做一个好的业务员 应该怎么做？

怎样做好一个业务员，~

一、自信心
二、诚心
三、有心人凡是要有诚心，
心态是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个业务人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。
业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽。
你的言行举止会直接关系到公司的形象无能你从事哪方面的业务都要有一颗真挚的诚心去面对你的客护，你的同事，你的朋友

扩展资料：
业务员是指在组织中担负具体专项经济业务。
如生产、计划、跟单、财会、统计、物价、广告等具体业务的工作人员。
同时指负责某项具体业务操作的人员。在制单时，都可以称为业务员。
“要做业务，先做人”，只有人品端正，别人才能尊重你，把你当朋友，信任你。
从而才能成为生意上的伙伴，品德高尚加上有才华才能称为真正的人才。
一般的企业招聘业务人员时，品德被列为重要条件，客户、社会大众一般都通过业务人员来得到他所在企业形象、素质、层次的印象。
参考资料：百度百科-业务员

我个人认为!现在的销售已经不单单是质量和服务的竞争!也不仅仅是广告和产品外观的竞争,应该更加体现在你的企业品牌和产品品牌的作用下!首先卖产品要让客户先了解你所在公司的背景!企业精神等.在从情感化的角度来引导消费者到精神层面!以精神来引导消费者!这是销售的最高无形资产!通过无形来贯穿有形!要充分利用30秒营销!真正的三十秒营销不是说让你在30秒以内把话说完,而是让你利用三十秒来争取2个3个或4个三十秒!在这中间利用产品的优势来争取消费者!
别人是通过物质单方面争取,而你是通过精神和物质双面争取!而且你比他们有个更大的优点,那就是有机会做公关!这是非常厉害的销售手段!多看看公关的书!正所谓
一生二
二生三
三生万物
通过公关达到传销,直销,分销三向结合!
在售后中,你要自我创新!找到服务差异话!在服务中添加情感化!
你要记住一点!那就是现在的企业竞争归根揭底就是一个产业链和另一个产业链的竞争,你把细节这样的东西做好只能做好你表面,但是内涵呢?客户都是一步一个脚印的走过来的,他们接触到的东西实在太多了,包括业务员,细节很多业务员都做的到而且做的很好,但是实在性的内涵呢?有几个业务员做的到位的?
相信不多,首先你要了解你客户的行业,市场所在地位,他的竞争对手是什么样的?你的客户和他的竞争对手最大的差距在于哪里,然后在说有了你的产品能给他带来什么好处,这样你的销售才会得到肯定和效果
,细节固然重要,但是没内涵才是让客户最反感的要素
记住2点:面带微笑,满怀信心
售后做好公关
希望我的答案能帮到你:)

　　第一步：学会做人，拉近与客户的距离
　　销售员每天都要与不同的客户打交道，销售员只有把与客户的关系处理好了，才有机会向客户推介你的产品，客户才有可能接受你的产品。作为业务新手，第一件事情就是学会做人，不断培养自己的情商，拉近与客户的距离。
　　首先业务新手要做一个自信的人。在自己的心目中没有什么不可能，决不怀疑自己的公司，决不怀疑公司的产品，决不怀疑自己的能力，相信自己一定能够征服客户，客户一定会对你另眼相看。当遭遇客户刚开始时的一两次冷眼或者不热情的态度时，业务新手心里要明白：这只是客户还没有或者不完全了解你之前的一种本能反应，没有什么大不了。千万不要客户一两次的冷眼或者不热情就怀疑自己能否在这里继续干。如果有这种想法，那结果肯定是在这个客户这里干不下去。
　　其次业务新手要做一个主动的人。天上不会掉馅饼，业务新手的命运掌握在自己的手中。客户不理采你，你可以主动去推销自己，关心他及他周边的人，用你的真诚行动去感染他及他的家人，如每次拜访为他或者他家人捎点小礼品等等；客户不告诉你的市场情况，你可以主动去问客户一些情况；市场的真实情况，你可以主动自己深入到客户市场一线，亲自去了解市场情况；客户没有告诉你他的基本情况，你可以主动地通过其他一些间接手段去了解。
　　再次业务新手要做一个能吃苦的人。很多客户不认可刚从学校毕业的新手，很大一部分原因是怀疑业务新手不能吃苦。业务新手如果没有吃苦的精神，是不可能获得客户的认可的。因为做销售，业务新手相对没有太多的经验，没有太多的关系网，没有太多的老本吃，唯独的方法是比别人拜访客户的时间更长，比别人拜访的客户更多，比别人拜访客户的频率更高，也就是说比别人吃更多的苦。只有这样，个人的业绩才能提高，个人的销售能力才能提升，才有可能得到客户的认可。
　　接着业务新手要做一个可靠的人。业务新手除了自信、主动、吃苦还不够，还必须使自己成为一个值得客户信赖的人。业务新手应该严格遵守厂家的职业规范和作业制度，坚决不做任何有损客户与厂家利益的事情，公私分明。同时业务新手还要有诚信，不能做到的事情坚决不承诺，承诺的事情坚决做到。只有这样，才能使客户依赖你，才有可能获取客户最大的支持与配合。
　　最后业务新手还要做一个好学的人。一是业务新手要养成“多问”的习惯。业务新手既不要形成“自己什么都懂，而客户什么都不懂，客户不如自己”而不值得去问，也不要有“问多了，怕客户嘲笑自己愚笨”而怕去问。二是业务新手要养成“多听”的习惯。倾听，可以使你变得更聪明，更能受到对方的尊重。
　　第二步：从简单做起，让客户不要小瞧你
　　很多刚从学校毕业的业务新手，一下市场，就想管理多大多大的区域，就想做多好多好的销售业绩。业务新手有这些想法固然是好事情。由于受社会经验、专业知识、销售技能等因素的制约，业务新手要马上单独运作和管理好一个县级或者市级市场甚至更大区域的市场，难度很大。业务新手刚刚接手业务时，只有从简单做起，从容易做起，做点成绩出来，不让客户小瞧你。
　　1、从最小的区域市场单元做起。业务新手开始管理的区域不应过大，每个行业、每个厂家都有自己最小的区域市场单元，如快速消费品的最小区域市场单元可能是一条街、一个社区，饲料产品的最小区域市场是一个村、一个庄，业务新手可以选择从厂家最小的区域市场单元做起。选择从最小的区域市场单元做起，对业务新手的成长及业绩的提升有好处。一则管理区域小，业务新手市场拓展与市场管理的目标与思路比较明确，知道应该去做什么，应该怎么做；二则管理区域小，相对更容易操作，操作成功的机会要大些；三是便于业务新手树立信心。
　　2、从最简单和最基础的工作开始。销售工作是一项复杂且充满挑战性的工作，活动内容主要包括区域市场调查、竞争对手分析、市场开发计划、客户资信调查、客户开发、客户管理与维护、终端网点建设、终端理货与促销、产品投诉处理等等。开发与管理的对象也很多，有一级批发商、二级批发商、零售商、消费者等等。而业务新手要将每项销售活动执行到位，将每个层级的客户开发与管理好，确实有难度。业务新手可以从走访零售店，帮助零售店理货与促销等基础性的开始，一则积累产品知识和销售技能，再发展到开发零售店、二批，二则证明给客户看，你是最棒的。只有这样，才有可能取得客户的认可与信任，最终达到驾驭和管理客户乃至整个区域市场的目的。
　　第三步：与客户共同销售，用业绩赢取客户充分信赖
　　通过做人，拉近了与客户的距离。通过从简单做起，客户再也不小看你了。但做销售，最终的结果是销售业绩，是销量的持续增长和市场份额的不断提升。接下来，业务新手还应深入下去，将客户的激情充分的调动起来，与客户共同开发与管理市场，获取良好的市场业绩，最终使自己成为客户的合作伙伴关系，让客户感觉永远离不开你。
　　1、帮助客户重新调研、分析与规划市场。业务新手通过全面的市场调研与数据分析，评估客户的机会、威胁、优势与劣势，制定客户现在与未来的市场发展规划，包括经营定位、发展区域、网点布局与选择标准、经营产品定位与策略、价格策略、促销政策等等；
　　2、与客户共同开发与培育网点。业务新手动员客户亲自或者与其业务员一起前往市场一线，根据客户发展的总体规划与要求，搜索、物色、开发和培育新的网点，不断壮大客户的分销网络；
　　3、与客户共同管理市场。业务新手主动帮助客户管理市场，包括区域市场的渠道冲突控制、价格维护与控制、下线网点的管理、竞争策略的制定与调整等等；
　　4、帮助客户提高经营管理水平。业务新手除了业务上帮助客户提升外，还应成为客户的经营管理顾问，通过培训、现场指导、传、帮、带等方式帮助客户提高其财务管理水平、销售管理水平、人力资源管理水平。

对一个新人来说，什么业务都一样，没有好做不好做的。看你的兴趣了。
跑业务就是要走出去，你能天天‘走出去’就行了。量要大。
比如：印刷，广告，等。

业务员一般都有培训的，不培训业务员那等于企业自杀。死亡好快的。

这种和人打交到的工作，不是一两天能够学好的，兄弟，慢慢学啊，我和你一样，是个新的业务员啊

换位思考很重要 引入话题 比如提个问题 是对方困惑的 但你业务能解决的 慢慢的把他引进来 诶 不好讲 不好讲

跑业务其实就是在推销自己

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荔蒲县18629646608： 如何做好一名合格的业务员 - ？
豆卢京君捷： 如何作好业务员?这是很多业务员和业务经理们都很伤脑筋的问题.我个人认为要作好业务员必须具备6个方面的基本素质: 1、要有良好的思想道德素质做业务员要经常挟很多的货款,有的是现金或是汇票,如思想不端正,则会给公司带来不...

荔蒲县18629646608： 怎样做好一个业务员?？
豆卢京君捷： 1、对顾客要向朋友一样,笑着面对 2、要自己顾客的心理,不要不顾及顾客的需要,不盲目推荐 3、要熟悉自己的产品,节约任何人等待的时间 4、要有耐心,不怕别人问一百遍同一个问题,哪怕是很简单问题 5、不要说客人的不好,永远是自己的不对,顾客是上帝

荔蒲县18629646608： 怎么样才能做一个优秀的业务员呢? - ？
豆卢京君捷： 1、心态. 做为一个业务员一定要有良好的心态,不是因为打工而打工,而是趁着年轻气盛的时候好好为自己的将来打基础.你们现在不是在为我打工,而是我提供了一个很好的平台给你们来发挥,给你们来锻炼,你们同样是企业的主人. 做销...

荔蒲县18629646608： 怎样做好一个业务员, - ？
豆卢京君捷： 一、勤学习.业务员必须要不断学习产品知识、行业知识以及了解同行产品的信息.这样知己知彼,才能以一个“专业”的销售人员的姿态出现在客户面前,才能赢得客户的依赖.此外,业务员还需要学习、接受行业外的其它知识,例如文艺、...

荔蒲县18629646608： 怎样做好一名优秀的业务员? - ？
豆卢京君捷： 想做一个好的业务员大概需要具备的基本品质如下: 一、注重礼节、察言观色、留神忌讳、守信用——“信誉不只是一种美德,也是一种能力.”作为一名推销员,首先应该具备尊老爱幼的品质,见到老人要恭敬的叫一声老大爷老大娘,见到...

荔蒲县18629646608： 怎么样才能做好一个业务员？
豆卢京君捷： 要想做一个好员工,须做好以下几点,1、挺起腰杆做人做事;2、开开心心做人做事;3、多结良朋,少树劲敌;4、能忍即忍,忍者无敌;5、培养协调人际关系的能力;6、成功来自好习惯;7、学会释放压力;8、无所不在的教养;9、要成大事,先做好小事;10、守时是一种素质;11、做人之本,诚信至上;12、培养工作的热情.只要你做好了以上十二点,不愁做一个好业务员,而且你还会是一个受人尊敬的人,加油吧!我的朋友

荔蒲县18629646608： 怎么做好一个业务员？
豆卢京君捷： 1.勤劳,刻苦(学习)人只有学习,再学习把自己变得更强才能挑起大任. 2.明确自己的立场,业务人员该做业哪些事情. 3.有计划有安排的做事情 4.养成良好的习惯,重复的做某件事情,久而久之就会变成一种习惯. 5.把专业知识学好,只有比别人更专业,你才更有说服力. 6.建立好客户档案,随时随客挑出哪个客户都能说出一二三来. 7.正确的做每一件事情.专心.再专心. 8.向成功人学习. 9.多给自己一些自信,人只有战胜了自己,才能战胜别人.

荔蒲县18629646608： 怎么样才能做一个好的业务员?？
豆卢京君捷： 一、说话要真诚 二、给客户一个购买的理由 三、让客户知道不只是他一个人购买了这款产品 四、热情的销售员最容易成功 五、不要在客户面前表现得自以为是 六、注意倾听客户的话,了解客户的所思所想 七、你能够给客户提供什么样的服务,请说给客户听,做给客户看 八、不要在客户面前诋毁别人 九、当客户无意购买时,千万不要用老掉牙的销售伎俩向他施压 十、攻心为上,攻城为下

荔蒲县18629646608： 如何做好业务员? - ？
豆卢京君捷： 业务员该怎么跟客户交流,怎么拉住客户的心,靠的是真诚和努力要知道,世界上是没有免费的午餐,首先,你要先把自己工作尽职做到最好那时候,就再也不用问别人这个问题了,给你些小建议:1.认真做好每一份工作.当然做好业务并...

荔蒲县18629646608： 怎样做一个好的业务员 - ？
豆卢京君捷： 一个优秀的业务员最重要的是勤奋,会与人交流与人打交道.能吃苦.对业务熟悉.另外,最好知识面能够广一点,这样在与不同的人交流的时候会更容易引起共鸣.天道酬勤,相信能做到这些你就是一个好的业务员.以下是具体细节.第一、...