我要开超市,各位来支招。谢谢
(1)用产品抵进场费。在和超市谈判的时候,要尽量采取用产品抵进场费的办法,这对我们来说,不仅降低了进场费(产品还有毛利),也减少了现金支出。 (2)用终端支持来减免进场费。 商场与超市宣传支持有:卖断超市户外广告牌、广告位等,也可以为超市制作相关的设施和设备。比如,店招、营业员服装(童装可做)、货架、顾客存包柜、顾客休息桌椅等。但要注意的是,这上面全部要打上产品的广告和标识。 (3)尽量支付能直接带来销量增长的费用 首先我们要弄清楚哪些是能直接带来销量增长的费用,哪些是不能带来销量增长的费用。 能直接带来销量增长的费用有:堆头费、DM费、促销费和售点广告发布费等。 不能直接带来销量增长的费用有:进场费、节庆费、店庆费、开业赞助费、物损费、条码费等。 不能直接带来销量增长的费用,对我们来说几乎不会产生什么效果,而堆头陈列、售点广告位、促销导购员、特价促销却能给我们带来明显的销售增长。因此,我们在谈判的时候,应该尽量地减少不能给我们带来销量增长的费用,尽量支付能给我们带来销量增长的费用。 4、利用关系资源,做好公关 我们应该整合客情关系资源,多与商场与超市的采购人员沟通,比如说,多举办一些联谊活动,培养和采购人员之间的感情,这样,进场费等各项费用也许就会调低一点。 同时,我们可以采用“曲线公关”的策略,利用和超市采购员熟悉的老同事、老朋友来牵线,或者通过与我们有关系的卫生、工商、税务、质检等部门出面,跟超市打个招呼,请他们特别关照一下。当然,这种“曲线公关”的策略,只有在二三级城市的超市才有用武之地。 二、做好超市的十大策略 1、仓储经理、营业经理、财务经理、柜组长、库管、财务出纳是超市运作的关键人物,我们跑超市的业务代表应该有较强的公关能力、人际关系协调能力,在这之前,要经过专门的业务培训。 2、多与超市联合搞促销活动,进行感情投资,增进双方的友谊,加强交流和沟通,稳固这种合作关系(促销应注意考虑双方利益); 3、在连锁超市评选销量最大或销量超额率最高的冠军店时,应该给予这个店经理和员工奖励; 4、在特殊节日(圣诞节、复活节、情人节)里,可以为超市提供带有集团公司标志的圣诞树、灯塔、拱形门等礼品; 5、当消费者在超市购物满XX元时,可送给他一份集团公司礼品; 6、在超市庆典(如店庆)时,可提供特价、免费产品等; 7、尽公司职责,尽量做好售后服务; 8、经常请超市运作的专业人才,给业务人员进行专题培训。比如,对超市员工进行系统化的乳酸菌专业知识培训讲座等; 9、教育并要求超市业务人员(包括理货员、促销员、业代)在工作过程中,必须考虑超市的利益,避免给店方制造麻烦。如:促销、理货人员要统一着装,注意仪表,规范行为举止;产品、促销品摆放整齐有序,手绘POP整洁美观;如有较大量的工作时,如打堆头,应该尽量避免在超市高峰时段进行,如有需要可移到晚上进行。 10、在不影响本职工作的前提下,尽可能帮助店方员工做一些力所能及的事情。
想要创业,建议您选择一个合适的创业项目,看自身是否具备相关项目的资质,找对项目之后脚踏实地努力。当然创业过程中资金也是需要考虑的问题,如果您启动资金有限,可以通过小额贷款的方式来解决。
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这地方不好,超市应靠近居民区或公交站点。
通过走访多家超市(包括宏城超市、好又多、新一佳、易初莲花、万佳),记者发现不管是市区还是郊区超市,他们经过多年的经营管理,均逐渐形成一套独有的选址标准,包括城市商业条件和店铺位置条件。超市选择店址的好与坏,直接决定超市今后的命运之路,选择不好影响销售量,导致无利润直至倒闭,例如福特玛丽江花园店由丽字楼商业街搬到渔人码头新址,导致生意冷清最后被查封。
一般来说,传统超市作为传统小商业的代表,营业面积只有100一500平方米;而标准超市作为基本生活需求满足型的主力化业态,营业面积在500一1500平方米;大型综合超市营业面积为2500一5000平方米;超大型综合超市营业面积为6000一10000平方米及以上;仓储式商场作为批发配售型的主力化业态,一般使用高层立体货架,营业面积在10000平方米以上;便利店是便利型购物和服务的主力化业态,营业面积为60一200平方米。
选址调查要透彻科学全面
超市选址应从大处着眼,把握城市商业条件,包括社区类型、社区设施、交通条件、城市规划、消费者因素、商业属性等。
社区类型:先看地形、气候、风土等自然条件,继而调查行政、经济、历史、文化等社会条件,从而判断是中心社区还是偏远社区?是高尚白领社区还是新兴平民社区?
社区设施:学校、医院、公园、旅游设施、政府机构等公共设施能起到吸引消费者的作用。因此,了解社区设施的种类、数目、规模、分布状况等,对选址是很有意义的。
交通条件:这是对超市选址影响最直接的因素,如市区到郊区的交通条件、楼盘之间的交通条件等。因此,对于仓储式超市来说,商圈范围比较大,一般均设在城乡结合部,远离市区,超市附近最好有比较多的公共交通停车点,这样可以吸引远距离的顾客前来购物。
社区规划:如街道开发计划,道路拓宽计划,高速、高架公路建设计划等,都会对未来商业环境产生巨大的影响,应该及时捕捉,准确把握发展动态。只有了解城市规划,才能预期该店铺的选址是否符合规划要求,以及以后店铺周围情况的变化,这样才能对该店铺以后商圈范围内的顾客数量以及其他情况作出合理的估计,从而对该店铺的长远发展作出预测。
居民因素:对社区居民人口、户数、收入、消费水平及消费习俗等作详细调研。
商业属性:超市的员工数、营业面积、销售额等要有精确计划。
敲定店址还要看12项指标
初步锁定的社区商业结构基本了解后,下一步就是要逐步缩小范围,选定超市最终的位置前,还要参考12项商业指标,具体归纳如下:
(1)商业性质。规定开店的主要区域,对哪些区域应避免开店;
(2)人口数及住户数。了解一定的商圈范围内应有的住户数;
(3)竞争店数。了解一定的商圈范围内竞争店的数量;
(4)客流状况。调查估计通过店前的行人最少数量;
(5)道路状况。如人行道、街道是否有区分,过往车辆的类型及数量,道路宽幅等因素;
(6)附近店铺的状况。如经营品种、规模、外部装饰、格调等;
(7)场地条件。如店铺面积、形状、地基、倾斜度、高低、方位、日照条件、道路衔接状况等;
(8)法律条件。在新建分店或改建旧店时要查明是否符合城市规划及建筑方面的法规,特别要了解各种限制性的规定;
(9)租金。要分区段设上限租金;
(10)必要的停车条件。顾客停车场地及厂商所用进货空间;这点很重要。
(11)投资的最高金额。以预估的营业额或卖场面积为基准规定;
(12)员工配置。以卖场面积为基准来规定,如每人服务面积不得低于20平方米。
一旦确定店址后就不要轻易改变决定,如一旦动摇,或经常“摇动”,会破坏连锁企业运行的正常化,乃至破坏它的稳定性和安全性。当然如果出现竞争压力或店面太小无法扩大规模,投资者可以考虑变动店址。例如,锦绣香江的宏城超市决定放弃现在的紫荆雅园店址,搬迁到正在热卖的锦绣香江山水园,原因是受到近邻——新一佳的强大压力。宏城超市营业面积只有200平方米,而新一佳却有8000多平方米,无论从卖场规模还是商品数量,宏城超市均无法与新一佳相比拟,既然无法与之竞争,不如另选店址寻找自己的生存之路
参考资料:http://www.chaoshi168.com/source/source.asp
各位大神帮我解决一下问题 自己开超市自己的财务怎么处理 进货和营业额...
送货上门,可以月结,可以现金交易,营业额赚来的直接存银行或者其他用途,
开超市怎么险,大概开一个5。6万我是新手没有经各位
同时引入独家货源。此外,要有充足的资本准备,随时应对市场竞争。长远战略眼光必不可少,考虑到行业竞争可能随时升级,选择可扩建的店面空间以应对未来可能的扩张需求。总的来说,开超市涉及选址、货物、店面、管理等多个方面,每一个环节都蕴含风险,新手需要细致规划和充分准备。
开业庆典老板致辞稿6篇
在这秋高气爽,梨果飘香,收获的美好日子里,我们齐聚一堂,在这里参加镇超市开业庆典。在此,我谨代表镇党委、政府向参加开业典礼的各级领导、各位来宾表示热烈地欢迎和衷心地感谢!也向超市全体人员表示热烈的祝贺! 近年来,我镇在县委、县政府的正确领导下,不断强化招商意识,优化招商环境,积极吸引省内外客商前来投资兴...
各位有开超市的吗(无论在农村还是在县区城区),现在开超市有到超市推销产...
50%你开玩笑呢 能有那么多么 要这样超市早赚翻了 除非你开几年到大超市 有提成。 一般没那么多,记住 小商品都是毛利 懂不懂什么叫毛利? 就是利薄 但是走量,量卖的多,小卖店 小超市一年赚个5万块钱吧 ,弄点烤肠 那东西赚钱 上价不到一块,你卖2快 或者2快5 ...
我想在4000户的小区开小型超市能行吗小区里还有很多的商店请各位大侠出...
最简单的方法就是加盟知名便利店,这样他会有一套规范流程,有些还有托管. 如果不加盟:首先必须pos收银,这样,你就能很清楚的知道动态营业额及库存然后,设定固定账号,要求每日收银结算后打款到该账户盘点,一般为1个月1次,小便利店,盘点简单,可以实现。最好还是设一个店长。控制进货。心态,1要相信...
有没有开实体超市的朋友
3、一般我们说的社区超市,叫做“社区便利店”,很难形成超市的规模。4、超市的结构和便利店有较大差别。超市一般由生鲜产品、食品、日用百货组成,而便利店一般可以省去生鲜产品的结构。但便利店的整体毛利要比超市高。5、如果确定要开超市,那么,货架、收银机、市内装修、灯具、消防等设施也要准备好...
我想要开超市,现在我什么也没有,我需要什么?
开超市分析和投资预算 前言:经过探讨,我们在×地开办××便民超市的意向已经明确。在各位股东的委托下,我整理出的这份数据报告,希望各位股东能凭此决定投资支持。××地区商业市场情况分析 1、零售业态现状:对此地区的周围面积,辐射能力,附近有哪些零售商家,如农贸市场、商店、超市等调查情况做一总结...
新手开超市注意事项
新手开超市注意事项有哪些?新手开超市应该注通常情况下它是全部创业人都关注的一个问题,接下来小编我为各位详细介绍下。1、店铺选址第一步要估算的就是租金要花费。所在位置最好的选择在住宅小区、学校周边,或是是办公楼的周边等,这样的位置有固定客流,并且有固定的消费标准。租金大概是是2-3万一年。2、店面装修...
我想开一个小型的超市!懂这方面知识的进
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开超市怎样预算和准备
开超市分析和投资预算 前言:经过探讨,我们在×地开办××便民超市的意向已经明确。在各位股东的委托下,我整理出的这份数据报告,希望各位股东能凭此决定投资支持。××地区商业市场情况分析 1、零售业态现状:对此地区的周围面积,辐射能力,附近有哪些零售商家,如农贸市场、商店、超市等调查情况做一总结...
狂郑美威: 小型超市一般30-60平米左右就够了.位置最好是在小区、学校附近,或者是写字楼的附近等,这些地方有固定人流,而且有固定的消费标准.房租大约是是2-3万一年.店内设施 小型超市店里的设施主要就是货架、电脑、打印机等,货架最好选...
京山县18521343203: 我想开超市,大家给点意见 - ?
狂郑美威: 首先要找个合适的地段,注意周遍500米内的客流量与消费水平!谈好房租,一般都是一年或两三年一签租!利润嘛,要考察周遍环境,和消费人群,具体的要参考当地大型超市的零售价!至于进货渠道,这个比较广,一般你在门店装修时,...
京山县18521343203: 想开个小超市,寻求帮助 - ?
狂郑美威: 开一个小超市遇到的问题会非常的多,不是在这里三言两语就能说清楚的.不过我可以给你几点建议:第一选址要好.人流量的大小直接影响你的业绩.第二店面装修要显得大方温馨,适当的还可以放一点流行歌曲,放松下购物者的心情.第三...
京山县18521343203: 我现在想开个小超市 我想了解下来小超市的 利润 和如何营业 我是刚刚学做生意希望的到好心人帮助 先谢谢拉 - ?
狂郑美威: 进货现在都是代理商直接送货上门的 只要知道他们的电话就可以了 还有小超市的话 干净是第一位的 还有就是超市的位置 学校门口 或者 小区门口 看的就是超市覆盖的区域 其实超市的话 不是做的太垃圾 都能挣钱的 当然 前提是开对地方 希望对你有帮助
京山县18521343203: 本人想开个超市,规模不大,也就是20多万开个小型的超市,请各位大侠给点建议我该怎 - ?
狂郑美威: 第一,选址非常重要,选择客流量大的十字路口,或者小区门口,客流等于销量. 第二,商品选择,你要清楚自己要经营的商品有哪些,比如蔬菜,水果,是不是要经营?还有一般都是食品加强型,主做食品,加上日用品,对白酒红酒这块要慎重,不要订太多货. 第三,供应商选择,有的商品有多个供应商,选择正规厂家的代理,可能会价格高一点,但是退换货之类的好解决.供应商首批押款, 第四,结账方式,刚开始估计是现金结账,慢慢来以后可以改压批或月结,不过结账信誉要好.更重要的是,销售得好,这样供应商放心. 因为对你的情况不太了解,如果有其他问题,可以追问.
京山县18521343203: 求一个懂开超市的老板教我一下怎么开一家小超市,谢谢了 - ?
狂郑美威: 1. 选址!!! .社区店还是商业区店. 2.进货.线下线上都很多啦.什么京东购 阿里零售通.价格都很透明.3.慢慢管理品类,找一些利润点高的品卖.
京山县18521343203: 我想在小区开个超市,谁能告诉我怎么 进货,说的详细些谢谢 - ?
狂郑美威: 这个我知道,因为我也开过超市.第一步,选址,第二购买货架柜台第三找当地批发商去他哪里选货订货.一般都免费送上门的第四要是卖烟的话得去烟草部门办烟草专卖证.货准备齐全了就可以开业了,时间长了就会有更多的批发商的业务员来您那推销了,你可以比较货品的价格选择从哪里进货了.开始进货要多找几个批发商最好去批发市场比较进货价格.有不明白的再找我
京山县18521343203: 没做过生意,一直在做销售,今年想开个左右间超市,请各位给点建议 - ?
狂郑美威: 1:进货渠道,很多供应商都会提供送货2:人力规划 3:店面的装潢 找好店面之后,接下来就是要与房东签约.而且,这个动作不能太早,必须待前面几项步骤都完成后才能进行.因为,一旦与房东签约之后,就开始支付房租,自然就会有时间...
京山县18521343203: 我要开个小超市,刚开始做不知从哪里进那么多货,请对这个有经验的人士能说一下谢谢! - ?
狂郑美威: 小超市的话一般就是卖一些日用品,油盐酱醋,零食,饮料之类的.比较大的批发市场这些东西都有,至于饮料,一开始不要进太多,慢慢会有饮料业务员上门推销,你可以酌情考虑
京山县18521343203: 我是一名刚毕业的大学生,目前工作很不好找,想创业开超市,望广大仁人志士给些建议,谢谢了!!! - ?
狂郑美威: 1、最基本的,先调查好市场,看一下你要在哪里开,周边的小区或者说目标客户群是否多.2、然后开始 做准备,先从计划书开始,做个规划,包括市场分析,竞争,成本,利润,风险把控,危机处理等,其中比较重要的是成本利润,你要计...