市场营销专业介绍下,学什么的,以后是干什么的?做推销员?

学市场营销专业出来以后是干什么的~

市场营销专业毕业应该说出路还是很广的，但这个前提是你的专业知识过硬，确实在上学期间掌握了应该掌握的专业技能，如果是这样的话，你可以选择销售、市场和企划等方向的工作。

1、销售类
销售类其实也分很多种，有零售产品销售，这类销售一般直接面对终端顾客，例如超市里的导购、商场中的柜姐等；有渠道销售，这类销售一般面对的是分销商，例如公司业务人员、医药销售人员等；一般销售都会从底层做起，开始的时候门槛较低，相对薪金也比较低，但是只要你掌握了一定的技巧后，相关的销售提成就会很高，而且只要你能长期保持优秀的业绩，提升的速度也会很快，现在各大品牌都有很多年纪很轻的销售总监，就是从普通销售一步步做上来的。

2、市场类
市场类工作基本就是和销售类工作相辅相成的，它所做的工作都是让销售做的更好，并且给销售工作打下基础，定下目标。例如在产品开发之前的产品市场调查，来调查产品的受众群体、受欢迎程度，来评估产品日后的销量和确定产品的主推；在销售工作中还包含着产品相关的整整调查，各种数据和分析来修正销售的定位、定价和错误，让公司业务开展的更好。
3、企划类
有一部分企业企划和市场是放在一起的，但是现在很大一部分企业为了更好的分工还是把企划类单独的拿出来，作为一个部门。
企划类包含了所有企业内部的策划，包括各类活动、展览、营销方案、营销计划等等，所以说，这个部门是一个相当有发展前途的部门，工作岗位也分了内勤和外勤两种，你可以根据自己的情况去选择要做的部分。

当然，对大部分毕业生来说，不管你入职哪个部门，开始都不要眼高手低，学习一定的工作能力最重要，所以只要你能够踏踏实实的从基层干起，市场营销专业的出路还是很多的，前景也是光明的。

　　该专业课程建设情况：该专业自2005年起有4门建成院级精品课程：《市场营销》、《商务英语》、《基础会计》、《国际贸易与实务》；1门省级精品课程：《市场营销策划与实务》。
　　二、专业培养目标

　　本专业培养德、智、体、美全面发展（注重团队合作培养），掌握市场营销专业知识，具有较强营销实务操作与实战能力，能在企事业单位从事基层管理与服务工作的高级营销管理应用型人才。

　　(一)职业岗位分析

　　1.面向企事业单位，从事企业营销管理、市场营销策划、商业促销、营销物流管理等岗位工作。

　　2.职业领域及主要就业岗位简表：

　　就业岗位
　　职业方向
　　必备职业资格证书
　　其他相关职业资格证书

　　初始就业岗位
　　推销员、促销员、客户代表
　　推销员、促销员、客户代表
　　推销员、营销员
　　公关员

　　发展就业岗位
　　销售主管、促销主管、策划主管、
　　销售代表、

　　销售顾问

　　促销主管、策划主管、
　　高级营销员

　　人力资源管理师

　　职业提升岗位
　　销售经理、门店店长
　　销售经理、门店店长
　　市场营销经理助理、营销师
　　电子商务师

　　相关就业岗位
　　网络营销、

　　企业管理、

　　物流管理等
　　网络营销、

　　企业管理、

　　物流管理等
　　物流师、

　　电子商务师等

　　(二)人才培养规格

　　1.德育目标：使学生具备高尚的道德品质，健康的身心素质，高雅的文明气质，融洽的协作精神，具有强烈的自信心、责任心、事业心以及奉献精神。

　　2.职业道德规范：诚实守信，尽职尽责；努力学习，提高技能；尊重客户，文明服务；遵纪守法，廉洁奉公；顾全大局，团结协作；勤俭节约，艰苦奋斗。

　　3.通用知识：了解邓小平理论和三个代表含义，具有良好的思想品德、良好的职业修养；具有一定的社会主义法制观念和意识；具有良好的人文素质与语言、文字表达能力；具有一定的外文阅读能力和简单的外语交流能力；具有基本的计算机操作技能和应用能力；掌握为达到本专业培养目标所需要的文化基础知识。

　　4.关键能力：具备营销管理基础理论知识；具有一定的经济分析能力；掌握市场营销、企业营销管理等方面的基本知识并能进行实际操作的能力；掌握现代营销的基本知识、方法和手段。

　　5.专业单项技能与知识：

　　（1）产品销售能力：包括寻找顾客、商务洽谈、货品管理、签订合约等能力。

　　（2）市场分析能力：包括市场调研、消费者行为和心理分析等能力。

　　（3）营销策划能力：包括产品策划、渠道策划、市场推广策划等能力。

　　（4）营销管理能力：包括客户管理和销售人员管理能力。

　　6.专业综合技能与知识：具有社会交往的文字和口头表达能力；有组织才能和公关能力；具有一定法律知识；创业开拓能力、创新能力、自学能力、独立工作能力、预测能力、良好的协调能力、分析解决实际问题的能力和较强的实践动手能力。

　　7.技能证书要求

　　（1）基本要求（必须取得下列证书）

　　山东省高职高专英语三级证书

　　山东省高校非计算机专业计算机应用能力考试一级证书

　　（2）技能和技术要求（取得下列证书中的1个）

　　资格证书
　　要求

　　高级营销员
　　五证取一即可

　　市场营销经理助理、营销师

　　物流师、电子商务师等

　　三、教学内容与课程体系

　　（一）课程体系分为公共必修课、专业必修课、选修课、实践课。共开设课程30余门。其中理论教学学时占总学时的49.7％，实践教学学时占50.3%以上。

　　经济学及应用、市场营销策划与实务、经济法实务、管理学实务、商务英语、会计基础与实务、市场调查与预测、现代广告学（含文案写作）、消费者行为学、现代推销技术、国际贸易与实务、商务谈判、电子商务与物流管理、人力资源管理、连锁经营、企业文化、房地产营销、保险与营销、企业战略、汽车营销、社交礼仪等。

　　（二）核心课程结构

　　序号
　　课程名称
　　课程主要内容及要求
　　考核项目
　　课时数

　　1
　　管理学理论

　　与实务
　　知识点：组织计划与目标制定，管理决策，组织的基础，变革与发展，人力资源管理，组织的激励、组织中的沟通、组织中的团队、控制等。

　　能力点：灵活运用管理知识，对企业等各类组织进行管理。
　　考试课

　　56

　　2
　　市场营销策划与实务
　　知识点：市场营销策划的基本原理，市场营销系统和营销环境，市场细分及目标市场策略，市场营销组合策略。

　　能力点：能综合运用市场营销的组织、执行和控制能力，树立现代营销观念，解决营销实际问题的能力。
　　考试课

　　56

　　3
　　经济学及应用
　　知识点：经济学的概念，市场供给与需求，均衡价格，生产的三个阶段，需求弹性，国民收入，宏观经济政策等。

　　能力点：利用经济学知识，分析市场经济中的经济现象的能力，解决生活和经济生产中的经济现象和问题的能力。

　　考试课，通过案例分析考察学生分析问题、解决问题的能力

　　56

　　4
　　统计与分析
　　知识点：统计调查；统计整理；统计分组；统计指标；抽样估计；相关图表和相关系数；回归分析；因素分析；现象发展的水平指标、现象发展的速度指标、现象变动的趋势分析、统计综合分析；统计比较、统计综合评价等。

　　能力点：能利用统计学基本原理及分析方法，进行数据收集、分析并处理实际问题。
　　考试课，主要通过案例分析考察学生分析问题、解决问题的能力

　　56

　　5
　　市场调查与预测技术
　　知识点：市场调查的程序，市场调查的方法，调查资料的整理分析，基本定性、定量预测方法。

　　能力点：市场调查策划能力，问卷设计能力，抽样设计能力，实际收集、处理信息的能力，调研报告撰写能力，基本市场预测能力。
　　考试课，主要通过案例分析考察学生分析问题、解决问题的能力

　　56

　　6
　　消费行为分析
　　知识点：消费者的类别，组织的购买行为类型，中间商购买行为类型；消费者的心理规律，消费者购买行为心理，推销、营销员心理；营销商品组合、营销价格、场景、信息传播及售后服务心理等基本理论知识。

　　能力点：能进行市场营销心理分析的能力，识别不同消费者心理能力、恰当应用相关策略引导消费的能力。
　　考试课，主要通过案例分析考察学生分析问题、解决问题的能力

　　56

　　7
　　客户关系管理
　　知识点：客户服务技巧，大客户管理，客户信用管理，客户满意和客户忠诚度管理，售后服务及处理客户投诉的方法，CRM 的应用，呼叫中心管理（客服）。

　　能力点：建立客户档案，进行客户筛选，具有客户开发、客户关系维护和留住客户的能力，熟练运用CRM管理平台的能力，具有选择分销商的能力。
　　考试课，主要通过案例分析考察学生分析问题、解决问题的能力

　　56

　　8
　　网络营销
　　知识点：网络营销与传统营销的区别，网络营销环境、手段，常见网络风险与规避手段，网络营销组合，网络客户监控知识，电子邮件营销知识，互联网络调研知识。

　　能力点：运用网络手段发布企业信息，收集客户信息，能够实现在线交易，识别与规避网络风险。
　　考试课，主要通过案例分析考察学生分析问题、解决问题的能力

　　56

　　9
　　广告原理与实务
　　知识点：现代广告中的传播原理，整合行销传播，广告要素，广告创意，广告预算，广告组织，广告代理制度。

　　能力点：广告文案写作能力，欣赏与创意能力，媒体选择能力，广告效果的评估能力。
　　考试课，主要通过案例分析考察学生分析问题、解决问题的能力

　　56

　　10
　　推销与商务谈判技巧
　　知识点：推销的要素，推销人员的素质与能力，推销模式，推销的流程。谈判环境的创造，谈判报价技巧，议价技巧，谈判僵局的处理，不同国家的谈判风格，商务谈判的语言与非语言沟通。

　　能力点：识别准顾客的能力，挖掘顾客需求的能力，处理顾客疑义，达成交易的能力。语言沟通能力，说服能力，协调能力，谈判控制能力，应变能力，谈判组织能力。
　　考试课，主要通过案例分析考察学生分析问题、解决问题的能力

　　56

　　11
　　商务英语
　　知识点：市场营销各阶段所需的专业英语单词和语法，如调研、商务谈判、商务接待、网络营销等。

　　能力点：具有商务应用文写作能力，具有简单的商务会话和沟通能力。
　　考试课

　　112

　　（三）实践教学：营销职场体验、营销资源考察实习、市场调查与预测实习、营销师综合技能训练、顶岗实习、毕业设计等。

　　（四）教学环节任务实施：本专业的课程设置与教学内容必须满足学生必备知识获得与职业能力培养的需要。根据学生职业综合能力的分解，本专业须开设相应的课程进行专项能力的培养。具体如下：

　　1.岗位能力分析表：

　　职业综合能力
　　专项能力分解
　　课程设置
　　能力测评

　　基本素质
　　政治素质及思想品质
　　政治理论、思想道德修养与法律基础、形势与政策
　　入学教育、毕业教育、国防教育、公益劳动、社会实践

　　身体素质与运动技能
　　体育

　　英语听说读写能力
　　英语
　　英语等级考试

　　计算机应用能力
　　计算机应用基础
　　计算机等级考试

　　文学作品阅读及应用文写作能力
　　经济应用文写作
　　应用文写作练习

　　数字处理及应用能力
　　经济数学
　　合格

　　营销专业基础能力
　　经济基础素质
　　政治经济学、西方经济学、商品学
　　专业技能资格考证

　　管理能力
　　企业管理、企业经营战略、人力资源管理、营销管理信息系统、

　　社交与公关能力
　　营销心理学、公共关系学、商务礼仪

　　专业英语表达能力
　　专业英语

　　营销技术应用能力
　　营销策划能力
　　市场营销学、营销策划、企业文化
　　合格

　　市场调研能力
　　市场调查与预测

　　营销促进能力
　　广告学、推销与谈判

　　营销渠道的开发与管理能力
　　连锁经营、电子商务、国际贸易实务

　　综合素质能力
　　综合训练
　　市场调查与预测实训、营销综合技能实训、营销资源考察实训等
　　营销师职业技能考证

　　顶岗实习（设计）

　　按设计任务书进行指导

　　2.营销岗位实战技能培养进程表

　　类别
　　序号

　　周次
　　项目名称

　　（理论课、集中实践项目、独立开设的实践项目）
　　学时

　　注：一周按30个学时折合

　　实施地点

　　备注

　　职业能力评价

　　职场体验
　　1

　　1
　　集中实践项目

　　30
　　利群集团

　　海尔集团等

　　职业素质测评

　　实境训练
　　2
　　4
　　营销资源调研
　　120
　　日照及江浙商业圈等

　　职业技能鉴定

　　3
　　2
　　市场调查与预测
　　60
　　山东地区

　　4
　　2
　　营销会计模拟实训
　　60
　　校内实训室

　　5
　　4
　　营销综合技能实训
　　120
　　校内实训室

　　顶岗历练
　　6
　　16
　　顶岗实习
　　480
　　校外实训基地

　　顶岗工作鉴定

　　7
　　10
　　毕业顶岗实习
　　300
　　校外实训基地

　　8
　　4+2
　　毕业设计及答辩
　　180
　　校内实训室

　　合计

　　45

　　1350

　　3.实习教学环节简介：

　　序号
　　名称
　　时间安排
　　学分
　　内容

　　场所

　　学期
　　周

　　数

　　1
　　营销资源考察实习
　　22
　　4

　　深入生产、零售企业了解商品的构成、包装、储存、运输以及商品的摆放等，对商品有个整体的认识和了解。
　　市内各大商场及生产企业、江浙地区

　　2
　　市场调查与预测实习及企业营销会计实务调研模拟
　　33
　　4

　　组织学生运用所学的营销理论进行市场调研与预测实战营销策划，策划并实施一次具体的市场调查与预测活动；结合营销企业会计市场状况，实际调研实战。
　　日照市区

　　3
　　营销综合技能实训（含营销师取证）
　　44
　　4

　　学习职业道德规范、专业基础知识、市场调查分析、营销策略与营销活动管理、现代推销技术、商务谈判、消费者行为分析等。把所学的有关市场调查与预测的基本原理、形式及主要方法运用于实践，
　　日照市区

　　4
　　顶岗实习
　　55、6
　　18

　　深入生产管理、销售、服务等一线实习，深化和充实专业知识，把所学营销的基本理论、技能和方法运用到实践中去。
　　日照市凌云集团等

　　5
　　顶岗实习

　　10

　　深入企业，融管理、销售、服务等一线实习于一体，深化和充实专业知识，把所学营销的基本理论、技能和方法运用到实践中去。
　　省内外

　　6
　　毕业设计
　　6
　　4

　　结合三年所学知识以及参加的实践活动就营销方面选择一个题目，进行毕业设计。
　　校内

　　合计

　　30

　　四、职业资格证书：在校期间，学生应取得：营销师（三级）、公关员、报关员、电子商务师、物流师等职业资格证书（要求学生持“双证”才能合格毕业）

　　五、毕业生就业

　　通过对企事业单位人才需求及毕业生去向的调查，我院市场营销专业的毕业生主要从事各类企业（包括工商企业、房地产、保险、汽车、旅游等）的经营管理、市场开发以策划、商品采购与销售、促销等岗位的业务操作及管理工作。学生的就业率达到了96%以上。

　　六、近几年来营销专业校企合作项目表：

　　工学结合项目实施表

　　项目
　　合作企业
　　合作项目
　　时间

　　1
　　山东青岛啤酒有限责任公司
　　营销策划项目，产品设计营销组合
　　2004-2007

　　2
　　山东阳光集团
　　根据背景材料，为阳光集团设计日照市消费者网上购物调查问卷
　　2004-2006

　　3
　　中国人寿保险日照分公司
　　保险与营销策划，制定调研计划
　　2004-2008

　　4
　　山东美佳集团
　　根据企业背景材料，设计整合促销方案
　　2004-2008

　　5
　　日照友谊商店
　　根据友谊商店背景材料，运用SWOT分析法确定企业的发展战略
　　2004-2008

　　6
　　日照百货大楼
　　根据相关材料，分析百货大楼的市场定位，设计市场组合策略
　　2004-2008

　　7
　　新玛特购物广场
　　根据相关材料为新玛特制定正确的企业

　　形象战略
　　2006-2008

　　8
　　日照市公路局
　　根据相关材料确定对企业的产品组合进行投资分析，并制定投资策略
　　2004-2008

　　9
　　山东兖矿集团日照分公司
　　根据企业背景材料，设计整合促销方案

　　2005-2006

　　10
　　伊利集团山东总代理
　　根据给定的材料，对客户推销产品，设计中间商代销产品方案

　　对企业产品的推广方案进行分析评价
　　2004-2008

　　11
　　中国建设银行日照

　　分行
　　根据背景材料对企业整合营销分析讨论
　　2005-2006

　　12
　　日照港务局
　　根据企业背景材料，设计整合促销方案
　　2004-2007

　　13
　　日照市烟草公司
　　调查一家企业的分销渠道现状，并予以评价
　　2006-2008

　　14
　　山东日照酒业有限责任公司
　　根据给定的材料，对客户推销产品，设计中间商代销产品方案

　　对企业产品的推广方案进行分析评价
　　2004-2008

　　15
　　山东洁晶集团
　　根据企业背景材料，设计整合促销方案
　　2006-2007

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林芝县15745628389： 市场营销是什么专业……学什么的具体做什么 - ？
陀狱脑蛋： 市场营销属于企业管理类专业,学习的内容除了基础的数理化以外,增加营销学,市场学,营销管理学,消费心理学等有效销售方面的知识,毕业以后可以从事市场策划、销售人员、管理人员.

林芝县15745628389： 大学里市场营销这个专业都学些什么? - ？
陀狱脑蛋： 一般市场营销专业的课程设置是这样的: 在学习高等数学、计算机等基础理论知识的基础上,本专业主要学习市场营销学、管理学、管理运筹学、微观经济学(重要)、宏观经济学、统计学、会计学原理、财务报告分析(重要)、技术经济学、管理信息系统、运营管理、市场调查与预测(重要)、全球营销、营销策划、消费心理学、电子商务、商务谈判、企业战略管理等专业基础和专业课程知识.在掌握较系统的基础理论知识,较宽厚的专业技术知识的同时,接受科学研究方法方面的能力训练,培养较强的自学能力和独立思考能力及分析问题和解决问题的能力.

林芝县15745628389： 大学中市场营销这个专业学些什么?之后工作有些什么! - ？
陀狱脑蛋： 你这个问题问得非常好 我就是学市场营销专业的,现在拿到了国家二级证书,营销师证书 我能够回答你这个问题 市场营销这个专业,主要是教你市场营销、管理学、会计学、公共关系学、演讲与口才、品牌战略管理、渠道管理、价格定制、谈...

林芝县15745628389： 市场营销专业是学什么的?将来就业干什么的? - ？
陀狱脑蛋： 市场营销专业学的东西讲的很通俗一点就是怎么带着一种(新)产品去市场做开发,去开发市场.但是就将来做什么的话.那就太多了.学的知识是同一种知识.但是具体应用的话就可以涉及到很多方面.就业很轻松的.营销学的知识是未来最抢手的一种知识.这种人才也很抢手.有了这样的知识可以去一个公司做业务员.以后做的就是为这个产品或者品牌专业的开发市场.象为一种日用品,或者品牌服装做营销.去开发市场.这种专业的人才还是很抢收的.

林芝县15745628389： 市场营销专业毕业之后究竟是干什么工作? - ？
陀狱脑蛋： 市场营销专业的就业可以分为三个层次:第一层:市场营销最基础的工作.如推销员、业务员、导购员、营业员等.第二层:市场调查与分析工作.如调查员、数据分析员、助理策划师、市场分析员、市场信息员等.第三层:市场营销高层工作...

林芝县15745628389： 学市场营销专业出来以后是干什么的 - ？
陀狱脑蛋： 都是从业务员开始的,要像那种在街道旁边推销产品,推销、市场调查、定价、渠道管理、市场监督,回收货款,广告、市场营销策划,人力资源管理.有经验了在公司办公室做事

林芝县15745628389： 市场营销学什么,毕业后干嘛,选这专业前途怎样 - ？
陀狱脑蛋： 市场营销学的内容还是蛮多的,通用课程包括了:大学语文、高等数学、英语、基础会计,统计学、专业方面肯定是要学销售技巧,营销知识,市场及经济学方面的.毕业后专业内主要可以从事:客户服务、销售、营销策划、渠道拓展等.多数是和人打交道,这类工作初期底薪都不高,主要看业绩.比较适合喜欢沟通,喜欢与人打交道,表达能力较好的人.以后想创业的同学也挺需要这方面的专业知识的.

林芝县15745628389： 市场营销专业主要学什么,毕业后就业前景怎样 - ？
陀狱脑蛋： 主要学习哪些课程: 管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、会计学、财务管理、市场营销、经济法、消费者行为学、国际市场营销、市场调查、基础会计、金融概论、企业销售策划、商业银行实务、人力资源管理学、市场调查与预测、分销渠道管理、银行营销、现代推销技术、营销创新、广告理论与实务、财政与税收.市场营销学是经济管理类专业中比较实用的类型,在市场经济逐步完善的今天,对于作为独立经济实体的企业、公司,如果没有专业的市场营销人才,以科学、现代化的营销手段来“做生意”,肯定无法在竞争激烈的市场中生存.市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才,但由于培养数量一直跟不上,所以毕业生供不应求.

林芝县15745628389： 市场营销就是大概学什么然后以后大概是做什么工作的? - ？
陀狱脑蛋： 亲,我就是教授市场营销专业的教师,很乐意回答你的问题.市场营销就是学习营销理论知识与营销实践技巧的学科,学习的专业课程主要有市场营销学、现代推销技巧、营销渠道管理、营销调研、营销策划、广告学等,学习过程中还要深入营销实战工作,了解具体营销场景和营销技巧.毕业后从事的工作主要有销售工作、市场调查、营销策划(如促销策划、广告策划等)、品牌管理、营销渠道开发等工作.销售工作具有很强的挑战性,如果你是个销售方面的人才,或者在营销的某一方面有特长,这里就是你提升的战场!也是你获取第一桶金的机会!试试看吧,你会收获希望与财富的!

林芝县15745628389： 市场营销专业是学什么的? - ？
陀狱脑蛋： 市场营销这个专业,主要学的专业课是市场营销学,考研也考这门! 其次还有一些消费心理学、企业管理等方面的课,毕业后首先做的是跟单,然后独立做销售,工资都是基本工资+提成!收入无可限量!!!前途很好! 不过先决条件是口才要比较好!~~~楼主加油!~~ 有兴趣可以看看著名销售大王杰弗里的《销售圣经》,据说获得大量好评!我也买了一本,确实不错,记得定价是45.00!!! 祝愿你做的最好!