品牌词该投SEM（百度推广）么？

作者&投稿：诏泳（若有异议请与网页底部的电邮联系）

~ 写在前面搜索引擎营销，SearchEngineMarketing，简称SEM，是常见的市场营销手段之一。

百度在国内搜索引擎中的占比最高，因此百度推广（又称百度SEM、百度竞价），也是市场运营人员常用的工具之一。

最近一个小伙伴发现很多竞品在投放他的品牌词，于是提出问题：

品牌词是否应该投SEM？

以下说说我的看法，欢迎大家留言交流。

先看seo情况SEO是SearchEngineOptimization的缩写，指品牌主站点对搜索引擎的优化。通过此渠道获取的流量，通常被成为OrganicSearch，即自然搜索流量。SEO搜索结果，是搜索引擎结果里面非广告的搜索结果。

当该品牌词的SEO不能排到搜索结果前列时：

如果是新品牌，在市场运营初期知名度较低，或网站权重较低，或市场声量尚在初起期，品牌词自然搜索SEO当然不容易排到搜索结果前列。

如果该品牌预算充足并处于需要大力推品牌知名度的阶段（比如刚拉了融资），可以通过投放SEM（或者费用更高的品牌专区）来解决排名的问题。

而常规情况下，新品牌不建议投品牌词SEM，主要是因为知名度低，没什么人搜，跑不起量，投放没有太大的意义。

如果是运营了很久的老品牌，在市场上有一定的知名度和市场声量了，但SEO依旧无法排到搜索结果前列。

这种情况下，当然可以投SEM去抢流量。但也许并不是长久之计。与其把费用花在品牌词SEM上，不如从网站的SEO问题入手，探寻SEO的潜力。

当品牌词SEO能排到前列时当品牌词SEO能排到前列时，正常情况下我认为无需投放SEM。

但当发现有大量竞品在投放你的品牌词时，我认为可以这样做：

首先，做品牌保护。百度官方可以做商标保护，我们也可以去举报竞品。总之，要想办法使竞品停止推广。

其次，可以试投SEM，观察数据，评价有效性，然后确定下一步动作。

评价品牌词SEM效果的几个维度SEM投放的ROI

通常情况下，搜品牌词的人群，一定是知道该品牌、主动来找该品牌的。因此，品牌词SEM应该具备高ROI。展现量、点击量、点击率、转换率等指标都应该在高位。同时，转化成本低要处于低价，这样才说明锁定的是对口用户。

品牌词SEM在总投放中的占比

在整个SEM账户中，如果多数费用是品牌词SEM花费了，则说明：SEM投放多数给了已经知道并在搜索该品牌词的用户（即老客户），拉新太少，SEM整体投放效率不够。

应该进一步Review其他词的潜力，而不是把钱都花在品牌词上面。业界通常认为，品牌词SEM费用占比应控制在总费用的10%以内。

SEM+SEO的总流量变化趋势

在投放品牌词SEM后，SEM+SEO的流量总量应该提升。如果呈不变或下降趋势，则说明有一部分SEO流量可能被SEM”吃掉“了或者被稀释掉了。即，原本不花钱就能来的流量（SEO），现在需要花钱（SEM）才能获得，营销整体的效率下降。

归纳上述观点，形成下表。

品牌词SEM投放效果自查表维度数据评价评价展现量Impresssion不确定和知名度相关点击量Click高用户意向高点击率ClickRate高用户意向高点击单价CPC低成本低转换量Conversion高用户意向高转换率ConversionRate高用户意向高转换单价CPA高成本低品牌词SEM消费在总账户占比低建议占比控制在10%以内SEM+SEO总量提升整体推广仍有效总之，流量获取是市场运营人员的必修课，而无论SEO还是SEM，都只是流量获取的方之一。百度系渠道铺设、自媒体渠道、网站内容建设、私域流量潜力挖掘等等都可以是流量获取的方式。

营销人员应避免单点发力，要善于打组合拳，根据业务的不同阶段，制定最适合业务的、组合的流量获取策略。

来，聊5块钱的2022年已过大半，有一丢丢恍惚。蓦然间，已然是晚秋，天气开始渐凉。

处暑寒来，坐下来写写字，越静，反而越安心越笃定。就这样，周末愉快。

对于今天的话题，你有什么看法？欢迎留言交流。

一起聊聊市场和运营，共同关注业务增长和个人长大，欢迎关注“市场运营长大社”（微信ID：MKTandOPNS）。

本文内容欢迎分享，转载请注明出处。请勿用于商业用途，谢谢。

SEM针对品牌词,如何扩词?
其实很简单的，下面几种建议，希望能够用上：品牌+产品词（比如联想+笔记本电脑=联想笔记本电脑）地域+品牌词（比如深圳+联想=深圳联想）品牌+产品词+价格词（比如联想笔记本价格）品牌+咨询词（比如联想怎么样？）品牌+产品词+咨询词（联想笔记本怎么样）其实很多的，只要你用心去找。另外可以借助八爪图！

seo和sem的区别是?
区别如下：一、概念方面：SEO叫搜索引擎优化，也叫关键词自然排名。它是通过对站内和站外的优化来提高搜索引擎对网站的友好度，并提高网站的排名。而SEM叫搜索引擎营销，它是除了对网站做优化以外，也可以用便捷的途径来更快的让客户找到你的网站，这种便捷的方式就是通过付费的手段。二、费用方面：费用...

SEM和SEO有什么区别呢?
1. 对网站基础的要求不同：SEO（搜索引擎优化）要求网站本身具备一定的基础，新站或内容较少的网站难以优化热门关键词。而SEM（搜索引擎营销）是通过购买广告，因此任何网站无论大小或基础如何，都可以投放关键词广告。2. 见效时间差异：SEO通常需要3-5个月才能看到明显效果，要达到较高的访问量可能需要1...

seo和sem有啥区别?
三、特点不同 1、SEO：搜索引擎优化可以忽略搜索引擎之间的独立性，即使只针对某一个搜索引擎进行优化，网站在其他搜索引擎中排名也会相应提高，达到了企业在关键词推广中重复付费才能达到的效果。2、SEM：搜索引擎推广方法与企业网站密不可分；搜索引擎传递的信息只发挥向导作用；搜索引擎营销是用户主导的...

什么是sem意思seo又是什么seo都和什么有关系啊
SEM由不同的提升宣传网站的方法和策略组成，换句话说，SEO是SEM的一部分，也是当今使用的最重要SEM方法。从效果指标看：SEO的评估效果一般看关键词的排名和访问量，SEM的评估是综合性的，更加注重整个方案的实施效果；从营销手段看：SEO是属于SEM的一部分，SEM包括SEO；从收费形式看：SEO带来的访问量搜索...

如何提高SEM竞价效果?
我，可爱的吃好睡好、长生不老的小妹砸来了，现在SEM竞价效果变差，成本加升，工资变低!网络上SEM负面太多，都成为高危行业，深圳医疗事件《先是虚假广告性质，变成网络欺诈》很多SEMer都在考虑是否要转行!可以参考以下几种做法，根据实际情况甄选合理搭配使用。一、投放同行业竞品词全天24小时投放竞争对手...

SEM专员是做什么的?
SEM专员的主要工作内容有每天登录后台，分析、优化关键词及关键词的创意。调整投放的关键词的价格和匹配方式，提高投放账户的质量度，以低端的价格在投放的搜索引擎平台上收录的基础上尽可能获得好的排名。用户再通过检索，点击投放的广告，通过用户访问量的在投放的网站上形成咨询、留电、成交，从而转化为...

做SEM需要注意什么方面?
为了节俭估计，这种行动在SEM竞价托管中很常见，在他们的认知中，这也可能带来流量，那么它和自我毁灭有什么区别呢？不要用你自己的品牌词作为关键词，你的搜索结果远远落后，你的竞争对手也抓住机会吞噬你的流量，用什么来与他人竞争？节俭估计，但收入很少，投资时应该投资。一般来说，使用品牌广告的成本...

什么SEM?
SEM还是School of Economics and Management的缩写，也就是经济管理学院（简称经管学院）的意思。随着市场经济的发展，经管学院正在为社会输送越来越多的管理、会计、金融类人才，为社会的建设与发展做出突出贡献。sem是结构方程模型是社会科学研究中的一个非常好的方法。该方法在20世纪80年代就已经成熟，可惜...

SEO与SEM的区别在哪里
SEO(Search Engine Optimization)SEO 就是搜索引擎优化，即对网站进行相关优化，提高搜索排名及网站的访问量，最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术。SEM(Search Engine Marketing)SEM 即搜索引擎营销，这是增加从搜索引擎点击到自己公司网站的访客数量的一种市场营销方法，搜索引擎营销的模式主要包括发布...

霍林郭勒市18660312095： SEM竞价投放,品牌词有必要做吗 - ？
道费尼可： 回答:有必要.有的人会很纠结,品牌词到底要不到做竞价,其实品牌词也是有流量的,因此做一下比较好,并且不用在意一个品牌词会消费了多少.因此它带来的效果不是这样算的.

霍林郭勒市18660312095： SEM为什么要投品牌词 - ？
道费尼可： 所谓的品牌词,说得通俗一点,就是你公司的名字,这就叫品牌词.http://www.mysemlife.com/3531 普遍客户搜索品牌词时都带着较强的目的性,因此品牌词做SEM关键词至关重要.

霍林郭勒市18660312095： sem是什么意思？
道费尼可： SEM是搜索引擎营销,包括SEO,单纯来说一般的SEO只是为了搜索引擎的排名来针对网站进行优化和代码结构重建,但是不会考虑竞价排名,SEO注重的是流量,SEM注重的是营销,意思就是定向流量,但是会考虑竞价排名

霍林郭勒市18660312095： SEM有什么优势? - ？
道费尼可： 现在SEM指的是百度的竞价,竞价有利有弊, 他的主要优势是快速使想要关键词排名上首页,甚至第一,操作得当会产生很大的利益,弊端是如果操作不当,那就是在烧钱, 不过我发现现在好多网站虽然在做竞价,但是很不专业,只考虑的排名,但没考虑到着陆页, 现在一般的公司都在做SEO,和SEM 一起做,特别是医疗行业,不过医疗行业有的词是限制的,比如肿瘤、癌症. 苦逼SEO | 见诸SEO烦恼苦逼,起大慈悲,教化令住善法因缘,渐得解脱.

霍林郭勒市18660312095： 如何进行SEM关键词广告投放 - ？
道费尼可： SEM作为目前最有效的一种营销渠道,能快速的为网站带来海量的资源,但是它带来的消耗也是非常大的.在越来越多的企业采用SEM进行营销推广的市场,关键词的正确有效投放成为企业获得推广优势的同时为企业节约推广成本.SEM关键...

霍林郭勒市18660312095： 有百度指数的关键词适合sem推广吗? - ？
道费尼可： 就是因为有指数才适合推广,因为搜的人多,所以怎么用合适较低的价格,排到靠前的位置吸引流量,才是一个SEM推广人员需要努力的方向.

霍林郭勒市18660312095： SEM是啥? - ？
道费尼可： 简单通俗的来说,SEM就是竞价,就是投放广告,就是烧钱.专业的解释SEM为搜索引擎营销.就是根据用户使用搜索引擎的方式利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户.简单来说,搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销,利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯,在人们检索信息的时候将信息传递给目标用户.搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息,并通过点击进入网页,进一步了解所需要的信息.企业通过搜索引擎付费推广,让用户可以直接与公司客服进行交流、了解,实现交易.如果我的回答对您有帮助,希望能够得到您的采纳,谢谢啦!

霍林郭勒市18660312095： sem和seo如何合理运用? - ？
道费尼可： 1. 要想将SEO和SEM无缝整合,首先得了解其产品的特性.我们知道SEM+SEO构成了整个搜索结果页面,而SEM像是实况,因为SEM的排名每个时刻都在发生变化;SEO则像是录像,它记录了一段时间内的排名,只有将其两者整合在一起才...

霍林郭勒市18660312095： 百度推广有什么好处?可以用SEM工具做百度推广吗? - ？
道费尼可： 百度搜索推广是一种按效果付费的网络推广方式,是百度推广的一部分.每天网民在百度进行数亿次的搜索,其中一部分搜索词明确的表达了某种商业意图,即希望购买某一产品,寻找提供某一服务的提供商,或希望了解该产品/服务相关的信息...

霍林郭勒市18660312095： 百度品专算SEM吗 - ？
道费尼可： 算呀,百度品专(百度品牌专区)本来就属于百度推广的一个产品,是更高级的创意展现样.不过与狭义的CPC广告的区别在于,百度品专是根据品牌词的商业价值按年收费的,而不是按点击收费.

你可能想看的相关专题

星空见康网

品牌词该投SEM（百度推广）么？

你可能想看的相关专题