从消费心理学需要与动机的角度说出芭比娃娃为什么取得成功？

从消费者心理的角度分析芭比娃娃受欢迎的原因~

1.利用消费者同情心，消费者希望有一个可以同情、照顾、关爱的东西。
2.很多女孩希望和芭比娃娃一样美丽，和消费者产生共鸣。
3.受动漫的影响

有些潜在的消费就是潜在的心里需求，顾客是需要刺激和帮助的

1959年3月9日，芭比娃娃诞生了，从这一日开始，她成了女人的代言人，她身上流淌着女人50年形象甚至说50年社会角色的转变……

另一个无懈可击的你

你可以不喜欢芭比娃娃，甚至你可以嘲笑喜欢芭比娃娃的女人们，但你不可否认，没有一个女人如芭比那么成功、那么万众注目、那么令人绝望的完美，她可以成为你想要的任何形象。事实上168cm，50KG，三围99－45－83，丰乳、肥臀、纤腿的芭比的确让男人们眩晕，但别因此就认定她就是男人的玩偶，芭比没那么肤浅，仔细数数芭比的职业，就不下100种，而当“芭比学”成为美国众多大学的专门课程，人们透过芭比现象去探讨女性心理、角色、男女关系，以及女性与社会的互动等问题，这才是我们应该去解读的芭比，及其身后更具积极意义的社会现象。

从1959年，第一个芭比娃娃问世的时候，她并没有像今天如此自信，当年，女权主义，女性解放还没有成为社会思潮，女性也没有今天这么强势，RuthHandler创造她，她的初衷也只是为了逗女儿开心。所以如果上世纪50年代要找一个芭比娃娃代表的话，人们不约而同地想到了那个红颜薄命的玛丽莲·梦露，而梦露的丰乳肥臀也成就了最初的芭比。那个时代的芭比如梦露般承载了男人们对女人的所有想像，完美青春的容貌，玲珑的曲线，潮流的服装，及百变的造型??芭比如梦露般为男人而生，为男人而死。

但随后，芭比赶上了好时候，女权运动的兴起，为芭比创造了全新的天地，芭比的社会含义更加深刻，她戴上了嬉皮士的头巾，参与反战，她有了自己的职业——医生，宇航员，舞者等等，她不再是梦露，她是具体独立社会价值的时代女性。到了上世纪90年代，芭比开始参政，在1992年成为美国总统候选人，1997年5月26日，芭比身穿中国皇室服装庆祝香港回归。1997年11月20日，意大利米兰，身着D&G晚礼服的芭比出席为罹患乳腺患者募捐的慈善活动。2000年，她参加奥运会，为第27届悉尼奥运会助威……时至今日，她是社会精英，她是成功企业家，她是社会活动家，她拥有爱心，拥有健康，她甚至是联合国儿童基金会的志愿者。今天她代表的不是男人的梦想，而是女性的梦想——在大千世界里，女性与男性一样拥有选择权，“千面女郎”芭比，正是女人为自己缔造的完美梦想。

芭比走过了50年，她依然年轻、依然美丽，但她却浓缩了女性解放的时代变迁。我们庆幸，我们是生在这个时代的女性，跨越了芭比的50年，时代给我们更多的选择空间，我们可以选择做家庭主妇、做女强人、做拜金女、做政治家、做学者，甚至只做一个喜欢夜蒲的性感女人，这都没有问题，每一个对应的芭比都更形象更具体地描述你的梦想，当然她总是要命地比你美丽、比你更动人，但这有什么关系呢？就当她是另一个无懈可击的你，在这个世界上尽情地爽。

小女孩心中的完美女神

二战之后，中产阶级开始逐渐崭露头角。伴随这个阶级的兴起，他们的审美观念也开始影响起流行风尚。观念相对保守的中产们，自然将金发碧眼的“标准”美女形象当作审美的模板。而此时，一项将改变人类价值取向的东西出现了，这就是口服避孕药。避孕药把大众心目中“性”与“生育”的纽带一刀斩断，将女性的魅力，全部牵引到感官刺激上。在本来就衣食无忧的中产心中，隐秘的享乐主义开始慢慢滋生，他们梦寐以求的是天使与魔鬼的混合体。从此，女性开始从掌管人类繁衍的神坛上一步步走下，最终变成一个世俗社会里不可缺少的“性感”符号。

最能代表这一时代女性形象的，非玛丽莲·梦露莫属。这位拥有金色头发、娇美面庞和充满稚气声音的青春女子，可以说是完美实现了中产阶级心目中的女性形象。但这还不够。玛丽莲·梦露并不满足于自己的先天容貌，为了完成自己纤腰一束的梦想，她不惜抽掉了自己的两根肋骨。在视觉上，收紧了的腰腹部，更反衬出她胸部与臀部的丰满圆润。这从完美身材的基础上更走近魔鬼体形，无疑给了大众最具震撼力和想象力的视觉冲击与性暗示，故此她才能在美女如云的好莱坞一炮而红，成为那个时代男人女人心中的“完美女性”。

芭比娃娃最初的诞生，可以说正是这种审美的产物。金发、丰胸、细腰、长腿，那在人体上几乎实现不了的比例，成为芭比征服世界的秘密武器。自从芭比一问世，她就成为小女孩心目中的完美女神，在28厘米高的芭比身上，笼罩着的其实是孩子们一个个对未来的憧憬。
独立自主的精神勃发

1963年,被称为第二次女权运动之母的贝蒂·弗里丹出版了《女性的奥秘》一书，其中揭露了“幸福家庭主妇”——这个曾经被千百万中产阶级妇女效仿的典型形象背后的黑暗与痛苦。女权运动的第二次高峰因此到来。这本书不啻为一颗威力巨大的炸弹，毫不留情地将男权社会中那些美丽的谎言轰开了一个缺口。很多感同身受的女性开始选择组织起来交流思想和人生体验、发表文章、创办刊物、集会游行，以各种各样的方式反对社会长期以来对女性的歧视。历经了十几年的抗争，女权运动终于改变了女性地位低下、依附他人的形象。时至今日，活跃在国际科学界、文化界、经济圈、政坛上的女士们，都直接或间接受惠于四十年前那场轰轰烈烈的女权运动。

生于1937年的明星简·方达，无疑是那个时代女性追求独立自主精神的最好象征。她不但演技出色，靠《柳巷芳草》中的表演获得1972年度的奥斯卡影后，而且有不输任何男性的独立人格。1972年越战期间，简·方达亲赴河内慰问儿童，她头戴钢盔，在北越一座高射炮旁留影，从此留下“河内的简”（HanoiJane）的昵称。简·方达是激进的民主党支持者，因为党派之见支持共和党的詹姆斯·史都华、约翰·韦恩等长期关系紧张。而这两人，不但同为好莱坞巨星，更是简·方达父亲的好友。从这些轶事都可以看出，简·方达身上洋溢着无所畏惧的女权主义精神。

70年代的芭比，最大的特色是能开口说话，有了活动的关节，这让芭比能参与各种新活动，包括体操、马术、芭蕾舞等。如果仅仅把它当作商家的一个小花招，那就错了。它预示着芭比再也不是一个好看的花瓶，而能自由参加一系列社会活动，这正反映着女权运动的核心，女人可以参与的领域逐渐扩大，并且个性逐渐明朗。

如果我们现在来探讨80年代的女性形象，会发现几乎所有的流行元素都指向着女性的职业化。经过60、70年代的斗争，已经有越来越多的女性可以推掉家务，走出大门，进入职场从事能显现自己价值的工作。其时适逢冷战高峰，美国大张旗鼓地进行着“星球大战计划”，同时国内全力推动经济发展，这些都在为美国社会创造着更多的工作机会，也在无形中刺激着女人们的工作热情。这个时代的女性，无不以有一份傲人的履历为荣，她们乐意身穿宽肩西服套装，头发被摩丝高高固定在前额之上，手提公文包疾走如飞，拥有一份高尚职业的强势形象，成为女性回击男权社会的最强音，甚至可以说是至高意义上的反叛。

恐怕再也找不出像麦当娜那样适合为“反叛”代言的明星了。1978年，还在上大学二年级的麦当娜就毅然中断学业前往纽约发展。1983年，麦当娜出版了首张专辑《MADONNA》，其中那蜂刺状头发、裸露的腹部、超短裙和带着宗教色彩的装饰品让人印象深刻。此后麦当娜的每一次出现都在为叛逆这个词汇做着注释。带有渎神意味的MTV，取名《性》的自传性写真，多次引人瞩目的婚姻，这一切似乎在大声地告诉全世界，女性的强势，将永远没有止境。

八九十年代的芭比进入了“大明星时代”。从1991年起，一系列著名设计师开始为芭比设计衣服：迪奥、CK、BillBlass、Vera Wang的合作，无论是商业价值还是收藏价值，芭比都可以傲视其他玩具。和现实生活中女性地位不断提高一样，芭比——这个经典女性形象，它的影响力也达到一个巅峰。

一是：大多数儿童喜欢近乎完美的娃娃 二是：它可以任意变换形象，任自己的喜好所改变 三是：芭比娃娃的材料质量受到消费者的认可。如今似公主的芭比娃娃已风靡全球。以上三点使消费者愿意购买芭比娃娃。高品质 高质量的芭比娃娃已成为每个小女孩梦寐以求的玩具。

让小孩子懂得做父母的辛苦

芭比娃娃一般是父母买给自己的子女的。金融危机的情况下，家长会减少支出，贵重物品尽量不买。但是孩子的消费支出不会减少，孩子是父母的心头肉，家长会最大限度的满足孩子的需求，因此芭比娃娃不会受到影响。

您可以去华人应用心理网上搜索一下，那里有不少关于消费心理学的论文，无需注册就可以看。

百度能搜到

---

西城区15574425130： 从消费者心理的角度分析芭比娃娃受欢迎的原因 - ？
由肺克塞： 1.利用消费者同情心,消费者希望有一个可以同情、照顾、关爱的东西. 2.很多女孩希望和芭比娃娃一样美丽,和消费者产生共鸣. 3.受动漫的影响

西城区15574425130： 消费者的心里因素 - ？
由肺克塞： 从消费者心理角度看,消费者的购买行为主要受( 等方面因素的影响. A、需要和动机 B、年龄和性格 C、消费者的收入水平 D、知觉 E、信念和态度 正确答案应该是:A D E 解析: B是个人因素C是客观因素,都不属于大前提:心理因素.

西城区15574425130： 什么是动机?动机与消费者行为有什么样的关系? - ？
由肺克塞： 动机的原意是引起动作的念头.在普通心理学中把推动和指引人们去从事各种活动的内部动因或动力叫做动机.在消费心理学中,把能够引导人们购买某一商品,选择某一商标、劳务或选择某一货币支出投向的动力,称之为购买动机.消费者购买动机产生的原因不外乎内因和外因,即内部需要和外部诱因两类.没有动机作为中介,购买行为不可能发生,消费者的需要也不可能得到满足.因此,动机及其成因与行为之间的关系为:内部需要和外部诱因产生购买动机,购买动机产生购买行为,购买后使用评价又产生内部需要和外部诱因.

西城区15574425130： 消费心理过程 - ？
由肺克塞： 消费需要、消费动机、购买决策、购买准备、购买过程、消费使用、消费反馈

西城区15574425130： 消费动机和需求对消费的影响是什么?消费心理学 ？
由肺克塞： 每一个购买行为的背后,都一定有一个原因,它就是消费者的购买动机或消费动机.“饱暖思淫欲”.人的欲望是不断变化的,消费者一旦有某种需求,就会想方设法去满足那种需求.这就是动机论的观点.动机是一种动力,是驱使消费者产生有方向、有目标的欲求.这种动力主要来自于人本身与生俱有的,如生理需求,或学习来的需求,如精神方面的需求.同一个时间内,消费者会有不同的动机,使他们产生不同的行为,来满足他们的需求.需要的满足(例如,真丝棉被消除寒冷)可以产生快感,导致目标的达到(例如,香甜的睡眠).因此,目标就代表了需要的满足.

西城区15574425130： 消费者的5大心理需求是什么 - ？
由肺克塞： 如果大家认同前面所说的了解消费者的消费心理以及他们在不同阶段的需求将决定一个企业市场营销的效果这个观点,那么接下来的问题就是从哪里入手,如何去了解消费者的需要.其实答案非常简单,我们可以从5个方面入手:一是消费者在...

西城区15574425130： 消费心理学作业 - ？
由肺克塞： 人的需要是有层次的,不少心理学家对此做了深入的探讨.美国心理学家马斯洛的“需要层次论”把人的需要划分为五个层次:1、 生理需要:吃、喝、空气等;2、 安全需要:在危险和恐惧中对自由的需要;3、归属相爱的需要:得到亲友...

西城区15574425130： 消费心理的概念是什么?急!!! - ？
由肺克塞： 用人来做喻体的话,可以这样理解:直觉是在没有任何事情发生的情况下对某人的看法,无依据 感觉就是对别人做的某事的想法,以此来判断别人,有依据需要是人的一种主观状态,是个体在生存过程中对既缺乏又渴望得到的事物的一种心理...

西城区15574425130： 消费者行为分析包含了哪些内容?？
由肺克塞： 消费者行为分析主要包含两个部分构成:1、消费者的购买决策过程:购买决策是消费者在使用和处置所购买的产品和服务之前的心理活动和行为倾向,属于消费态度的形...