的面料以及服装的尺寸、价位。每个月的第二周对服饰的陈列、服装的搭配进行培训；每个月的第三周对销售技巧进行培训，每个月的第四周进行月工作总结，对前三周的重点知识进行考试，对于考试优秀的员工进行奖励。
　　3、做好其他店销售管理工作，分三步进行：一、做好分店的奖励机制：第一，实施月销售额评比制度，对销售额好的分店进行奖励；第二，每个月的测试成绩进行通报，实行奖励；第三，对于销售额月增长百分率较多的分店进行奖励。二、加大分店的管理制度的执行力度：每周不定期对自己的业务范围进行检查指导，做到赏罚分明。
　　4、继续维护好会员体系，以青冈店为样板，在节假日期间让店员亲自与会员沟通，及时送去迪图的祝福，特别是会员生日；对会员的喜好进行及时记载，使其在服务时能投其所好；让每位员工都熟悉会员的职业、爱好及衣服尺码，使会员感受到店员的用心良苦，让他们体会到迪图的销售理念，爱上迪图服饰。

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集宁区19632688846： 服装销售店长工作总结 - ？
揣虞吡喹： 主要写一下工作内容,取得的成绩,以及不足,最后提出合理化的建议或者新的努力方向...... 转载:总结,就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究,分析成绩、不足、经验等.总结是应用写作的...

集宁区19632688846： 服装店店长年终总结怎么写啊 - ？
揣虞吡喹： 具体归纳为以下几点:(范文7a686964616fe4b893e5b19e31333332636436)1、认真贯彻公司的经营方针,同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工,起好承上启下的桥梁作用.2、做好员工的思想工作,团结好店内员工,充分调...

集宁区19632688846： 我是个服装销售的店长,月末了要写工作总结.请问怎么写啊?...？
揣虞吡喹： 1:分析这个月所销售服装的类别,是男装多还是女装多?是单品多还是套装多?是衣服多还是裙子多?是男顾客来得多还是女顾客来得多?是随便逛逛还是看广告还是朋友介绍来的?用一个圆来分所占比例,自己就清楚自己这个月的销售收入是以什么占优势了, 2:分析自己的服装销售员的销售情况:谁卖得最多?为什么?请她分析自己的销售经验,并给大家分享,谁卖得最少?为什么?也请大家为她分析一下情况.应该怎么作才能提高销售 3:分析库存,什么货是一直销不掉的?做一个库存促销计划 4:分析各片区服装销售情况,看下自己的店营运是否正常,还存在哪些不足? 5:分析自己店的广告是否做足? 等等.不一一罗列,具体情况具体分析.

集宁区19632688846： 我是一个品牌服装店的店长,想要一份月销售总结范文 - ？
揣虞吡喹： 2009年6月1日-6月31日 收入 2 0W 服装进货支出 6W 工资支出 8千 日常饮食支出 6百 话费支出 6百 其它 2千 本月实际收入 12万8千8百零分.

集宁区19632688846： 我是一名服装店的店长,怎样写一周的销售总结 - ？
揣虞吡喹： 1衣服和裤子分类别、分款式写销售数量和金额 并与前一周的销售量做比较.2与其他分店你所了解的作比较.3分析店员推荐成功率和老客户回头率.4分析商场同类型品牌销售量与本店差别.5如果上周有商场或者品牌活动 就分析活动数据.6对本周其他店铺活动情况写明并建议本店铺活动.7分析店铺衣服和裤子销售的走势 并建议总公司补货方式.基本上是这样.

集宁区19632688846： 服装店长带店以来的总结? - ？
揣虞吡喹： 一般有6点,第一点,业绩分析,第二货品分析,第三店铺管理,第四自我总结,第5每月计划

集宁区19632688846： 服装销售月末总结怎么写? - ？
揣虞吡喹： 原发布者:稀禾没有枯服装销售工作总结篇一:服装店销售工作总结(共7篇)篇一:服装销售工作总结工作半年以来,经历了很多,也有很多的感悟,首先得感谢公司给我们提供了那么好的机会,有经验的同事给我指导,让我学习他们的...

集宁区19632688846： 服装行业销售总结怎么写啊 - ？
揣虞吡喹： 月服装销售总结 随着工作的深入,我接触到了许多新的事物,也遇到了许多新的问题,而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程.回顾整个二月,我学会了很多:在遇见困难时,我学会了从容不迫地去面对;在遇到挫折的时候,我学会...

集宁区19632688846： 服装店长工作总结计划范文 - ？
揣虞吡喹： 主要写一下主要的工作内容,取得的成绩,如何认真工作,工作如何辛苦,以及工作中的不足之处,最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向.......工作总结就是让上级知道你有什么贡献,体现你的工作价值所在.所以应该写好几...

集宁区19632688846： 服装店店长年终总结怎么写 - ？
揣虞吡喹： 工作情况概述,工作目标完成情况工作态度,工作纪律不足,努力方向