果汁饮料营销策划方案

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2017果汁饮料营销策划方案

　　企业营销，应该站在一定高度，有一个系统规划。做品牌需要战略规划，做宣传推广同样需要运用系统观念，将各个亮点串连起来。下面是我收集的果汁饮料营销策划方案，仅供大家借鉴学习。

　　一、策划的目的

　　纵观当今饮料市场，各种饮料品牌和品种繁多，市场竞争大，但随着社会的发展，人们生活水平的提高，人们追求的不再只是温饱，而是一种高尚的生活品味;人们对健康的追求也越来越高，喝果汁不仅仅是为了解渴，同时还追求对身体健康有益。

　　二、策划的前提

　　猕猴桃被誉为“水果之王”、“VC之冠”。它的果实细嫩多汁、酸甜适口、清香宜人，其100克鲜果肉VC含量高达100～480毫克(个别的如粉毛猕猴桃高达1350毫克)，比柑桔和苹果等高几倍、几十倍甚至上百倍，同时还含有大量的糖、蛋白质、氨基酸等各种有机物和人体必需的多种矿物质。所以每天喝一杯猕猴桃汁有益身体健康。

　　三、市场机会与分析

　　国内果汁饮料市场上主要分成三大阵营，一类是果汁含量仅为10%~15%的低浓度果汁饮料，这一阵营以统一鲜橙多和可口可乐的“酷儿”为代表。 这一类型的产品主要以包装的创新和口味来取胜，但它们在广告宣传方面都大肆宣传并非其强项的维生素C含量，典型的广告有统一鲜橙多的“多C多漂亮”，还有康师傅的产品直接取名为“康师傅鲜の每日C”。

　　另一类是以汇源果汁、都乐为代表的纯果汁，由于中国消费者对于纯果汁口味还有一个接受过程，同时纯果汁亦不适合作为一种可随时饮用的日常饮料，因此纯果汁未能占据市场上风。 椰树的椰汁系列和养生堂推出的农夫果园属于第三种类型，它们共同的特点是都是复合果汁，一般由多种果汁原汁调和，再制成30%浓度的果汁，目前市场上出售的大都以30%浓度果汁居多。

　　竞争虽然激烈，机会仍然很多果汁饮料市场品牌、种类非常多，新厂家不断涌现，很多老牌食品和饮料厂商因看好这个市场而纷纷生产果汁饮料。虽然品牌和品种众多，各品牌的广告力度也都很大，看似竞争非常激烈，但因果汁饮料是在近几年才大规模进入市场的，目前市场仍处于初级阶段，还有很大的发展空间，从市场份额来看，还没有一个品牌占有绝对优势，成为主导品牌。

　　四、果王牌瓶果粒果汁优势

　　是以湘西富硒猕猴桃为原料，直接使用猕猴桃原汁不经过压缩处理;天然营养健康饮料;果粒果汁，果粒固形物含量8%以上，果汁原浆含量40%以上。产品富含维生素C、果胶、粗纤维及多种氨基酸。产品形象：天然、健康、纯洁、活力与高尚品味

　　五、广告策划

　　广告诉求对象：男女老少，各个年龄层

　　广告诉求点：健康营养

　　产品进入市场首先要有知名度，在中国要求得高知名度最好的方式就是请名人、明星做广告。结合产品特性—能改善视力，我想可以找皮肤很好的明星代言，并且这个明星必须是有着积极正面，健康的形象，又因目标客户针对的是所有年龄层，所以需要找到一位比较有号召力的'明星，尽量是各年龄层都熟知的明星，且没有不良新闻的优质艺人。

　　广告发布原则：以硬广告为主，软广告为辅;以地区性媒体为主，全国性媒体为辅;硬广告以电视为主，软广告以报纸、杂志为主。在各公交车、长途汽车上刊登广告。

　　促销方式：传统节日可打折，买两瓶打8折;节假日买两瓶可送小礼物。可设置抽奖形式，打开瓶盖，若发现有“恭喜”两个字，则可免费再来一瓶。 限量赠送，“买五送一”，即买上五瓶后，可免费得一瓶。

　　六、配备和预算

　　营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人;

　　预算金额：100万

　　所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。为适应市场，公司在湖南必须有一定量的库存，保证货源充足及时，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。(在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费提供门面，人员)。时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。拓宽公司产品带，增加利润点。必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导;为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策。

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茌平县17746951538： 餐饮中鲜榨果汁的营销方案 - ？
归致奥维： 你好啊 飞天创富为你回答问题.我感觉鲜榨果汁 ,首先可以起一些炫彩的名字 ,名字能引起食欲,水果也是丰富多彩的颜色.其次促销 ,可以搭配餐饮菜品促销 套餐促销 总价促销等等.价格当然按餐饮地点的档次来定了.根据不同的地点采用不同的器皿.还有就是广告 ,这就好说了 ,菜单广告 服务员广告等等 .不太了解情况,先写这些.

茌平县17746951538： 果汁销售方案 - ？
归致奥维： 欢迎加入销售这个冲满挑战与激情的大家庭来:品牌产品销售的难度应该比较容易的了,你只要做好与客户的关系即可,价格质量都应该得到了顾客的肯定了.现在要做的是,销售过程中尽量问得老板的手机号码,过节什么的每一周或者几周发条祝福短信息,有小活动的时候过去送一点,方法要灵活多变,不要死板,清楚本店是谁定货的,搞好关系,即刻,品牌产品销售难度不大,搞好售后就可以了,有空可以学点管理,祝你成功!推荐你几本书我看过的[黄金推销员][能力培养必备全书]销售内参]都不错哦~~

茌平县17746951538： 果汁促销有什么好的经典方案?？
归致奥维： 共升传媒有很多经典的案例,例如,在某知名牙膏厂家的牙膏管包装上,为一个知名的牙科诊所做广告;在某知名饮料的饮料瓶上为某电影的上映宣传造势;在某儿童食品的包装上,为某儿童城的盛大开业做宣传;把某知名公司的产品的海报,发布在某知名服装品牌的T恤上,等等.这些经典的广告案例都使各个战略合作伙伴最大限度的受益.可以立即咨询共升传媒,他们一定会为您量身定做最适合您的广告方案.

茌平县17746951538： 汇源果汁的销售渠道和促销策略? - ？
归致奥维： 当初汇源果汁的成功发展模式,就是来以餐饮渠道为主,大中型商超作为辅助渠道.而自餐饮渠道2113的销售主要依靠的是销售渠道的推力,不是品牌自身的拉力5261. 现在的销售渠道应该是 厂家-批发商-零售商(超市4102、商场、小卖店)促销策略 现在广告促销为1653主

茌平县17746951538： 以饮料果汁类产品拟一份促销活动计划书(管理学)？
归致奥维： 你在这里就想要一份计划书 那我们学管理之类和策划方面的人才都喝西北风了 你人才啊 这都想得出来

茌平县17746951538： 饮料的促销方案应该怎么做? - ？
归致奥维： 促销活动(一)——《全场整箱饮料5折起》 1、说明:7、8月份,恰值暑期和夏季,是饮料最高销售期,无论家庭、单位均需大量购买整箱饮料.所以我们计划针对这一特点,重点做整箱饮料的促销活动. 2、时间:自定义 3、内容:凡活动时...

茌平县17746951538： 果汁饮料新产品宣传计划一般有哪些 - ？
归致奥维： 1.电视上的宣传,2.广告DM单的派发3.零销售商的宣传挂画,粘纸等,4.网络的广告宣传5.代言人 当然了,主要还是看想做多少的投入 选择好的宣传方式

茌平县17746951538： 饮料营销策略 - ？
归致奥维： 随着生活水平的提高,人们对于饮料的需求不在仅仅停留在可乐、雪碧、纯净水的需求水平上,越来越多的人更倾向于消费自然、健康的饮料.就在这种背景下,饮料制造企业推出了大量标榜自然、健康的饮品其中就包括了茶饮料.茶水中的茶...

茌平县17746951538： 如何做一个好的营销方案?如有关饮料的...急啊..帮我一下. - ？
归致奥维： 要做几个分析:环境分析、消费者分析、竞争对手分析、销售渠道分析、市场潜力与销售预测分析、确定营销战略、确定目标市场、确定营销目标.有几个策略:品牌策略、产品策略、服务策略、定价策略、渠道策略、广告策略、公关策略、促销策略以及做好营销组织、控制与评估.

茌平县17746951538： 果汁饮料在秋季的促销方案有什么啊? - ？
归致奥维： 那要看您的目的所在,为了宣传那可以在人流量大的地方免费试喝.如果是为了销售额,还是花大价钱打广告,现在中国的市场就是这个,一个广告天天都能看见的话,不用多久那就是名牌了.