商业计划书怎么写，WHO CAN 个我一个范本

营销策略计划书怎么写啊？能不能给我一个范本？~

白酒市场一旦到了夏季，其销售额会大幅度的降低，这就是业内人士所谓的白酒“淡季”的到来。“淡季”实际上是一个模糊的概念，因为“只有疲软的产品，没有疲软的市场”，如果企业一味的相信淡季，在淡季无从下手，那就会陷入了营销的误区。一些白酒企业尤其是中小型白酒企业，市场一旦进入淡季，立刻压缩各项开支，刀枪入库，马放南山（裁员），一片偃旗息鼓的景象，无可奈何的姿势。这种做法不仅容易把前期夯实的市场基础给毁于一旦，更容易给其他善于利用机会竞争者提供机会。所以白酒企业应彻底转变“淡季”意识，树立“淡季不淡”的全新理念，只要“市”在人为，淡季完全可以避免， 可以通过一系列的方法赢得市场机会。一、创新销售产品企业针对白酒“淡季”市场的到来，要把握消费者的心理需要，进行产品研制创新，开发出适销对路的产品。即白酒企业在夏季来临之前，就可以开发出一种无碍畅饮又能降温驱热、有别于啤酒的夏日白酒，改变白酒单纯“火气逼人”的固有风格，赋予白酒冷热兼容的新特性，开创出夏季热销的新卖点。再利用火热夏季进行反其道进行推广炒作，可能会达到一种令人日目一新、令人振奋、意想不到的效果。如山东鲁能集团06年针对夏季研发的夏季白酒——小天下祁连冰川酒。该酒是鲁能集团根据唐宋名酿——甘州“胭脂绿”的酿造基础，加上采自冰川雪水成功酿制而成。小天下祁连冰川系列酒分别以“风、花、雪、月”命名，再现山东古代文化，打造成蕴含山东文化的中高档白酒。小天下祁连冰川酒这种专门针对夏季的文化酒很快占据了不小的市场空间，加上产品品质和包装也都不错，当年夏天市场十分走俏。二、创新促销模式在淡季，如果展开大规模、强有力的对终端消费群体的推广及促销活动，返利于民，就可能出现逆季消费，达到出乎意料的效果。1、占领终端的“头版头条” 各企业基本都有自己的促销海报、吊旗、易拉宝等推广物料，只要这些推广物料能够占据着终端抢眼位置，占领销售终端“头版头条”，即使是销售淡季，这种宣传形式会影响到消费者的消费习惯，让消费者有种冲动消费的欲望。 如果条件允许的白酒产品，还可以结合终端策划一些创意性促销活动，让消费者主动参与、接触、饮用本产品，同时也为未来的销售增长埋下伏笔。2、加强社区促销目前，白酒终端竞争异常激烈，唯一还能称得上竞争薄弱环节的营销渠道就是社区。由于社区促销面对的是消费者，因此，让产品直接与消费者“面对面”，可以大大增加产品信息的传播效果。07年夏季，山东某白酒厂就利用七月份一个月的时间，在胶东各个县市、区进行专场文艺演出，选择的地点大多在居民比较集中的文化广场，进行露天演出，利用夏季人们晚上乘凉的时机，进行宣传，场场爆满，他们还发放一些小礼品，很受当地居民的欢迎，赢得了居民的“心”。 一些中小白酒企业，则通过在一些城市的社区巡回播放电影的方式，吸引居民对本企业的关注，有的利用举办歌舞晚会的时机，在现场同时搞起了免费品尝活动，为了激发人们的兴趣和爱好，还搞起了有奖问答，赠送小礼品，这样，在居民的心中就留下了深刻的印象。3、促销赠品创新在夏季终端促销中，许多白酒采用了纯果汁饮料作赠品，如沱牌采用买一瓶就赠一罐500ml的茹梦“心情”系列纯果汁；而泸州酒则是买一瓶酒赠一罐1l汇源纯果汁…… 还有一些白酒品牌在赠品上更是颇具匠心。例如，半亩地的“酒嗉子”包装瓶的白酒，采用三棱形白瓷瓶的小“酒嗉子”作包装已经是很个性化了，又另赠四个与其相配的小酒盏，盛在一盒中古朴典雅韵味十足，早已让人爱不释手了。他们还推出了“买酒赠茶”的活动，买两盒酒赠一罐茶，茶罐和酒嗉子、酒盏是一样的白瓷质地，一样的精巧别致，这样通过美酒与香茶的联系使消费者的购买欲望进一步提升。三、创新销售渠道。在销售淡季到来的时候，对一些白酒企业而言，可能需要调整自己的渠道重心，从大众市场，转移到团购渠道上面。对于中高档白酒针对政商务市场的团购，低档白酒针对普通工薪阶层、工地民工的团购、婚庆市场团购、甚至是夜场，都可以成为淡季销售的主渠道。如在淡季主办的各种宴请活动：婚宴、生日宴、老乡会、大型会议等，白酒仍是主要的招待用酒，宴请市场是白酒淡季销售的一主要市场。虽然团购市场是淡季白酒的重要销售渠道，然而这个渠道是不明朗的，是隐形的，虽然大家大致知道的团购消费方向，但我们不容易找到具体的团购消费单位。团购消费资源具有稀缺性、专有性、隐蔽性，它依赖的是人脉资源、关系资源、权力资源和信息资源。这些资源需要长期的累积，而每个人在这方面的资源都是有限的，一般不容易找到拥有较多团购资源的人。因此企业要做团购工作必须去寻找拥有人脉资源、关系资源、权力资源和信息资源的人，把分散的资源集中起来，为自己所用。所以，在淡季若想有突出成绩，就必须拥有团购客户档案，良好的客情关系。例如：婚宴、会议、聚会一般都会通过预定台联系，经常消费的大单位也与预定台的人熟悉。如果酒店的预定台人员可以成为我们的兼职业务员，这块业务也是一条淡季销售很有潜力的销售渠道；如果我们给予酒店预定台人员一定的提成，相信他们会接受的。同时我们与酒店预定台的人建立联系比我们寻找各大单位的团购负责人要容易的多。由于婚宴、会议一般不从酒店用酒，所以不会与酒店销售产生冲突。四、加强对零售商的开发 业界有句俗语叫做“旺季做销量、淡季做市场”。其实，如果没有市场又哪里来销量呢？在淡季不断开发市场，不仅意味着你多卖一瓶，他少卖一瓶，关键是还能为旺季的竞争奠定坚实的基础。举个简单的例子，某市有500家店在卖你的白酒产品，但如果你不开发市场，在淡季或许连500家都没有，而如果你加大了拓展范围，就有可能还远远超过500家的数量，当然细化到每个店你的销量可能不如旺季，且营销成本上升，但毕竟你的整体销量还是不错，且多了几块地盘，如策略得当，到了旺季会更有大的产出。 建议在淡季的时候，我们要不断拓展销售盲区，应特别注重对对零售商的开发，如社区集中的便民店、小卖铺和一些大排档之内的餐馆，这些不起眼的零散型小店往往通过有的开发、拜访、回访、促销会实现更多的白酒零售。 厂家要做好以下几点：1、完成了首次铺货之后，深度访销与深度促销都应同时加强，从而促进产品的“下架”速度。2、在深度访销工作中，主要通过多次带货回访形式提升终端店铺的销量，同时促进客户加深对业务代表与品牌的印象，以刺激其经销欲望。3、业务人员主要通过定期拜访，征询客户意见、了解产品销售形式、售后情况、竞品差异，并通过店主了解顾客的反馈意见，同时积极协助店主开展销售，并认真收集、整理、汇报市场反馈信息。4、向店主介绍产品的性能、优点，协助店铺做好促销，引导、培育店主的主动推销意识，提高其对品牌的信任、对产品的信心。5、 通过深度访销，优化网点结构，淘汰弱势店铺，保持持续稳定的终端市场。五、加强对营销人员的培训 一个企业要想做大做强，学习是不可缺少的，作为白酒企业，现几年是买方市场，在旺季企业的营销人员都在市场上，很少有时间来学习，由于长期的不学习，使企业的一些营销人员的素质跟不上市场的变化，使他们在征战市场时有力不从心的感觉。中国有顺俗话，工欲善其事，必先利其器。因而在淡季时应加强对营销人员的培训，使他们不断的吸收新的知识，新的观点，让他们在以后的市场竞争中游刃有余，也使企业从一个生产型企业成长为一个学习型企业。我们都相信“磨刀不误砍柴功”，但是这磨刀的代价是有不同的，在旺季要营销人员在公司里学习一个星期，那所花的代价是不可佰的，而在淡季这将是很小的一部分开支。六、厂商联谊 增加感情 淡季白酒的销售趋弱，经销商们也得以轻闲片刻，此时的酒企应抓住这一机会，进行厂商联谊，增加感情。经销商是企业的第一消费者，他们对企业产品的忠诚度对白酒企业而言尤为重要。经销商与白酒企业之间除了利润关系外，还应注重感情的培养。在白酒供大于求，品牌众多的情况下，联络好与经销商的感情，实行厂商联手打商场的格局，这样就等于成功了一半。与经销商联络感情的手段众多，可以参观、座谈、联欢等。俗语说的好：“没有不景气，只有不争气”，白酒企业要想在销售淡季提升业绩，必须改变企业经营的理念，树立“销售无淡季”的意识，敢于思考，敢于创新，唯有思路，才有出路，这样白酒在淡季也可以畅销市场，同时也为旺季销售打下良好的基础。

这位朋友你好：
您提到的我投标一个大型的仪器设备，标书要求有项目实施计划书 请问怎么写？
答：朋友我整天都在总预算，标书要求有（项目实施计划书），这个要求我可没有听说过，因为项目实施计划书是建设单位可行性研究阶段的结果，它相当于可研报告，那施工单位怎么能有，是不是让你写施工组织设计里面包括的，施工进度、施工方法、施工程序、施工质量等地保证措施，或您要想承包这项工程的具体做法，总之，这个题目不太好理解，但是只要能承揽这个项目，怎么写都没有问题，一句话，出题的说明白，答题的就没有问题，让我们怎么办我们就怎么办，如果有需要帮忙的话请追问，朋友说一千道一万没有用，挣钱是大事，我愿帮忙。
。

http://cache.baidu.com/c?word=%C9%CC%D2%B5%3B%BC%C6%BB%AE%3B%CA%E9%3B%B7%B6%CE%C4&url=http%3A//www%2E123px%2Ecom/123/soft/42/81/2006/200602153702%2Ehtml&b=0&a=69&user=baidu#0
商业计划书模板

-1普通商业计划书模板

项目编号

项目经理

(项目单位不填写以上各项)

商 业 计 划 书

项目名称

项目单位
(盖章)
地 址

电 话
-
传 真

电子邮件

联 系 人

保 密 承 诺

本商业计划书内容涉及本公司商业秘密,仅对有投资意向的投资者公开.本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺:

妥善保管本商业计划书,未经本公司同意,不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密.

项目经理签字:
接 收 日 期: _______年____月____日

第一部分 公司基本情况
公司名称 成立时间 注册资本
实际到位资本
其中现金到位 无形资产占股份比例
注册地点
公司性质为:

目前公司主要股东情况:
股东名称
出资额
出资方式
股份比例
联系人
联系电话

组织机构图:(见附图)

公司曾经经营过的业务有:
公司目前经营的业务为:
主营业务为:
公司目前职工情况:

公司经营财务历史:
(单位:万元)
项 目
本年度
前1年
前2年
前3年
销售收入
毛 利 润
纯 利 润
总 资 产
总 负 债
净 资 产
负 债 率
净资产收益率
公司近期及未来3 ~ 5年要实现的目标:
票上市.
公司近期及未来3 ~ 5年的发展方向,发展战略和要实现的目标:

第二部分 公司管理层
董事会成员名单:
序号
职 务
姓 名
工 作 单 位
学 历 或 职 称
联系电话
1
董 事 长

2
董 事

3
董 事

4
董 事

董事长兼总经理
姓名: 性别: 年龄: 籍贯: 学位:
所学专业: 毕业院校:
副总经理
姓名: 性别: 年龄: 学历: 所学专业:
职称: 毕业院校:
副总经理
姓名: 性别: 年龄: 籍贯: 学历:
所学专业: 毕业院校:

技术开发负责人
姓名: 性别: 年龄: 籍贯: 学位:
毕业院校: 户口所在地:

主要项目负责人
姓名: 性别: 年龄: 籍贯:
学位: 所学专业:

财务负责人
姓 名: 性别: 年龄: 籍贯:
学 历: 所学专业: 职称:
毕业院校:
第三部分 产品/服务
产品/服务描述:

公司现有的和正在申请的知识产权:
产品商标注册情况:
目标市场:

产品标准:
产 品
标 准

本公司产品/服务的竞争优势:

第四部分 研究与开发

公司已往的研究与开发成果及其技术先进性:
(万元)
时 间
项 目
所 获 拨 款
金 额
备 注

国内外研究与开发情况,以及公司在技术与产品开发方面的国内外主要的竞争对手(5家)情况,公司为提高竞争力拟采取的措施:

到目前为止,公司在技术开发方面的资金总投入是多少,计划再投入的开发资金是多少:
公司的开发方向,开发重点和正在开发的技术和产品:

公司将采取怎样的激励机制和措施,保持关键技术人员和技术队伍的稳定:

公司未来3 ~ 5年在研发资金投入和人员投入计划(万元)
年 份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
资金投入

人员(个)

第五部分 行业及市场情况
行业和市场情况:
本公司与行业内主要竞争对手的比较:

竞争对手
竞争优势
竞争劣势

竞争对手
竞争优势
竞争劣势

1,
1,

1,

市场销售有无行业管制,公司产品进入市场的难度分析:
公司未来3年或5年的销售收入预测(融资不成功情况下)(万元)
年 份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
销售收入

市场份额

公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下)
(万元)
年 份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
销售收入

市场份额

第六部分 营销策略

产品销售成本的构成及销售价格制订的依据:

如果产品已经在市场上形成了竞争优势,请说明与哪些因素有关:

在建立销售网络,销售渠道,设立代理商,分销商方面的策略与实施:

在广告促销方面的策略与实施:

在产品销售价格方面的策略与实施:
在建立良好销售队伍方面的策略与实施:

产品售后服务方面的策略与实施:
其它方面的策略与实施:
对销售队伍采取什么样的激励机制:
第七部分 产品制造

产品生产制造方式:
公司自建厂情况下,购买厂房还是租用厂房,厂房面积是多少,生产面积是多少,厂房地点在哪里,交通,运输,通讯是否方便:
现有生产设备情况:
请说明,如果设备操作需要特殊技能的员工,如何解决这一问题:

简述产品的生产制造过程,工艺流程:

如何保证主要原材料,元器件,配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性,可靠性,质量及进货周期,列出3家主要供应商:
主要供应商1:主要供应商2:主要供应商3:
正常生产状态下,成品率,返修率,废品率控制在怎样的范围内,描述生产过程中产品的质量保证体系,以及关键质量检测设备:
产品成本和生产成本如何控制,有怎样的具体措施:
产品批量销售价格的制订,产品毛利润率是多少 纯利润率是多少

第八部分 管理
公司是否通过国内外管理体系认证
ISO9001质量体系认证.
公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制:
公司是否考虑员工持股问题:
公司是否与掌握公司关键技术及其它重要信息的人员签定竞业禁止协议:
公司是否与每个雇员签定劳动用工合同:
公司是否与相关员工签定公司技术秘密和商业秘密的保密合同:
公司是否为每位员工购买保险,请说明保险险种:
公司是否存在关联经营和家族管理问题:
公司与董事会,董事,主要管理者,关键雇员之间是否有实际存在或潜在的利益冲突:
公司对知识产权,技术秘密和商业秘密的保护措施:
项目实施过程中,公司需要哪些外部支持:

第九部分 融资说明
为保证项目实施,需要新增投资是:
新增投资中,需投资方投入: 对外借贷:万元
投入资金的用途和使用计划:
希望让投资方参股本公司还是与投资方合作成立新公司
拟向投资方出让多少权益
预计未来3年或5年平均每年净资产收益率是多少 与公司业务有关的税种和税率,公司享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况,特别是市场准入,减免税等方面的优惠政策:
第十部分 财务计划

产品形成规模销售时,毛利润率为:纯利润率为:
第十一部分 风险控制

该项目实施过程中可能遇到的风险:
第十二部分 项目实施进度

详细列明项目实施计划和进度,注明起止时间:
第十三部分 其它

为补充本计划书内容,进一步说明项目情况,请把有关问题在此描述(如公司或公司主要管理人员和关键人员过去,现在是否卷入法律诉讼及仲裁事件中,对公司有何影响):
附 件
1. 营业执照
2. 公司章程
3. 验资审计报告
4. 资信证明
5. 法人代码证书
6. 税务登记证
7. 专利证书及发明专利申请公开说明书
8. 高新技术企业证书
9. 公司组织机构图
10. ISO9001质量体系认证证书
11. 其它荣誉证书

这个商业计划书模板被很多企业采用过,普遍反映效果不错.

3-2 世界银行项目建议书模板

世界银行IFC投资建议提纲
项 目 名 称

项目承担企业

1,项目简介

2,项目单位背景,项目管理和技术援助
主办单位历史和从事行业(包括财务信息):
拟议的管理安排,管理人员姓名和履历:
描述技术性安排和其他外部援助(管理层,生产,销售,财务等):

3,市场与营销
基本市场导向(当地,地区,全国或出口):
预计生产规模,单价,营销目标和拟议企业所占的市场份额:
产品潜在用户和使用哪些销售渠道,目前产品的供给来源:
今后的竞争和是否存在市场由替代品满足的可能性:
关税保护或影响到产品的进出口管制:
决定市场活力的关键因素:

4,技术可行性

简要介绍生产过程(附工艺流程图):
评议特殊的技术复杂程度和对技巧和特殊技能的需求:
潜在设备供应商:
是否具备人力和基础设施(通讯,电力,供水等):
根据几大支出类别细分预计的营运成本:
原材料来源,成本和质量,与后勤作业的关系:
对所需原材料进口的管制:
考虑供给商,市场,基础设施和人力因素后所拟议的厂址:
和其它所知的工厂相比,拟议工厂的规模:
潜在的环保问题和如何解决这些问题:

5,投资规定(模),项目融资资产和收益
估算项目总成本(土地,建筑,安装设备和流动资金,表明外汇占多少比重):
拟议的企业财务结构(表明股本和债务,融资等预计来源和融资条件):
国际金融公司融资种类(贷款,股本,准股本,几种金融产品的结合等):

6,政府的支持和规章条例
从政府经济发展和投资规划角度介绍项目:
政府为项目提供的具体刺激和支持措施:
预计项目对经济发展的贡献:

7,预计项目从准备到完成所需时间

(附项目投资价值和无形资产专家鉴定报告) 项目承担企业:
企业负责人:

年 月 日

世界银行国际金融公司选择项目的标准是:
1,对外融资需求超过200万元人民币;
2,私人持股比例不低于50%;
3,过去3年经营状况良好;
4,资产总值不少于800万元人民币;
5,管理层具有诚信品格且思想开明;
在行业的选择上要求非烟,酒,房地产,娱乐和军工行业.

世界银行所属的国际金融公司在中国的办公地点是中国四川省成都市提督街88号民兴金融大厦2716室,这是他们在中国的唯一办公地址,具了解已有数家中小企业获得几百万到几千万的资金,既有股权融资,也有债权融资,方式灵活.

3-3 香港MJ国际融资公司商业计划书模板
Business Plan 商业计划书

Table of contents 目录

Executive Summary 执行总汇
Introduction 介绍
Company background 公司背景
Concept and Market Niche 理念及市场环境
Mission 任务
Milestones 里程碑
Financial summary 财务汇总

Management 管理
Board of Directors 董事会
Senior Management 高级管理
Staff 员工

Business Model and Product 商务模式及产品
Industry review 产业回顾
Operation and Production 经营与生产

Marketing 市场
Competitors Analysis 结构分析
Sales and Distribution Strategy 销售及分配策略

Funds raised 融资
Funds requirements 融资方式及额度
Use of funds 资金计划使用情况
Exit plan for funder 资金返还计划

Finance 财务状况
Last three year audited 前三年经审计过的财务报表
Forecast for the coming two years 未来两年预测的财务报表

香港投资公司和新家坡投资公司的要求较为相近,而且习惯于中英文两种文字.请企业注意两种文本应具有同等法律效力.

3-4 欧洲风险投资协会商业计划书模板

商业计划书(中文模版结构)
第一章:摘要………………………………………………………………
第二章:公司介绍…………………………………………………………
一, 宗旨(任务)…………………………………………………………
二, 公司简介……………………………………………………………
三, 公司战略……………………………………………………………
1,产品及服务A:…………………………………………………………
2,产品及服务B,等等:…………………………………………………
3,客户合同的开发,培训及咨询等业务:………………………………
四,技术……………………………………………………………………
1,专利技术:………………………………………………………………
2,相关技术的使用情况(技术间的关系):……………………………
五,价值评估………………………………………………………………
六,公司管理………………………………………………………………
1,管理队伍状况…………………………………………………………
2,外部支持:………………………………………………………………
3,董事会:…………………………………………………………………
七,组织,协作及对外关系:……………………………………………
八,知识产权策略…………………………………………………………
九,场地与设施……………………………………………………………
十,风险……………………………………………………………………
第三章:市场分析…………………………………………………………
一,市场介绍………………………………………………………………
二,目标市场………………………………………………………………
三,顾客的购买准则………………………………………………………
四,销售策略………………………………………………………………
五,市场渗透和销售量……………………………………………………
第四章:竞争性分析………………………………………………………
一,竞争者…………………………………………………………………
二,竞争策略或消除壁垒…………………………………………………
1,竞争者[A,B等]………………………………………………………
第五章:产品与服务………………………………………………………
一,产品品种规划…………………………………………………………
二,研究与开发……………………………………………………………
三,未来产品和服务规划…………………………………………………
四,生产与储运……………………………………………………………
五,包装……………………………………………………………………
六,实施阶段………………………………………………………………
七,服务与支持……………………………………………………………
第六章:市场与销售………………………………………………………
一,市场计划………………………………………………………………
二,销售策略………………………………………………………………
1,实时销售方法…………………………………………………………
2,产品定位………………………………………………………………
三,销售渠道与伙伴………………………………………………………
四,销售周期………………………………………………………………
五,定价策略………………………………………………………………
1,产品,服务:……………………………………………………………
2,产品/服务B……………………………………………………………
六,市场联络:……………………………………………………………
1,贸易展销会……………………………………………………………
2,广告宣传………………………………………………………………
3,新闻发布会……………………………………………………………
4,年度会议/学术讨论会…………………………………………………
5,国际互联网促销………………………………………………………
6,其它促销因素…………………………………………………………
7,贸易刊物,文章报导……………………………………………………
8,直接邮寄………………………………………………………………
七,社会认证………………………………………………………………
第七章:财务计划…………………………………………………………
一,财务汇总………………………………………………………………
二,财务年度报表…………………………………………………………
三,资金需求………………………………………………………………
四,预计收入报表…………………………………………………………
五,资产负债预计表………………………………………………………
六,现金流量表……………………………………………………………
第八章:附录………………………………………………………………
一,[你公司或项目]的背景与机构设置:………………………………
二,市场背景:……………………………………………………………
三,管理层人员简历………………………………………………………
四,行业关系………………………………………………………………
五,竞争对手的文件资料…………………………………………………
六,公司现状………………………………………………………………
七,顾客名单………………………………………………………………
八,新闻剪报与发行物……………………………………………………
九,市场营销………………………………………………………………
十,专门术语………………………………………………………………
第九章:图表………………………………………………………………

商业计划书(英文模版结构)
TABLE OF CONTENTS
Executive Summary………………………………………………………
Management………………………………………………………………
[Company]History…………………………………………………………
[Product/Service]Description
Objectives
Competitors
Competitive Advantages
Innovation
Pricing
Specific Markets
Growth Strategy
Market Size and Share
Targeting New Markets
Location
Manufacturing Plan
Research & Development
Historical Financial Data
Proforma Financial Data
Proforma Balance Sheet
Cost Control
Effects of Loan or investment
Attachments

一,商业计划书及构成要素

1.1商业计划书的作用

无论是要把新的技术转变成新的产品,把新的设想发展成新的事业,还是把现有的企业进行改造有一番新的发展,都离不开资金.在商品经济的社会,资金是一切企业生存和发展的命脉.当前银行对向企业贷款日益持谨慎态度,很多企业普遍感到申请资金已经成为日益困难的事情.特别是新企业和准备创立的企业更是感到一金难求.如何为企业找到所需要的资金是企业生存的关键所在.我们引用金融投资领域中常讲的一句话作为本书的开始:"寻找资金没有窍门,惟有好的想法,好的技术,好的管理,好的市场."

商业计划是创业者吸引投资家的创业资本的一份报告性文件,事实上,创业计划对于任何形式出资的创业者都是需要的,因为,创业并不是只凭热情的冲动,而是理性的行为.因此,在创业前,做一个较为完善的计划是有非常有意义的,第一,在做创业计划时,会比较客观地帮助创业者分析创业的主要影响因素,能够使创业者保持清醒的头脑;第二,一项比较完善的创业计划,可以成为创业者的创业指南或行动大纲;除此之外,当然,也可以作为用于向风险投资家游说以取得创业投资(商业的可行性报告及其他渠道融资的报告性文件),从这个意义上讲,一篇优秀的创业计划也会成为创业者吸引资金的"敲门砖"和"通行证".

1.2商业计划书的要素

那些不能给风险投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书,其最终结果只能是被扔进垃圾箱里.为了确保商业计划书能起作用,企业家应把握以下要素.

1.关注产品

在商业计划书中,应提供所有与企业的产品或服务有关的细节,包括企业所实施的所有调查.需回答的主要问题包括:产品正处于什么样的发展阶段 它的独特性怎样 企业分销产品的方法是什么 谁会使用企业的产品,为什么 产品的生产成本是多少,售价是多少 企业发展新的现代化产品的计划是什么 应该把风险投资商拉到企业的产品或服务中来,这样风险投资商就会和风险企业家一样对产品有兴趣.在商业计划书中,企业家应尽量用简单的词语来描述每件事.商品及其属性的定义,对企业家来说是非常明确的,但其他人却不一定清楚它们的含义.制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在市场上产生革命性的影响,同时也要使他们相信企业有证明它的论据.商业计划书对产品的阐述,要让出资者感到:投资这个项目是值得的.

2.敢于竞争

在商业计划书中,风险企业家应细致分析竞争对手的情况.需回答的主要问题:

竞争对手都是谁 他们的产品是如何实现其价值的 竞争对手的产品与本企业的产品相比,有哪些相同点和不同点 竞争对手所采用的营销策略是什么 要明确每个竞争者的销售额,毛利润,收入以及市场份额.然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势,要向投资者展示顾客偏爱本企业的原因是:本企业的产品差别化程度高,性能价格比优越,质量好,送货迅速,定位适中,价格合适等等,商业计划书要使它的读者相信,本企业不仅是行业中的有力竞争者,而且将来还会是确定行业标准的领先者.

当然,在商业计划书中,企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策.

3.了解市场

商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解.要细致分析经济,地理,职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响,以及各个因素所起的作用.商业计划书中还应包括一个主要的营销计划,计划中应列出本企业打算开展广告,促销以及公共关系活动的地区,明确每一项活动的预算和收益.商业计划书中还应简述一下企业的销售战略,比如:企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员 企业是使用转卖商,分销商还是特许商 企业将提供何种类型的销售培训

此外,商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题. 4.表明行动方针

企业的行动计划应该是无懈可击的.商业计划书中应该明确下列问题:企业如何把产品推向市场 如何设计生产线,如何组装产品 企业生产需要哪些原料 企业拥有那些生产资源,还需要什么生产资源 生产和设备的成本是多少 企业是买设备还是租设备 解释与产品组装,储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况.

5.展示管理队伍

把一个思想转化为一个成功的风险企业,其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍.这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识,管理才能和多年工作经验,要给投资者这样一种感觉:"看,这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话,他们就会一直杀入世界杯决赛!"

管理者的职能就是计划,组织,控制和指导公司实现目标的行动.在商业计划书中,应首先描述一下整个管理队伍及其职责,然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能,特点和造诣,细致描述每个管理者将对公司所做的贡献.商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图.

6.出色的计划摘要

商业计划书中的计划摘要十分重要.它必须能让风险投资者有兴趣并渴望得到更多的信息,它将给读者留下长久的印象.计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容,但却是出资者首先要看的内容,如果公司是一本书,它就象是这本书的封面,做得好就可以把投资者吸引住.你要像对待广告一样来写摘要,绝不要草草了事.文章明了,但要感人.

1.3商业计划书的组成

不同产业的商业计划书形式有所不同.但是,从总的结构方面,所有的商业计划书都应该包括摘要,主题,附录三个部分.摘要是对整个商业计划书最高度的概括.摘要部分的作用是以最精炼的语言,最有吸引力和冲击力的方式突出重点,一下子抓住投资者的心.摘要部分是引路人,把投资者引入文章的主题.主体部分是整个商业计划书的核心.在主体部分,作者向投资者一一展示他们所要知道的所有内容.主体的功能是最终说服投资者,使他们充分相信你的项目是一个值得投资的好项目,以及你和你的领导班子有能力让他们的投资产生最佳的投资回报.附录部分是对主体的补充.它的功能是提供更多,更详细的补充信息,完成主体部分中言有未尽的内容.

1.摘要

摘要是整个商业计划书的"凤头",是对整个计划书的最高度的概括.从某种程度上说,投资者是否中意你的项目,主要取决于摘要部分.可以说没有好的摘要,就没有投资.

2.主体

主题是整个商业计划书的"猪肚".主体部分要内容详实,在有限的篇幅之内充分展示你要说的全部内容,让投资者知道他想知道的全部东西.主体部分按照顺序一般包括以下几个方面:

公司介绍.主要介绍企业的一些基本情况,以及发展策略,财务情况,产品或服务的基本情况等.

产业分析.主要介绍你的企业所归属的产业领域的基本情况,以及你的企业在整个产业或行业中的地位.

市场分析.主要介绍你的产品或服务的市场情况.包括你的目标市场,你在市场竞争中的位置,你的竞争对手的情况,未来市场的发展趋势.

营销.主要介绍你的市场营销策略,企业的销售队伍的基本情况,销售结构等内容.

企业的经营.主要介绍经营场所的基本情况,企业主要设施和设备,生产工艺基本情况,生产力和生产率的基本情况,以及质量控制,库存管理,售后服务,研究和发展等内容.

企业的管理.主要介绍管理理念,管理结构,管理方式,主要管理人员的基本情况,顾问队伍等基本情况.

财务管理.主要介绍企业财务管理的基本情况.对现在正在运行的企业需要过去三年的财务报表,现金流量表,损益平衡表等.还要介绍申请资金的用途.

企业的发展计划.主要介绍企业的发展目标,发展策略,发展计划,实施步骤,以及风险因素的分析等.

撤出计划.主要告诉投资者如何收回投资,什么时间收回投资,大约有多少回报率等情况.

一份靠谱的商业计划书，需要具备的八个要素：
一．公司介绍
品牌定位：企业的核心定位，一句话，slogan（所谓“一个中心”）
发展历程：从成立到目前的重大里程碑事件
商业模式：商业模式全景图
组织架构：公司全员组织架构
二．市场分析/行业机会
企业经营业务的市场宏观分析、政策环境分析
行业中表现出什么重大的发展机会？（恰好是企业的切入点）
三．竞争对手分析/核心竞争力
行业格局/竞争对手分析
核心竞争力/差异化优势
四．核心业务体系
核心业务体系：几大板块
核心业务运营模式：产品-供应链-销售，三大体系的业务运营流程
企业亮点：有哪些重大的市场和投资吸引点？
主要客户群体：主要客户在什么领域，有哪些，已经签约客户列表
五．发展愿景/未来计划
从现在到未来3-5年，有怎样的发展愿景
比如A轮、B轮、C轮：开拓多少客户和用户，达到怎样的营收和利润，在哪些领域和行业进行转型、深化或布局
六．创始人及核心团队
创始人简介：创业者学习、重大经历
创始团队简介：COO，CMO，CFO，CSO，销售VP，渠道VP等间接
七．历史业绩表现/未来3年财务预测
1.成立以来到现在的业绩表现：
每年投入资金、营收、利润、毛利润、净利润等
2.财务收入构成比例：
主要订单/合同/收入，组成的百分比分布情况
3.未来3年的业务及财务发展预估
八．本轮融资计划
1.当前估值：
根据营收、利润、用户和客户数量、市场前景、团队实力、商业模式成熟度等综合估值
2.公司股权架构
创始人、合伙人、期权持股平台（核心员工激励）、关键资源或上下游资源合作者或机构、A轮投资者、B轮投资者、C轮投资者等
3.本轮融资计划/未来融资规划
本轮出让股比，融资额度
下一轮融资额度及发展规划，比如未来2-3年
4.本轮募资用途
募资用于：产品研发、市场营销、团队扩张、渠道合作、运营提升等方面的投入资金和比例

商业计划书里体现出创业者对预测有效性的承诺和理念，这类最可信的证据对融资至关重要。
一、尽责可信性之证据
尽管一个好的创意是商业计划书必不可少的构成部分，投资者还是希望看到相关证据，表明创业者（与团队的主要成员）能履行对企业的承诺。
最有说服力的证据是创业者在新创企业里已经投入并将持续投入的精力和资本，只有在项目一直运行并最终获得成功后，才能得到回报。有很多方式可以说明这类投资。这些投入的精力和资本之所以能成为可信的承诺，最关键的要素在于它们都是沉没成本，这就意味着除非创业者在项目中继续努力，否则这些投入是无法回收或无法给创业者带来回报的。
因此，不是行动力本身有多重要，而在于行动是不可挽回的。
二、声誉和合格证明之证据
有时无须对单个项目的投入做出令人信赖的说明，有经验的创业者就可以吸引到投资。有成功经验与声誉在创业环境中具有一定的重要性。
对于那些还有待建立起声望的创业新手，或那些以往记录不甚好看的创业者来源，该怎么办呢？我们已经看到创业者能够为企业做出可信的承诺，但因为缺乏信誉，所以承诺本身或许还不足以吸引到有兴趣的投资者。
一个解决的方法是，创业新手可以借助别人的声誉。已经公开承诺要与新创企业进行交易的重要供应商或客户，即提供了某种级别的合格相关证明，相关合作伙伴还可以参与商业计划书的实施，这对吸引投资很重要。
三、商业计划书里要避免的若干陷阱：
1、未能清楚地识别企业应该解决的顾客问题。如果没有显著的市场机会，新技术的精巧细致将显得不重要。
2、未能清楚地定位精准的目标市场。基于在一个巨大市场里谋得一点小份额的随意性假设不会让人信服。相反，计划书需要识别特定的目标客户群体，为建立市场渗透假设的理论基础提供依据。
3、过于依赖没有经济意义的商业模式。即使复杂的财务模型给出了巨额的账面利润，但也好不过其所依据假设的有效性。
4、过于依赖亲信但缺乏创业所需的关键的专业知识的团队。如果一份商业计划书未能识别和处理关键的成功要素，那就表示缺乏严肃的责任心和出色的工作能力。
5、未能认识到威胁和潜在的问题。一份未能对挑战保持警觉性、过于乐观的计划书是不可的。

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梅列区14751764119： 创业计划书怎么写 - ？
吴兔锐沙： 一、 创业计划书的内容 1、包括行业分析 2、同业竞争状况 3、商品介绍 4、设店商圈分析 5、投资金额分析 6、人力规划 7、每月费用分析 8、获利状况预估 9、展店计划 10、中长期发展目标等 这其中每一个项目,还都必须有细目分析,企划书...

梅列区14751764119： 商业计划书怎么写? - ？
吴兔锐沙： 一份好的商业计划书,大概包含以下六点主要内容:1.关注产品;2.敢于竞争 3.了解市场;4.表明行动的方针;5.展示你的管理队伍;6.出色的计划摘要. 一、商业计划书的内容 1.计划摘要 计划摘要一般要有包括以下内容:公司介绍、主要产品...

梅列区14751764119： 商业计划书怎样写? - ？
吴兔锐沙： 我给你一个格式,你觉得合适就按照这样写就OK! 商业计划书的编写:第一部分: 概述 概述部分要明确说明公司的现状与历史沿革、业务和发展目标,产品与服务是什么,公司的产品和服务有那些竞争优势,企业管理团队的素质和发展变化...

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吴兔锐沙： 商业计划书的组成 不同产业的商业计划书形式有所不同.但是,从总的结构方面,所有的商业计划书都应该包括摘要,主题,附录三个部分.摘要是对整个商业计划书最高度的概括.摘要部分的作用是以最精炼的语言,最有吸引力和冲击力的方式突...

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吴兔锐沙： 商业计划书,一般都是找别人代写.一份完整的商业计划书应该包括:1、摘要摘要是整个商业计划书的“凤头”,是对整个计划书的最高度的概括.从某种程度上说,投资者是否中意你的项目,主要取决于摘要部分.可以说没有好的摘要,...

梅列区14751764119： 如何写一份完整的商业计划书 - ？
吴兔锐沙： 作为一个优秀的创业者,他们一定会利用手中的商业计划书为其呱呱坠地的企业寻求资金.然而其中大多数商业计划书质量并不高,堪称优秀的可谓凤毛麟角.对于那些思虑欠周的计划书,绝大多数投资者都会请创业者加以改进,并在做好准备...

梅列区14751764119： 创业初期的商业计划书,到底怎么写 - ？
吴兔锐沙： 商业计划书是一份全方位的项目计划,其主要意图是递交给投资商,以便于他们能对企业或项目做出评判,从而使企业获得融资.一份撰写优秀的商业计书能够把公司和项目的优势、运营思路、商业模式、发展潜力及抗风险能力等完美的展现给...

梅列区14751764119： 如何撰写商业计划书 - ？
吴兔锐沙： 很多场合需要写商业计划书来介绍自己想要做的这个商业内容如何等等.下面简单介绍一下商业计划书的撰写步骤等供各位参考. 方法/步骤 商业计划书的含义.商业是以买卖方式使商品流通的经济活动.商业计划书的含义.计划是工作或行动以前预先拟定的具体内容和步骤.商业计划书的含义.那么商业计划书就是以买卖方式使商品流通的经济活动的预先拟定的具体内容和步骤.摘要.主要的提纲可以围绕5W1H展开,具体到介绍的时候就可以根据重点和非重点进行组合式的展开.关键还是要流畅、清晰以及准备充分.商业模式的详细内容.这个部分可能还需要细致的展开.投资回报等较为实际的内容也是考虑的一个方面.

梅列区14751764119： 什么是商业计划书? - ？
吴兔锐沙：[答案] 商业策划书,也称作商业计划书.是指为一个商业发展计划而做的书面文件.一般商业策划书都是以投资人或相关利益载体为目标阅读者,从而说服他们进行投资或合作. 商业策划书,也称作商业计划书,目的很简单,它就是创业者手中的武器,是提供...

梅列区14751764119： 商业计划书写作的要领是什么? - ？
吴兔锐沙： 1、摘要摘要是整个商业计划书的“凤头”,是对整个计划书的最高度的概括.从某种程度上说,投资者是否中意你的项目,主要取决于摘要部分.可以说没有好的摘要,就没有投资. 2、项目介绍主要介绍项目的基本情况、企业主要设施和...